Как сделать рекламный пост ВКонтакте: формула успеха и разбор примеров

Какой он — пример удачного рекламного поста ВКонтакте? Конечно, такой, по которому кликнет пользователь. Универсального алгоритма успеха тут нет. Все зависит от сферы деятельности бизнеса и вашей целевой аудитории. Однако мы постарались собрать несколько рекомендаций, которые применимы в продвижении любого товара и услуги. А ещё — разобрали несколько примеров для наглядности. Приступим!

Какие есть шаблоны для рекламного поста ВКонтакте

Перед тем, как писать текст для рекламы, давайте разберем, какие вообще бывают форматы объявления ВК. Ведь от вида размещения зависит и объем, и содержание поста. 

ВКонтакте можно разместить рекламу в трех местах:

1. Истории и клипы. Это формат вертикальных видео. Пользователь пролистывает их на ПК или мобильном устройстве. А рекламный блок отображается ему между видео аккаунтов, на которые он подписан.
2. Объявления в интерфейсе ВКонтакте. Слева находится вертикальное меню, и под ним соцсеть расположила место для рекламного блока. Тут большие ограничения по объёму текста — максимум 70 символов. 
3. В новостной ленте пользователей. Реклама будет показана среди прочего контента. Пока владелец аккаунта будет скроллить ленту, объявления будут «разбавлять» контент, который отображается в новостях.

Читать также

Форматы рекламы ВКонтакте: виды размещения и требования к объявлениям

Какие бывают форматы рекламы ВКонтакте? В этой статье разберем возможности таргетированной рекламы в этой соцсети. Также приведем примеры удачных объявлений и расскажем …

Еще

Первый и второй пункт предполагают создание рекламного объявления, а не поста. В данных типах размещения вы настраиваете показы на необходимую целевую группу пользователей и подготавливаете контент, который покажете этой группе.

А вот для пункта №3 потребуется и продающий текст, который при этом вызовет доверие пользователей. И изображение/видео, привлекающее внимание. Такой пост похож на обычное размещение в ленте. Именно этим он и примечателен, так как рекламодатель может коммуницировать с пользователем не только посредством рекламных призывов, но и при помощи полезного контента или отзывов клиентов. . 

К тому же, простор для фантазии тут не ограничен: вы можете сделать объявление с любым количеством символов. Но такая роскошь доступна не во всех форматах. Рекламный пост ВКонтакте может быть двух видов:

1. Обычный пост

В такой пост можно добавлять ссылки, текст, изображение и видео. А ещё в нем нет опций для призыва к действию пользователя. Внутри записи может быть все, что угодно: история, отзыв, описание продукта и так далее. Формат простой записи предполагает наибольшую свободу для фантазии, так как тут нет ограничений по объему или формату содержимого.

2. Пост с кнопкой

В таком посте кратко описана компания/услуга и есть кнопка призыва к действию, на которую пользователь может кликнуть. Надпись на кнопке можно менять исходя из целей продвижения. Например, это могут быть следующие призывы к действию:

• Получить предложение
• Купить
• Подробнее
• Оставить заявку
• Забронировать
• Зарегистрироваться
• Связаться с нами
• Вступить в группу

После нажатия на эту кнопку возможны следующие варианты:

• Человек попадёт на сайт рекламодателя. В таком формате автору доступно 25 символов на заголовок и 90 на описание рекламного предложения.

• Пользователь будет перенаправлен на форму заполнения данных внутри соцсети ВКонтакте. Описание при таком варианте может занять до 220 символов. Рекламодатель самостоятельно создает форму опросника, добавляет индивидуальный дизайн и необходимые вопросы. 

• Пользователя также можно направить на личную страницу или группу. Также уместив свой рекламный посыл в 220 символов включая пробелы. 

Подводя итоги, отметим, что для создания хорошей рекламы нужно определиться с её форматом. 

Реклама с любой кнопкой может содержать 90-220 символов. Поэтому для нее нужно сформулировать короткое и емкое предложение. Реклама без кнопки не имеет ограничений по объему текста. Поэтому в такой формат можно разместить лонгриды или отзывы. 

Итак, после того, как вы определились с форматом и объёмом, приступим к формированию содержимого!

Как сделать рекламный пост ВКонтакте эффективным: популярные формулы

Эффективный пост — это та публикация, которая привлечет внимание аудитории и побудит пользователей совершить нужное целевое действие. Можно просто описать вашу услугу красивыми словами и ждать результата. Но для более быстрого эффекта можно воспользоваться формулами классического маркетинга.

