Как проанализировать контекстную рекламу конкурентов

Статья обновлена 20.08.2022

Бизнес — своего рода постоянный спринт. Здесь важно обогнать как можно больше соперников за короткий промежуток времени. Поэтому анализ ключевых слов рекламной кампании конкурентов — важная часть маркетингового плана компании, помогающая выявлять слабые места оппонентов и превращать их в возможности роста для собственного бизнеса. И не только ключевых слов, но и некоторых других параметров чужого успешного контекста.

Читать также

Как анализировать контекстную рекламу и повысить ее эффективность

Контекстная реклама в интернете не способна в один миг превратить бюджет в миллионные продажи и заказы. Но контекст — это маркетинговый инструмент, при …

Еще

Хорошо продуманная рекламная кампания привлекает соответствующую аудиторию и побуждает её к целевым действиям. Если вы хотите отстроить свой интернет-магазин от конкурентов и привлечь их клиентов — понадобятся инструменты, способные помочь провести грамотный анализ контекстной рекламы соперников. Это значительно увеличит шансы на результативный запуск вашей.

Что такое оценка контекстной рекламы конкурентов

Перед разработкой собственной рекламной кампании важно понять, какие приёмы и методы используют конкуренты. Даже если вы выпускаете уникальные товары или услуги, рационально искать хотя бы частично похожие компании. В чем суть оценки конкурентов? Это обязательный этап разработки комплексной стратегии развития, а также эффективный метод разъяснения рекламной стратегии конкурирующих компаний с целью выявления их сильных и слабых сторон. Один из частных случаев такого анализа — анализ затрат конкурентов в контекстной рекламе и на ключевые слова контекстной рекламы конкурента.

Зачем анализировать контекстные запросы конкурентов

Прежде чем провести обзор сервисов, которые вы можете использовать для анализа конкурентов в области контекстной рекламы, давайте разберёмся, почему так важно добавить это действие в свой список дел.

Говорят, хороший маркетолог изобретает, а лучший — использует чужие идеи. Никто не мешает вам использовать лучшие инструменты для исследования конкурентов, чтобы увидеть их трафик, понять причины популярности определенных брендов, адаптировать их стратегии и, конечно же, найти правильные способы собрать свою целевую аудиторию и переманить клиентов.

Конкурентный анализ наиболее ценен для выстраивания небольших контекстных кампаний. Это — наименее затратный путь сделать так, чтобы контент на вашей странице соответствовал ожиданиям пользователя, и поисковик мог показать ему именно вашу контекстную рекламу.

Понимание, как организовать кампанию таким образом, имеет решающее значение для победы. Углубленный анализ позволит узнать бюджет конкурентов на контекстную рекламу, проверить конкурентоспособность ваших решений, а также выяснить, есть ли у выбранной ниши бизнеса потенциал роста. Это также даст понимание:

• какие продукты и стратегии продвигают конкуренты;
• на какую аудиторию они настраивают рекламные кампании;
• как они транслируют УТП в текстовом контенте и как лучше сформулировать ваше уникальное торговое предложение;
• какие есть риски, связанные с определенным видом бизнеса;
• какой будет реакция конкурентов на определенные события;
• какие CTA используют конкуренты;
• какие акценты расставлены в текстах объявлений;
• чем ваши конкуренты отличаются друг от друга.

Как узнать конкурентов по контекстной рекламе

Прежде чем приступить к выбору лучших инструментов конкурентного анализа, вы должны сформулировать свои бизнес-цели, чтобы выбрать наиболее подходящую группу конкурентов. Это могут быть конкуренты, которые находятся на вершине результатов поиска, или же компании, использующие другие каналы для привлечения трафика.

Обратите внимание как на прямых, так и на косвенных соперников. Для полного анализа рекомендуется включить в исследование как можно больше конкурирующих сайтов — так вы получите полную картину.

Определимся с основными моментами изучения контекста конкурентов:

• ключевые слова;
• минус-слова;
• позиции в результатах поиска;
• объявления;
• целевые страницы.

