Получите доступ к демо-кабинету Самый быстрый и простой способ познакомиться:
  • Увидите настроенную сквозную аналитику на примере реальных данных;
  • Узнаете, как передаются данные по рекламным затратам и продажам в Google Analytics или Яндекс Метрику;
  • Познакомитесь с интерфейсом кабинета ROMI center;
  • Это бесплатно, без привязки банковской карты.
Получите доступ к демо-кабинету

Нажимая кнопку «Получить доступ», вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности и Условиями использования сервиса

Спасибо!

Мы отправили вам на почту данные для входа в демо-кабинет

Эффективность рекламы и методы её оценки

14.07.2022 | 38 мин. | 9541 Просмотр
-->

Сквозная веб-аналитика от 800 рублей в месяц

Узнать подробнее

Статья обновлена 14.07.2022

По данным Ассоциации коммуникационных агентств России, бюджет российского продвижения за первый квартал 2022 года составил 128-130 миллиардов рублей. Это лишь на 5% выше, чем в начале 2021 года, и прогнозы маркетингового роста не реализовались из-за весенних санкций и ограничений рынка. Сокращение спроса и предложения, синхронная блокировка зарубежных платформ, июньское развитие российских площадок — как действовать в такой нестабильной ситуации? Ведь с каждым годом значимость онлайн-продвижения растет. Именно поэтому в сегодняшнем материале мы подробно расскажем о методах анализа и оценки эффективности рекламных кампаний. 

Раскрутка стоит дорого, но важна не столько сумма затрат, сколько возврат инвестиций. Чаще всего проблема кроется в том, что рекламодатели не знают, на какие показатели следует опираться для анализа результатов. 

В то же время бизнес редко предпринимает серьезные попытки рассчитать, насколько реклама эффективна, какую прибыль приносит и так далее. До недавнего времени ее результативность вообще измерялась лишь с позиции объема продаж. 

Но позже маркетологи осознали, что целью рекламной кампании могут быть не только продажи. Получение контактов потенциальных покупателей, повышение узнаваемости бренда, формирование благоприятного имиджа компании и ее продуктов — тоже важные и измеримые цели продвижения.

Эффективность рекламы и методы ее оценки-2
Источник: https://static.tildacdn.com

Польза от имиджевого продвижения, а также от базы контактов клиентов, которые не совершали покупку, на первый взгляд незначительна. Поэтому зачастую рекламодатели игнорируют эти факторы. Однако перечисленные цели так же незаменимы при планировании воронки продаж, как и сама воронка. 

Чтобы увидеть полную картину, углубимся в аналитику и обсудим результативность рекламы и методы ее оценки. Также рассмотрим, в чем заключается анализ эффективности рекламной кампании и каналов продвижения.

Чем отличается неэффективное продвижение от эффективного

Типовые характеристики раскрутки, которая не принесет результата:

  • у рекламной кампании нет конкретных целей и задач;
  • задачи рекламной кампании не совпадают с целями плана маркетинга и стратегией развития компании в целом;
  • неправильно выделены сегменты ЦА;
  • выбранные способы коммуникации не соответствуют интересам аудитории;
  • компания не получает обратной связи от покупателей;
  • продвижением в компании занимаются неквалифицированные сотрудники в штате или рекламное агентство без опыта, привлеченное на аутсорсинг;
  • рекламные кампании запускаются без продуманного плана и системы контроля;
  • затраты на раскрутку превышают профит компании;

С высокой точностью нельзя как определить эффективность рекламы, так и измерить ее, поскольку на нее влияет множество факторов. Например, сила имиджа бренда, увеличение продаж, информирование людей о выпущенном продукте или товаре и так далее. Есть компании, которые не уделяют раскрутке внимания, но их продукты всё равно бьют рекорды продаж. А некоторые, наоборот, — очень активно занимаются продвижением, но не получают желаемых результатов.

Эффективность рекламы и методы ее оценки-3
Источник: https://beseller.by

Чтобы получить больше информации о том, как ваш продукт продвигается на рынке, надо измерить 2 составляющие этого процесса: психологическую и экономическую. 

  1. Экономическая или торговая составляющая — измеряет в чистом виде денежный поток, который соответственно растет при увеличении продаж компании.
  2. Психологическая, или коммуникативная, составляющая определяет действие рекламы на потенциального покупателя. Сюда входят стимуляция решения о покупке, повышение уровня лояльности к компании и продукту и так далее. 

