Как настроить рекламу в ленте Инстаграм

19.08.2020
20 мин

В конце 2015 года в Инстаграм появилась опция размещения рекламы в ленте, которая дает широкие возможности для продвижения практически любого бизнеса. Конечно же, за это время этой площадкой воспользовалось огромное количество компаний. Как и в случае с Facebook, с популярностью приходит некоторый хаос. Поэтому многие часто спрашивают — как настроить рекламу в ленте Инстаграм так, чтобы выбрать нужную целевую аудиторию, нужное время, правильные фото и тексты, чтобы получить ощутимую отдачу от вложенных средств. В нашем материале мы расскажем обо всех тонкостях работы с рекламой в ленте Инстаграм для проведения рекламной кампании с максимальным эффектом.

Реклама в ленте Instagram: особенности

Под рекламой в ленте Инстаграм понимают платное размещение публикации в выдаче соцсети для выхода на более широкую целевую аудиторию. Неважно, представляете ли вы бизнес или работаете как частное лицо, такая реклама чаще всего используется, чтобы увеличить узнаваемость, повысить заходы на сайт, для генерации новых лидов и создания воронки продаж.

Так как Инстаграм — всё-таки соцсеть больше визуальная, «простыни» текста пригодятся вам тут как безработному ипотека. Чтобы охватить местную аудиторию, нужна цепляющая картинка или целый набор изображений или видео. Которые могут, конечно, сопровождаться текстом, но не ставят его во главу угла. И если правильно соединить все части рекламного сообщения, оно работает. По данным Statista, 60% пользователей признаются, что открывают новые продукты и услуги с её помощью, а 75% даже совершают различные целевые действия после просмотра заинтересовавшего поста.

Подходит ли реклама в ленте Инстаграм для вашего бизнеса?

Мы не зря вынесли вопрос в заголовок. Потому что ответ на него очень важен — всё зависит от того, кто увидит вашу рекламу в ленте. Модные девушки с их бесконечными селфи по поводу и без? Молодые хозяйки, ищущие кулинарные рецепты? А что с пожилыми гражданами — они покажут её своим внукам?

Маркетологи, мечтающие зацепить людей старшего возраста, у нас для вас важная информация, которую стоит усвоить: самый распространенный возраст пользователей Инстаграма — 18-29 лет, и это 55% от общего числа. Следующими идут люди возрастом от 30 до 49 лет с 28%, и только потом мы видим старшее поколение 50-64 лет с 11% и всех, кто старше 65 — с 6%.

Проверим, как дело обстоит с географической локацией и полом. По данным HootSuite, 81% аудитории Инстаграма проживает в городских районах и в пригородах, а остальные как-то рассредоточены по различным странам и континентам.

Известный гендерный разрыв соцсети, когда женщин там было существенно больше, чем мужчин, судя по статистике Инстаграма, идет на убыль. То есть женщин по-прежнему чуть больше, но ненамного.

Всё это — не о вашей целевой аудитории? Тем не менее, шанс продуктивно   поработать с этой информацией у вас все же есть. В ближайшее несколько лет люди старше 34 лет, скорее всего, будут переходить в Инстаграм — это доказал пример аудитории Фейсбука с пополнением за счет повзрослевшего поколения. При условии, конечно, что платформа будет набирать рост и дальше. А еще вы всегда можете задать таргетинг по демографии — скажем, выбрать те самые 6% старше 65 лет — и получить ровно то, что вам нужно.

Демография пользователей Инстаграм по данным HootSuite
Демография пользователей Инстаграм по данным HootSuite

Как и многие другие соцсети, Инстаграм предоставляет вам возможность работы с целевой аудиторией, многие параметры которой вы можете задать — например, пол, местоположение, возрастные границы, интересы, поведение и так далее. Вы даже можете сделать таргетинг на пользовательскую или похожую аудиторию, чтобы «достучаться» до всех своих текущих или потенциальных клиентов. Кстати, подробнее об этих параметрах вы можете посмотреть в нашем материале про таргетинг в Facebook.

Казалось бы, мы с вами про Инстаграм, а не про Фейсбук. Да, но нет. Инстаграм использует демографические настройки Фейсбука, чтобы размещать рекламу для нужной целевой аудитории. Это делает его особенно привлекательным инструментом для рекламодателей, которые хотят работать с узкими аудиториями. Потому что Facebook уже имеет подробную историю отбора нужных пользователей и различные варианты таргетинга. Благодаря этой синергии стало возможным размещать рекламу в Инстаграме при помощи Facebook Ads Manager. И научиться этому может каждый.

При размещении рекламы в ленте Инстаграм вы обладаете полным контролем над вашими постами — где они показываются, когда и кто их увидит. С переходом соцсети на ранжированную выдачу постов в ленте взамен когда-то применявшегося принципа хронологии, никогда не знаешь, сколько фолловеров действительно увидят твои публикации. Поэтому реклама в ленте Инстаграм — хороший способ значительно увеличить охват. Также, в отличие от платных партнерских материалов, ваши рекламные объявления размещаются непосредственно с вашего аккаунта. Другие преимущества рекламы в ленте Инстаграм включают в себя:

  • масштабируемое ценообразование;
  • оперативность;
  • самостоятельное размещение рекламы;
  • надежную отчетность и постоянный мониторинг эффективности;
  • высокое качество таргетинга;
  • автоматическую оптимизацию до конверсий.

