Правильный подбор ключевых слов для Яндекс.Директ

30.11.2020
9 мин

Любая успешная рекламная кампания подразумевает внимание к деталям. Недооцененной многими, но при этом важной деталью является подбор слов в Яндекс.Директ. Ключевики – это то, по каким запросам показывался сайт на Яндексе. Чем лучше подобраны ключи объявлений, тем больше пользователей перейдут на ваш сайт. Разберемся, где искать ключевики и в чем смысл их подбора.

Что такое ключевики?

Ключевые слова для кампаний в Яндекс.Директ – это те слова или короткие фразы, которые люди чаще всего вводят в поиск своего браузера, чтобы найти нужный продукт или услугу. В ответ на введенный запрос пользователь получает перечень подходящих сайтов.

Вне зависимости от того, какая у вашего бизнеса тема, в Директе ключевые слова стоит подбирать с особой тщательностью. От этого напрямую зависит успех рекламной кампании. 

Очень важно осуществить качественный подбор ключевых слов для сайта в Яндексе. Ведь только таким образом посетитель сможет найти то, что искал, и обратиться к вам за помощью, товаром, услугой. Таким образом, результаты поиска по запросу должны удовлетворять как клиента, так и вас самих.

Подбор ключевых слов для кампании как залог успеха

Уже на начальном этапе развития  проекта стоит задуматься о том, как грамотно подбирать ключевые слова, чтобы контекстная реклама была эффективна. Для начала стоит определиться с тем, что вы готовы предложить потенциальному клиенту и что он захочет увидеть, оказавшись на вашем сайте. Ключевые слова должны полностью соответствовать товарам или сервисам, которые вы предлагаете. Нужно описать, что именно продаётся, где  можно получить услугу.

Если вы пишете статью о строительстве жилых домов, ключевые слова для строительного сайта не должны содержать слова об аренде, если вы таких услуг не оказываете. 

О модерации рекламных объявлений

Яндекс.Директ предъявляет определённые требования к содержанию рекламы. Например, проблемы с показом объявлений могут возникнуть у компаний, продающих алкоголь или у фирм МЛМ. Ключевые слова в указанных случаях стоит подбирать с особой тщательностью, так как риск не пройти модерацию весьма высок. Подробные правила и запрещенные для рекламы сферы можно посмотреть на сайте площадки. 

Подбор ключевых фраз с частотой

Важным показателем качества является частотность ключевика. По любой теме можно найти как широко распространенные ключи, так и те, которые не слишком востребованы. Ключевые фразы с частотой подразделяются на:

  • высокочастотные запросы Яндекс – ВЧ;
  • запросы со средней частотой в поисковике – СЧ;
  • низкочастотные ключевые слова Директ – НЧ.

Высокочастотные ключевики Яндекса зачастую содержат в себе одно или два слова, которые дают максимально общее описание заданной темы. Чтобы определить высокочастотные слова, потребуется статистика запросов. Она будет разная для всех тем, но запросами с высокой частотой будут считаться те, которые по количеству существенно превосходят остальные.

Среднечастотные ключевые слова также пользуются популярностью, но слов в них больше, а применяются они реже. Например, если ваш сайт посвящен ландшафтному дизайну, то под определение СЧ-запросов попадут такие: «оформление ландшафтного дизайна под ключ», «оформление ландшафтного дизайна в Ленинградской области».

К запросам с низкой частотой относятся те, количество которых – не более тысячи за один месяц. Слова и фразы касаются узкой тематики, и именно поэтому подбор низкочастотных запросов очень важен. 

Суть запросов с разной частотой состоит в том, что по высокочастотному слову «ландшафт» человек может искать разные вещи: картинки, идеи для оформления, услугу. В то же время запрос «профессиональный ландшафтный дизайн в стиле Прованс», скорее всего, искал ваш потенциальный клиент. Именно ключевые слова по низкочастотным запросам приведут на ваш сайт по-настоящему заинтересованную  аудиторию.