Методы оценки двух составляющих эффективности рекламы

Экономическая

Экономическая эффективность рекламных каналов полностью зависит от уровня продаж. Но тот постоянно меняется. Существует несколько факторов, влияющих на решение человека о покупке: доступность продукта, его цена, а иногда и фактор конкуренции. Так что вычислить экономическую составляющую порой сложнее, чем психологическую. 

Для получения нужных значений необходимы бухгалтерские отчеты компании. Торговая эффективность рекламной кампании определяется методом сверки фактических данных. Для этого подойдут следующие действия. 

  1. Мониторинг статистики продаж по окончании рекламной кампании. Результативность рассчитывается следующим способом. Из дополнительной прибыли, полученной от роста продаж благодаря рекламной кампании, вычитают все затраты на нее. Они включают стоимость размещения во всех источниках и оплату маркетологам. 
  2. Метод целевых альтернатив. Сравнение показателей, которые прогнозировали, с теми, что получили в результате. Это нужно, чтобы вычислить целевые инвестиции в раскрутку. 
  3. ROMI, ROAS. В зависимости от конкретной проблемы вы можете рассмотреть:
  • часть рекламных затрат в выручке и обороте;
  • соотношение рекламных расходов и чистой прибыли. 
  1. Сравнение показателей продаж до запуска и после проведения рекламной кампании. Называется методом оценки эффективности И. Березина. Он основан на разнице ожидаемых значений без раскрутки и реально полученных результатов продаж. В отличие от метода альтернатив, здесь считается прибыль, которую принесло продвижение, а не инвестиции в него. 
  2. Эффективность определяется путем сравнения показателей со статистикой конкурентов. В расчет принимаются затраты на маркетинговые кампании и уровень продаж после них. 

Психологическая

«Психологически» эффективная реклама — это та, которая напрямую подталкивает аудиторию к целевым действиям. Но те редко являются прямым и непосредственным результатом кампании. В сознании потенциального покупателя происходит несколько промежуточных процессов. Так что прежде чем измерять экономическую эффективность продвижения, учтите ее психологическое воздействие. Поскольку большинство наших действий основывается на потребностях и желаниях, эффективная реклама убедительно обещает их удовлетворить. То есть эффективность рекламной кампании зависит от психологического воздействия, которое она производит на покупателя.

Эффективность рекламы и методы ее оценки-4
Источник: https://the-lowdown.agency

Анализ психологической эффективности раскрутки состоит из 3 исследований.

  1. Покупателей просят оценить рекламу.
  2. Покупатели внимательно смотрят, читают или слушают рекламное объявление. Затем их просят воспроизвести его содержание.
  3. Специальным прибором измеряют частоту сердечных сокращений, артериальное давление и другие физиологические параметры покупателей после того, как они просмотрели объявление. Это помогает узнать реакцию организма на сообщение. 

Психологическую эффективность рекламы можно проверить до ее запуска — предварительным тестированием, а также следом за запуском — при помощи пост-тестирования.

Большая часть измерения носит прикладной характер, если речь идет о конкретных рекламных объявлениях и кампаниях. Основная часть бюджета тратится агентствами на предварительное тестирование рекламы и намного меньшая — на пост-тестирование ее воздействия. 

Предварительное тестирование следует рассматривать как средство экономии денег. Тогда как пост-тестирование часто посвящено попытке определить, что именно пошло не так.

Многие из методов, используемых в предварительном тестировании, могут также использоваться в пост-тестировании, и наоборот. 

Предварительное тестирование проводится в следующих ситуациях:

1) нужно представить на рынке новый товар или компанию;
2) есть неопределенность или противоречивые мнения относительно содержания объявления;
3) планируется заменить текущую кампанию на другую.

Пост-тестирование позволяет выявить, насколько хорошо покупатель запомнил рекламу, как она повлияла на решение о покупке, изменила ли мнение о компании или продукте. 

Компания может проводить опросы и тесты на узнаваемость продукции. Можно, например, попросить покупателей заполнить анкеты с отзывами и предлагать за это скидку или промокод. 

Всё это — традиционные способы. Сегодня для измерения показателей эффективности рекламы активно используются онлайн-технологии. Интернет — самый простой и экономически эффективный вариант, потому что здесь деньги не тратятся впустую. В большинстве случаев объявление видно только тогда, когда клиент хочет его увидеть или ввел релевантный запрос. 

