Яндекс.Директ для группы во «ВКонтакте»? Почему бы и нет!

11.09.2020
6 мин

Контекстную рекламу изначально использовали рекламодатели, у которых есть сайт. Социальные сети появились в нашей жизни значительно позже поисковых систем, внеся коррективы не только в досуг пользователей, но и в контекстную рекламу. Изменилось решительным образом всё: теперь для продажи через интернет  не обязательно иметь сайт. 

Такие изменения в покупательском поведении произошли из-за влияния социальных сетей на психологию потребителя. Не будем брать в расчёт исключения из правил и опишем взаимодействие с социальными сетями большинства пользователей сети. 

Посетители в возрасте 18-45 лет зарегистрированы в среднем в двух соцсетях и посещают их ежедневно. Соответственно, весь контент, который попадается им за это время — напрямую или косвенно влияет на восприятие информации. 

Информацию о новых продуктах, услугах и брендах человек черпает из всего, что его окружает. А так как социальные сети часто находятся в поле зрения большинства людей — вполне логично, что они стали новым эффективным и очень популярным каналом продаж. 

Лидер мнений вещает из сториз в своём аккаунте о новых удобных кроссовках — и вот, вы уже осведомлены о новинке. В следующий раз, когда вы придёте в магазин, то с большой вероятностью обратите внимание на их преимущества., А впоследствии — совершите покупку. 

Группа ВКонтакте, которая регулярно публикует интересные статьи о вегетарианском питании, вскользь упомянула о новом бренде протеина. Он разработан исключительно из натуральных ингредиентов и позволяет добирать дневную норму белка, если вы не едите продукты животного происхождения. Из-за высокого уровня доверия к этой группе, сформированного благодаря качественному контенту, который вы с интересом читаете уже не первый месяц, — рекомендация протеина будет для вас авторитетной и вы прислушаетесь к ней. 

Вот всего пара примеров того, как незаметно соцсети влияют на наше желание что-нибудь купить. Если группа ВКонтакте приносит вам продажи или если вы видите в данном канале перспективу ,  обязательно стоит попробовать рассказать о вашем сообществе большему количеству людей. Тут мы рассматриваем, как настроить рекламу на группу и не только — внутри сайта ВКонтакте при помощи таргетинга. 

Но не стоит останавливаться только на рекламе в самой социальной сети. Если существует дополнительный вариант продвижения, то  его стоит попробовать, — без этого невозможно оценить эффективность канала. Вдруг из Яндекс.Директа к вам в группу придёт больше участников, чем из рекламы сообщества в ленте ВКонтакте?  

В каких случаях подойдет данный вариант продвижения?

Попробовать настроить Яндекс.Директ для группы ВК можно в следующих случаях: 

Если у вас нет сайта, а группа в ВКонтакте пользуется достаточно большой популярностью 

Даже если вы ещё не начинали ничего продавать своей аудитории, всё равно попробуйте Яндекс.Директ. Группы ВКонтакте зачастую начинают с бесплатного постинга контента. День за днём пользователи с интересом смотрят забавные видео в таких сообществах и читают интересные статьи, становясь все более лояльными  . После того, как сообщество зарекомендовало себя, можно предложить подписчикам купить товары, совпадающие с вашей тематикой. 

Например, если ваша группа посвящена кулинарным рецептам, то одним из способов монетизации может стать платный гайд по приготовлению десертов. Также ваших подписчиков могут заинтересовать товары, помогающие в приготовлении пищи: блендеры, формы для выпечки, ножи и посуда. 

А когда ваше сообщество наберет большую и лояльную аудиторию, то платным размещением рекламы у вас на площадке  могут заинтересоваться более мелкие кулинарные паблики или фуд-блогеры. 

И вуаля! Из группы, которая не приносила дохода,  вы превращаетесь в сообщество с успешной монетизацией. После таргетированной рекламы можно начинать пробовать Яндекс.Директ. ВКонтакте уже настроил свои алгоритмы таким образом, что новости, которые вы публикуете, отображаются в лентах ваших подписчиков. Чем активнее аудитория, чем больше комментариев, лайков и репостов получают ваши публикации — тем чаще система показывает вас пользователям. 

После того, как доверие внутри соцсети завоёвано, можно попробовать расширить горизонты и поискать фанатов за её пределами.

Если у вас есть сайт, но аудитория ВКонтакте также очень активна и лояльна

В этом случае можно указать сообщество в ВКонтакте в одной из быстрых ссылок к стандартному текстовому объявлению Яндекс.Директ. В контакте заходят 45% совершеннолетних жителей России — по данным статистики соцсети. Это означает, что увидев среди ссылок ваше активное сообщество,  пользователь с высокой вероятностью ознакомится с содержанием группы, а может быть и станет в дальнейшем вашим лояльным подписчиком и клиентом. 

