Demo
Запишитесь на демо Demo Самый быстрый и простой способ познакомиться:
  • Выясним, какая аналитика требуется для вашего проекта в зависимости от предстоящих задач.
  • Подберем оптимальный вариант: начиная от сквозной аналитики на базе Яндекс Метрики или Google Analytics 4 до продвинутой маркетинговой аналитики с моделями атрибуции и когортами.
  • Поможем считать CPL, CAC, AOV, LTV, ROAS, ДРР и ROMI.
  • Расскажем, как оптимизировать рекламу на целевых пользователей, используя информацию о сделках.
  • Отправим доступы к демо-кабинету с примерами отчетов.

4U — формула для цепкого и яркого заголовка

Статья обновлена 02.05.2024

Посетители страницы встречают текст по заголовку и решают, стоит ли дальше изучать материал. Даже если автор прекрасно пишет, скучное заглавие способно всё испортить. Читатели пройдут мимо и не оценят шедевр. У владельца сайта есть всего 6 секунд, чтобы увлечь потенциального покупателя услуги или товара, заглянувшего на сайт. Сегодня расскажем, как создать броский заголовок по 4U формуле, который точно не останется без внимания.

{:en}4U - the formula for a catchy and bright headline{:}{:ru}4U — формула для цепкого и яркого заголовка {:}

Что такое 4U заголовок

Заголовок должен цеплять каждого посетителя сайта. При этом он не может давать пустые обещания, вводить в заблуждение. Главная задача – сразу сообщить читателю, что он не может пройти мимо текста или услуги. Тут же возникает вопрос: как это сделать, не обманув при этом доверие и оправдав ожидания? Ведь дерзость и гиперболизация – как раз 2  основных принципа кликбейтного заголовка. 

Заголовок 4U — формула написания заголовков, которая помогает создавать цепляющие и информативные заголовки, побуждающие к действию. Она основана на четырех ключевых элементах:

  • Ultra-specificity (Ультраспецифичность). Заголовок должен быть максимально точным и конкретным, чтобы сразу же дать понять, о чем идет речь. Избегайте общих фраз и клише.
  • Usefulness (Польза). Заголовок должен четко обозначать, какую выгоду получит читатель, если прочитает ваш текст или кликнет на вашу ссылку.
  • Uniqueness (Уникальность). Заголовок должен выделяться на фоне других и заинтриговывать читателя, чтобы он захотел узнать больше.
  • Urgency (Срочность). Заголовок должен создавать чувство срочности, чтобы побудить читателя действовать немедленно.

Преимущества использования заголовков 4U

  • Цепляющие заголовки 4U привлекают внимание читателей и заставляют их останавливаться на вашем контенте.
  • Информативные заголовки 4U повышают кликабельность ваших ссылок,как в поисковой выдаче, так и в социальных сетях.
  • Заголовки 4U, побуждающие к действию, увеличивают конверсию ваших посетителей в клиентов.

Техника 4U: подробный разбор четырех компонентов

Важно подробно разобраться в формуле 4U, чтобы научиться её использовать. Все четыре компонента усиливают и дополняют друг друга. Именно поэтому данная техника помогает создать привлекательное название для материала. Расскажем подробнее о каждом компоненте 4U и объясним их роли в создании заголовка. 

Ультраспецифичность

Польза

Современный человек каждый день видит  множество обещаний и ежедневно просматривает десятки заголовков различных статей. Без цифр нашему мозгу тяжело воспринимать факты, так устроено восприятие. Именно поэтому в наименовании их нужно добавить, иначе покупатель не поверит тексту, не «зацепится» за заголовок и быстро закроет страницу. А покинет он её, согласно исследованиям экспертов области юзабилити-маркетинга, всего за 6 секунд.

Если не верите, сравните два варианта заголовка:

  • Похудейте к лету
  • Похудейте на 2 размера к лету за 1 месяц

В первом случае человек не знает, сколько удастся сбросить к лету, поэтому вариант не запоминается. Другое дело, когда упоминается цифра. Пользователь сразу представит, что он может получить, в какие сроки, и наверняка вдохновится результатом.

Ещё один важный момент, о котором знают опытные продавцы, – цифры позволяют мозгу  оправдать импульсивную покупку. Допустим, человек покупает новый телефон не потому, что он лучше. Он может потратить деньги, так как у гаджета на 1 Гб больше оперативной памяти, чем у нынешнего смартфона. В такой ситуации у покупателя останется меньше мыслей о том, что он телефон использует только для звонков, и новые возможности явно не нужны.

