4U — формула для цепкого и яркого заголовка

03.05.2021
6 мин

Посетители страницы встречают текст по заголовку и решают, стоит ли дальше изучать материал. Даже если автор прекрасно пишет, скучное заглавие способно всё испортить. Читатели пройдут мимо и не оценят шедевр. У владельца сайта есть всего 6 секунд, чтобы увлечь потенциального покупателя услуги или товара, заглянувшего на сайт. Сегодня расскажем, как создать броский заголовок по 4U формуле, который точно не останется без внимания.

Что такое 4U заголовок

Заголовок должен цеплять каждого посетителя сайта. При этом он не может давать пустые обещания, вводить в заблуждение. Главная задача – сразу сообщить читателю, что он не может пройти мимо текста или услуги. Тут же возникает вопрос: как это сделать, не обманув при этом доверие и оправдав ожидания? Ведь дерзость и гиперболизация – как раз 2  основных принципа кликбейтного заголовка. 

Clickbait – английское слово, состоящее из двух определений. «Click» – клик, то есть переход на сайт, «Bait» – наживка, искушение. Таким образом, кликбейт ориентирован исключительно на завлечение пользователей в сети автора. Этот принцип составления контента не руководствуется высокими моральными принципами и не стремится принести пользу читателю. 

Формула 4U  более  консервативна, но вместе с тем эффективна.  Она  основана на четырёх главных компонентах:

  • Ultra-specificity – ультра-специфичность.
  • Usefulness – польза.
  • Uniqueness – уникальность.
  • Urgency – срочность.

Не некоторых сайтах встречается вариант этой формулы, который имеет довольно странное название: ПУСУ. Это аббревиатура от пользы, ультра-специфичности, срочности, уникальности. Данное название мало кто использует, и даже опытный специалист может не понять, о чём идёт речь. Однако стоит учесть, что в таких случаях имеется в виду именно методика 4U, которая нашла широкое применение среди профессионалов копирайтинга.

Если ориентироваться на формулу, то понятно, что в качественном заголовке должно быть минимум общих фраз. Например, не рекомендуется писать: «эффективный медикамент», «наилучший инструмент». Читателю это ни о чём не говорит, к тому же, он подобные названия постоянно видит в Интернете. А значит уже утомлён этими размытыми характеристиками.

С самых первых слов нужно сообщить человеку, что его ожидает в тексте, почему он должен прочитать материал. Стоит указать весомые бонусы от изучения материала и не забыть о конкретизировать факты в заголовке.

Любопытный факт: иногда формула 4U может быть сокращена до трёх элементов. Как правило, специалисты жертвуют срочностью, если им непонятно, какой срок указывать. Тот же принцип используется и в создании объявлений для контекстной рекламы. Обозначение чётких временных границ желательно, но не обязательно, если по объявлению и без этого можно понять ценность предложения. . 

Нет правильного порядка размещения элементов в названии. Их можно сочетать по-своему, обращая внимание на то, чтобы они были простыми и емкими для восприятия. Рекламные заголовки должны быть правильно составленными, иначе они не будут привлекать клиентов.

Техника 4U: подробный разбор четырех компонентов

Важно подробно разобраться в формуле 4U, чтобы научиться её использовать. Все четыре компонента усиливают и дополняют друг друга. Именно поэтому данная техника помогает создать привлекательное название для материала. Расскажем подробнее о каждом компоненте 4U и объясним их роли в создании заголовка. 

Ультра-специфичность

Польза

Современный человек каждый день видит  множество обещаний и ежедневно просматривает десятки заголовков различных статей. Без цифр нашему мозгу тяжело воспринимать факты, так устроено восприятие. Именно поэтому в наименовании их нужно добавить, иначе покупатель не поверит тексту, не «зацепится» за заголовок и быстро закроет страницу. А покинет он её, согласно исследованиям экспертов области юзабилити-маркетинга, всего за 6 секунд.

Если не верите, сравните два варианта заголовка:

  • Похудейте к лету.
  • Похудейте на 2 размера к лету за 1 месяц.

В первом случае человек не знает, сколько удастся сбросить к лету, поэтому вариант не запоминается. Другое дело, когда упоминается цифра. Пользователь сразу представит, что он может получить, в какие сроки, и наверняка вдохновится результатом.

Ещё один важный момент, о котором знают опытные продавцы, – цифры позволяют мозгу  оправдать импульсивную покупку. Допустим, человек покупает новый телефон не потому, что он лучше. Он может потратить деньги, так как у гаджета на 1 Гб больше оперативной памяти, чем у нынешнего смартфона. В такой ситуации у покупателя останется меньше мыслей о том, что он телефон использует только для звонков, и новые возможности явно не нужны.

По этой же причине производители бытовой техники размещают наклейки с характеристиками на корпусе прибора. Хоть далеко не каждый покупатель самостоятельно изучает параметры, но всё же ему проще определиться с товаром, когда он видит  точные характеристики.