Ключевые слова по рекламе конкурентов

Мы рекомендуем начать анализ конкурентной среды с определения ключевых слов, по которым конкуренты размещают свои объявления. Если они рекламируются по таким запросам, значит, это выгодно и привлекает клиентов на сайт. Когда определены все конкуренты по ключевым словам, на основе этого списка можно также создать ориентировочный бюджет рекламной кампании.

Как посмотреть рекламу конкурента по ключевому слову?

1. Вручную. Такой поиск конкурентов в контекстной рекламе — бесплатный. Выберите 5-7 ключевых запросов, которые подходят для вашей деятельности — например, купить бытовую технику, заказать смартфон, введите их в поле поиска в Яндекс или Google. Проанализируйте результаты, которые показываются на первой странице поиска, и определите сайты, наиболее близкие к тематике вашего бизнеса.
2. С помощью специальных сервисов. Для большинства из них достаточно ввести, например, адрес домена конкурента в специальное поле, и сервис предоставит информацию по наиболее частым поисковым фразам. Подробный список таких инструментов мы приведем позже.

Читать также

Семантическое ядро сайта: как и где его собирать

Можно ли понять, о чем ваш сайт? Если люди могут прочесть это в явном виде, то как насчет поисковиков — «знают» ли они, по каким …

Еще

Анализ минус-слов сайта

Используя ключевые фразы других игроков рынка, вы можете столкнуться с проблемой показа рекламы незаинтересованной аудитории. То есть поисковые системы будут отображать вашу контекстную рекламу по нерелевантным запросам пользователей.

Ключевые слова сайта конкурента, как правило, можно отфильтровать и по минус-словам. Например, если у вас не продаются смартфоны определенной марки, нужно ввести название бренда в минус-слова. Так вы получите понятные ключевые фразы, которые можно использовать для создания собственной рекламы.

Читать также

Эффективная работа с минусовками в Яндекс.Директ

По данным Responsify, почти 50% рекламодателей не задают «минусовки» для своих кампаний, и впоследствии это им дорого обходится. Один из простых способов …

Еще

Позиции в результатах поиска

Для контекстной рекламы важно определить рейтинг других игроков на рынке. Используя различные сервисы, можно получить информацию о списке ваших конкурентов. Они устроены примерно одинаково — нужно ввести название собственного сайта и получить отчёт со списком конкурентов, ключевых слов, которые вы одновременно используете, оценочную стоимость трафика и количество поисковых запросов.

Изучение позиций поможет оценить, насколько часто контекстная реклама других игроков рынка появляется в поисковой выдаче одновременно с вашей.

Объявления

Вы также можете оценить содержание рекламного текста своих оппонентов с помощью различных сервисов. Все они действуют по единому принципу — нужно ввести URL конкурента в специальное поле, и в отчёте отобразится список активных рекламных кампаний, тексты объявлений и количество используемых ключевых фраз.

Кроме того, вы можете оценить контекстную рекламу конкурентов прямо в результатах поиска. Введите в поисковик запросы, соответствующие теме вашего сайта, и проверьте, какие объявления и расширенные описания отображаются. Проанализируйте, насколько они актуальны.

Уже несколько лет алгоритмы поисковых систем учитывают при ранжировании мета-теги и описания сайтов. Мы рекомендуем расширять описания, добавив в том числе номер телефона и местоположение, чтобы получать больше конверсий.

Если вы не анализируете объявления и текстовые описания своих конкурентов, то рискуете создать похожие объявления, которые могут потеряться в результатах поиска.

Целевые страницы

Зачем нужно оценивать целевые страницы конкурентов? Объявление должно вести пользователя на страницу, релевантную его поисковому запросу. Чем точнее вы оправдываете ожидания своих клиентов, тем выше вероятность того, что они предпримут целенаправленные действия. Если человек хочет «купить телевизор Sony», ему следует зайти в каталог Sony в вашем интернет-магазине. Если пользователь часто использует слово «продажа» в запросе, следует создать отдельную страницу с этим ключевым словом, чтобы удовлетворить его ожидания. Перейдя по первой ссылке, пользователь попадет на нужную вкладку и сможет заказать нужный товар.

