Как выбрать рекламную платформу для своего бизнеса?

Растеряться в многообразии предложений проще простого, как и нечаянно слить бюджет на не подходящие для Вашего бизнеса методы продвижения. Как определиться с рекламной площадкой и получить от кампании максимум профита — читайте в нашей статье!

Возможно, на первый взгляд совсем непонятно, в чем разница между ВК, Яндексом и Фейсбуком. Вроде бы везде ходит уйма людей, среди которых уж явно найдется Ваш потенциальный клиент. Но все несколько сложнее.

Для начала давайте разберемся со следующим:

• какие существуют платформы для рекламы в пространстве медиа;
• какая связь между рекламной платформой и видом бизнеса;
• чем характеризуется каждая из платформ и как она может способствовать развитию Вашего проекта.

Главные вопросы

Чтобы понять, в какую сторону двигаться, возьмите лист бумаги и ручку и ответьте на следующие вопросы:

1. Чего Вы хотите достичь этой РК: привести больше людей на сайт, привлечь внимание большой аудитории к своему объявлению, увеличить количество подписок в соцсетях?
2. Разберитесь с тем, на кого направлена Ваша реклама: на 18-летних тиктокеров или на мужчин 40+ с уровнем дохода выше среднего?
3. Подумайте, где можно “выловить” Вашу ЦА. Вряд ли студентов нужно искать в одноклассниках, а аудиторию 50+ в инстаграме. Подумайте об этом, чтобы не слить понапрасну бюджет.
4. Смоделируйте ситуацию: как скорее всего будет проходить покупка? Клиент примет решение сразу или же уйдет обдумать и сравнить предложения?
5. На что лучше делать упор: на текстовую или визуальную составляющую объявления? Если продукт уникальный и несет декоративную функцию, например, композиции из сухих цветов, то качественная фотография здесь будет главным атрибутом. Если же Вы предлагаете курсы изучения языков, то акцент лучше сделать на уникальности своего предложения.
6. Определите бюджет и просчитайте риски. Чтобы правильно распределить затраты, необходимо понимать, сколько Вы готовы вложить. А еще важно понимание того, что без тестов здесь не обойтись. Нужно время, чтобы определить свой канал продвижения, своих потенциальных покупателей, а также способы, как до них достучаться. Не пожалев на это деньги на старте, Вы обеспечите себе более качественную работу в дальнейшем.

Google и Яндекс

В интернете так или иначе все крутится вокруг поисковых систем. К примеру, за 2019 год среди русскоязычного населения Google использовало 56,4%, а Яндекс — 41,0%. Цифры говорящие. А теперь представьте, сколько контекстной рекламы крутится в этих поисковых системах и какой профит она может Вам обеспечить.

Контекстная реклама — разновидность рекламы, которая показывается пользователю, исходя из наполнения конкретного ресурса. То есть буквально: Вы вбиваете запрос в поиск, на что Вам выдаются соответствующие объявления.

Существует два подтипа:

• текстовая реклама (расположена прямо под строкой поиска)

• баннерная (расположена на любых посещаемых Вами ресурсах. Она показывается на платформах, которые входят либо в Рекламную сеть Яндекс, либо в Контекстно-медийную сеть Google).

На контекстную рекламу точно можно положиться, этот способ принесет Вам результат буквально в первые дни. За Вами только подготовить качественное объявление, а лучше сразу несколько, чтобы не тратить время, а сразу запустить пару тестов и определиться, какой из вариантов наиболее рабочий. 

И вот совет: если Ваша цель — представить аудитории свой продукт, выбирайте баннерные объявления. Если же цель — продажа товара или услуги, останавливайтесь на текстовой рекламе.

Если Вы сравните цены, то может создаться впечатление, что реклама в Гугл дешевле, чем в Яндексе. Но учитывайте, что отдавая предпочтение только лишь Гуглу, Вы отказываетесь от огромного куска аудитории, которая, кстати, гораздо более лояльна к услугам Made in Russia. Да и брать в расчет только лишь цену за клик неразумно, там же Вы можете сэкономить на других вещах. 

Обратите внимание!

Не торопитесь сливать бюджет. На тест выделяйте разумные деньги, чтобы понимать, какая платформа и какое объявление приносит больше профита. Если Вы представляете аудитории новый продукт или Ваш товар/услуга узкоспецифичны, не расстраивайтесь, что в первый день к Вам не стучится тысяча покупателей.

Позаботьтесь о качестве. Настройка рекламы — дело кропотливое. Хотите быстрого результата? Ищите грамотных опытных подрядчиков, которым придется заплатить, но в перспективе они правильно распределят Ваш бюджет, сэкономят на нерабочих вариантах и запустят качественную РК. 

Не спешите разочаровываться. Все верно подобрано и настроено, люди переходят по объявлению, но никто не покупает? Учитывайте, что огромную роль играет та страница, на которую ведет реклама. Достаточно ли она информативна и понятна? Используйте Яндекс.Метрику, чтобы понять, где пользователь провел время и на каком этапе закрыл вкладку.

Youtube

Если у Вас имеется объективно хороший ролик, идите с ним на Ютюб. Вы можете в принципе просто загрузить его на свой канал, сопроводить сочным описанием и он пустится в самостоятельную раскрутку по СЕО. Если он действительно качественный, то на момент выхода следующего ролика у Вас уже будет готовая заинтересованная аудитория. 