Рекламодатель знает, сколько пользователей посещает сайт, кто из них делает покупки, сколько страниц просматривается и какое время тратится на их просмотр.

Вся эта информация, в свою очередь, помогает измерить нужные метрики, от CTR до CAC. Более того, диджитал-продвижение — отдельная сфера, для которой существуют собственные показатели эффективности рекламы.

Как оценивать эффективность интернет-продвижения

Настройка пользовательской конверсии

Это лучший способ измерения рентабельности инвестиций. Пользовательские конверсии позволяют создавать правила для определенных событий. Когда вы создаете эти правила, можете точно измерить действия пользователя. Например, отфильтровать все события, чтобы выделить только покупки с чеком выше 10 000 рублей. Вы также можете использовать их для оптимизации показа объявлений и привлечения людей, которые с наибольшей вероятностью выполнят нужное вам действие. 

В качестве примера возьмем цели в системе аналитики Яндекс.Метрика. При наличии информации о том, из какого рекламного источника пришли самые выгодные клиенты, проще выявить, куда следует вкладывать дополнительный бюджет.

Эффективность рекламы и методы ее оценки-5
Источник: https://osipenkov.ru

Стоимость привлечения клиента

CAC, Customer Acquisition Cost, относится к базовым показателям эффективности рекламы. Значение рассчитывается как общие затраты на рекламу, поделенные на количество новых клиентов, которые пришли благодаря ей.

Значение CAC помогает быстро и безошибочно выполнить расчеты по эффективности. При получении итоговой цифры можно сравнить стоимость привлечения каждого нового клиента с суммой выручки, которую он обеспечил компании. Если цена за привлечение меньше, чем полученный профит, значит, рекламное объявление эффективно и принесло компании прибыль.

Сравнение полученного результата с прогнозируемым

Онлайн-платформы предлагают несколько важных параметров для измерения эффективности ваших объявлений. Это прогноз результатов кампании и охвата. После запуска РК сравните фактические результаты со значениями, предсказанными алгоритмом. 

Например, если цель продвижения состоит в том, чтобы повысить узнаваемость продукта, важно измерить количество людей, которых фактически охватила эта кампания. Затем сравнить его с прогнозами. Если планируемый и фактический охват имеют небольшую разницу, значит, реклама работает хорошо. Если нет, пора внести изменения в настройки и постараться сократить разрыв между значениями. 

Использование UTM-меток и модели атрибуции

UTM-метки позволяют отслеживать эффективность платных и органических кампаний в Яндекс.Метрике, Google Analytics и рекламных кабинетах соцсетей. Использование модели атрибуции в контекстных объявлениях также позволяет назначать ценность площадкам и точкам касания, которые привели к конверсии.

Модель атрибуции помогает изучить, как различные маркетинговые активности — например, продвижение в социальных сетях и платные рекламные кампании — приводят к продажам. Модель также присваивает ценность каждому из источников, основываясь на их «вкладе» в конверсию.

Таким образом, UTM-метки и моделирование атрибуции предоставляют маркетологам точные инструменты, которые помогут отследить каждый рубль из рекламного бюджета.

Эффективность рекламы и методы ее оценки-6

Использование уникального промокода

Добавление промокода на скидку в рекламные объявления позволит определить, где именно покупатель их увидел. Можно использовать разные промокоды для нескольких площадок. Чаще всего данную метрику используют пиарщики для отслеживания покупок по рекомендации блогеров и СМИ, у которых закупаются размещения постов, статей или упоминаний. Но этот метод подходит и для офлайн-кампаний.

Эффективность рекламы и методы ее оценки-7

Ключевые показатели для оценки эффективности рекламы

Рекламные кампании преследуют 3 цели: проинформировать покупателя, убедить его купить товар и напомнить потребителям о вашем продукте или услуге. Лучший способ определить, достигает ли продвижение результатов, — привязать итоговые цифры к релевантным критериям. 

Крупные компании, маркетологи и PR-менеджеры используют глобальные критерии оценки.

  1. Запоминаемость бренда — может ли ваша аудитория выделить вас среди конкурентов?
  2. Доля рынка — вы занимаете лидирующие позиции в своей нише?
  3. Выбор потребителей — заинтересованы ли люди в покупке вашей продукции? 