Поэтому целевые страницы конкурентов помогут понять ваши собственные плюсы и минусы, определить области, в которых вы можете превзойти своих соперников. При изучении целевых страниц конкурентов обратите внимание на следующие детали:

• Сосредоточен ли контент сайта на коммерческом предложении?
• Есть ли на целевой странице рекламные баннеры, отвлекающие внимание?
• Соответствуют ли их заголовки рекламному предложению?
• Побуждает ли дизайн их целевой страницы клиентов к целенаправленным действиям?

Как найти целевые страницы? Если вы работаете в специальном сервисе для анализа конкурентов с возможностью поиска объявлений, просто нажмите на заголовок нужного объявления, и вы увидите целевую страницу, на которую оно ссылается.

Другой способ — перейти по ссылке прямо из поисковика без каких-либо инструментов. Просмотрите первую десятку различных объявлений по тематическому запросу и оцените качество целевых страниц, на которые приходят посетители.

Вы сможете оценить релевантность целевой страницы объявлению, преимущества и недостатки других сайтов по сравнению с вашим, найти ошибки конкурентов.

Если ссылка в объявлении ведет на нерелевантную страницу, показатель отказов будет высоким. Старайтесь использовать в своих кампаниях релевантный заголовок и текст.

Что еще проверить

• Время показа контекстной рекламы. Некоторые конкуренты показывают ее круглосуточно, некоторые — только в рабочее время. Следуйте общепринятым стандартам в своей области, а также учитывайте регион показа, чтобы найти идеальное время и сэкономить бюджет.
• Количество запросов по теме. Многие сервисы позволяют определить по ключевой фразе и частоту её запроса, и примерный бюджет, израсходованный на этот платный контекст. Используя такой отчет, вы можете понять уровень конкуренции в контекстной рекламе и решить, стоит ли в нее инвестировать. Без этого небольшого исследования существует значительный риск потерять свои деньги — запрос может быть слишком конкурентоспособным и вообще не стоить этих усилий. Или вовсе неинтересным для рынка в целом.
• Устройства. Проверьте, отображается ли реклама конкурентов на других гаджетах, а не только на ноутбуке. Это позволит сделать вывод об их рекламной стратегии — включают ли они в нее мобильные рекламные кампании или нет и почему. 

Лучшие инструменты для анализа рекламы конкурентов

Набор инструментов для конкурентного анализа поможет вам провести тщательное исследование. Вам будет виден каждый конкурент — стоимость контекстной рекламы, аналитика по ключевым словам, ключевые слова рекламы конкурентов и так далее.

Провести такое исследование вручную невозможно даже с армией маркетологов. Вот почему в Интернете есть множество специальных инструментов для быстрого, тщательного и непредвзятого анализа. Они подразделяются на платные и бесплатные.

Анализ конкурентов в Яндексе и Гугле

Лучшие сервисы, позволяющие провести анализ контекстной рекламы конкурентов бесплатно, — это те, которые предоставляют сами поисковики. Как для Яндекса, так и для Google можно воспользоваться их собственными разработками, чтобы получить начальное представление о соперниках. 

Яндекс Wordstat

Цена: бесплатно.

Сервис подбора ключевых слов Яндекс Wordstat построен по принципу ввода нужного ключевого слова или фразы в окно поиска. В списке результатов можно увидеть все варианты использования ключевого слова в различных сочетаниях на поиске Яндекса и ответить на вопросы, как собрать семантику конкурента и провести анализ контекстной рекламы конкурентов бесплатно.

Возможности

• Позволяет отфильтровать результаты поиска по регионам, ограничив геолокацию нужных пользователей.
• Помогает создать основу семантического ядра, проверив все ключевые фразы конкурентов и количество показов в месяц.
• Работает с историей запросов по конкретному ключу, что позволяет отслеживать динамику его популярности.

Яндекс.Директ

Цена: бесплатно.

Сервис позволяет наиболее полно ответить на вопрос, как узнать запросы конкурентов в Директе. Анализ конкурентов Direct можно провести непосредственно при создании собственного рекламного объявления. На втором шаге, «Выбор аудитории», в текстовом поле «Ключевые фразы и минус-фразы» нужно забить интересующий «ключ», перейти на вкладку «Прогноз и уточнение» и щелкнуть по фразе. В открывшемся окне можно просмотреть всех конкурентов, нажав на ссылку «Объявления конкурентов».