Теперь возьмём заголовки из предыдущего пункта и сделаем их конкретнее:

  • Похудейте на 10 кг к лету.
  • Помолодейте на 15 лет.
  • Заработайте 100 000 рублей за 3 месяца.
  • Сэкономьте 50% на следующей покупке.

Цифры в названии должны вызывать любопытство. Если пообещать похудеть всего на 500 грамм или заработать 1000 рублей, то клиент, скорее всего, быстро уйдёт со страницы. Он решит, что нет смысла тратить время на подобные мелочи. Нужно, чтобы выгода была значительна, ощутима и очевидна для каждого человека. 

Также стоит  осторожнее относиться к другой крайности. Не обещайте  читателю то, что невозможно сделать. Например, похудеть на 25 кг за месяц без вреда для здоровья или помолодеть на 15 лет за неделю без пластических операций. Если заголовок слишком заманчивый, он не будет вызывать доверие.

Цифры, указанные в названии, должны быть подтверждены фактами в содержании материала. Читатель будет искать подтверждение, даже если он просматривает материал из любопытства. Вода в тексте – это плохо, так как материал без полезной информации хочется закрыть как можно скорее. Следовательно, полезным должен быть не только заголовок, но и сама информационная статья, новость или продающий текст.

Польза

Польза

Часто  владельцы бизнеса не могут мыслить категориями выгоды для потребителей. Именно поэтому в заголовке продают товар, а не решение проблемы. Даже продукт отличного качества окажется бесполезным, если он не приносит пользу и не помогает  найти ответ на определённую задачу. Другое дело: как определить пользу товара, и что указать в заголовке.

Для этого нужно ответить всего на два вопроса:

  • Какую проблему поможет решить товар?
  • Что потребитель получит в результате покупки?

Чтобы в заголовке отобразить результат, можно использовать глагол – призыв к действию. Именно это и есть основная цель формулы 4U. Глагол, как правило, короче существительного, а это неоспоримый плюс. Важную роль это играет в местах для размещения, где количество символов лимитировано. Например, в контекстной или таргетированной рекламе, а также при размещении текста на баннерах

Удачные варианты:

  • похудейте;
  • помолодейте;
  • выучите/изучите;
  • заработайте;
  • получите;
  • сэкономьте.

Можно придумать и другие варианты. Всё зависит от конкретной ситуации.

Уникальность

Уникальность

Если вы уже применили предыдущие пункты, значит технология 4U помогла вам создать практически идеальный заголовок. Его уже можно ставить в начало текста. Но не спешите:  есть ощущение, что не хватает изюминки. Важно вызвать у читателя желание приобрести товар именно сейчас, а для этого должна быть уникальность.

Нужно выделить товар на фоне других. Это наиболее сложный этап создания названия. Необходимо найти фишку.

Примеры:

  • Похудейте на 10 кг за месяц с помощью дыхательной гимнастики.
  • Помолодейте на 15 лет за неделю с помощью микротоковой терапии лица.
  • Заработайте 100 000 рублей до конца месяца на фондовом рынке.
  • Сэкономьте 50% только сегодня при покупке полного курса.

Многие продавцы хотят указать  в названии, что их товар – лучший. Этого не стоит делать, так как подобные слова давно не действуют. К тому же, такие характеристики запрещены законодательством , регламентирующим сферу рекламы. Когда сказано, что продукт лучший, то в специальной сноске нужно уточнить исследование или другой источник, которые подтверждают этот факт. Если использовать хвалебные оды в заголовке к рекламному тексту, то его и вовсе могут не пропустить на этапе модерации. Если речь идет о статье для стороннего источника, рекламном материале или новости на отраслевой портал.

Так, при создании рекламного заголовка можно использовать другие привлекательные словосочетания, например:

  • индивидуальный подход;
  • многообразие ассортимента;
  • низкие цены;
  • гибкие условия.

Однако перечисленные характеристики также являются заезженными  штампами. Рекламный текст без этих фраз будет выделяться на фоне других. Другой вопрос, как найти уникальность товара?

Для этого нужно хорошо знать бизнес и его специфику. Тогда удастся понять, что же позволит достичь впечатляющих результатов. Найдите уникальность товара или продукта, изучите целевую аудиторию. После подобного исследования станут очевидными слова, которыми можно рассказать о том, что продукт действительно особенный и заслуживает внимания. 

Срочность

Срочность

Фраза «только сегодня» используется уже давно, но до сих пор работает. Если предложение ограничено по срокам, это будет мотивировать людей быстрее им воспользоваться. Человек не будет долго обдумывать, стоит ли покупать тот или иной товар.

В заголовке должна быть конкретика, чтобы читатель понимал, когда он что-то получит, чего-то добьётся. Если сроки размытые, они не вызовут эмоций.

Оффер 4U:

  • Шикарные ресницы всего за 1 час.
  • Повысьте уровень английского на 1 ступень за месяц.
  • Первый урок сальсы за 100 рублей только до конца марта.
  • Сэкономьте на ремонте квартиры 50% только сегодня.
  • 25 и 26 мая скидка на все товары бренда Tefal 20%.