Изучайте форматы рекламы, которые предлагает Ютюб. 100% вариант — это снять видео не длиннее 15 секунд и запустить его рекламой перед любым видео без возможности пропуска. 

Кому?

• продуктам, у которых центральное место отводится внешнему виду: одежда, косметика, услуги по ремонту квартир и др.;
• сложные продукты, читать про которые неинтересно: аудиторские, юридические услуги и прочее. Снимите интересный ролик, где о продукте будет рассказано коротко и понятно — это точно выделит Вас среди конкурентов;
• Вы хотите громко заявить о себе — если у Вас есть идея для действительно необычного видео, оно вполне может стать вирусным. А это сразу +1000 к успеху!

Еще один вариант: обойти рекламный кабинет и договориться напрямую с блогером. Оговорите оплату и он расскажет о Вашем продукте в своем видео. Помните рекламные вставки, в которых Дудь рассказывает о скидках Авиасейлз и новых моделях Хёндэ? Мы сейчас об этом.

Придумайте промокод, который озвучит блогер, и по которому люди будут получать скидку. Возможность даже минимальной выгоды сразу расположит аудиторию к Вам. Да и это удобно для дальнейшего анализа — понимать, откуда к Вам пришли клиенты!

Пробуйте, экспериментируйте, знакомьтесь с возможностями рекламного кабинета. Тестируйте разные форматы и ищите подходящий для Вас и Вашего продукта!

Обратите внимание!

Не тратьте зря деньги. Действительно крутое видео априори стоит дорого. А бюджетное вряд ли кому-то будет интересно. Если денег не то чтобы очень много, лучше потратьте их на ту рекламу, которая точно окажется эффективной — таргет, контекст. 

100 раз подумайте, прежде чем начать. Есть ли необходимость в ролике? Возможно, Вашему продукту больше подойдет другой тип рекламы?

Соцсети

Переходим к главным пожирателям всего свободного (и не очень) времени последнего десятилетия. Здесь сидят все — буквально все.

Здесь правит таргет, который буквально предугадывает людские желания. Как, спросите Вы? Очень просто, ответим мы! 

У Вас есть возможность узко настроить свою целевую аудиторию и показывать объявления, не дожидаясь, пока человек сам введет запрос в поиск. То есть Вы буквально целитесь в самое яблочко и показываете свою рекламу только тем, кто реально в ней заинтересован. Сказка? Нет, 21 век.

Вы можете задавать конкретные параметры своих потенциальных клиентов, такие, к примеру, как:

• месторасположение;
• пол/возраст/семейное положение;
• подписки на конкретные группы;
• образование, работа;
• устройства, с которых пользователи активны в соцсети.

Как выбрать формат для конкретной соцсети?

Сейчас расскажем.

Instagram

Здесь визуалом удивить будет сложно, но — парадокс — именно на него и нужно делать ставку. Яркое качественное фото и минимум текста — беспроигрышный вариант.

Facebook

Здесь все в будничном формате — для тех, кто занят серьезным делом и кому не до развлекух. «Нет» — воде, «да» — четко структурированной информации. Картинку стоит подобрать также минималистичную и не раздражающую. 

ВК

Вот уж где точно можно разгуляться. Здесь Вы можете найти группы по абсолютно разным интересам, а к объявлению особых требований не выставляется — чем креативнее, тем лучше. 

Одноклассники

Да-да, они все еще живее всех живых. Аудитория там все еще жива, мало того, там тьма людей возраста от 21 до 45 лет. Неожиданно? Вот и думайте, сколько там Ваших потенциальных клиентов, до которых не успели добраться столь же осведомленные конкуренты. 

Конечно, соцсетей в интернете огромное количество, мы рассказали Вам только о самых популярных. И тех, в которых мы уверены, честно говоря. Остальные имеют низкую посещаемость, скользкие системы оплат, да и в целом весьма непредсказуемы. Так что лучше вкладывайте деньги в проверенные платформы.

Реклама на сайтах

Есть у Вас архимного денег, а услуги Вы оказываете если не на весь мир, то хотя бы на всю страну, то пожалуйста.

Если Ваши бюджеты несколько скромнее, подумайте, стоит ли оно того (спойлер: не стоит).

Это неоправданно дорого (повторимся: в случае, если Вы не очень крупная компания). Тема ресурса и Ваш продукт должны буквально перекликаться, Ваши целевые аудитории должны совпадать. При всем при этом у Вас нет возможности настроить аудиторию для показа рекламы хотя бы территориально. Ваши деньги сливаются на каждого посетителя ресурса, представляете, как Вы должны быть уверены в их релевантности?

Поэтому прежде, чем резать, советуем отмерить примерно раз тысячу, ну минимум сто. 

Заключение

Возвращайтесь к самому началу нашей статьи и проходитесь по всем вопросам, которые мы там обозначили. Так Вы сузите круг достойных Вашей рекламы ресурсов и сделаете упор на них. А дальше — тесты, тесты и еще раз тесты. 

Пробуйте разные форматы, разные площадки, анализируйте и пробуйте еще. Для каждого бизнеса в результате формируется своя индивидуальная рабочая схема, которая и приносит стабильный поток клиентов. Но искать ее нужно опытным путем. 

Не растрачивайтесь сразу на все: определите бюджет и тратьте его разумно. Ну, и запаситесь терпением. Но не переживайте, оно точно того стоит, уж мы гарантируем!