По этой же причине производители бытовой техники размещают наклейки с характеристиками на корпусе прибора. Хоть далеко не каждый покупатель самостоятельно изучает параметры, но всё же ему проще определиться с товаром, когда он видит  точные характеристики.

Теперь возьмём заголовки из предыдущего пункта и сделаем их конкретнее:

  • Похудейте на 10 кг к лету
  • Помолодейте на 15 лет
  • Заработайте 100 000 рублей за 3 месяца
  • Сэкономьте 50% на следующей покупке

Цифры в названии должны вызывать любопытство. Если пообещать похудеть всего на 500 грамм или заработать 1000 рублей, то клиент, скорее всего, быстро уйдёт со страницы. Он решит, что нет смысла тратить время на подобные мелочи. Нужно, чтобы выгода была значительна, ощутима и очевидна для каждого человека. 

Также стоит  осторожнее относиться к другой крайности. Не обещайте  читателю то, что невозможно сделать. Например, похудеть на 25 кг за месяц без вреда для здоровья или помолодеть на 15 лет за неделю без пластических операций. Если заголовок слишком заманчивый, он не будет вызывать доверие.

Цифры, указанные в названии, должны быть подтверждены фактами в содержании материала. Читатель будет искать подтверждение, даже если он просматривает материал из любопытства. Вода в тексте – это плохо, так как материал без полезной информации хочется закрыть как можно скорее. Следовательно, полезным должен быть не только заголовок, но и сама информационная статья, новость или продающий текст.

Польза

Польза

Часто  владельцы бизнеса не могут мыслить категориями выгоды для потребителей. Именно поэтому в заголовке продают товар, а не решение проблемы. Даже продукт отличного качества окажется бесполезным, если он не приносит пользу и не помогает  найти ответ на определённую задачу. Другое дело: как определить пользу товара, и что указать в заголовке.

Для этого нужно ответить всего на два вопроса:

  • Какую проблему поможет решить товар?
  • Что потребитель получит в результате покупки?

Чтобы в заголовке отобразить результат, можно использовать глагол – призыв к действию. Именно это и есть основная цель формулы 4U. Глагол, как правило, короче существительного, а это неоспоримый плюс. Важную роль это играет в местах для размещения, где количество символов лимитировано. Например, в контекстной или таргетированной рекламе, а также при размещении текста на баннерах. 

Удачные варианты:

  • похудейте;
  • помолодейте;
  • выучите/изучите;
  • заработайте;
  • получите;
  • сэкономьте.

Можно придумать и другие варианты. Всё зависит от конкретной ситуации.

Уникальность

Уникальность

Если вы уже применили предыдущие пункты, значит технология 4U помогла вам создать практически идеальный заголовок. Его уже можно ставить в начало текста. Но не спешите:  есть ощущение, что не хватает изюминки. Важно вызвать у читателя желание приобрести товар именно сейчас, а для этого должна быть уникальность.

Нужно выделить товар на фоне других. Это наиболее сложный этап создания названия. Необходимо найти фишку.

Примеры:

  • Похудейте на 10 кг за месяц с помощью дыхательной гимнастики
  • Помолодейте на 15 лет за неделю с помощью микротоковой терапии лица
  • Заработайте 100 000 рублей до конца месяца на фондовом рынке
  • Сэкономьте 50% только сегодня при покупке полного курса

Многие продавцы хотят указать  в названии, что их товар – лучший. Этого не стоит делать, так как подобные слова давно не действуют. К тому же, такие характеристики запрещены законодательством , регламентирующим сферу рекламы. Когда сказано, что продукт лучший, то в специальной сноске нужно уточнить исследование или другой источник, которые подтверждают этот факт. Если использовать хвалебные оды в заголовке к рекламному тексту, то его и вовсе могут не пропустить на этапе модерации. Если речь идет о статье для стороннего источника, рекламном материале или новости на отраслевой портал.

Так, при создании рекламного заголовка можно использовать другие привлекательные словосочетания, например:

  • индивидуальный подход;
  • многообразие ассортимента;
  • низкие цены;
  • гибкие условия.