Как строится воронка продаж, вы уже и без нас знаете. Ведь чем лучше человек с вами знаком, чем больше интересных постов в вашей группе он прочёл — тем больше его доверие к платным продуктам, которые вы предлагаете. Лояльная аудитория покупает товары гораздо чаще, чем случайный странник, который набрёл на ваш сайт благодаря поисковому запросу. 

Если ваша группа пока не очень популярна, но вы ищете новых клиентов и подписчиков

Для запуска рекламы на группу ВК не обязательно иметь группу с миллионом подписчиков. Если вы только набираете обороты и видите потенциал в этом канале — отличной идеей для продвижения станет Яндекс.Директ. ВК при помощи своего внутреннего таргетинга также поможет с решением такой задачи. Помните — чем больше рекламных каналов вы тестируете, тем выше шансы скорее набрать заинтересованную аудиторию и выявить наиболее эффективный рекламный канал! 

Однако не стоит запускать Яндекс.Директ на совсем молодое сообщество. При переходе по ссылке человек должен увидеть заполненную интересным контентом группу. Хотя бы некоторые посты должны иметь комментарии и несколько лайков. 

Всем известен феномен, когда в ресторан с пустой верандой никто не заходит. Вроде бы и цены приемлемые, и качество блюд на высоте, а все посетители кучкуются в соседнем кафе с посредственной кухней. К вам боятся заходить только потому, что заведение не заполнено. Человеку нужен человек — данное правило работает и в продажах. 

Также и с группами ВКонтакте. Подождите, пока сообщество немного «раскачается», создайте качественный контент-план. Тут у нас, кстати, несколько любопытных идей. А затем можно начинать тестировать продвижение. 

Далее технические детали — рассказываем о настройках кампании в Яндекс.Директ на группу ВКонтакте. 

Реклама Яндекс.Директ ВК: настройка

Как мы выяснили ранее, в группу можно направить трафик из Яндекс.Директ. ВКонтакте получит пользователей из поисковика, которые интересовались товарами или услугами по вашей тематике. Заранее определите ключевые запросы,   релевантные для данного случая, и приступайте к настройкам. 

В Яндекс.Директ существует 2 варианта размещения информации о группе ВКонтакте: 

  1. Объявление с трафиком на группу ВКонтакте.
  2. Обычное поисковое объявление, в быстрых ссылках которого указана группа Вконтакте. 

Ниже опишем настройки для каждого из вариантов. 

Объявление с трафиком на группу ВКонтакте

Настройка объявления с трафиком в группу Вконтакте не отличается от настройки стандартной рекламы, ведущей на сайт:

  • создайте кампанию;
  • задайте настройки аудитории;
  • перейдите к созданию объявлений. 
{:en}Yandex.Direct for a group on VKontakte? Why not!{:}{:ru}Яндекс.Директ для группы во «ВКонтакте»? Почему бы и нет!{:} iK5wFdex8b3AzImoY9ZagPmtuRAhvJ3v3I9l0R1xhIFlshUnPufOrZIc8zzE0OfQuH6DGPl83wSv3Ue xbPmtzZreuntdwU QzY

Но сначала учтите важный момент при подборе ключевых фраз для данной кампании. Если группа ВК является одной из быстрых ссылок в вашем объявлении, совсем не критично, что пользователь не будет зарегистрирован в этой социальной сети. Но так как кампания полностью нацелена на привлечение трафика во ВКонтакте, важно обратить пристальное внимание на аудиторию.

Взгляните на статистику вашей группы и получите данные о поле, возрасте, регионе проживания основной массы подписчиков. 

{:en}Yandex.Direct for a group on VKontakte? Why not!{:}{:ru}Яндекс.Директ для группы во «ВКонтакте»? Почему бы и нет!{:} bA4XT7rFKD0JrfV9dL71Z2KbhY5iTDtWRDI9mnwf PK8Tf fJUAMw2JOHrWgcN2AM4SVsfBHpjv8I tBs5eguNftA lHw1mERB UnqZeDD om75JZjW99MPhz ApBvMqrctHPZyj

ВКонтакте также можно посмотреть статистику по устройствам, с которых заходят пользователи. Эту информацию стоит учесть при настройке кампании в Яндекс.Директ.

{:en}Yandex.Direct for a group on VKontakte? Why not!{:}{:ru}Яндекс.Директ для группы во «ВКонтакте»? Почему бы и нет!{:} wBhZktzpbMrqD7KIJsjEOarXZggevbxnV xyh5oHc1iInP7mmci90DKusT HcS

После того, как вы создали список ключевых запросов исходя из статистической информации, а также задали все параметры настроек — можно переходить к созданию объявлений. 

В вашем распоряжении заголовок на 35 символов и описание на 81 символ. По желанию можно составить дополнительный заголовок из 30 символов. 