Возможности

• Позволяет определить ключевые фразы конкурентов в Директе.
• Видна динамика количества конкурентов в Яндекс.Директ по ключевым словам.
• Помогает уточнить список конкурентов по контекстной рекламе на поиске Яндекс сразу в одном окне.

Сравнительный отчет Google Analytics

Цена: бесплатно.

Сравнительный отчет в Google Analytics позволяет сравнивать свои результаты с отраслевыми данными других компаний. Использование разных сегментов — например, ограничение по количеству сеансов в день, позволяет сосредоточиться на конкурентах вашей «весовой категории». Увидеть отчет можно, выбрав в меню слева «Аудитория» — «Сравнение» — «Каналы».

Возможности

• Позволяет просматривать данные сравнительного анализа на уровне канала, местоположения и устройства.
• Отображает различные показатели, включая количество сеансов, среднюю продолжительность сеанса, показатель отказов и так далее.

Сервисы, позволяющие проверить контекстную рекламу у конкурента

Помимо бесплатного инструментария от поисковых систем, сервис анализа контекстной рекламы конкурентов, созданный специально для этой цели, — лучшее вложение ваших денег и времени. В Интернете их великое множество — мы подобрали ТОП-15 популярных, которые помогут получить полное представление об усилиях ваших конкурентов в области контекстной рекламы.

Adbeat

Цена: от 99$ в месяц.

Adbeat предоставляет наборы панелей мониторинга и отчётов для конкурентного анализа, ведёт отслеживание конкурентов. Охватывает контекстно-медийную сеть Google, контентную сеть MSN, Doubleclick, Adsonar, Pulse360 и более 20 других рекламных сетей.

Возможности

• Выводит панели мониторинга конкурирующих рекламодателей с анализом тенденций, активностью рекламной сети, разбивкой по типам объявлений и списком лучших объявлений.
• Предоставляет возможность просматривать графические, текстовые, видео-креативы и текстовые графические файлы конкурентов в контекстной рекламе.

AdGooroo SEM Insight

Цена: индивидуальные планы, от 99$.

AdGooroo SEM Insight даёт наглядное представление о платном поиске, включая данные о ключевых словах ведущих конкурентов, их расходах, цене за клик, рейтинге кликов, рекламном тексте, целевых страницах, товарных объявлениях и так далее.

Возможности

• Помогает оценить бюджеты конкурентов, объём трафика и рейтинг кликов.
• Позволяет провести анализ PPC сайта конкурента.
• Обеспечивает просмотр целевых страниц конкурентов.
• Предоставляет возможность определять ключевые слова конкурентов.

Ahrefs

Цена: от 99$ в месяц.

Ahrefs — одна из лучших платформ для исследования контекстной рекламы соперников. Включает все возможные сервисы анализа конкурентов. Контекст может анализироваться на предмет ключевых слов и ссылок. Платформа включает несколько глобальных инструментов: Site Explorer, Keywords Explorer, Rank Tracker, Content Gap.

Возможности

• Инструмент Content Gap от Ahrefs эффективен для определения того, какие ключевые слова и темы используют конкуренты, а ваш сайт — нет. Применяется для просмотра наиболее популярных органических ключевых слов конкурента, исключая брендированные ключевики. Это дает чёткое представление о том, какой контент нашел отклик у целевой аудитории конкурента, и может служить источником вдохновения для создания собственного контента.
• Отчет Top Pages в Site Explorer — cамые популярные страницы в сервисе Ahrefs. Он позволяет видеть, какие разделы сайта ранжируются по ключевым словам и оценить, сколько трафика получают конкуренты, сколько у них обратных ссылок для этой страницы, а также проверить сложность ключевых слов для основных запросов, по которым ранжируется страница.
• Анализ ключевых слов Keyword Explorer работает с базой данных из трех миллиардов ключевиков. Инструмент собирает вхождения более чем в 100 странах. Это единственная служба, которая может отображать действительные данные о кликах по ключевым словам. Фактически, данный инструмент — вторая по популярности функция Ahrefs. Keyword Explorer помогает обнаружить связанные релевантные поисковые запросы, которые ещё не использовались на вашем сайте, а также дает список доменов, которые ранжируются по нему.
• Инструмент отслеживания рейтинга в Ahrefs Rank Tracker — один из самых полезных для конкурентного анализа. Счетчик рейтинга сравнивает позиции сайта в результатах поиска Google по определенным ключевым словам. Отчет о конкурентах отображается в виде параллельного сравнения URL-адресов для всех сайтов, с указанием того, какое именно место на странице результатов поиска занял каждый сайт, с разделением по ключевым словам и выделением страниц с самым высоким рейтингом.