Заголовок по формуле 4U

Заголовок – это первое, что видит пользователь. Для его создания маркетологи придумали специальную формулу. Расшифровывается 4U следующим образом:

• Ultra-specificity — то, чем специфичен ваш продукт. Чем он отличается от конкурентов?
• Usefulness — какую пользу получит клиент. Вы даете возможность бесплатно посетить первый урок? А может быть избавите клиента от необходимости самому делать уборку?
• Uniqueness — чем уникально предложение. Формат, предполагающий использование фраз «авторская технология», «только у нас», «эксклюзивный дистрибьютор» и так далее.
• Urgency — ограничение во времени. Например, процент скидки, который действует только до конца месяца или акция дня.

Пример заголовка по формуле 4U будет звучать так: «Выпекаем булочки по старинному итальянскому рецепту — панино. Все, кто их пробует отмечают увеличение уровня счастья на 50%! Только сегодня кофе в подарок!»

Читать также

4U — формула для цепкого и яркого заголовка

Посетители страницы встречают текст по заголовку и решают, стоит ли дальше изучать материал. Даже если автор прекрасно пишет, скучное заглавие способно всё …

Еще

Текст по формуле AIDA

Рекламный пост по такой формуле действует согласно алгоритму:

1. Awareness — пробуждает внимание пользователя. Например: «Привет, знаешь, чем наша кофейня отличается от остальных?».
2. Interest — вызывает интерес. Например: «У нас есть тот самый кофе, который находят благодаря зверькам — мусангам».
3. Desire — заставляет пользователя пожелать услугу или продукт. Например: «Зверьки едят кофейные зерна, а те потом приобретают неповторимый вкус благодаря ферментам, в желудке мусангов».
4. Action — побуждает к действию. Например: «Кстати, по понедельникам у нас акция 1+1 на этот сорт кофе, ждем вас!».

AIDA является наиболее распространенной маркетинговой моделью, так как легко интегрируется во все рекламные концепции.

Читать также

Модель AIDA: классика для современного маркетинга и продаж

Специалисты и исследователи в сфере маркетинга и продаж постоянно формулируют теоретические модели, которые служат основой для эффективной рекламы. «Золотой классикой» среди них …

Еще

Текст по формуле PMHS

Главное в данной формуле — «боль» пользователя. Именно на ней основывается вся концепция составления текста. 

Предложение PMHS должно содержать:

• Pain — боль. Описание проблемы, которую должен решить продукт или услуга. Например: «Надоело переплачивать за проценты по кредиту?».
• More pain — больше боли. Гиперболизация проблемы. Например: «Половина зарплаты уходит только на обязательные платежи?».
• Hope — надежда. Пользователь должен понять, что ситуация не безнадежна. Например: «Это можно исправить!».
• Solve — решение. И наконец описание самого предложения. Например: «Воспользуйтесь нашей беспроцентной рассрочкой».

Звучит такое рекламное объявление несколько клишированно, не так ли? Однако из формулы PMHS можно подчерпнуть некоторые нужные детали. А именно, описание проблемы. Любой товар или услуга решают какую-то проблему пользователя и дают обещание по её устранению. Вот только какую проблему решает именно ваш продукт? И можно ли это упомянуть в рекламе? 

Далеко не во всех сферах уместно употреблять эту «формулу боли». Например, в сфере продуктов питания. Вы же не будете начинать каждое рекламное объявление с фразы «Снова хотите есть?». А вот для онлайн-курса вполне подойдет рекламный заголовок с посылом «У вас профессиональное выгорание? Хотите сменить профессию, но не знаете, с чего начать?».

Попытайтесь представить данную формулу к своему бизнесу и посмотрите на результат. Вполне возможно, что упоминание решения проблемы окажется удачным для рекламы.

Рекламный визуал по формуле Ника Коленда

Ник Коленда изучил поведение пользователей и многочисленные исследования в сфере маркетинга. Ученый составил свод правил о составляющих удачной рекламы. И вот, что можно из него почерпнуть:

1. Картинка слева. Ученые привязывают восприятие изображения к считыванию информации полушариями мозга. Левое — для логики, а правое — для красоты. Поэтому если на баннере есть основное изображение, то лучше разместить его слева. Тогда пользователь быстрее считает информацию. 