Реклама в ленте Инстаграм: типы

В ленте Инстаграма есть 4 рекламных формата на выбор. Вы можете создать следующие типы объявлений:

  • фото;
  • видео;
  • кольцевая галерея или карусель;
  • подборка или слайд-шоу.
Выбор типа рекламы в ленте Инстаграм
Выбор типа рекламы в ленте Инстаграм

Особняком стоят сториз, которые тоже можно рекламировать. Но показываться они будут не в ленте Инстаграм, а в отдельном разделе Instagram Stories. Аудитории ленты и сториз отличаются — по сути, это отдельный вид рекламы и отдельная настройка. Прочитать о креативах, которые пригодятся для рекламы в сториз, можно в нашей статье. А мы подробно рассмотрим каждый формат рекламы в ленте Instagram.

Одно изображение

Это самый стандартный рекламный формат — его вы чаще всего видите, прокручивая собственную ленту. Такие объявления включают всего одно фото и отображаются так же, как и посты других пользователей. Что самое подкупающее в этом типе объявлений — они не выглядят навязчивой рекламой, особенно если вы потрудились над их содержанием.

Формат одного изображения в ленте Инстаграм
Формат одного изображения в ленте Инстаграм

 Требования к файлу

  • Файл — PNG, JPG.
  • Размер — максимум 30 МБ.
  • Ширина картинки — минимум 600 px.
  • Соотношение сторон — от 4:5 до 16:9.
  • Объем текста в публикации — максимум 2200 знаков с пробелами. Сам Инстаграм рекомендует не выходить за пределы 90 знаков и делать короткие сообщения, чтобы пост был максимально эффективен.
  • Объем текста на изображении — не более 20% от всей площади, иначе алгоритм соцсети сильно порежет охват. Есть исключения —  если  изображение представляет собой объект с надписями, например, книги, мокапы сайтов и так далее.
  • Хештеги — максимум 30, плюс вы можете добавить дополнительные в комментариях. Про то, почему ни 30, ни дополнительных вставлять не надо, мы поговорим чуть позже, в разделе про эффективные стратегии. 

Поддерживаемые цели рекламной кампании (Campaign Objective)

  • Узнаваемость бренда (Brand awareness).
  • Охват (Reach).
  • Трафик (Traffic).
  • Вовлеченность (Engagement).
  • Генерация лидов (Lead generation).
  • Конверсии (Conversions).
  • Продажи по каталогу (Catalog sales).

Одно видео

Раньше у Инстаграма был 15-секундный лимит для видео, но это правило давно отменено. Теперь видео может быть до 120 секунд длиной и снято в горизонтальном или квадратном формате. Также в качестве видео можно загружать анимированный гиф. Хорошее видео способно оживить даже самый монотонный контент, поэтому в создание качественных роликов стоит вложиться. 

Хотя Инстаграм поддерживает большинство видеофайлов, рекомендуется использовать алгоритм H.264 c фиксированной частотой и прогрессивной разверткой. Аудиоформат регламентируется как AAC стерео при сжатии 128kbps+. Если вы работаете с файлом, который отличается по каким-то характеристикам, рекомендуется пропустить его через видеокодер, например, Handbrake, чтобы оптимизировать.

Формат одного видео в ленте Инстаграм
Формат одного видео в ленте Инстаграм

Требования к формату

  • Файл — самые распространенные MP4, MOV. Полный перечень смотреть здесь.
  • Разрешение видео — от 1080 x 1080 px.
  • Размер — максимум 4 ГБ.
  • Соотношение сторон — от 4:5 до 16:9.
  • Продолжительность — 2 минуты максимум.
  • Титры — опционально.
  • Объем текста — максимум 125 знаков с пробелами.
  • Хештеги — максимум 30.

Поддерживаемые цели рекламной кампании (Campaign Objective)

  • Узнаваемость бренда (Brand awareness).
  • Охват (Reach).
  • Трафик (Traffic).
  • Вовлеченность (Engagement).
  • Генерация лидов (Lead generation).
  • Конверсии (Conversions).
  • Посещаемость точек (Store visits).

Карусель, или кольцевая галерея

Карусель в Инстаграме состоит из минимум двух, а максимум — десяти так называемых карточек. Карточкой служит как фото, так и видео. Пользователи могут просматривать их, пролистывая. Этот формат позволяет показывать серию изображений, а не одно-единственное. Такое объявление отлично подходит для «визуальных» брендов — например, работающих в кулинарии, декоре интерьеров, продающих одежду и аксессуары и так далее. Но они отлично работают не только для «красивого» бизнеса. Кольцевая галерея на тему вашей корпоративной культуры или деталей производства позволит продвинуть бренд, показать людей, стоящих за вашим программным обеспечением или финансовой компанией.

Формат карусели позволяет добавить до 10 карточек в одно рекламное объявление, каждая из которых может иметь собственную ссылку. Фото допустимо разбавить видеороликами или же целиком и полностью скомпоновать видео в карусель. Можно размещать текст или титры. Но важно учитывать, что каждый кадр должен содержать не более 1/5 части текста, иначе Инстаграм ограничит такую рекламу в показах.

Формат карусели в ленте Инстаграм
Формат карусели в ленте Инстаграм

Требования к формату

  • Ссылка на целевую страницу — обязательно.
  • Количество карточек — 2-10.
  • Файл — фото в формате JPG, PNG; видео в MP4, MOV.
  • Разрешение видео — от 1080 x 1080 px.
  • Размер — максимум 30 МБ один файл.
  • Ширина карточки — минимум 600 px.
  • Соотношение сторон — от 4:5 до 16:9.
  • Объем текста — максимум 2200 знаков с пробелами.
  • Продолжительность — 2 минуты максимум на 1 карточку.
  • Хештеги — максимум 30.

Поддерживаемые цели рекламной кампании (Campaign Objective)

  • Узнаваемость бренда (Brand awareness).
  • Охват (Reach).
  • Трафик (Traffic).
  • Генерация лидов (Lead generation).
  • Конверсии (Conversions).
  • Продажи по каталогу (Catalog sales).
  • Посещаемость точек (Store visits).

Подборка или слайд-шоу

Формат подборки немного похож на видео — тем, что показывается в ленте как видео. Но, в отличие от роликов, эти объявления состоят из серии неподвижных изображений, которые как бы раскрываются при нажатии пользователем. В такую рекламу можно добавить тексты и аудио. Когда пользователь кликает на главное изображение — обложку, он открывает рекламу в полноэкранном режиме, в так называемом шаблоне Instant Experience. Кадры-слайды раскрываются, и вся страница немного напоминает мини-сайт, с карточками товаров или витриной. Такой тип объявления позволяет напрямую стимулировать продажи, ведь вы можете создавать слайд для каждого продукта с соответствующей ссылкой. Реклама в формате подборки отлично работает для интернет-магазинов с конкретным типом товара — от электроники до одежды и аксессуаров. В качестве обложки может выступать как фото, так и видео, стимулирующее заглянуть в подборку.

Формат подборки в ленте Инстаграм
Формат подборки в ленте Инстаграм

Требования к формату

  • Количество слайдов — 5, один для обложки и 4 остальное.
  • Файл — фото в формате JPG, PNG; видео в MP4, MOV.
  • Соотношение сторон — обложка от 1:1 до 16:9.
  • Разрешение — от 1080 x 1080 px.
  • Размер — максимум 30 МБ на 1 слайд.
  • Заголовок — нет.
  • Объем текста — максимум 90 знаков с пробелами.

Поддерживаемые цели рекламной кампании (Campaign Objective)

  • Трафик (Traffic).
  • Конверсии (Conversions).
  • Продажи по каталогу (Catalog sales).
  • Посещаемость точек (Store visits).

Реклама в ленте Инстаграм: цели

Специально выносим эту часть отдельно от создания РК — а именно там цели и настраиваются. Потому что эффективность вашей рекламы напрямую зависит от правильно выбранной стратегии. Итак, что мы можем назначить целью при настройке показов рекламы в ленте Инстаграм? 

Разберем на примере — предположим, вы представитель алкогольного производства, которое выпускает вино под брендом «Шато де Тетрапак». 

 Выбор цели рекламы в ленте Инстаграм
Выбор цели рекламы в ленте Инстаграм

1. Узнаваемость бренда

Нужна для тех случаев, когда вы хотите повысить осведомленность посетителей о вашем бизнесе, товаре, приложении или услуге. Инстаграм предложит показать рекламу всем потенциальным клиентам, которые могут быть заинтересованы вашим УТП. 

Как соцсеть определяет эту аудиторию? Тайна сия великая есть, но эта цель, скорее всего, привлечет новую целевую аудиторию. Узнаваемость бренда ориентирована на тех, кто с большей вероятностью вспомнит вашу рекламу или бренд.

В нашем примере мы назначим эту цель, чтобы люди запомнили название нашего вина — «Шато де Тетрапак» и прониклись его необыкновенными качествами. 

2. Охват

Если нужно максимальное число людей, которые увидят ваше объявление, охват — единственный правильный выбор. Немаловажно, что вы здесь можете воспользоваться функцией A/B-тестирования. Это позволит провести тест-сравнение двух объявлений и увидеть, какое из них дает больший эффект. Кстати, A/B-тестирование также доступно для целей «Трафик», «Генерация лидов» и «Конверсии». Охват отличается от узнаваемости бренда тем, что позволяет показать объявление более широкой аудитории.

Владельцы марки «Шато де Тетрапак» выбирают охват, если хотят, чтобы про их вино говорили из каждого утюга. 

3. Трафик

Вы можете использовать эту цель, чтобы управлять поведением посетителей — отправить больше людей на свой сайт, в магазин приложений или за онлайн-покупками. С её помощью также хорошо рекламировать какое-то предложение, интересное для аудитории, и создать первичную воронку продаж. 

Есть тут и свои тонкости. Цель «Трафик» предлагает несколько вариантов оптимизации, и по умолчанию это клики. Но при выборе целевого действия в начале следующего шага можно выбрать не просто клик, а просмотр сайта. Эта опция полезна тем, что что не все пользователи до конца загружают предлагаемый контент. Например, после нажатия на ссылку юзер видит, что идет переход на стороннюю страницу и тут же закрывает окно. То есть сам сайт он не увидит, но этот клик будет засчитан. В случае с выбором опции оптимизации на просмотр статистика будет вестись именно по просмотрам сайта, а не считать все нажатия на ссылку.   