Ответы на эти вопросы помогают на базовом уровне понять предпочтения потребителей, их осведомленность и намерение совершить покупку. Но собрать такие данные почти невозможно, если не пользоваться специальным ПО — трекером бренда.

Большинство маркетологов используют более предметные показатели интернет-продвижения:

1) сколько людей получило информацию и напоминания о предложении и сколько это стоило бизнесу;
2) сколько покупателей пришло и во сколько это обошлось компании;
3) какими были профит и окупаемость за рассматриваемый период;
4) сколько из охваченных пользователей стали лидами — это более конкретный критерий информированности о продукте и заинтересованности им.

Эти ключевые метрики зависят от целей кампании и показывают, насколько успешны ваши объявления. Перечислим наиболее часто встречающиеся виды.

CTR, Click Through rate, кликабельность объявления

Сколько пользователей кликнули на ваше объявление относительно числа тех, кто его увидел. Если CTR низкий, значит, ваше объявление неэффективно — возможны проблемы с его наполнением или с таргетингом. Также есть вероятность, что объявление нерелевантно для выбранной аудитории.

Еще следует помнить, что величина CTR оценивается по-разному. Кликабельность, рассчитанная для поиска, РСЯ или для таргета ВК, может показывать разные значения, и это нормально. Поэтому сравнивать эту метрику можно только для одного и того же вида продвижения. 

CPC, Cost Per Click, цена за клик

Цена, которую вы платите за каждый клик по ссылке. Она рассчитывается на основе суммы, потраченной на одну кампанию. Ее делят на число людей, которые кликнули по вашему объявлению. По CPC вы можете судить, насколько эффективно работает объявление: если вы заплатили за клик 50 рублей, а сделка с клика принесла 500 рублей, то с кампанией всё отлично. Если же затраты едва-едва окупились, следует работать с объявлением или уменьшать цену клика.

CPL, Cost Per Lead, цена за лид

Вы должны понимать, сколько лидов нужно сгенерировать, чтобы в итоге получить реального клиента. CPL определяют исходя из выгодной стоимости лида. Это помогает свести траты к минимуму, а также обеспечить устойчивый ROI. 

CPO, Cost Per Order, цена за заказ

Эта метрика отличается от цены за один лид тем, что учитывает исключительно людей, которые оставили заявку на товар. В CPO учитываются только оплаченные заказы.

CAC, Customer Acquisition Cost, стоимость привлечения клиента

Метрика показывает, во сколько компании обошелся один клиент. CAC рассчитывается так: затраты на источник трафика делят на количество полученных с него покупателей. Важно помнить, что учитываются не только рекламные траты, но и оплата труда сотрудников по работе с этими клиентами, производственные затраты и так далее. 

CPM, Cost Per Mille, стоимость 1000 показов

Если вы используете продвижение для увеличения охвата, данная метрика поможет оценить эффективность объявления. Чем меньше денег вы тратите, чтобы показать объявление тысяче людей — тем лучше работает кампания. 

CPA, Cost Per Action, цена за действие

CPA — стоимость, которую вы платите за конверсию. То есть каждую регистрацию, просмотр установленного количества страниц сайта, загрузку файла или заполнение формы заявки. В показатель CPA может быть включено любое необходимое действие пользователя на сайте. CPA или Cost Per Action учитывает не сами продажи, а различные ступени в воронке. 

Хосты, посетители

Каждый уникальный посетитель, чей IP-адрес зафиксировал счетчик в момент перехода на сайт. 

Хиты, просмотры

Количество страниц, просмотренных посетителями сайта. 

CTB, Click To Buy, конверсия на сайте

Показывает, какой процент из всех посетителей сайта совершил покупку. Чтобы рассчитать этот показатель, нужно число покупателей поделить на общее число посетителей сайта. 

CTI, Click To Interest, вовлеченность

Вы можете узнать, какому количеству посетителей было интересно ваше предложение или товар. То есть измерить число тех, кто продемонстрировал активное поведение на вашем сайте — просмотрел все страницы, сохранил в закладках, через некоторое время вернулся, запросил обратный звонок и так далее. Чтобы рассчитать CTI, нужно разделить число заинтересованных пользователей на общее количество посетителей. 

VTR, View Through Rate, привлекательность рекламы

Это соотношение количества просмотров к общему числу показов. 