Bing Ads Keyword Planner

Цена: бесплатно.

Keyword Planner предоставляет информацию об отраслевых тестах и ​​конкурентах на основе данных, собранных из Yahoo и Bing. Будет полезен тем, кто планирует работать с североамериканским рынком.

Возможности

• Демонстрирует отраслевые показатели и конкурентов.
• Предоставляет возможность просматривать рекламный охват конкурентов.
• Предоставляет данные о средней позиции объявления конкурентов. С помощью него проводится оценка PPC конкурентов.

iSpionage

Цена: от 49$ в месяц.

iSpionage — сервис для анализа запросов конкурентов, который предоставляет набор отчетов для анализа конкурентной среды в обычном и платном поиске.

Возможности

• Предоставляет возможность отслеживать данные сравнительного анализа за определенный период времени.
• Показывает ключевые слова конкурентов для платного поиска, включая цену за клик, средний объем поиска, среднюю позицию и так далее.
• Помогает анализировать объявления и целевые страницы конкурентов.

KeywordCompetitor

Цена: от 29$ в месяц.

KeywordCompetitor предлагает анализ контекста конкурентов и возможность отслеживать их действия в обычном и платном поиске.

Возможности

• Позволяет находить ключевые слова, объявления и целевые страницы конкурентов.
• Помогает отслеживать ежедневные изменения в объявлениях и целевых страницах.

KeywordSpy

Цена: от 89,95$ в месяц.

Так же, как и предыдущий сервис, KeywordSpy помогает провести анализ контекстных объявлений конкурентов в обычном и платном поиске.

Возможности

• Позволяет находить ключевые слова, объявления и целевые страницы конкурентов.
• Предоставляет анализ возможных ошибок рекламодателя.
• Помогает генерировать новые ключевые слова на основе анализа конкурентных ключевиков.

MixRank

Цена: индивидуальные планы, от 129$ в месяц.

MixRank ведёт сбор контекстной рекламы конкурентов, предлагает аналитику в реальном времени о медийных кампаниях и мобильных приложениях.

Возможности

• Помогает найти новые места размещения для контекстной и баннерной рекламы.
• Помогает анализировать объявления конкурентов, рекламные тексты и целевые страницы.
• Предоставляет возможность идентифицировать связанных рекламодателей на основе сходства кампаний.

Page Optimizer Pro

Цена: от 39$ в месяц.

Page Optimizer Pro — сервис анализа конкурентов контекстной рекламы, который позволяет сравнить ваш сайт и прямых конкурентов по определенному ключевому слову. Он сообщит, где выбранного «ключа» не хватает по сравнению с теми конкурентами, которые превосходят вас по этому запросу.

Возможности

• Охватывает как контент страницы, так и метаданные, а также некоторые технические параметры, которые учитывают поисковики.
• Позволяет не тратить времени на предполагаемые факторы ранжирования, которые могут не применяться к интересному вам ключевому слову.
• Измеряет только те факторы, влияние которых на ранжирование доказано различными тестами одного варианта. Это революция в SEO, где лучшие практики традиционно основываются на собственном опыте, а не на теоретических научных предположениях.

SEMRush Competitor Analysis Tools

Цена: от 69,95$ в месяц.

SEMrush позволяет проверить конкурентов в рекламе, предлагает аналитические отчеты и инструменты для выявления стратегий конкурентов в органическом поиске, платном поиске и медийной рекламе. Считается одним из лучших инструментов для анализа конкурентов.