Как правильно подобрать низкочастотное ключевое слово

Подбор запросов для дешевых кликов в директе неизбежно наталкивает на мысль, что для оптимизации бюджета рекламной кампании необходимо выбирать для объявлений только самые редкие запросы. Это не совсем так. 

Безусловно, НЧ запросы важны, но не стоит включать в список ключей словосочетание с количеством показов пару раз в год. Абсолютные низкочастотники только испортят статистику рекламной кампании и не принесут желаемого результата. 

Редкие запросы обязательно частично по включенным словам совпадают с более частыми – среднечастотными. Удачным решением станет включение НЧ с таким же количеством показов в эти группы объявлений. 

Есть минусы и в обратной ситуации. Если совсем избегать высокочастотных запросов, то можно пропустить новых потенциальных клиентов.

Для успешного проведения рекламной кампании вам потребуется определить ключевые ВЧ, СЧ и НЧ запросы и применить в своих рекламных кампаниях максимальное количество ключевых слов в Директе, исключив совсем уж редкие запросы. 

Алгоритм подбора ключевых фраз для Директа

Подбор новых ключевиков в Директ – достаточно сложный процесс, над которым иногда приходится долго ломать голову. Тем не менее, потратив это время один раз, вы поймете, как подбирать ключевые слова для РСЯ и объявлений на поиске Яндекса.

Для начала стоит разобраться с тем, что именно вы планируете предоставлять клиенту. Выпишите основные наименования запросов, по которым вас можно найти. Далее к полученным словам можно добавить город, где вы планируете предоставлять услугу, а также особенности услуги и товара. Дополнением к «каркасному» запросу также обязательно должны стать слова целевого действия. Это то, что человек, который нацелен на покупку, набирает вместе с обозначением услуги. Например,  такие слова, как:

  • Купить.
  • Отзывы.
  • Цена.
  • Заказать.
  • Доставка.

Пример 1 

Необходимо собрать ключевые слова для краснодарского магазина детских батутов. Основой для рекламной кампании стали следующие ключи:

Каркасные детские батуты

Каркасные детские батуты купить Краснодар

Каркасные детские батуты Краснодар 

Каркасные детские батуты Краснодар цена

И так далее. 

Пример 2

Собираем ключевые слова для рекламы строительной компании, которая делает ремонт под ключ в Омске. Ключевые слова строительства в данной сфере могут быть такими:

Ремонт под ключ

Ремонт под ключ Омск

Ремонт под ключ Омск цена

Ремонт под ключ Омск отзывы

И так далее. 

Также неплохой идеей станет узнать ключевики конкурентов. Директ устроен таким образом, что ставка за объявление выше, если по выбранному ключевому запросу высокая конкуренция. При просмотре объявлений конкурентов обратите внимание на высокочастотные ключевые слова – это и есть те самые ключевики, которые можно дополнить словами, которые снизят стоимость объявления. А увиденные удачные идеи рекламных креативов вполне можно позаимствовать. 

Такой инструмент исследования ключевых слов Яндекс предоставляет абсолютно бесплатно. Достаточно вбить в поисковую строку целевые ключевые слова и посмотреть все объявления, отображающиеся по запросу. 

Правильный подбор ключевых слов для Яндекс.Директ

Пример 1

Вводим в поисковую строку самые востребованные ключевые слова по строительству в Перми и видим основных конкурентов.

Правильный подбор ключевых слов для Яндекс.Директ

Пример 2

Теперь ищем объявления конкурентов в ключевых словах по вызову электрика на дом  в Тольятти.

Правильный подбор ключевых слов для Яндекс.Директ

Можно увидеть, что, помимо сервиса Яндекс.Услуг, объявления разместила всего одна компания по вызову электрика на дом. Ключевые слова стоит дополнительно проверить в сервисе прогноза бюджета, о котором мы расскажем ниже. Но пока очевидно, что расход на данную рекламную кампанию может быть небольшим. 

Чтобы объявления действительно сработали, важны в ключевых словах и подбор, и правила вхождения. Все ключевые слова могут использоваться в прямом вхождении – как правило, это именительный падеж существительного, в разбавленном – слово склоняется.Фраза может разбиваться другими словами или же знаками препинания.

Оба этих способа неплохи, но если вам нужен более профессиональный подбор слов, то стоит использовать один из инструментов исследования ключевых слов в Яндекс. Существует несколько методов, каждый из которых применим в разных типах бизнеса. Об особенностях каждого из них мы и поговорим далее.

Что такое ключевые слова и тематические предложения

Подбор слов по тематике – это ещё далеко не весь фундамент рекламной кампании. Важно составить объявления таким образом, чтобы по ним хотелось кликнуть. Этого можно достичь благодаря:

  • Соответствию заголовка и описания. Если в первой строке содержатся ключевые слова по строительству, то смысла помещать в текст объявления ключевые слова Яндекс.Директ для продаж коттеджей – нет. Пользователь хочет именно построить дом, а не купить готовый. Поэтому для повышения кликабельности важно соответствовать запросу. У текста, подходящего по смыслу, куда больше шансов получить клик, чем у рекламы с дополнительными, хоть и относительно релевантными вводными данными. 
  • Чёткая и ясная информация о продукте или услуге.
  • Наличие стоимости продукта в тексте повысит конверсию из кликов в заявки. Те люди, которые уже знают цену и нажали на объявление – заранее теоретически с ней согласны и являются более заинтересованными пользователями, чем неосведомлённые о цене. 
  • Призыв к действию. Банальный совет, но тем не менее: призыв к действию увеличивает CTR объявления. 

Следуя этим простым правилам вы без труда создадите качественную рекламу. А теперь для наглядности приведём несколько удачных примеров объявлений. 

Пример 1

Предположим, что вам удалось подобрать ключевые слова для контекстной рекламы строительной сферы и рекламировать необходимо портал мастеров и разнорабочих. Ключевые запросы строительных компаний включают в себя множество вариаций, но мы рассмотрим для примера один из самых популярных запросов «строительные работы». 

Нужны строительные работы? Обращайтесь к профи!

Более 11740 мастеров по строительству от 29900 руб за ремонт 50 м/кв под ключ. Подберите мастера для работ в Москве и области! Рейтинг исполнителей, отзывы и гарантия качества. 

Пример 2

Подбор ключевых слов для сайта часов показал, что запрос «купить мужские часы» достаточно популярен. Напишем для него объявление, которое раскроет все услуги и преимущества рекламируемого магазина:

Мужские часы. Предновогодние скидки до 30%

Мужские наручные часы по выгодным ценам от ведущих брендов. Гарантия качества, оплата после примерки. Бесплатная доставка при заказе на сайте.

Сколько стоят запросы в Яндекс.Директ

Однозначно ответить на данный вопрос нельзя, ведь топовые запросы Яндекс.Директ стоят дороже, а узкоспециализированные словосочетания могут помочь сэкономить на рекламной ставке. Анализ ключевых слов Яндекса обязательно должен включать в себя прогнозирование бюджета. В этом могут помочь специальные сервисы подбора ключевых слов для Директа, о некоторых из которых мы рассказываем в этой статье

Если же вы работаете без применения сторонних сервисов, то всю эту же информацию можно посмотреть и в интерфейсе самого Яндекс.Директ. Для этого в меню нужно найти пункт «Инструменты».

Правильный подбор ключевых слов для Яндекс.Директ

Чтобы рассчитать бюджет, необходимо выбрать регион, в котором планируются показы, а также скопировать список подготовленных ключевиков в специальное поле. 

Как подбирать ключевые слова для РСЯ

Если вы размещаете рекламу на тематических площадках, нужно понимать, что все товары на них уже соответствуют интересам потенциальных клиентов, а значит, вместо низкочастотных запросов стоит выбирать ВЧ и СЧ. Смело можно применять смежные категории, но не стоит использовать призыв к действию – особого смысла в этом нет.

Классификация ключевых слов в инструменте по подбору ключевых слов без труда выявит наиболее широкие словосочетания для удачной рекламы в РСЯ. Если вы не используете специальные сервисы, может помочь самый простой инструмент исследования ключевых слов – Excel. Отсортируйте весь список и выделите наиболее короткие ключи, имеющие отношение к сфере ваших услуг. Они и будут фразами с максимальной частотностью. 

Как правильно делать подбор слов: ручной и автоматический метод

Собрать ключевые слова для кампании в Директе можно тремя способами:

1. Заказать подбор слов для рекламной компании в агентстве или нанять сотрудника в штат. Такой способ включает в себя настройку и ведение кампаний, поэтому избавит вас от забот. Однако это обойдётся дороже.

2. Подобрать ключевые слова для сайта автоматически на Яндексе при помощи инструмента Вордстат. Данный вариант подойдёт для небольших кампаний в Яндекс.Директ. Статистика ключевых слов даст понимание о популярности запросов в том или ином регионе. 

3. Справиться с кампанией из большого количества ключевых слов помогут дополнительные сервисы. С их помощью можно как прогнозировать бюджет и собирать семантическое ядро, так и использовать группировщик ключевых слов для Яндекса.

Если с наймом сотрудника и поиском агентства всё понятно, то о двух последних способах стоит рассказать более подробно.

Как отследить запросы в Яндекс.Директе при помощи Вордстата

Яндекс предлагает инструмент Вордстат, с помощью которого можно узнать, как подобрать ключевые слова для РСЯ Яндекса, а также понять, как узнать ключевые слова Директа на поиске. Сделать это очень просто и абсолютно бесплатно. У сервиса есть своя методика подбора ключевых слов сайта. Достаточно вписать в строку поиска вид своей деятельности. После этого нужно будет провести в Яндекс.Директ уточнение ключевых слов, например, по региону — ведь маловероятно, что клиент, проживающий в Сибири, вдруг задумается об оформлении сада в Белгороде. Сразу после этого на экране высветится статистика Яндекс поиска по вашему региону.

Кстати, ключевики конкурентов в Директе бесплатно можно определить также при помощи Вордстата. 

К примеру, вам необходимо собрать ключевые слова для поиска монтажа сантехники. Задаём в Вордстате параметры для необходимого региона показов. Далее получаем результаты. 

Правильный подбор ключевых слов для Яндекс.Директ

Теперь остаётся вбить популярные словосочетания в строку поиска и увидеть объявления конкурентов. Таким образом мы можем найти ключевые слова для сайта сантехники, где есть услуги по монтажу. 

Правильный подбор ключевых слов для Яндекс.Директ

Просмотрите ключи, выберите наиболее близкие к вашей тематике и сформируйте таблицу сбора ключевых слов в Еxcel. Таким образом, Ворстат станет хорошим помощником по подбору слов для контекста, но только при условии небольшой конкуренции в определённой сфере и маленького количества ключевых запросов. Согласитесь, вручную переносить все результаты по поисковой выдаче – занятие не для слабонервных. 

Сервисы для сбора ключевых слов

В обширных кампаниях могут прийти на помощь сервисы подбора ключевых слов. К готовому тексту заголовка рекламного объявления такие инструменты способны подобрать тысячи вариаций, благодаря которым можно будет осуществить наиболее качественный подбор фраз для контекстной рекламы.

Подбор ключевиков для Яндекс.Директ тут можно провести автоматически. Для этого нужно выполнить 3 простых шага:

1. Зарегистрироваться и создать аккаунт в программе для парсинга.

2. Ввести маски – ключевые фразы из 1-2 слов, которые обобщенно описывают товар или предоставляемую услугу.

3. Нажатием кнопки начать сбор запросов.

Группировка слов для Директа произойдет полностью автоматически. Пользователю остается лишь немного подождать. После этого на экране появится целая таблица слов с их частотой. Ключевые слова для Яндекс.Директ в Excel вам удобнее использовать или выбирать их любом другом формате, решайте сами – большинство сервисов способно выгружать информацию во множестве вариаций. 

Чтобы увидеть все данные по полученным словам, важно изучить графы и их применение в статистике запросов. Таким образом можно как бы «купить» ключевые слова, затратив минимальное количество усилий. К тому же, использование сервисов в данном процессе даёт большую точности в сравнении с ручным сбором ключей. 

Операторы, которые помогут уточнить поисковые слова в Яндекс.Директ

Поисковая система недостаточно интеллектуальна для того, чтобы понять, что подразумевает пользователь, который вводит «ландшафт» в поисковую строку своего браузера. Возможно, он хочет новую картинку на заставку, возможно – инструменты для ландшафтных работ, а может, и выполнение таких работ «под ключ». К счастью, рекламодатель, может уточнить то, что хочет предложить клиенту. Именно для этого и разработаны операторы ключевых слов Яндекс. Разберемся, что же они из себя представляют.

  • Оператор «–» позволяет удалить запросы с некоторыми фразами. Ваши объявления не будут показываться потенциальному потребителю, а значит, бюджет не потратится напрасно. 
  • Пустые кавычки «» позволяют обязательно показывать результаты по слову или словосочетанию, включённому в них, избегая дополнительных уточнений.
  • «+» позволяет акцентировать внимание на союзе или знаке препинания. Использовав этот знак, вы обеспечите показ объявлений на запрос в выбранном вами виде.
  • Поставив восклицательный знак перед словом, вы обеспечите показ объявления на запрос в выбранной вами словоформе.
  • Пустые квадратные скобки обеспечат фиксированный показ фразы.
  • Для перечисления вариантов используются операторы «()» и «|». Например, для искателей оформления и ландшафта, и сада, подойдёт такой запрос: «оформить ландшафт | сад».

Например, собирая ключевые слова для аренды квартир, смело можно воспользоваться оператором [аренда квартир], если ваша компания сдаёт только квартиры, а аренды домов или комнат среди услуг нет.  

Подбор ключевых слов для сделки по продаже б/у автомобилей может включать в себя минус фразу «от производителя», если компания продаёт только машины с рук. 

Помните, что лучше применять исключительно целевые ключевые слова, воздерживаясь от общих и ненужных фраз. Именно для этого и существуют операторы. А тут у нас есть удобная табличка этих знаков с примерами. 

Как собрать ключевые слова для Директа и сделать наиболее эффективную рекламу? 

Не стоит забывать, что люди, которые вводят запрос в поисковый браузер, уже близки к покупке. Они ищут товар или услугу и уже почти готовы купить ее. Достаточно просто верно применить инструмент исследования ключевых слов. Excel-таблицы достаточно на начальных этапах составления качественных объявления. Однако, если ваша кампания содержит множество групп объявлений, удобнее будет воспользоваться специальными сервисами для подбора ключевых запросов Яндекс.Директ. 

Помимо перечисленных вводных данных по сбору ключей, есть несколько универсальных советов, которые помогут достичь максимальной эффективности рекламы:

  • соблюдать структуру сайта, уделяя внимание названиям разделов;
  • позаботиться об удобстве страниц, на которые ведут рекламные объявления;
  • применять большое количество запросов, их синонимы;
  • не бояться терминологии и профессионального сленга;
  • добавить призыв к действию;
  • попробовать вводить запросы с ошибками, опечатками, убрать пробелы.

Заключение

В статье мы узнали, как правильно подбирать ключевые слова и почему этому стоит уделить внимание. Первое время придется экспериментировать, полагаясь на удачу, но в дальнейшем процедура станет значительно проще. В зависимости от масштаба ваших кампаний, выберите подходящий метод управления рекламой. 

Подбор и кластеризация запросов для Директа могут осуществляться специальной парсинговой программой, если масштаб вашего бизнеса и рекламной кампании большой. Можно попробовать справиться и без сервисов, что будет менее удобно и может не подойти при обилии ключевых слов. А для тех, кто не хочет думать самостоятельно о контекстной рекламе и сборе слов – отличным решением станет штатный сотрудник или рекламное агентство. 

Рекомендуем вам

Искусство тайм-менеджмента или сказ о потерянном времени

2020-11-26

Что такое парсер и как с ним работать

2020-12-01

Google Search Console: инструкция по настройке и использованию

2020-12-21

Почему реклама ВКонтакте не работает: подробный гайд

2020-12-10
Блог