SMS, Social Media Sentiment, настроения в социальных сетях

Это косвенная метрика, которая отвечает за отношение к бренду и продукту. Иными словами, чувства, которые люди выражают в социальных сетях. Подсчитывает количество нейтральных, отрицательных и положительных реакций и отзывов соответственно. 

EM, Earned Mentions, упоминания

Тоже косвенный показатель, считающий количество упоминаний бренда и перекрестных ссылок на онлайн-ресурсах. 

ROMI, Return On Marketing Investment, рентабельность маркетинговых инвестиций

Рентабельность вложений в раскрутку рассчитывается по формуле: 

(Прибыль — Маркетинговые затраты)/Маркетинговые затраты × 100%

Здесь учитываются только расходы на рекламу, то есть без затрат, например, на аренду помещения, закупку сырья и так далее. ROMI применяется для расчетов эффективности и интернет-, и офлайн-продвижения. 

Величина ROMI должна быть выше 100% — тогда вложения окупаются.

Как выбрать нужные KPI

Мы перечислили только основные показатели, на которые маркетологи опираются в мире интернет-продвижения. Вместе и при комплексном анализе они помогут проанализировать эффективность вашей веб-рекламы по отдельным площадкам и по базовым параметрам. 

Их можно будет отследить в системах аналитики. Но сначала удостоверьтесь, что у вас есть все необходимые ресурсы для сбора информации. 

Перечислим основные элементы, которые помогают в сборе данных.

  • Счетчики аналитики
    Их размещают на сайте, чтобы анализировать поведение пользователей и улучшать юзабилити веб-ресурса.
  • Пиксели
    Часто используются в соцсетях. Как и счетчики аналитики, этот код устанавливается на сайт и собирает данные о поведении клиента. В дальнейшем он помогает настраивать ретаргетинговые кампании и отслеживать конверсии на сайте.
  • Cookies
    Когда пользователь заходит на сайт, браузер записывает детали его посещения в специальный файл, который называется «куки» или cookie-файл.
  • Logfile
    Это файл регистрации. Фиксирует разные действия пользователя на сайте.

Даже если у вас есть возможность, не нужно отслеживать все перечисленные показатели эффективности интернет-продвижения одновременно. Какие важны именно вам, зависит от выбранных площадок. Рекомендуем выявлять самые эффективные места для размещения при помощи А/Б-тестирования и сквозной аналитики

Вторая составляющая выбора ключевых KPI — те, которые лучше всего отражают ваши бизнес-цели. Например, если вы хотите увеличить продажи, уделите внимание коэффициентам конверсии и рентабельности инвестиций в раскрутку.

А если основной целью является повышение узнаваемости бренда на новом рынке, то важно отслеживать охваты, CPM, а также отзывы покупателей, настроения в социальных сетях и упоминания.

Как оценить эффективность рекламы офлайн

По данным Ассоциации коммуникационных агентств России, в 2022 году уровень продвижения через средства телевидения, радио, прессы и наружной рекламы сохранился на прошлогоднем уровне — 8,5–8,6 миллиардов рублей. Неудивительно, что даже компании, ориентированные на цифровые технологии, по-прежнему используют этот метод информирования и напоминания о себе.

Эффективность рекламы и методы ее оценки-8
Источник: http://newsn.ru

Офлайн-маркетинг, как правило, нацелен на повышение узнаваемости бренда и улучшение его запоминаемости. Печать, телевидение и билборды — все они имеют свои достоинства. Особенно если вы можете вычислить их результативность и привязать к конкретным действиям потребителей. Есть несколько вариантов того, как провести оценку эффективности рекламной кампании офлайн:

  • фиксировать количество пользователей, искавших названия вашей компании или продукта;
  • следить за количеством упоминаний в Сети до и после рекламной кампании;
  • провести анализ рекламы на предмет прямого, реферального и брендового трафика до и после РК.

Использование отслеживаемых ссылок

Распространенная проблема офлайн-раскрутки — отсутствие атрибуции. Но сегодня вы можете точно определить, как она влияет на бизнес-результаты. Анализ рекламы становится возможным, если связать ее с измеряемыми кликами и трафиком. Как понять, приводит ли ваша офлайн-кампания к желаемым действиям и как как оценить эффективность такой рекламы? Для этого создайте специальный URL-адрес, который вы сможете отслеживать по кликам, реферальному трафику и конверсиям. 