Возможности

• Выполняет анализ обратных ссылок, отслеживает позицию ваших конкурентов в поисковой выдаче, трафик для вашего домена или страниц, а также ключевые слова ваших конкурентов для объявлений в Google Ads.
• Позволяет легко увидеть, какие ключевые слова успешно используют ваши конкуренты.
• Помогает анализировать медийную рекламу конкурентов на разных устройствах.
• Помогает идентифицировать новых конкурентов в контекстной рекламе.
• Умеет находить ключи с низкой частотой запросов, то есть менее дорогие в закупке, но потенциально высококонверсионные.
• Позволяет сравнивать сайты по различным показателям, включая трафик, количество ключевых слов и объявлений, а также цену за клик.
• Помогает узнать трафик сайтов-конкурентов, аудиторию, источники потенциальных клиентов, рекламные стратегии и многое другое.
• Отдельный инструмент Keyword Gap Tool позволяет сравнивать конкурентные пробелы в ключевых словах, обратных ссылках и собирать аналитику. Даёт возможность одновременного сравнения нескольких массивов аналитических данных. Это позволяет получить более полное представление о рыночных тенденциях и конкурентных сдвигах, особенно, если инструмент используется часто.
• Отчет об органическом трафике конкурентов Organic Research имеет неоценимое значение при проведении конкурентного SEO-анализа. Например, если вы — производитель промышленных насосов, достаточно задать поиск по запросу «производители промышленных насосов», а затем заполнить в нужном поле доменные имена из лучших результатов. Отчет покажет, о каких темах пишут ваши конкуренты и насколько хорошо работает каждая тема. Данные помогут построить успешную стратегию контент-маркетинга и доминировать в результатах поиска.

Serpstat

Цена: от 55$ в месяц.

Serpstat — полноценный инструмент маркетинговой аналитики, состоящий из пяти модулей. Для целей анализа конкурентов применяется Competitor Analysis, который позволяет следить за каждым аспектом SEO- стратегии конкурентов — от исследования ключевых слов до построения ссылок, архитектуры сайта и контент-маркетинга. Работает с Яндекс, Google и другими поисковиками.

Найти конкурентов в своей нише просто: введите свой домен в строку поиска и через несколько секунд увидите список прямых конкурентов. Вы также можете сравнить своих конкурентов и ваш домен напрямую, чтобы увидеть сильные стороны своих кампаний и устранить слабые.

Возможности

• Помогает отслеживать видимость конкурентов в Интернете, находя страницы и ключевые слова, которые генерируют для них наибольший трафик.
• Позволяет посмотреть объявления контекстной рекламы через Серпстат.
• Анализирует до 200 доменов за один раз, используя инструмент пакетного анализа. Находит ключевые слова и сравнивает позиции в рейтинге для сотен доменов за считанные секунды.
• Хранит 100 лучших результатов поиска по каждому ключевому слову. Если кто-то ранее отслеживал этот «ключ» в определенной области или городе, в качестве бонуса можно посмотреть историю рейтинга этого ключевого слова.
• Позволяет отслеживать страну, город или даже почтовый индекс, чтобы увидеть прямых конкурентов по всему миру.
• Помогает находить конкурентов и определять недостающие ключевые слова для каждого URL-адреса.
• Подходит для исследования нишевых запросов и поиска у конкурентов идей для создания контента, привлекающего трафик.
• Позволяет получить полный список сайтов и страниц в обычном и платном поиске, которые ранжируются по ключевым словам в одной нише с нужным сайтом. Серпстат — конкуренты в платной рекламе перед вами, как на ладони.
• Ищет страницы с лучшей видимостью в заданной области — не только по определенному ключевому слову.
• Определяет ключевики, которые не задействованы у конкурентов, что дает возможность занять их место в поисковой выдаче.

SimilarWeb

Цена: от 199$ в месяц.

SimilarWeb предлагает различные отчеты, чтобы посмотреть контекстную рекламу у конкурентов, отследить активность на их сайтах и ​​в мобильных приложениях.

Возможности

• Проверяет источники трафика как с компьютера, так и с мобильного устройства.
• Показывает популярные ключевые слова в обычном и платном поиске.
• Анализирует самые эффективные страницы конкурентов.

SpyFu

Цена: от 79$ в месяц.

SpyFu предоставляет исторические данные по ключевым словам конкурентов, вариантам платной поисковой рекламы и ранжированию в обычном поиске.