Срочность бывает двух видов. Первый – это срок, до которого можно воспользоваться предложением. Второй – период, в течение которого можно получить выгоду.

Бывает и такое, что конкретный срок не уточняется, но есть формулировка без отсылки к определённому времени. Например, подарок каждому десятому покупателю.

Полезно использовать в наименовании неполные цифры, так как они дополнительно привлекают внимание. Например, человек сэкономит не 50%, а 43%. 

Временной интервал является последним по значимости составляющим компонентом в названии текста по формуле 4U. Поэтому, если нельзя указать срок в заголовке, лучше обойтись без него. Например, когда  он не влезает по количеству символов,  его смело можно пропустить. Однако он также несёт дополнительные преимущества, поэтому может гармонично дополнить уже готовый текст.

Инструкция по созданию продающего заголовка

Люди нередко ищут примеры продающих заголовков, чтобы было проще составить свой. Важно уметь отличить хороший оффер от плохого, чтобы избежать ошибок. Также рекомендуем воспользоваться инструкцией по созданию заголовка.

Порядок действий:

  • Определяем выгоду. Нельзя упускать из внимания глагол действия и повелительное наклонение.
  • Конкретизируем выгоду, которую получит клиент.
  • Указываем сроки. Тут важно написать реальные данные.
  • Определяем уникальность предложения. Человек должен понять, чем оно отличается от других.

Можно обратить внимание на примеры, чтобы было проще создать своё уникальное предложение. Хорошо, когда в заголовке присутствует ключевое слово, так как это сопутствует SEO-оптимизации страницы. Получится достичь одновременно двух целей: донесение информации до клиента и достижение высоких позиций в поисковой выдаче. SEO-копирайтинг является целой наукой с множеством граней, поэтому рекомендуем ознакомиться с нашим отдельным материалом на эту тему. 

Примеры заголовков:

  • Отремонтируем дом «под ключ» за 3 недели. Новым клиентам скидка 30%.
  • Выкупим за 1 день долю в квартире по выгодной цене.
  • Заменим резину на автомобиле без очереди. Запишитесь по телефону и получите скидку 10%.

Также для упрощения процесса можно протестировать генератор заголовков 4U, который работает в режиме онлайн. Он поможет составить «рыбу» заголовок, но все же рекомендуем его  скорректировать с учётом вышеописанных советов.

Советы по оформлению заголовка 4U

Главная проблема эффективных заголовков в том, что часто они получаются слишком длинными. Их тяжело читать из-за обилия информации.

Чтобы они были легче без ущерба качеству, ориентируйтесь  на следующие советы:

  • Используйте конкретные цифры и подтверждайте их в тексте.
  • Сокращайте заголовки. Не добавляйте слова без смысловой нагрузки. Например, лучший, дешёвый, качественный. Они клиенту ни о чём не говорят.
  • Если что-то из четырёх пунктов формулы отсутствует, пропускайте.
  • Если заголовок громоздкий, разделите его на два предложения. Так читатель будет легче воспринимать информацию.

Заключение

Формулу 4U нельзя назвать сложной, поэтому у большинства получится создать продающий заголовок с её помощью. Главное, чтобы название было простым и понятным, иначе посетители  закроют страницу. Если учесть все рекомендации этой статьи, можно выделить товар на фоне конкурентов и привлечь новых покупателей. Не стоит забывать и о качественном содержании. Ведь после красивого названия всегда должен следовать контент, соответствующий ожиданиям пользователя.

FAQ

Какие 4 части содержит заголовок по формуле 4U?
Польза или полезность — Usefulness. Специфичность или ультра-специфичность — Ultra specificity. Срочность — Urgency. Уникальность — Uniqueness.
А можно пропустить одну из частей при создании?
В некоторых случаях это даже необходимо. Например, если присутствуют ограничения по количеству слов или символов в тексте. Также ряд товаров имеет такую специфику, которую никак нельзя подогнать под четыре вопроса 4U. Так, при продаже холодильников сложно найти какую-либо уникальность услуги. Зато можно привлечь клиентов гарантией на обслуживание.
Целесообразно ли использование онлайн-генератора?
Можно воспользоваться онлайн-генератором для вдохновения. Но не стоит забывать, что это искусственный интеллект. Он не способен проявить интуицию и понять, что интересует именно вашего клиента. Роботы чаще всего генерируют клишированные предложения. Лучше потратить немного больше своего времени, зато получить в итоге действительно привлекательный заголовок.

Рекомендуем вам

Подробный гайд по А/Б тестированию для e-commerce сайтов

2019-09-24

Разбор аналитики рекламных кампаний в Яндекс.Директе

2020-09-24

Закон Парето как основа для эффективного маркетинга и саморазвития

2021-05-06

Engagement rate: для чего нужен и как рассчитать этот показатель

2021-04-26
Блог