Если вино «Шато де Тетрапак» начнет предлагаться через онлайн-магазин с привлекательной скидкой, бренду нужен будет трафик на сайте, который затем конвертируется в продажи.  

4. Вовлеченность

Больше лайков, реакций и общего участия — комментариев, перепостов и так далее, вот основная цель вовлеченности. Эту цель можно эффективно использовать для продвижения бренда, конкурсов и самого Инстаграм-аккаунта.

Конкурс на подарочную бутылку «Шато де Тетрапак», которая достанется счастливчику, выбранному генератором случайных чисел и отметившему в комментариях трех своих друзей — отличная возможность использовать «Вовлеченность» как цель. Заодно можно увеличить количество подписчиков на аккаунт и собрать аудиторию, с которой можно работать дальше. 

5. Генерация лидов

Если воронки продаж — ваше всё, вам нужны лиды. Учтите только, что при создании объявления нужно будет создать и новую форму для заполнения пользователями — например, запрос электронной почты, полного имени, пола и номера телефона. К тому же, в отличие от рекламы на Фейсбук, пользователь обязательно должен кликнуть на объявление, чтобы заполнить все поля.

Часто эта цель используется, если отдельный лендинг или страницу для какой-то акции вроде раздачи купонов и карт лояльности делать не хочется или нет необходимости. Проще использовать уже готовую возможность и сделать простую форму, которую пользователь заполнит прямо внутри соцсети. Но на продажи с её помощью дорогих товаров вроде Мерседеса последнего поколения рассчитывать не стоит. Вы просто не сможете описать все преимущества товара в ограниченном формате нескольких текстовых строк. Самое лучшее использование «Генерации лидов» — когда нужно коротким сообщением продвинуть что-то бесплатное или недорогое. 

Чтобы прорекламировать новый винный клуб для любителей «Шато де Тетрапак» с картами лояльности, запущена новая рекламная кампания с целью «Генерация лидов», чтобы собрать анкеты и подготовить список будущих участников. 

6. Конверсии

Отличный выбор для тех предпринимателей, которые хотят стимулировать онлайн-продажи на сайте, а также через приложение или мессенджеры. Цель позволяет управлять действиями пользователей, которые затем можно конвертировать в нужный вам формат — продажа, регистрация, оставление заявки, контактов и так далее. Требуется дополнительная настройка — на сайте должен быть установлен пиксель Facebook, а в приложении — событие. Это позволит вам отслеживать конверсии, настроив пиксель на лид-форму, и включить оптимизацию именно под заполнение формы на сайте. 

Создание воронки продаж на сайте «Шато де Тетрапак», чтобы распродать вино в канун Нового года как подарок и на праздничный стол — вот идеальная цель владельцев бренда, для которой они выбрали «Конверсии».

7. Посещаемость точек

Тут все просто — если у вас есть и офлайн-, и онлайн-магазины, вам нужны не только виртуальные клиенты. Эта цель поможет привлечь людей, которые будут покупать в ваших торговых точках по всему району, городу или стране.

Открытие нового фирменного магазина «Шато де Тетрапак» в поселке Бухалово Ярославской области — прекрасный повод увеличить «Посещаемость точек». Кстати, такой поселок действительно есть, это не шутка. 

8. Продажи по каталогу

Если задать в рекламе такую цель, то будут показываться все продукты из вашего каталога, которые могут заинтересовать целевую аудиторию. «Продажи по каталогу» часто используются в целях динамического ретаргетинга, когда те или иные товары, которые вы уже видели — на сайте или в Фейсбуке, дополнительно показывают вам в ленте Инстаграма. При настройке на динамический ретаргетинг с сайта на нем тоже должен быть установлен пиксель Facebook. И не просто установлен, а настроен на важные для электронной коммерции события — например, просмотр товара, добавление товара, начало оформления заказа, покупка.

Данная цель может использоваться и без динамического ретаргетинга, товарные объявления отлично работают сами по себе. К тому же, их формат немного отличается от обычных, что может привлекать больше внимания.

Покупатель, который добавил в корзину на сайте 10 бутылок вина «Шато Де Тетрапак», а затем удалился в виртуальные просторы, не оплатив — идеальный кандидат для рекламы с целью «Продажи по каталогу».

Теперь, когда мы точно представляем себе все возможные цели нашей рекламы, можно перейти к практике. 

Как настроить рекламу в ленте Инстаграм

Самый удобный способ настройки рекламы в ленте Инстаграм — Facebook Ads Manager. Как мы уже упоминали, эти платформы тесно связаны. При использовании интерфейса Менеджера рекламы FB мы можем задать гораздо больше параметров.

Менеджер рекламы FB дает возможность настроить показы объявления намного тоньше, чем это возможно в самом Инстаграме. Взаимодействие между платформами осуществляется через Facebook Ads UI. То есть для начала работы вам нужно всего две вещи: аккаунт в Инстаграм и аккаунт в Фейсбук с собственной страницей. Дальше алгоритм действий следующий. 