Возможности

• Обнаруживает ключевые слова конкурентов в обычном и платном поиске.
• Ведет сбор контекстной рекламы конкурентов, показывает копии объявлений.
• Помогает исключить низкоконверсионные ключевые слова на основе исторических данных.
• Позволяет просматривать SEO-эффективность любой кампании и ранжирует ваши ключевые слова по сравнению с со словами конкурентов.
• Функция SpyFu’s Kombat демонстрирует наличие совпадений выбранных «ключей» на сайте конкурента. Использовать эти данные можно, чтобы понять, какие ключевые слова не задействованы, и увеличить долю трафика в случаях, когда конкуренты более успешны.

SpyWords

Цена: от 1978 рублей в месяц.

SpyWords — один из самых известных русскоязычных сервисов для работы с контекстными запросами конкурентов. Анализ конкурентов как SpyWords проводят немногие платформы — сервис отличается развитым функционалом и помогает составить портрет конкурентов за считанные минуты.

Возможности

• Позволяет определить ключевые фразы конкурентов из контекстной рекламы и на поиске.
• Работает с объявлениями конкурентов, позволяя выделить лучшие приемы и собрать собственное семантическое ядро.
• Обновления базы каждые 15 дней помогают отслеживать историю изменений конкретного ключевого слова.
• Предоставляет информацию о бюджете конкурентов и привлеченном трафике.
• Составляет рейтинги сайтов-конкурентов по объему поискового и контекстного трафика, по бюджету и количеству объявлений.

WhatRunsWhere

Цена: от 150$ в месяц.

WhatRunsWhere — сервис анализа конкурентов контекстной рекламы, который предоставляет данные для анализа с акцентом на медийную и мобильную рекламу.

Возможности

• Предоставляет исторические данные (более 4 лет) с ежедневным обновлением.
• Предоставляет данные от 150 000 медийных издателей из 90+ рекламных сетей из 15 стран.
• Помогает анализировать рекламный текст конкурентов.

Другие сервисы

Существуют также агентства и платформы онлайн-маркетинга, которые проводят платный анализ контекстной рекламы конкурента — Skgroups, например, или платформа Marilyn. Также на рынке представлены и отдельные программы для анализа ключевых слов конкурента в Директе — одна из таких Rush Analytics. Их услуги подходят тем, у кого в штате нет нужных специалистов.

Как определить качество контекстной рекламы конкурентов: полезные советы

Дадим несколько советов о том, как эффективно отслеживать контекстную рекламу конкурентов, определять ее качество и использовать сильные стороны соперников в собственных интересах.

Уточните цели конкурентного анализа

Прежде чем вы начнете использовать любой из инструментов в нашем обзоре, важно сначала установить, зачем вы проводите конкурентный анализ. Обычно это делается с целью превзойти конкурентов в рейтинге, но могут быть и другие варианты. Например, определить, какие инвестиции в контекстную рекламу вам потребуются — тут пригодятся сервисы для оценки. Рекламный бюджет конкурентов могут вычислить многие из них.

Изучите все SEO-элементы на странице конкурента

Просматривая контент конкурентов, вы можете узнать, как часто они публикуются и какой контент используют. Но не только это. Обязательно изучите HTML-код страницы, чтобы узнать, как соперники оптимизируют тексты. Это раскроет их стратегии и даст представление о том, как будет работать ваша собственная контекстная реклама. Узнать конкурентов со стороны кода страницы очень важно, это дает куда больше, чем обычный анализ текста.

За просмотр кода в Windows из любого браузера отвечает сочетание клавиш Ctrl+U, в macOS — Cmd + Option + U. За поиск нужной фразы — сочетание Ctrl+F или Cmd+F.

Стоит обратить внимание на следующие элементы SEO:

• Плотность целевых ключевых слов — поможет поиск слова во всем коде.
• Теги заголовков и подзаголовков.
• Теги описания — мета-теги.

Проверьте трижды

Перед оптимизацией контекстной рекламы используйте метод тройной проверки. Он подразумевает, что для окончательного анализа необходим не один набор данных, а как минимум три. То есть вам нужно найти три конкурирующих сайта, три примера идей и содержания и проанализировать их перед тем, как делать окончательные выводы. Так вы сможете объединить сильные стороны нескольких доменов и исключить слабые.