{:en}Yandex.Direct for a group on VKontakte? Why not!{:}{:ru}Яндекс.Директ для группы во «ВКонтакте»? Почему бы и нет!{:} Uq2Bsdb0jxBBer77b IOXZpqSjDP9jbtlNpO dlUjaG pmnawfXn1qwgXJicVx1qFSmUsh4xytggYZ

В качестве домена поставьте ссылку на группу ВКонтакте. В описании укажите основные преимущества, на которые стоит обратить внимание пользователю. Заманчивым бонусом, который может привлечь нового подписчика, станет скидка или подарок за вступление в группу. 

В примере выше мы привлекаем людей, которые ищут рецепты по ключевым запросам:

  • рецепты пирогов;
  • пирог рецепт;
  • лучшие рецепты пирогов.

И обещаем бесплатные кексы в нашем кафе за вступление в группу. Пример совершенно рандомный, тут вы можете дать волю своей фантазии. Возможно, ваших клиентов больше заинтересует промокод на скидку при покупке фирменных форм для выпечки? 

Или ваша группа настолько интересна, что не нуждается в раздаче бонусов за вступление в неё? Тогда опишите, что уникального есть в сообществе и почему надо заинтересоваться именно им.

Лучшим выходом станет создание сразу нескольких вариантов объявлений. В одном пообещайте бонус за подписку, а второе, если считаете нужным, оставьте с обычным призывом к действию. В дальнейшем проанализируйте эти разные объявления: на какой из них было больше кликов?

Размещение ссылки на группы в ВК среди быстрых ссылок обычного объявления с трафиком на сайт

Быстрые ссылки можно добавить в разделе «Дополнения» при создании объявлений.

{:en}Yandex.Direct for a group on VKontakte? Why not!{:}{:ru}Яндекс.Директ для группы во «ВКонтакте»? Почему бы и нет!{:} kPQVv zWpTRp TnMFMHgKnNQ cgJM425xQwsx5M 9QAEOkFhDV eJ8YvMFzRgRHpD FFy42NY 16FuywaaP6IAH9zzPKs95jNV NfmS7dDk8ORiLWUYwup1PNI9voVQ 0LBaAweA

Вы можете указать среди быстрых ссылок только ВКонтакте или дать контакты всех ваших соцсетей. Описания быстрых ссылок доступны только для объявлений на первой строке поисковой выдачи. Такие показы обойдутся вам дороже. Поэтому, если вы не планируете больших расходов на кампанию — просто передвиньте ползунок «Добавить описание» в неактивное состояние.

{:en}Yandex.Direct for a group on VKontakte? Why not!{:}{:ru}Яндекс.Директ для группы во «ВКонтакте»? Почему бы и нет!{:} Q9PFSLA Mjg4tjb  K7u0vKA6THwpstzGIloBwKk34a7C5wWu6sU6deJlRc6ObLceL6HEZ1kLkci

Готово, ссылки добавлены! А в этом гайде мы подробно рассказываем о быстрых ссылках всё, что вы хотели  узнать, но забывали спросить.  

Анализ эффективности

Пожалуй, самый существенный минус рекламной кампании в Яндекс.Директ, которая ведёт на группу ВКонтакте — это невозможность полноценной аналитики. Соцсеть не позволяет интегрировать Google Analytics или Яндекс Метрику, за счет чего отсутствует возможность оценки:

  • источника перехода;
  • показателей отказа — то есть кликов, которые завершились мгновенным выходом с сайта, потому что пользователя не заинтересовала информация;
  • оценки глубины просмотра — сколько времени человек провёл в группе;
  • самое главное — нет возможности отслеживания целевого действия, то есть в данном случае нельзя оценить количество подписчиков, которые пришли именно с рекламы в Яндекс.Директ.

Что можно с этим сделать? 

  • Отслеживайте клики по объявлениям непосредственно в аналитике Яндекс.Директ. Оптимизируйте таким образом кампанию, оставляя только наиболее кликабельные объявления.
  • Зафиксируйте показатели статистики в группе ВК до проведения рекламной кампании в Яндекс.Директ. Обратите внимание на средний прирост подписчиков за неделю и сравните результаты после запуска Директа. 

Заключение

Как говорится, на войне все средства хороши. А так как мы ведем речь о дополнительном методе привлечения трафика как средстве конкурентной борьбы— почему бы не использовать этот шанс? Если прежде вы настраивали исключительно таргетинг внутри сети ВКонтакте, попробуйте расширить свои рекламные горизонты. Возможно, Яндекс.Директ принесёт вам много новых заинтересованных подписчиков!

Рекомендуем вам

И целого мира мало: реклама конкурентов в Яндекс.Директ

2020-09-07

Сколько стоит контекстная реклама: разбираем Google Ads и Яндекс.Директ

2020-09-09

Как сделать пагинацию: все, что вы хотели знать о нумерации страниц

2020-09-14

Как beauty стартапу увеличить количество заявок на 40% с помощью интеграции CRM и Google Analytics

2020-09-15