Однако перечисленные характеристики также являются заезженными  штампами. Рекламный текст без этих фраз будет выделяться на фоне других. Другой вопрос, как найти уникальность товара?

Для этого нужно хорошо знать бизнес и его специфику. Тогда удастся понять, что же позволит достичь впечатляющих результатов. Найдите уникальность товара или продукта, изучите целевую аудиторию. После подобного исследования станут очевидными слова, которыми можно рассказать о том, что продукт действительно особенный и заслуживает внимания. 

Срочность

Срочность

Фраза «только сегодня» используется уже давно, но до сих пор работает. Если предложение ограничено по срокам, это будет мотивировать людей быстрее им воспользоваться. Человек не будет долго обдумывать, стоит ли покупать тот или иной товар.

В заголовке должна быть конкретика, чтобы читатель понимал, когда он что-то получит, чего-то добьётся. Если сроки размытые, они не вызовут эмоций.

Оффер 4U:

  • Шикарные ресницы всего за 1 час.
  • Повысьте уровень английского на 1 ступень за месяц.
  • Первый урок сальсы за 100 рублей только до конца марта.
  • Сэкономьте на ремонте квартиры 50% только сегодня.
  • 25 и 26 мая скидка на все товары бренда Tefal 20%.

Полезно использовать в наименовании неполные цифры, так как они дополнительно привлекают внимание. Например, человек сэкономит не 50%, а 43%. 

Временной интервал является последним по значимости составляющим компонентом в названии текста по формуле 4U. Поэтому, если нельзя указать срок в заголовке, лучше обойтись без него. Например, когда  он не влезает по количеству символов,  его смело можно пропустить. Однако он также несёт дополнительные преимущества, поэтому может гармонично дополнить уже готовый текст.

Инструкция по созданию продающего заголовка

Первый взгляд на ваш заголовок может стать решающим для того, заинтересуется ли пользователь вашим предложением.

Привлекательный и информативный заголовок — ключ к увеличению кликабельности, конверсии и узнаваемости бренда.

1. Определите свою целевую аудиторию

  • Кто ваши потенциальные клиенты?
  • Какие у них проблемы?
  • Что их интересует?

2. Сформулируйте предложение

  • Какую выгоду вы предлагаете своим клиентам?
  • Чем ваше предложение отличается от конкурентов?
  • Почему ваш продукт или услуга им нужны?

3. Используйте глаголы действия и повелительное наклонение

  • Скажите людям, что им нужно сделать.
  • Используйте такие слова, как «узнать», «получить», «заказать» и т. д.

4. Сделайте заголовок конкретным

  • Укажите цифры, проценты, сроки.
  • Чем конкретнее будет ваш заголовок, тем лучше он будет привлекать внимание.

5. Создайте чувство срочности

  • Используйте такие слова, как «сегодня», «сейчас», «ограничено» и т. д.
  • Это побудит людей действовать немедленно.

6. Добавьте ключевые слова

  • Используйте в заголовке ключевые слова, по которым ваши потенциальные клиенты будут искать ваш продукт или услугу.
  • Это поможет вам повысить позиции в поисковой выдаче.

7. Сделайте заголовок лаконичным

  • Чем короче будет ваш заголовок, тем лучше он будет читаться.
  • Старайтесь уложиться в 60 символов.

8. Используйте цифры и символы

  • Цифры и символы могут сделать ваш заголовок более привлекательным.
  • Но не переборщите с ними!

9. Протестируйте разные варианты

  • Не бойтесь экспериментировать с разными вариантами заголовков.
  • Проведите A/B-тестирование, чтобы узнать, какой вариант заголовка работает лучше всего.

Примеры продающих заголовков:

  • Увеличьте продажи на 200% за 30 дней!
  • Бесплатная доставка при заказе от 5000 рублей!
  • Скидка 50% на первую консультацию!
  • Запишитесь на прием к врачу онлайн всего за 5 минут!
  • Скачайте нашу бесплатную электронную книгу и узнайте, как…

Заключение

Формулу 4U нельзя назвать сложной, поэтому у большинства получится создать продающий заголовок с её помощью. Главное, чтобы название было простым и понятным, иначе посетители  закроют страницу. Если учесть все рекомендации этой статьи, можно выделить товар на фоне конкурентов и привлечь новых покупателей. Не стоит забывать и о качественном содержании. Ведь после красивого названия всегда должен следовать контент, соответствующий ожиданиям пользователя.