Вы можете настроить ссылки 2-мя способами.

  • Присвоить уникальный адрес каждой целевой странице вашего сайта, на которую ведет рекламное объявление. Пример: мойсайт.рф/кампания1.
  • С помощью UTM-меток — фрагмента кода в конце URL-адреса, который собирает информацию о посетителях сайта. Пример: мойсайт.рф/utm_medium=adcampaign. 

Укажите такие URL-адреса на различных маркетинговых носителях офлайн — билбордах, печатных материалах или вывесках. Затем вы можете использовать, например, сквозную аналитику в связке с системой Яндекс.Метрика для отслеживания реального трафика. 

Отслеживаемые ссылки также могут быть «упакованы» в QR-коды, чтобы сделать рекламу более интерактивной и дать данные о последующих действиях потенциальных клиентов. Например, вы можете измерить, сколько людей открыли QR-код на скидки, и сравнить с тем, сколько клиентов использовали его при оформлении заказа в офлайн-магазине. 

Настройка и мониторинг хештегов кампании

Фирменные хештеги — хороший инструмент для измерения взаимодействия потребителей с объявлением, особенно если вы проводите интерактивную кампанию. Примеры включают сбор пользовательского контента и его использование для маркетинга или общественной поддержки в интересах вашей компании. 

Фирменный хештег помогает дополнить офлайн-кампанию данными из соцсетей. Затем вы можете измерить:

  • частоту использования и популярность хештегов;
  • охват публикаций;
  • вовлеченность и число подписчиков;
  • реферальный трафик из соцсетей.

Как и отслеживаемые ссылки, хештеги помогают оценить реакцию ЦА на ваши объявления. Вдобавок ко всему, они могут расширить охват кампаний и придать им вирусный характер. 

3 совета для точного измерения эффективности продвижения

Есть тысячи видов рекламных носителей и нет единого способа измерить их эффективность. Но есть общие советы, которых можно придерживаться.

Эффективность рекламы и методы ее оценки-9
Источник: https://elicaelectric.com

1. Считайте ценность каждого привлеченного клиента

Это основной показатель, который стоит использовать для оценки эффективности продвижения — на поиске, в соцсетях или офлайн. Общая стоимость каждого нового привлеченного клиента считается просто. Нужно разделить общую стоимость маркетинговых усилий на количество новых клиентов, привлеченных через нее. 

Затем сравните полученную цифру с общей выручкой от этого клиента. Если стоимость привлечения нового клиента меньше, чем полученные средства, то эффект есть. 

2. Включите отслеживание перед тем, как считать ROI

Чтобы корректно измерять ROI, отслеживайте объявления. Рекламным щитам нужен конкретный номер телефона — динамический или статический коллтрекинг, целевая веб-страница. Социальные сети и другие цифровые объявления должны иметь UTM-метки для отслеживания и так далее. Перед началом кампании нужно обеспечить точность измерений. Потому что без этого невозможно измерить эффективность рекламной кампании. 

3. Считайте SRL

SRL, или Sales Ready Leads, — готовые к покупке потенциальные клиенты. То есть те, которые вот-вот купят у вас товар или услугу. Если считать этот косвенный показатель ключевым для всей рекламной активности, это всё быстро расставляет по своим местам. Сколько вы в общем потратили на продвижение? А сколько SRL она принесла? Но учтите, что это значение нельзя посчитать по каждой рекламной кампании. Он хорошо подходит лишь для оценки общих результатов маркетинговой активности.

Ведь стоимость кампании — это не просто цена за клик или объявление на площадке. Сколько вам стоила эта целевая страница? А статья, которую SRL просмотрел двумя месяцами ранее? Как насчет выставки, на которой этот человек видел вашу компанию в начале года? Важно учитывать весь объем — различные точки соприкосновения оказывают свое воздействие на потенциального клиента. Поэтому и считать их нужно в общей сумме затрат. 

Заключение

Есть много видов аналитики и важных метрик, которые следует учесть. Однако без подробного анализа рекламы невозможно оценить ее эффективность и сформировать будущие стратегии. Для четкой рекламной стратегии, стабильного результата и высокого ROI нужен постоянный анализ действий. Для этого существует сервис, который собирает все показатели воедино и предоставляет полную картину происходящего в информационном пространстве вашего бизнеса. Предлагаем протестировать 14-ти дневный период бесплатно и оценить все преимущества сервиса самостоятельно.