1. Подключите аккаунт в Инстаграме

Если у вашей страницы в Фейсбуке еще нет присоединенного Инстаграм-аккаунта, это нужно сделать. Для этого зайдите на неё, кликните на «Настройки» и в левом меню выберите «Реклама в Инстаграм». Введите данные Инстаграм-аккаунта. Теперь вы можете полноценно работать с этим ресурсом через FB. Подключение нужно сделать только один раз.

Подключенный аккаунт Инстаграма
Подключенный аккаунт Инстаграма

2. Создайте рекламную кампанию

Если вы уже создавали рекламу на Facebook, большая часть этого процесса будет вам знакома. Зайдите в свой аккаунт в Фейсбуке и перейдите по ссылке на Facebook Ads Manager. Нажмите на вкладку «Кампании», а затем на кнопку «+ Создать» в левом верхнем углу экрана. Выберите цель кампании — о вариантах мы подробно рассказали выше. Помните, что не все цели совместимы с форматами рекламы, которые мы можем использовать для рекламы в ленте Instagram.

Выбор цели рекламной кампании в Инстаграм
Выбор цели рекламной кампании в Инстаграм

3. Настройте целевую аудиторию

Теперь, когда вы выбрали цель, пора нацелиться и на соответствующую аудиторию. Это — огромный плюс рекламы в ленте Инстаграм, так как мы можем использовать расширенные демографические параметры Facebook. Они включают таргетинг, основанный на местоположении, демографических данных, интересах, поведении аудитории, а также автоматический таргетинг — когда Facebook сам принимает решение о показах.

Если вы уже рекламировались в Facebook, у вас точно есть опыт работы по созданию целевых аудиторий, и вы вполне знакомы с процессом. Если еще нет, кратко перечислим возможные варианты таргетинга, который вы можете задать, чтобы получить нужную аудиторию. Например, если вы хотите рекламировать товар  женщинам в возрасте от 29 до 45 лет, проживающим в Москве, которые интересуются йогой и здоровым питанием, вы можете установить следующие  параметры таргетинга.

  • Местоположение. Страна, регион, область, город, почтовый индекс, исключить или включить определенные места — таргетинг по местоположению позволит вам сделать все это и многое другое.
  • Возраст. Позволяет задавать возраст в диапазоне от 13 до 65+ лет.
  • Пол. Нужны ли вам мужчины, женщины или и те, и другие.
  • Языки. Facebook рекомендует не трогать это поле — его значение проставляется автоматически в зависимости от вашей локации. То есть по умолчанию устанавливается тот язык, на котором говорят в выбранном регионе. Менять его нужно, только если только язык и местоположение вашей целевой аудитории различаются. Например, вы хотите рекламироваться экспатам в Москве на английском.
Выбор целевой аудитории рекламы в Инстаграм
Выбор целевой аудитории рекламы в Инстаграм

Если у вас уже есть настроенная сохраненная аудитория, вы можете использовать ее настройки либо создать похожую аудиторию для расширения круга потенциальных клиентов. Очень подробно все параметры настройки таргетинга и аудитории FB мы рассматривали в соответствующей статье. А поскольку все параметры таргетинга у FB и Instagram совпадают, лучшего руководства не найти.

После того, как вы настроите свою аудиторию, Facebook покажет вам ее размер и предполагаемый охват. Главное правило — не замахивайтесь на слишком широкую, и не тратьте деньги на слишком узкую аудиторию. И то и другое неэффективно. 

4. Выберите места размещения

Важный пункт, если цель вашей рекламной кампании — показывать объявление только в ленте Инстаграм. Если вы проигнорируете данный шаг, Facebook разместит вашу рекламу на обеих платформах, в том числе и в разделе сториз. Поэтому выбирайте пункт «Выбор мест размещения вручную» и снимайте галочки отовсюду, кроме пункта «Ленты», подпункта «Лента Instagram».

Выбор мест размещения в рекламе Инстаграм
Выбор мест размещения в рекламе Инстаграм

5. Установите бюджет и определите график размещения

Если вы знакомы с тем, как работают бюджеты на Facebook, Google AdWords и других платформах онлайн-рекламы, этот шаг для вас не должен быть слишком сложным. Если нет, сделайте глубокий вдох и настройтесь на путь проб и ошибок, который принесет с собой ценный опыт. Помните — вы всегда сможете приостановить, изменить или вообще убрать вашу кампанию в любое время, если вдруг выяснится, что бюджет тратится не так эффективно, как вы ожидали.

Задание параметров бюджета и графика показов в рекламе Инстаграм
Задание параметров бюджета и графика показов в рекламе Инстаграм

Самый главный вопрос — назначать ли общий бюджет для рекламной кампании или ограничиться ежедневным? У обоих вариантов есть свои плюсы и минусы. Общий бюджет РК позволяет задать график показов, чтобы ориентироваться на определенное время суток и дни недели, когда ваша аудитория наиболее активна в Инстаграме. Это прекрасный способ оптимизации бюджета в целом. Ежедневный бюджет позволит жестче контролировать расходы и гарантирует, что деньги не будут потрачены слишком быстро. Например, если назначаете ставки вручную, то сможете быстро оценить, дорого или дешево обходится вам каждый рекламный контакт.

Общий совет такой: начинайте с малого. Вы всегда можете увеличить бюджет позже, если реклама работает хорошо.

Когда вы закончите выбирать, когда и сколько тратить, нажмите кнопку «Продолжить» в правом нижнем углу.

Важное дополнение по поводу выделяемого бюджета, о котором стоит помнить. Если вы запускаете рекламную кампанию с оптимизацией на клики или конверсии, а не на охват, постарайтесь менять параметры бюджета как можно реже. Если делать это часто, то часть уже собранных данных обнуляется. Так как система подбирает стратегию показов не только под минимальное целевое действие, но и на основе выделенных вами денег. Если этот параметр меняется, процесс обучения начнется заново.

6. Выберите формат размещения рекламы в ленте Инстаграм

На следующем экране вы увидите опцию выбора формата рекламы. Их мы подробно рассмотрели выше, так что просто выберите нужный и загрузите подготовленные изображения или видео. Добавьте текст и другие необходимые поля, прокрутив экран вниз. Справа от текстового редактора вы сможете увидеть превью того, как ваше объявление будет смотреться в ленте Инстаграм. Если все выглядит хорошо, нажмите кнопку «Подтвердить». Если нет, вернитесь в нужный раздел и внесите изменения.

Выбор формата размещения рекламы в ленте Инстаграм
Выбор формата размещения рекламы в ленте Инстаграм

Поздравляем, вы только что ответили на вопрос, как сделать рекламу в ленте Инстаграм, и запустили свою первую кампанию. Но не спешите почивать на лаврах — впереди еще много работы. Например, анализ и оптимизация стоимости вашей рекламы.

Стоимость рекламы в Инстаграм в ленте

Это непростой вопрос, так как окончательная стоимость складывается из многих факторов — от скорости обратной связи до выбранной вами аудитории. В целом, модель основана на цене за клик — CPC и на цене за каждую тысячу показов или кликов — CPM. Точная стоимость становится известна после аукциона ставок Инстаграма по продаже рекламы. По исследованиям агентства AdEspresso, рекламные бюджеты на Инстаграм в 2019 году достигли 100 млн. долларов, а средняя стоимость одного клика в ленте колебалась в пределах 0,8-1,3$. Этот ориентир — не догма, и стоимость, конечно же, будет варьироваться в зависимости от аукциона, аудитории, конкуренции, времени суток, дня недели и так далее.

По данным того же агентства, цена показа рекламы в ленте Инстаграм значительно возрастает, если вы меняете параметры целевой аудитории — на целых 58%. И тоже меняется, если варьируются любые другие параметры — на 24%. Поэтому так важно изучить демографию Инстаграма прежде чем стартовать с собственной рекламной кампанией, и постараться не экспериментировать часто и «по живому» с другими параметрами настройки.

С другой стороны, рекламодатели всегда контролируют, сколько денег можно выделить. Например, вы можете ограничить сумму расходов в день или указать общий бюджет на рекламную кампанию. Другие способы контролировать расходы на рекламу в ленте Instagram включают в себя настройку расписания показов — например, показ только в определенные часы, настройку желаемого действия, а также настройку суммы ставки — ручной или автоматический способ.

Стоит учитывать и еще один фактор. В отличие от рекламы в Facebook, стоимость рекламы в Инстаграм в ленте — по-прежнему один из самых дешевых вариантов размещения. То есть, даже если вы не совсем корректно справились с определением целевой аудитории, ошибка не будет стоить вам всех денег мира. Можно позволить себе пробы и тесты до тех пор, пока не будет найдено оптимальное решение. 

Как эти факты должны отразиться на вашем текущем маркетинговом бюджете, выделенном на Инстаграм-продвижение в ленте? Дадим несколько советов.

  1. Сконцентрируйтесь на ключевых целях и тратьте деньги только на те рекламные кампании, которые их помогают достичь. Например, если публикация с целью «Трафик» не дает вам трафика, но приносит лайки и комментарии, это не повод считать такую рекламу успешной.
  2. Вкладывайте деньги в публикации и контент, которые хорошо работают органически. Если что-то «заходит» без дополнительных усилий, это стоит выделить и добавить бюджета, чтобы получить максимальный эффект.
  3. Тестируйте все возможные форматы рекламы, используя, в том числе, A/B тестирование. Не останавливайтесь на варианте, который кажется вам всего лишь приемлемым. Цель — получить не просто работающую рекламу, а работающую на все 100%. Когда вы увидите, что «заходит» лучше всего, сможете направить туда большую часть своих рекламных расходов, чтобы получить еще большую отдачу.
  4. Повторяйте самые успешные рекламные кампании, которые показали наибольшую эффективность по вложенным средствам. Используйте удачные фишки и подходы, даже если вам кажется, что повтор — это плохо. Например, сработавший в одной рекламе анимированный персонаж может перейти в другую и дать такой же отклик. 
  5. Убедитесь в том, что аналитика ваших текущих и прошедших рекламных кампаний проводится регулярно. Если данных нет, как вы сможете сравнить, много или мало тратите и насколько далеко вы продвинулись?

Реклама в ленте Инстаграм: аналитика

После того, как вы создали и разместили рекламу в ленте Инстаграм, главной задачей является измерение эффективности вашего объявления. Многие компании игнорируют этот шаг, потому что вчера — рано, завтра — поздно, а сегодня — некогда. Найдите время, ведь оценка прошедшей рекламной кампании сэкономит вам много денег и усилий. Зачем продолжать размещать то, что почти не дает эффекта, если можно сделать лучше? 

Просмотр статистики через Facebook Ads Manager

Facebook Ads Manager предоставляет больше данных о вашей рекламе в ленте Инстаграм, чем можно увидеть в мобильном приложении самой соцсети. Вы можете посмотреть результаты кампании независимо от того, где вы создавали объявление — в менеджере или в Instagram. Если вы внимательно следите за результатами, Facebook Ads Manager — лучший выбор, потому что здесь показывается больше информации о расходе бюджета и о результатах. Менеджер также позволяет экспортировать все данные в файл .csv или .xls, что немаловажно для постоянно занятых маркетологов.

Для просмотра результатов в Менеджере рекламы Facebook выполните следующие действия.

1. Перейдите в Менеджер рекламы Facebook. Все текущие и завершенные объявления появятся на панели инструментов.

Просмотр статистики через Facebook Ads Manager

2. Просмотрите сводный отчет по результатам в табличной форме. В типовом представлении отчета вы можете увидеть выбранную «Стратегию ставок», «Бюджет», «Результаты», «Охват», «Показы» и «Цену за результат». Вы можете настроить другие поля отчета, кликнув на выпадающее меню «Столбцы: Результативность» и выбрав нужные — например, «Вовлеченность» или «Офлайн-конверсии».

Просмотр статистики через Facebook Ads Manager

3. Наведите курсор на название конкретной кампании и нажмите появившуюся ссылку «Просмотреть диаграммы». Вы увидите экран со всеми данными. Переключаясь между четырьмя разделами — «Результативность», «Демография», «Плейсмент» и «Доставка», вы можете просмотреть подробные данные с графиками.

Просмотр статистики через Facebook Ads Manager

4. Для экспорта результатов рекламной кампании нужно отметить её галочкой в крайнем правом столбце и нажать на значок «Экспорт и импорт». Затем выбрать нужный формат и сохранить полученный файл.

Просмотр статистики через Facebook Ads Manager

Это все, что нужно! Посмотрите свой трафик и другие изменения, включите эту информацию в аналитику о результатах вашей рекламной кампании в Instagram, чтобы они стали частью окончательного анализа данных. Сравните результаты с объявлениями, которые вы не продвигали, а также держите их под рукой для оценки эффективности будущих кампаний. Особенно, если планируете проводить A/B тестирование, сравнивать тексты, аудитории или даже типы объявлений. Также вы можете изучить тематический материал про оптимизацию и анализ рекламы в Instagram.

Ну а если хочется облегчить себе жизнь, просто заведите себе аккаунт в ROMI.center и получите доступ к широким возможностям сквозной аналитики. В аккаунте вы сможете подключить более 20 источников данных, в том числе из Инстаграма. Они будут собираться автоматически, без вашего непосредственного участия. Затем интегрируйте их в вашу CRM-систему, передавайте в Google Analytics или создавайте собственные типы отчетов. 14-дневный бесплатный период поможет оценить все преимущества такой автоматической аналитики «всё в одном».

Секреты эффективной аналитики: частные случаи 

Есть исключение, которое никак не поддается автоматизации при просмотре и анализе статистики. Мы остановимся на этом моменте подробнее, так как об нем редко кто упоминает. Вы обязательно столкнетесь с проблемой, если цель вашей рекламной кампании — увеличение количества подписок. Ни Менеджер рекламы в FB, ни сам Инстаграм не смогут выдать вам данные по тому, как изменилось число ваших подписчиков в течение рекламной кампании. Чтобы узнать эти цифры, придется замерять динамику вручную и никак иначе. 

Перед запуском рекламы нужно будет измерить текущее количество подписок, определив, как быстро они растут или, наоборот, убывают. Данных за неделю будет достаточно. Затем полученные результаты можно сравнить с данными после запуска РК и после ее окончания. Произведя несложные вычисления, вы получите примерные цифры роста подписок, если они были. Правда, определить, какой сегмент целевой аудитории лучше всего откликнулся и подписался, можно будет только если вы задали один параметр интересов. Если их было больше, уточнить, какой именно — самый эффективный, невозможно. Поэтому варианта тут два — либо последовательно запускать А/В-тестирование с разными интересами, либо пытаться определить эту группу людей с помощью параметров вовлеченности и конверсии. 

Вовлеченность — очень интересная возможность. Проанализировав цифры, вы сможете определить, от какой аудитории вовлечений было больше, и настроить по ней переходы в профиль. Если вовлеченность была высокая, значит, и шанс подписки будет выше. 

Также поможет повысить эффективность РК анализ показателя конверсий. Если у вас правильно настроен пиксель Фейсбука и он полностью фиксирует лиды или покупки, в Менеджере рекламы ФБ вы сможете посмотреть статистику по просмотрам и кликам (Post Click, Post View). Эти данные позволяют выявить точное количество конверсий от конкретной аудитории и работать с ней дальше. 