2. Использование привлекательных моделей в рекламе. Конечно, когда это уместно. Рекламировать тостер и приглашать для съемок Хайди Клум — не самая лучшая идея. Однако для индустрии красоты и моды такой ход работает лучше. Это доказывают многочисленные исследования в данной области. 

3. Размещение изображения таким образом, чтобы пользователь мог представить себя с этим товаром. Например, на рекламном баннере с кашей уместно добавить ложку в тарелку. Иначе как человек представит, что ест ее?

4. Ограничение количества цветов в рекламе. Обилие цветов и пестрота изображения только путают пользователя. Лучше ограничиться 3-4 тонами на баннере.

5. Люди, присутствующие в рекламном креативе должны быть похожи на целевую аудиторию. Настраиваете объявление и ведете трафик на сайт о рыбалке? Выберите для рекламы мужчин среднего возраста. Ведь именно они обычно выбирают такие хобби. 

С последним аргументом Ника можно поспорить. Ведь если большинство ЦА — мужчины, то разве не привлечет их баннер с миловидной девушкой на рекламе магазина рыболовных снастей? Возможно, стоит попробовать оба варианта: и мужчин, и женщин на рекламе. И проверить, какой креатив лучше использовать.

Однако для стабильного потока клиентов одного только качественного рекламного объявления мало. Важно анализировать рекламные кампании и оптимизировать их на конверсии, заявки и продажи. Использовать для этого можно не только Яндекс.Метрику, но и пиксель ВК. Обычно в пиксель передают конверсии с сайта, просмотр определённых страниц и др. Этот вариант больше подходит для рекламных кампаний с целью получения заявок, повышения продаж и прибыли.

Мало кто знает, что помимо действий на сайте в пиксель можно передавать и офлайн-конверсии. Это могут быть звонки, качественные заявки и продажи из CRM. Можно проводить оптимизацию только на качественные заявки и продажи. Настроить такую оптимизацию можно с помощью коннекторов ROMI center.

Что должна содержать реклама и какой пост запускать на таргет

Сфера деятельности и целевая аудитория влияют на состав рекламного сообщения. Однако есть алгоритм составления объявления, который подойдет большинству рекламодателей. 

Итак, как создать пост с рекламой ВК? 

1. Создайте портрет потенциального покупателя

Первое, что стоит сделать перед созданием любой рекламы — это проанализировать целевую аудиторию. Вы должны разговаривать с конкретным человеком: предлагать решение его проблем, выбрать картинку, которая его заинтересует и рассказывать о своем продукте. 

Представьте, что вам нужно прорекламировать мастер-класс. Если ЦА — бизнесмены,  их привлечет упоминание спикера из топ-10 Forbes. Но если мастер-класс кулинарный и ЦА — повара и любители кулинарии, лучше оперировать в рекламе известным шеф-поваром в роли спикера.

Только после исследования аудитории вы будете готовы к остальным шагам.

2. Выберите цель рекламы

Куда вы будете вести потенциального клиента? Возможно, у вас есть оформленная группа ВКонтакте с регулярно пополняемым контентом? Или вы хотите продать больше товаров в интернет-магазине? При помощи рекламного поста ВК можно привлечь пользователя:

• На вступление в группу. Если ваша группа регулярно обновляется и содержит полезный контент, то она определенно достойна внимания. А имеющихся пользователей сообщества можно приглашать на мероприятия, мотивировать на  совершение покупок на сайте и привлекать к прочим активностям.
• На сайт. Если цель вашей рекламы — продажи в интернет-магазине, пригласите пользователя посетить ваш ресурс. Ссылка на сайт может быть размещена как в формате «пост с кнопкой», так и в тексте простого поста.
• На заполнение лид-формы ВКонтакте. При помощи такой анкеты можно привлечь большое количество новых потенциальных клиентов. Главное преимущество этого формата в том, что человеку даже не нужно покидать ВКонтакте. Форма находится внутри соцсети.
• Для подписки на рассылку. Предложите пользователям бонус за подписку и используйте их контактные данные для работы с воронкой продаж. Реализовать форму подписки можно на сайте или в лид-форме ВК.
• Для совершения активности с рекламным постом: лайк, сохранение, комментарий, репост. Если у вас есть беспроигрышный контент, привлекающий пользователей, то можно выбрать эту форму продвижения. Такой вариант можно частично отнести к имиджевой рекламе. Однако впоследствии привлеченные пользователи могут совершать целевые действия. Например, подписчики группы могут что-нибудь приобрести. А люди, сохранившие пост в закладки — вновь перейти на него и после этого стать подписчиками.