Например, в качестве отправной точки можно провести исследование ключевых слов каждого из конкурентов, а затем объединить результаты в общий файл и внести необходимые исправления. Наличие нескольких вариантов контента, который нужно превзойти, означает, что вы правильно понимаете, с чем сталкиваетесь. 

Используйте метод фотоаппарата

Есть несколько методов конкурентного анализа SEO, которые можно использовать применительно к контекстной рекламе. Один из них — так называемый метод фотоаппарата.

Чтобы провести конкурентный анализ, вы должны думать, как фотограф и использовать широкоугольный объектив и макрообъектив.

Во-первых, запечатлите весь пейзаж на «широкоугольник», чтобы провести поиск объявлений конкурентов, занимающих первые места в рейтинге, и тех ключевых слов, которые они используют.

Затем вытащите макрообъектив и наведите его на определенные URL-адреса. Анализируйте каждый аспект контента: объем тематического освещения, SEO-оптимизацию на странице, юзабилити и визуальный контент, внутренние ссылки, профиль обратных ссылок, социальную активность и даже посещаемость сайта.

Читать также

Как узнать статистику посещения сайта: свои и чужие

Понятие трафика сайта сильно изменилось с тех пор, когда системы интернет-аналитики только начинали свое развитие. Чтобы проверить трафик веб-ресурса тогда, достаточно было …

Еще

В итоге вы получите полный портрет конкурента, с которым будете меряться силами.

Подсчитайте долю вашего контекста

Прежде чем вступать в конкуренцию, стоит понять, какой долей рынка органического поиска вы в настоящее время располагаете. Затем сравнить ее с конкурентами для фиксированной группы наиболее конверсионных ключевиков.

Стандартный конкурентный анализ контекста поможет понять, как обстоят дела у ваших прямых конкурентов в Google и Яндекс.

Читать также

Мониторинг позиций сайта в поисковиках Яндекс и Google: обзор лучших сервисов

С момента появления интернета миллионы предпринимателей по всему миру борются за места в поисковом рейтинге, чтобы получить высокие позиции в выдаче и …

Еще

Также вы можете обнаружить другие сайты, с которыми соперничаете за место в рейтингах по определенному «ключу», даже если вы не являетесь прямыми конкурентами в бизнесе.

Важно определить всех своих конкурентов, чтобы понимать намерения пользователей и актуальную релевантность, по которой алгоритмы поисковиков оценивают контекстную рекламу для ваших приоритетных ключевых слов.

Только зная все это, вы можете выстроить макет страницы, собрать релевантный контент и провести полноценную контекстную оптимизацию всего сайта.

Измените значение слова «конкурент»

Не стоит считать, что ваши бизнес-конкуренты — это сайты, на которые вы ориентируетесь при анализе платного или бесплатного рейтинга. Когда дело доходит до результатов поиска, иногда реальные конкуренты вообще не являются вашими соперниками по выбранному ключевому слову.

Менеджеры по маркетингу и руководители предприятий часто идентифицируют своих конкурентов так — мол, это компании, которые продают те же товары тем же людям, что и мы. Но это не всегда так — в результатах поиска по нужным ключевым словам лидерами рейтинга могут быть, например, сетевые СМИ с крупными публикациями или отзывы пользователей по совершенно другому вопросу.

Поэтому важно помнить про оба вида конкуренции и разделять их при оптимизации контекстной рекламы. Чтобы правильно определить семантическое ядро истинных соперников, задайте себе два вопроса:

• Как ранжируются наши реальные конкуренты и какие ключевые слова они используют?
• Каковы другие результаты поиска по нашим целевым ключевым словам, то есть кто наши поисковые конкуренты?

Резюме

Анализ кампаний конкурентов может помочь избежать ошибок и сэкономить значительную часть бюджета на контекстную рекламу. Изучение других стратегий часто помогает найти оригинальные идеи, направленные на привлечение новых клиентов.

Другая важнейшая цель такого исследования — минимизировать риски, поскольку иногда запуск контекстной рекламы без предварительного анализа конкурентов может пойти совсем не так, как нужно.

Вся собранная информация о конкурентах обязательно пригодится при создании вашей кампании — найдите закономерности, идеи, выявляйте чужие ошибки и избегайте их в своей работе!