Поясним на примере. Если вы посмотрите в своем аккаунте Google Analytics и увидите там 2 продажи из Инстаграма, то в Менеджере рекламы FB их может быть уже 5. Дело в том, что Google считает только прямые переходы из соцсети, а Facebook может сопоставлять данные и пользователей. Если видно, например, что человек просмотрел вашу рекламу со смартфона, а зашел на сайт уже позже, это тоже будет считаться Фейсбуком полноценной конверсией. Хотя действия были разнесены во времени и, возможно, даже выполнялись с разных устройств.  

ТОП-6 лучших стратегий рекламы в ленте Instagram

Теперь, когда вы точно знаете, как сделать рекламу в ленте Инстаграм и как отследить ее эффективность, пришло время для максимального возврата ваших инвестиций. Мы подобрали для вас шесть самых успешных стратегий.

ТОП-6 лучших стратегий рекламы в ленте Instagram

1. Добавьте личного

Будь то забавный персонаж, эмоциональное видео или просто интригующее изображение — если ваша реклама в ленте Instagram не вызывает личного отклика, она не даст высоких показателей эффективности.

Люди выбирают Инстаграм, чтобы развлекаться или даже удивляться. И неважно, где вы находитесь — в метро по пути на работу или в баре в пятницу вечером. Никто не открывает свою ленту в Инстаграме, чтобы всласть насмотреться там на скучную корпоративную рекламу. Именно поэтому обращение к эмоциям — всегда путь к успеху. 

2. Уберите прямые торговые предложения

То, что работает с одной социальной сетью, не обязательно сработает с другой. Вы, скорее всего, не будете продвигать тот же самый контент через Telegram и через Facebook, поскольку аудитории там разные. То же самое относится и к Инстаграм. 

Поставьте себя на место целевого покупателя. Как вы думаете, он зашел в свой аккаунт чтобы скачать и прочитать вашу 100-страничную электронную книгу? Честный ответ — нет, точно нет. Пробудить в нем интерес к вашему изданию, связать ваше предложение с положительными эмоциями — вот основная задача продвигаемого поста. Убедитесь, что ваше объявление не воспринимается как 100% реклама, ориентированная только на продажи. Потому что это не то, что обычно «заходит» в Инстаграме. 

3. Используйте только тематические хештэги

Согласно сегодняшним алгоритмам Инстаграма, чем больше хештегов в посте, тем меньше его охват. Поэтому, если уж вы их вставляете, не делайте из них «простыню» на половину текста. Это не просто дурной тон, это ещё не работает и просто кричит о непрофессионализме. Так что используйте их в меру. 

Кроме того, это должен быть не просто хештег «#еда» или «#любовь». Подойдите к вопросу творчески — проведите некоторые исследования, чтобы узнать, какие хештэги с большей вероятностью будут искать ваши потенциальные клиенты. По данным самого Инстаграма, не стоит ставить более девяти хештегов в каждую публикацию, так реклама будет показываться с большим охватом.

И ещё: чем больше смыслов заложено в названии хештега, тем больше задач он решает. Например, «#еда» в целом работает хуже, чем «#едимдома» или «#едавмоскве».

4. Запустите соревнование

Продвижение конкурса или подарка — это, безусловно, один из самых эффективных способов получить отдачу от рекламы в ленте Инстаграм. Почему? Потому что люди любят конкуренцию и получать что-то бесплатно! Что может быть лучше, если ваша аудитория — в восторге от вашего бренда? Пожалуй, только постоянные покупатели. А лояльных к вам пользователей легче всего превратить в клиентов.
 

5. Реклама в правильное  время

Использование функции планирования показов, которая доступна только при общем бюджетировании, — отличный способ привести к вам нужных людей в нужное время. Если вы хорошо знаете свою аудиторию, несложно определить, когда им лучше всего показать ваш пост. 

Изучите своих клиентов. Если вы продаете одежду онлайн, когда люди обычно делают у вас больше всего покупок? Или, если вы автосалон, в какие дни недели вы видите самый большой всплеск посещаемости сайта? Задать эти вопросы — хорошее начало для правильной рекламной кампании. 

6. Продвигайте органические публикации

Чаще используйте для рекламных кампаний тот контент, который уже доказал свою привлекательность для вашей целевой аудитории. Ориентируясь на хороший органический охват какого-то поста в ленте Instagram, вы привлечете больше потенциальных клиентов с его помощью. Конечно, если будете работать с той же демографической группой. Делать рекламой то, что и так хорошо воспринимается — это просто и вместе с тем очень эффективно. 

Первая реклама в ленте Инстаграм — всегда самая сложная. После того, как вы покорили эту вершину, во второй и последующие разы будет намного проще. Надеемся, что немного помогли вам разобраться с основами и систематизировали часть нужных знаний. 

Желаем вам самых эффективных кампаний в Инстаграме, которые гарантировано принесут вашему бизнесу новых клиентов и фолловеров!

Рекомендуем вам

Операторы Google Ads: типы соответствия

2020-08-17

Что такое UTM-метки, зачем они нужны и как ими пользоваться?

2020-08-17

Рост продаж на 25% и увеличение выручки в условиях кризиса: кейс компании «Автогир»

2020-08-19

Как запрещать к показам неэффективные площадки в РСЯ Яндекс.Директ

2020-08-21