Частые вопросы

Какие 4 части содержит заголовок по формуле 4U?
Польза или полезность — Usefulness. Специфичность или ультра-специфичность — Ultra specificity. Срочность — Urgency. Уникальность — Uniqueness.
А можно пропустить одну из частей при создании?
В некоторых случаях это даже необходимо. Например, если присутствуют ограничения по количеству слов или символов в тексте. Также ряд товаров имеет такую специфику, которую никак нельзя подогнать под четыре вопроса 4U. Так, при продаже холодильников сложно найти какую-либо уникальность услуги. Зато можно привлечь клиентов гарантией на обслуживание.
Целесообразно ли использование онлайн-генератора?
Можно воспользоваться онлайн-генератором для вдохновения. Но не стоит забывать, что это искусственный интеллект. Он не способен проявить интуицию и понять, что интересует именно вашего клиента. Роботы чаще всего генерируют клишированные предложения. Лучше потратить немного больше своего времени, зато получить в итоге действительно привлекательный заголовок.
Оцените статью:
Средняя оценка: 4.5 Количество оценок: 88
Запишитесь на демо Самый быстрый и простой способ познакомиться:
  • Выясним, какая аналитика требуется для вашего проекта в зависимости от предстоящих задач.
  • Подберем оптимальный вариант: начиная от сквозной аналитики на базе Яндекс Метрики или Google Analytics 4 до продвинутой маркетинговой аналитики с моделями атрибуции и когортами.
  • Поможем считать CPL, CAC, AOV, LTV, ROAS, ДРР и ROMI.
  • Расскажем, как оптимизировать рекламу на целевых пользователей, используя информацию о сделках.
  • Отправим доступы к демо-кабинету с примерами отчетов.

Кейсы

Познакомьтесь с историями успеха наших клиентов, которые уже используют решения ROMI center.
HoReCa case-1
Sushi Good Как увеличить выручку в 3 раза за счет внедрения сквозной аналитики

Продвижение в высококонкурентной тематике — это не только большие бюджеты на рекламу, но и необходимость принятия взвешенных решений для оперативной коррекции стратегии продвижения. Как Sushi Good увеличили доход за счет внедрения сквозной аналитики — читайте в кейсе.

Подробнее
Финансы case-2
Форс Сегментация лидов, их аналитика и оптимизация рекламы: 3 шага к экономии бюджета

Финансовая и кредитная тематика требует углубленной работы с сегментами целевой аудитории. Как нашему клиенту, кредитному брокеру из Санкт-Петербурга, удалось оптимизировать бюджет и правильно сегментировать целевых пользователей с помощью внедрения аналитики?

Подробнее
Маркетинг case-3
Convert Monster Экономия рекламного бюджета и времени на аналитике: кейс обучающего центра

Как быстро собирать отчеты об эффективности рекламы, фиксировать путь лидов по каждой из ступеней продаж с помощью коннекторов, а также экономить силы на сборе аналитики — рассказываем в кейсе.

Подробнее
Маркетинг case-1
КликКлик Экономия времени на аналитике рекламы клиентов: кейс интернет-агентства «КликКлик»

Сбор аналитики для интернет-агентства для множества клиентов — ежедневная задача менеджеров. Как с помощью коннекторов ROMI center клиент экономит время на рутинных задачах, и с легкостью масштабирует рекламные кампании заказчиков — читайте в кейсе.

Подробнее
Образование case-5
DIVA Отказ от подрядчиков и полная оцифровка трафика: итоги 9 месяцев работы с ROMI center

Когда над каждым каналом рекламы работает отдельный подрядчик, архи важно систематизировать все результаты продвижения в режиме единого окна: расходы на рекламу и доходы с нее. В кейсе рассказываем, как DIVA полностью систематизировали данные по трафику.

Подробнее
Продажи case
Rusbarrier Сквозная аналитика: как убрать нецелевые звонки и начать зарабатывать на 300% больше

Можно ли в условиях кризиса увеличить доход в узком сегменте? Да, принимая взвешенные маркетинговые решения и ориентируясь на точные цифры, а не на собственные догадки. В кейсе рассказываем историю клиента, который увеличил прибыль с рекламы на 300% пока его конкуренты закрывались один за одним.

Подробнее
Посмотреть все кейсы