Частые вопросы

Каковы основные метрики для оценки эффективности рекламной кампании?
Эффективность рекламной кампании измеряется при помощи целого ряда метрик. В каждом конкретном случае используется определенная формула: CTR — эффективность рекламной кампании, рассчитываемая как соотношение показов к кликам по объявлению. CPC — стоимость одного клика по рекламному креативу. CPL — цена за один лид, то есть за одного человека, оставившего свои контактные данные на сайте, сервисе или рекламной площадке. CPO — стоимость одного заказа. CPM — цена за тысячу показов рекламы. Используется в кампаниях, нацеленных на охват пользователей. CPA — стоимость выбранного целевого действия. Им может являться регистрация на сайте, просмотр видео, заполнение формы обратного звонка и так далее. Подробнее об остальных читайте в статье.
Как оценивать экономическую эффективность рекламы?
Существует несколько основных методов: - проверка статистики продаж после окончания рекламной кампании; - целевые альтернативы — сравнение фактических и реальных результатов для вычисления инвестиций; - оценка ROMI; - оценка эффективности рекламной кампании по И. Березину — сравнение прогнозов и результатов с целью вычислить прибыль; - оценка своих затрат на маркетинг и полученные продажи по сравнению с конкурентами.
Что можно сделать для повышения эффективности рекламной кампании?
Это в первую очередь подготовка. Перед запуском тщательно продумать цели и задачи рекламной кампании. Создать несколько вариантов объявлений и целевых групп для показов. Тестировать различные варианты, отключая неэффективные и оставляя результативные. Позаботиться о наличии систем для отслеживания: счетчиков на сайте, пикселей соцсетей. Непрерывно отслеживать аналитику перечисленными инструментами: клики, показы, конверсии. Зафиксировать перед запуском рекламы необходимый результат и сравнивать полученный с прогнозируемым, совершенствуя кампании исходя из полученных данных.
Оцените статью:
Средняя оценка: 4.5 Количество оценок: 488
Читать также
Как увеличить продажи в несколько раз с помощью ROMI center?

Закажите презентацию с нашим экспертом. Он просканирует состояние вашего маркетинга, продаж и даст реальные рекомендации по её улучшению и повышению продаж с помощью решений от ROMI center.

Запланировать презентацию сервиса
Попробуйте наши сервисы:
  • Импорт рекламных расходов и доходов с продаж в Google Analytics

    Настройте сквозную аналитику в Google Analytics и анализируйте эффективность рекламы, подключая Яндекс Директ, Facebook Ads, AmoCRM и другие источники данных за считанные минуты без программистов

    Попробовать бесплатно
  • Импорт рекламных расходов и доходов с продаж в Яндекс Метрику

    Настройте сквозную аналитику в Яндекс.Метрику и анализируйте эффективность рекламы, подключая Facebook Ads, AmoCRM и другие источники данных за считанные минуты без программистов

    Попробовать бесплатно
  • Система сквозной аналитики для вашего бизнеса от ROMI center

    Получайте максимум от рекламы, объединяя десятки маркетинговых показателей в удобном и понятном отчете. Отслеживайте окупаемость каждого рекламного канала и перестаньте сливать бюджет.

    Попробовать бесплатно
  • Сквозная аналитика для Google Analytics позволит соединять рекламные каналы и доходы из CRM Получайте максимум от рекламы, объединяя десятки маркетинговых показателей в удобном и понятном отчете. Отслеживайте окупаемость каждого рекламного канала и перестаньте сливать бюджет.

    Подробнее → Попробовать бесплатно
  • Сквозная аналитика для Яндекс.Метрики позволит соединять рекламные каналы и доходы из CRM Получайте максимум от рекламы, объединяя десятки маркетинговых показателей в удобном и понятном отчете. Отслеживайте окупаемость каждого рекламного канала и перестаньте сливать бюджет.

    Подробнее → Попробовать бесплатно
  • Сквозная аналитика от ROMI позволит высчитывать ROMI для любой модели аттрибуции Получайте максимум от рекламы, объединяя десятки маркетинговых показателей в удобном и понятном отчете. Отслеживайте окупаемость каждого рекламного канала и перестаньте сливать бюджет.

    Подробнее → Попробовать бесплатно