Метрика CPI, Cost per Install, — важный показатель эффективности маркетинговых кампаний, направленных на привлечение новых пользователей через установку мобильных приложений. В мире, где конкуренция за внимание потребителей растет с каждым днем, маркетологам, аналитикам и владельцам бизнеса необходимо точно понимать, сколько стоит привлечение одного нового пользователя. В этой статье рассмотрим CPI: какой это показатель, как он используется и считается в маркетинге.
Что такое CPI в маркетинге: основы
CPI — это показатель, который используется для оценки стоимости привлечения одного нового пользователя через установку мобильного приложения.
Как расшифровывается CPI? Расшифровка — Cost per Install, в переводе этот термин означает «стоимость установки».
Что делает CPI? Метрика показывает, сколько денег тратится на привлечение одного нового пользователя, который устанавливает приложение на свое устройство.
Почему CPI важен для маркетологов
- Метрика позволяет точно оценить, сколько стоит привлечение одного нового пользователя. Это помогает определить, насколько эффективно расходуется рекламный бюджет и оправданы ли вложения в конкретные кампании.
- Сравнивая CPI по различным кампаниям и каналам, маркетологи могут выявлять наиболее эффективные методы привлечения пользователей. Очевидно, что это помогает корректировать стратегии и перераспределять бюджеты в пользу более конверсионных каналов.
- Понимание стоимости привлечения одного пользователя через CPI позволяет более точно прогнозировать ROI — возврат инвестиций. Если затраты на привлечение нового пользователя превышают его потенциальную ценность для бизнеса, маркетологам необходимо пересмотреть подходы к рекламным кампаниям.
ROI: что это такое, формула расчета и какой показатель считается нормальным
Аббревиатура ROI расшифровывается как Return On Investment, что в переводе с английского языка означает «коэффициент возврата вложенных инвестиций». Метрика позволяет оценить прибыльность …
Еще- Знание среднего CPI помогает более точно планировать бюджеты на будущие рекламные кампании. Это особенно важно для стартапов и компаний с ограниченными ресурсами, которым необходимо эффективно использовать каждый рубль.
- Сравнение CPI различных рекламных креативов позволяет маркетологам выявлять, какие объявления работают лучше. Это способствует постоянному улучшению и адаптации рекламных материалов для достижения наилучших результатов.
- В условиях высокой конкуренции на рынке мобильных приложений контроль CPI дает компаниям возможность оставаться конкурентоспособными. Снижение CPI без потери качества трафика может стать значительным преимуществом перед конкурентами.
Что такое AppMetrica Yandex и как проводить в системе мобильную аналитику
Сейчас мобильные приложения используются практически во всех сферах. В условиях высокой конкуренции и быстро меняющегося рынка важно не только собирать данные, но и уметь их …
ЕщеВ каких случаях используют модель CPI
- Запуск нового мобильного приложения
Важно быстро привлечь значительное количество пользователей, чтобы обеспечить его видимость и повысить шансы на успех. CPI-кампании позволяют запустить на рынок новое приложение, так как они направлены на увеличение количества установок.
- Продвижение приложений с высокими показателями LTV
Вы монетизировали приложение, так что оно приносит значительную прибыль на одного пользователя. Тогда даже высокая стоимость установки может быть оправдана. Например, игры с покупками внутри приложения или сервисы с платной подпиской.
- Целевая аудитория с высоким уровнем вовлеченности
Высокая вовлеченность пользователей обычно приводит к повышению доходов от рекламы и покупок внутри приложения.
- Платформы с прозрачными и контролируемыми результатами
Такая система позволяет маркетологам отслеживать эффективность кампаний в реальном времени и вносить необходимые коррективы.
- Компании и агентства с ограниченным бюджетом на маркетинг
CPI в рекламе — это один из способов платить только за результат, то есть установку приложения. Это снижает риск и позволяет максимально эффективно использовать ограниченные ресурсы.
- Приложения, ориентированные на конкретные сегменты рынка
CPI-кампании можно точнее сегментировать. Это позволяет повысить эффективность рекламы и минимизировать траты на нерелевантных пользователей.
Целевая аудитория: учимся определять ее правильно
Целевая аудитория – что это такое? Когда мы употребляем это определение, то имеем в виду людей, которые потенциально могли бы пользоваться какой-то …
ЕщеПреимущества и недостатки модели CPI
Плюсы
- Рекламодатели платят только за реальные установки приложения, что минимизирует риски и делает расходы более предсказуемыми.
- Позволяет более эффективно использовать маркетинговый бюджет, концентрируясь на привлечении новых пользователей, а не на охвате и показах.
- Легко измерить успех кампаний, поскольку каждый платеж напрямую связан с конкретным результатом — установкой приложения.
- CPI-кампании могут быть настроены на узкие сегменты аудитории, что повышает качество привлеченных пользователей.