3. Напишите текст объявления

После того, как вы определитесь с рекламным форматом, можно приступать к созданию объявления. Для постов с кнопкой перехода на сайт или в лид форму ограничений по тексту больше. В зависимости от выбранного решения количество символов тут может быть от 90 до 220 символов.

В обычном же посте ограничений по объему нет. Но что бы вы ни выбрали, качественный рекламный текст должен содержать:

• Информацию, которая вызовет интерес целевой аудитории.
• Чистый смысл. Без «воды» и размытых обещаний. Пользователь должен дочитать ваше объявление до конца и не устать от переливания пустого в порожнее. 
• Описание продукта/услуги. Конечно, если это уместно. Например, для новостного портала, который привлекает подписчиков в группу, данный пункт не является обязательным. В качестве рекламы такое сообщество может использовать просто интересную новость.

Короткие объявления

1. Емкое объяснение сути предложения.
2. Стоимость услуг, если это уместно.
3. Призыв к действию.

Длинные объявления

1. Текст должен быть разбит на абзацы для удобства восприятия.
2. Первые строки должны побудить пользователя дочитать текст.
3. Лонгрид не должен дать читателю заскучать в процессе прочтения.

4. Выберите визуал объявления

Используйте визуал, который привлекает внимание пользователя и отличает вас от конкурентов. Вот, что в идеале должна содержать визуальная часть вашего объявления:

• Легкие для восприятия элементы стиля. Да, картинка должна выделяться в ленте, но не настолько, чтобы раздражать глаз пользователя. Обилие цветов смотрится несбалансированно с точки зрения стиля. Также восприятие такой рекламы более сложное в сравнении с аналогами из 3-4 цветов. 

• Люди. В уместных для того ситуациях, изображение человека лучше прорекламирует ваш продукт, чем неодушевленный предмет. Реклама булочек будет эффективна, если пользователь увидит счастливого мальчика, откусывающего выпечку. Произведет ли схожий эффект красивая фотография булочек? Возможно. Однако для того, чтобы узнать правду, стоит попробовать оба варианта.

• Ключевое предложение. Продублировав предложение на изображении вы привлечете к нему ещё больше внимания. Особенно, если речь идет о скидке или акции. Какую выгоду получит пользователь от вашего продукта? Расскажите об этом на баннере. Для улучшения читаемости текста используйте жирный шрифт на значимых деталях. Например, на размере скидки.

5. Настройте таргетинг

Важнейшая деталь в рекламных настройках возможна только если вы выполнили пункт №1 — определили целевые сегменты аудитории. Теперь, когда вы четко знаете, кто должен увидеть рекламу, время задать соответствующие условия показов.

Читать также

Как настроить рекламу Вконтакте: подробный гайд

Итак, вы решили продвигать свой бизнес Вконтакте. С одной стороны, рекламные инструменты VK менее развиты, чем у Facebook, но с другой стороны, …

Еще

Настройте несколько групп объявлений с разными настройками таргета. Например, если ваша ЦА — пекари, то разделите их на 3 возрастных категории:

1. до 30 лет;
2. 30-45 лет;
3. 45+ лет.

После нескольких дней активной рекламы проверьте, какой сегмент реагирует на рекламу лучше. В какой группе пользователей больше всего кликов и конверсий?

Разделять аудиторию можно не только по возрасту. Также вы можете проверить, пекари из какого региона чаще всего нажимают на рекламу.

Тестирование поможет сузить настройки таргетинга и попасть точно в цель.

6. Анализируйте результат

Даже если вы все сделали по формуле, показатели конверсии могут отставать от желаемого результата. Просто написать интересный текст для соцсетей — мало. Нужно ещё проследить, насколько он «зашел» аудитории. Используйте встроенную рекламную статистику ВКонтакте для анализа результатов. Она находится в разделе «Реклама». При переходе на главную страницу рекламного кабинета вам будут доступны все итоги текущих и прошедших кампаний.

Столбцы можно отрегулировать, нажав на значок шестеренки в верхней части таблицы. 

Отметьте галочкой показатели, которые вы бы хотели видеть среди результатов и нажмите «Сохранить». 

Если же ваш пост должен привести пользователя на сайт, одной лишь аналитикой ВК не обойтись. Ценность клика в данном случае можно оценить только после анализа поведения человека на сайте. А встроенная статистика соцсети показывает только действия внутри самого ВКонтакте.

Для анализа действий на сайте нужна настройка системы аналитики. Но перед этим обязательно установите на сайт пиксель ВК. 

Читать также

Пиксель в таргете: что это такое и где его искать на различных площадках

Пиксель в таргете — это код, помогающий связать сайт с рекламной площадкой. Благодаря пикселю можно следить за посещаемостью ресурса, отслеживать конверсии и …

Еще

Примеры оформления рекламы ВКонтакте

Теперь вы знаете, что должен содержать в себе продающий пост. На основании перечисленных правил разберем несколько примеров рекламы. Давайте посмотрим, насколько удачны эти объявления и что нужно в них добавить, чтобы привлечь больше клиентов. 

Пример 1

Мы видим шорт-рекламу сервиса по планированию и постановке задач. Заголовок «Планируйте дела удобно» вполне описывает функционал платформы. Но можно ли понять по тексту объявления о чем идет речь? И разве таск-трекер способен освобождать время? Скорее, он направлен на систематизацию задач и контроль их выполнения.

Что можно улучшить

В случае рекламы подобного сервиса стоит протестировать несколько вариантов объявлений с различными описаниями. И, возможно, более простой текст увеличит конверсию. Англицизм «таск-трекер» можно заменить на определение «система постановки задач». А вместо экономии времени акцентировать внимание пользователя на порядке в рабочих планах.

Пример 2

Реклама онлайн-заработка в интернете. Здесь автор стремится передать впечатление девушки, которая воспользовалась программой обучения. Верить этому опыту или нет — решать потенциальным клиентам.

Что можно улучшить

Невооруженным взглядом видно, что до ссылки с призывом к действию листать долго. Как и до описания сути предложения. Слишком много воды в начале поста может заставить пользователя проскроллить ленту дальше, пропустив весь пост. Читателю не сразу понятно, о чем идет речь. 

На фото лицо симпатичной девушки не стоило закрывать телефоном. Множество исследований в области поведения веб-пользователей показывают, что изображение мимики живого человека в рекламном после увеличивает конверсию. 

Пример 3

Текст с первых строк предлагает бесплатную экскурсию. Такая реклама будет иметь успех. Конечно, только в случае, если предложение действительно бесплатное. Пользователь, который заполнит анкету и обнаружит необходимость оплаты будет разочарован. Это повлияет и на процент отказов на сайте, и на репутацию компании.

В рекламном изображении прекрасно всё: и мимика фермера, и корова, и информация о бесплатном предложении. 

Что можно улучшить

Можно протестировать различные варианты отправки данных со стороны пользователя:

• лид-форма ВКонтакте;
• приложение ВКонтакте;
• заполнение анкеты на сайте.

Из перечисленных вариантов стоит выбрать форму с наибольшей конверсией, а остальные отключить.

Пример 4

Реклама курса по 3д-моделированию. Краткая информация о профессиях, которым научатся студенты по результатам обучения. 

Что можно улучшить

«Боль» пользователя, читающего эту рекламу — желание обрести новую профессию. Текст объявления решает этот вопрос, но лишь частично. Поэтому данный рекламный пост можно дополнить информацией о дипломе, который получат студенты по итогам курса. 

Также привлечь новых клиентов можно информацией о будущем трудоустройстве. Конечно, если такая возможность у школы действительно есть. 

Пример 5

Пример, похожий на предыдущий, однако более удачный. 

Как мы уже выяснили ранее, люди на рекламных изображениях привлекают пользователей. Разумеется в тех случаях, когда это уместно. К данной рекламе прикреплен портрет преподавателя, что вполне вписывается в контекст. При этом есть фраза о ключевом предложении рекламы — приглашении на курс.

В тексте поста есть исчерпывающая информация о содержании курса, преподавателях. Начало поста содержит интригу. Что побуждает пользователя дочитать его.

Что можно улучшить

Возможно тестирование нескольких версий текста объявления и изображения для выбора наиболее подходящего. Хотя, текущий вариант уже вполне соответствует канонам рекламного продвижения.

Заключение

Заинтересуйте пользователя! Это можно сделать и по одной из известных формул, перечисленных в статье, и по нашим рекомендациям. Какой из способов сработает, нельзя предсказать заранее. Поэтому создайте уникальный и интересный контент, а затем тестируйте сразу несколько вариантов объявлений.