Как выбрать рекламную платформу для своего бизнеса?
Растеряться в многообразии предложений проще простого, как и нечаянно слить бюджет на не подходящие для Вашего бизнеса методы продвижения. Как определиться с рекламной площадкой и получить от кампании максимум профита — читайте в нашей статье!
Возможно, на первый взгляд совсем непонятно, в чем разница между ВК, Яндексом и Фейсбуком. Вроде бы везде ходит уйма людей, среди которых уж явно найдется Ваш потенциальный клиент. Но все несколько сложнее.
Для начала давайте разберемся со следующим:
- какие существуют платформы для рекламы в пространстве медиа;
- какая связь между рекламной платформой и видом бизнеса;
- чем характеризуется каждая из платформ и как она может способствовать развитию Вашего проекта.
Главные вопросы
Чтобы понять, в какую сторону двигаться, возьмите лист бумаги и ручку и ответьте на следующие вопросы:
- Чего Вы хотите достичь этой РК: привести больше людей на сайт, привлечь внимание большой аудитории к своему объявлению, увеличить количество подписок в соцсетях?
- Разберитесь с тем, на кого направлена Ваша реклама: на 18-летних тиктокеров или на мужчин 40+ с уровнем дохода выше среднего?
- Подумайте, где можно “выловить” Вашу ЦА. Вряд ли студентов нужно искать в одноклассниках, а аудиторию 50+ в инстаграме. Подумайте об этом, чтобы не слить понапрасну бюджет.
- Смоделируйте ситуацию: как скорее всего будет проходить покупка? Клиент примет решение сразу или же уйдет обдумать и сравнить предложения?
- На что лучше делать упор: на текстовую или визуальную составляющую объявления? Если продукт уникальный и несет декоративную функцию, например, композиции из сухих цветов, то качественная фотография здесь будет главным атрибутом. Если же Вы предлагаете курсы изучения языков, то акцент лучше сделать на уникальности своего предложения.
- Определите бюджет и просчитайте риски. Чтобы правильно распределить затраты, необходимо понимать, сколько Вы готовы вложить. А еще важно понимание того, что без тестов здесь не обойтись. Нужно время, чтобы определить свой канал продвижения, своих потенциальных покупателей, а также способы, как до них достучаться. Не пожалев на это деньги на старте, Вы обеспечите себе более качественную работу в дальнейшем.
Google и Яндекс
В интернете так или иначе все крутится вокруг поисковых систем. К примеру, за 2019 год среди русскоязычного населения Google использовало 56,4%, а Яндекс — 41,0%. Цифры говорящие. А теперь представьте, сколько контекстной рекламы крутится в этих поисковых системах и какой профит она может Вам обеспечить.
Контекстная реклама — разновидность рекламы, которая показывается пользователю, исходя из наполнения конкретного ресурса. То есть буквально: Вы вбиваете запрос в поиск, на что Вам выдаются соответствующие объявления.
Существует два подтипа:
- текстовая реклама (расположена прямо под строкой поиска)
- баннерная (расположена на любых посещаемых Вами ресурсах. Она показывается на платформах, которые входят либо в Рекламную сеть Яндекс, либо в Контекстно-медийную сеть Google).
На контекстную рекламу точно можно положиться, этот способ принесет Вам результат буквально в первые дни. За Вами только подготовить качественное объявление, а лучше сразу несколько, чтобы не тратить время, а сразу запустить пару тестов и определиться, какой из вариантов наиболее рабочий.
И вот совет: если Ваша цель — представить аудитории свой продукт, выбирайте баннерные объявления. Если же цель — продажа товара или услуги, останавливайтесь на текстовой рекламе.
Если Вы сравните цены, то может создаться впечатление, что реклама в Гугл дешевле, чем в Яндексе. Но учитывайте, что отдавая предпочтение только лишь Гуглу, Вы отказываетесь от огромного куска аудитории, которая, кстати, гораздо более лояльна к услугам Made in Russia. Да и брать в расчет только лишь цену за клик неразумно, там же Вы можете сэкономить на других вещах.
Обратите внимание!
Не торопитесь сливать бюджет. На тест выделяйте разумные деньги, чтобы понимать, какая платформа и какое объявление приносит больше профита. Если Вы представляете аудитории новый продукт или Ваш товар/услуга узкоспецифичны, не расстраивайтесь, что в первый день к Вам не стучится тысяча покупателей.
Позаботьтесь о качестве. Настройка рекламы — дело кропотливое. Хотите быстрого результата? Ищите грамотных опытных подрядчиков, которым придется заплатить, но в перспективе они правильно распределят Ваш бюджет, сэкономят на нерабочих вариантах и запустят качественную РК.
Не спешите разочаровываться. Все верно подобрано и настроено, люди переходят по объявлению, но никто не покупает? Учитывайте, что огромную роль играет та страница, на которую ведет реклама. Достаточно ли она информативна и понятна? Используйте Яндекс.Метрику, чтобы понять, где пользователь провел время и на каком этапе закрыл вкладку.
Youtube
Если у Вас имеется объективно хороший ролик, идите с ним на Ютюб. Вы можете в принципе просто загрузить его на свой канал, сопроводить сочным описанием и он пустится в самостоятельную раскрутку по СЕО. Если он действительно качественный, то на момент выхода следующего ролика у Вас уже будет готовая заинтересованная аудитория.
Изучайте форматы рекламы, которые предлагает Ютюб. 100% вариант — это снять видео не длиннее 15 секунд и запустить его рекламой перед любым видео без возможности пропуска.
Кому?
- продуктам, у которых центральное место отводится внешнему виду: одежда, косметика, услуги по ремонту квартир и др.;
- сложные продукты, читать про которые неинтересно: аудиторские, юридические услуги и прочее. Снимите интересный ролик, где о продукте будет рассказано коротко и понятно — это точно выделит Вас среди конкурентов;
- Вы хотите громко заявить о себе — если у Вас есть идея для действительно необычного видео, оно вполне может стать вирусным. А это сразу +1000 к успеху!
Еще один вариант: обойти рекламный кабинет и договориться напрямую с блогером. Оговорите оплату и он расскажет о Вашем продукте в своем видео. Помните рекламные вставки, в которых Дудь рассказывает о скидках Авиасейлз и новых моделях Хёндэ? Мы сейчас об этом.
Придумайте промокод, который озвучит блогер, и по которому люди будут получать скидку. Возможность даже минимальной выгоды сразу расположит аудиторию к Вам. Да и это удобно для дальнейшего анализа — понимать, откуда к Вам пришли клиенты!
Пробуйте, экспериментируйте, знакомьтесь с возможностями рекламного кабинета. Тестируйте разные форматы и ищите подходящий для Вас и Вашего продукта!
Обратите внимание!
Не тратьте зря деньги. Действительно крутое видео априори стоит дорого. А бюджетное вряд ли кому-то будет интересно. Если денег не то чтобы очень много, лучше потратьте их на ту рекламу, которая точно окажется эффективной — таргет, контекст.
100 раз подумайте, прежде чем начать. Есть ли необходимость в ролике? Возможно, Вашему продукту больше подойдет другой тип рекламы?
Соцсети
Переходим к главным пожирателям всего свободного (и не очень) времени последнего десятилетия. Здесь сидят все — буквально все.
Здесь правит таргет, который буквально предугадывает людские желания. Как, спросите Вы? Очень просто, ответим мы!
У Вас есть возможность узко настроить свою целевую аудиторию и показывать объявления, не дожидаясь, пока человек сам введет запрос в поиск. То есть Вы буквально целитесь в самое яблочко и показываете свою рекламу только тем, кто реально в ней заинтересован. Сказка? Нет, 21 век.
Вы можете задавать конкретные параметры своих потенциальных клиентов, такие, к примеру, как:
- месторасположение;
- пол/возраст/семейное положение;
- подписки на конкретные группы;
- образование, работа;
- устройства, с которых пользователи активны в соцсети.
Как выбрать формат для конкретной соцсети?
Сейчас расскажем.
Здесь визуалом удивить будет сложно, но — парадокс — именно на него и нужно делать ставку. Яркое качественное фото и минимум текста — беспроигрышный вариант.
Здесь все в будничном формате — для тех, кто занят серьезным делом и кому не до развлекух. «Нет» — воде, «да» — четко структурированной информации. Картинку стоит подобрать также минималистичную и не раздражающую.
ВК
Вот уж где точно можно разгуляться. Здесь Вы можете найти группы по абсолютно разным интересам, а к объявлению особых требований не выставляется — чем креативнее, тем лучше.
Одноклассники
Да-да, они все еще живее всех живых. Аудитория там все еще жива, мало того, там тьма людей возраста от 21 до 45 лет. Неожиданно? Вот и думайте, сколько там Ваших потенциальных клиентов, до которых не успели добраться столь же осведомленные конкуренты.
Конечно, соцсетей в интернете огромное количество, мы рассказали Вам только о самых популярных. И тех, в которых мы уверены, честно говоря. Остальные имеют низкую посещаемость, скользкие системы оплат, да и в целом весьма непредсказуемы. Так что лучше вкладывайте деньги в проверенные платформы.
Реклама на сайтах
Есть у Вас архимного денег, а услуги Вы оказываете если не на весь мир, то хотя бы на всю страну, то пожалуйста.
Если Ваши бюджеты несколько скромнее, подумайте, стоит ли оно того (спойлер: не стоит).
Это неоправданно дорого (повторимся: в случае, если Вы не очень крупная компания). Тема ресурса и Ваш продукт должны буквально перекликаться, Ваши целевые аудитории должны совпадать. При всем при этом у Вас нет возможности настроить аудиторию для показа рекламы хотя бы территориально. Ваши деньги сливаются на каждого посетителя ресурса, представляете, как Вы должны быть уверены в их релевантности?
Поэтому прежде, чем резать, советуем отмерить примерно раз тысячу, ну минимум сто.
Заключение
Возвращайтесь к самому началу нашей статьи и проходитесь по всем вопросам, которые мы там обозначили. Так Вы сузите круг достойных Вашей рекламы ресурсов и сделаете упор на них. А дальше — тесты, тесты и еще раз тесты.
Пробуйте разные форматы, разные площадки, анализируйте и пробуйте еще. Для каждого бизнеса в результате формируется своя индивидуальная рабочая схема, которая и приносит стабильный поток клиентов. Но искать ее нужно опытным путем.
Не растрачивайтесь сразу на все: определите бюджет и тратьте его разумно. Ну, и запаситесь терпением. Но не переживайте, оно точно того стоит, уж мы гарантируем!