Минусы
- В некоторых случаях стоимость привлечения одного пользователя может быть достаточно высокой, особенно в конкурентных нишах.
- Не всегда установки приводят к активному использованию приложения. Возможно, часть пользователей установит приложение, но не будет его использовать регулярно. Значит, высокий трафик не принесет реальной прибыли.
- Есть риск мошенничества — фрода, когда недобросовестные участники искусственно увеличивают количество установок для получения прибыли. Пользователи скачивают себе приложение, получают оплату от биржи, а затем удаляют его. Либо накрутка количества установок происходит с помощью ботов.
- Рекламодатели могут иметь ограниченный контроль над креативами и методами продвижения, которые использует рекламная CPI-сеть.
Эффективность рекламы и методы ее оценки
По данным Ассоциации коммуникационных агентств России, бюджет маркетинговых активностей в России за первый квартал 2023 года составил 140-145 миллиардов рублей. Это на …
ЕщеКак рассчитать коэффициент CPI: примеры и формула
Формула расчета CPI
CPI рассчитывается по формуле:
CPI = затраты на рекламу / количество установок
Затраты на рекламу — это общая сумма, потраченная на рекламную кампанию.
Количество установок — это число установок приложения, полученных в результате кампании.
Пример расчета
Затраты на рекламу: 150 000 рублей
Количество установок: 10 000
Рассчитаем показатель:
CPI = 150 000 / 10 000 = 15 (рублей)
Получается, что стоимость одной установки приложения составила 15 рублей.
Как определить оптимальный CPI
Определение оптимального CPI зависит от следующих факторов и проведенных исследований.
- Жизненная ценность пользователя, LTV
Оптимальный CPI должен быть меньше или равен жизненной ценности пользователя. Если приложение приносит в среднем 50 рублей прибыли на одного пользователя, то CPI выше этой суммы будет невыгоден.
- Конкурентный анализ
Изучение средних показателей в торговле и конкретного CPI в вашей нише помогает понять, какие значения являются приемлемыми. Это может быть полезным ориентиром для определения оптимального CPI.
- Цели кампании
Если цель кампании — быстрое масштабирование и захват рынка, возможно, имеет смысл временно допустить более высокий CPI. Если цель — долгосрочная прибыльность, важно поддерживать низкий CPI.
- Качество привлеченных пользователей
Высокий CPI может быть оправдан, если привлеченные клиенты активно используют приложение и генерируют высокий доход. Важно анализировать не только количество установок, но и лиды, вовлеченность и активность пользователей.
- Тестирование и оптимизация
Регулярное проведение A/B-тестирования и анализ результатов помогут определить, какие стратегии будут эффективнее, чтобы найти оптимальный баланс между затратами и количеством установок.
A/B-тестирование: что это такое, для каких целей используется
Для развития бизнеса приходится постоянно генерировать различные идеи. Однако далеко не каждая из них способна увеличить конверсию, привлечь в Интернете новых клиентов …
ЕщеКак снизить CPI: советы
- Тестируйте разные варианты объявлений, чтобы определить, какие тексты, изображения и видео привлекают больше установок по меньшей цене. Регулярно обновляйте рекламные креативы, чтобы они оставались актуальными и привлекательными для аудитории.
- Подчеркните уникальные особенности вашего приложения в объявлениях. Ясно объясните, почему пользователи должны его установить.
- Разделите целевую аудиторию на сегменты и создавайте персонализированные рекламные кампании для каждого сегмента. Находите новых клиентов, похожих на ваших текущих активных пользователей. Так вы привлечете более релевантную и заинтересованную аудиторию. Помимо этого учитывайте географические и демографические характеристики вашей ЦА для более точного нацеливания рекламы.
- Убедитесь, что лендинг соответствует ожиданиям пользователей и содержит понятный призыв к действию. Обеспечьте быструю загрузку целевой страницы, чтобы предотвратить потерю потенциальных клиентов.
- Используйте инструменты для выявления мошеннических действий, которые могут искусственно завышать количество установок и CPI. Просто выбирайте проверенные рекламные сайты, CPI-сети и CPI-партнерку, которые предоставляют прозрачные данные и минимизируют риск фрода. Обсуждайте ставки и CPI-офферы с партнерскими веб-ресурсами, чтобы сократить расходы на рекламу и снизить показатель.
- Регулярно анализируйте данные, чтобы выявить, какие каналы и стратегии работают лучше всего. Следите за ключевыми показателями, такими как CTR, конверсия и LTV, чтобы понимать, как изменения в кампаниях влияют на CPI.
Частые вопросы
Какие приложения выгоднее продвигать с помощью модели CPI?
Как избежать фрода при использовании CPI-кампаний?
Как измерить успех CPI-кампании?
Подпишитесь на рассылку ROMI center:
Получайте советы и лайфхаки, дайджесты интересных статей и новости об интернет-маркетинге и веб-аналитике:
