Стоимость клика в Яндекс.Директ: рассчитать и снизить

Статья обновлена 14.04.2024

Рекламодатели стремятся снизить расходы на рекламу без потери ее эффективности. Это логично: сэкономить на онлайн-продвижении и тем самым больше заработать — естественное желание. В сегодняшней статье мы поговорим о том, сколько стоит клик в Яндекс Директ, за счет каких факторов формируется цена рекламной кампании и как ее можно снизить. Расскажем также о подборе ключевых фраз и использовании инструмента «Прогноз бюджета».

Что влияет на стоимость клика в Яндекс Директ

Начнем с официальных лимитов системы:

• 300 рублей — минимальный бюджет, который сервис разрешает потратить рекламодателю в неделю;
• 0,3 рубля, или 30 копеек, — минимальная стоимость клика в Яндекс Директ для контекстной рекламы;
• 2500 рублей — наибольшая сумма за клик.

Эти числа не расскажут о фактической стоимости кампании, но дадут понять диапазон цен, в рамках которых назначаются ставки за клик. 

Теперь рассмотрим разные факторы формирования расходов на рекламу.

Конкуренция

Наибольшее влияние на стоимость рекламы оказывает конкуренция и аукцион Яндекса. Например, вы продаете услуги по декору фарфоровых чайников и конкурируете с одной компанией. Тогда вам не придется беспокоиться, как рассчитать, выгодно изменить и как снизить стоимость рекламы за клик в Яндекс Директ. Цена объявления и так будет невелика — в вашем городе подобным делом занимается всего один бизнес. Остается обогнать этого рекламодателя в ставках на аукционе, и у ваших объявлений будут показы на первых строчках поисковой выдачи Яндекса по региону. 

Другой пример — компания по ремонту холодильников с конкуренцией в 100 аналогичных сервисов. В этом случае нужно потрудиться и подобрать ставки, чтобы по результатам аукциона рекламодателей привлечь хотя бы 10% целевой аудитории. 

Читать также

Целевая аудитория: учимся определять ее правильно

Целевая аудитория – что это такое? Когда мы употребляем это определение, то имеем в виду людей, которые потенциально могли бы пользоваться какой-то …

Еще

Кликабельность объявления

Яндекс автоматически поднимает в выдаче самые популярные объявления, поскольку они приносят ему больше прибыли. Так что высокая оплата рекламы — не гарантия выгодных показов ваших объявлений. На основе CTR объявления — его кликабельности — Яндекс определяет, где оно находится по популярности. 

Поясним, что это значит и как получить показы объявлений выше, чем у конкурентов.

Предположим, в настройках ставок вы установили стоимость за клик в размере 200 рублей. CTR объявления составляет 5%. То есть со 100 показов только 5 пользователей перейдут к вам на сайт. Система Яндекса заработает на рекламе с таким CTR всего 1000 руб. 

Теперь допустим, что у ваших конкурентов в это же время CTR объявления составляет 20%. При этом ставка гораздо ниже — 80 рублей. Но в таком случае это не играет роли, ведь благодаря этому рекламодателю Яндекс заработает больше — 1600 руб. Системе аукциона выгоднее показывать в выдаче выше эту рекламу с большим CTR, а не вашу. Поэтому создавайте качественные объявления, которые привлекут внимание и получат много переходов, а не только просмотров. 

Читать также

Правила составления эффективного объявления в Яндекс.Директ

Каким должно быть идеальное объявление для Яндекс.Директ? В первую очередь — приносящим доход рекламодателю. Но для достижения этой цели нужно соблюсти ряд условий. …

Еще

Качество рекламы 

Яндексу важно удовлетворить запросы пользователей. Поэтому выше показывается реклама, которая релевантна целевому запросу. Например, по фразе «купить белые кроссовки Nike Москва» с наибольшей вероятностью отобразится объявление московского магазина, чем конкурента из Санкт-Петербурга.

Также важна релевантность сайта. Если вы говорите в объявлении о распродаже всех диванов по 20 тысяч рублей, то при переходе на сайт пользователь должен видеть именно это. В противном случае он почувствует себя обманутым, сразу закроет страницу, а Яндекс Директ понизит вас в поисковой выдаче. 

Система Яндекса также учитывает статистику прошлых рекламных кампаний, ведущих на текущий домен. Если они были эффективными, то цена клика будет ниже, как рассчитает система в Яндекс Директ. 

С теорией ценообразования мы закончили. Теперь переходим к практике с ценами и разными ставками.

Как узнать примерную стоимость клика 

У контекстной рекламы есть ряд показателей качества, и при анализе оценивается не только сумма затрат по ставкам. Если вы привлекли с помощью РК много трафика, но он нецелевой, не принес заявок и продаж, то вы потратили бюджет напрасно. 

Читать также

Яндекс.Директ сливает бюджет: методы решения проблемы

Контекстная реклама, и в частности, Яндекс.Директ — проверенный временем и опытными интернет-маркетологами инструмент для привлечения клиентов. Когда человек ищет какую-либо услугу или …

Еще

Количество кликов не равняется их качеству. Что тогда значит «эффективная рекламная кампания»? В результативной РК качественные клики — те, которые приносят конверсии. Их может быть немного. 

Чтобы получить заинтересованного клиента и заявки на сайте, нужно уделять особое внимание подбору ключевых слов для будущей рекламы. Как это сделать:

1) перед тем как узнать цену клика в Яндекс Директ по запросам, сначала соберите их;
2) затем воспользуйтесь инструментом «Прогноз бюджета» — на основании полученных цен вы поймете, сколько средств нужно вложить в конкретном случае и какие ставки задать;
3) далее необходимо будет понять, какой недельный пакет кликов вам требуется;
4) исходя из этого вы определите, как назначить списываемую цену, установив допустимые значения ставок.

Расчет стоимости будет происходить по описанному выше алгоритму. Далее в статье рассмотрим все шаги этого процесса. Также расскажем, как использовать калькулятор для расчета стоимости ставок и как уменьшить цену клика в рекламе Яндекс Директ. 

Как проверить допустимый диапазон оплаты? Приведем формулу, которая поможет ответить на вопрос «Сколько я могу себе позволить потратить на рекламу?».

Стоимость 1 визита из Яндекс Директ = цена одного лида × процент конверсии в оплату

Цена лида — это то, как вы оцениваете 1 контакт потенциального клиента. То есть сколько прибыли вам принесет клиент, совершив конверсию — будь то покупка, заполнение заявки или подписка на рассылку.

Затем необходимо посчитать, сколько таких пользователей становится вашими клиентами. Сделайте это при помощи анализа данных с других используемых рекламных каналов или из органической выдачи.

После вычисления оптимальной ставки и цены — сколько стоит один клик — переходите к созданию кампании в Яндекс Директ. Если она уже запущена, оптимизировать стоимость рекламы всё равно можно — в ее настройках. 

У Яндекса есть специальный инструмент для построения прогнозов — Планировщик ключевых слов. Чтобы изменить ставки в меньшую сторону, нужна информация, до какой границы это можно делать без потери аудитории. В этом и поможет Планировщик. При помощи инструмента также можно как посмотреть стоимость перехода клиента, так и найти дополнительные ключевые словосочетания по своим запросам. 

Если вы уже собрали семантику в полном объеме, то можете использовать ее. Но если ключевые слова пока не подобраны либо вы не уверены в них, воспользуйтесь подсказками Директа. 

Читать также

Семантика Яндекс.Директ — важный фундамент рекламной кампании

Начнем с базы: что такое семантика. Семантическое ядро сайта — это организованный список слов и словосочетаний, по которым клиент попадает на ваш ресурс …

Еще

Итак, теперь у вас есть список слов. 

1. Перейдите на главную страницу Планировщика или откройте его через меню «Инструменты».

2. Добавьте в указанное поле ключевики. Уточните регион показов.

3. В пункте ниже задайте список слов-исключений либо поручите эту автоматическую задачу системе. Нажмите кнопку «Посчитать».

4. Вы увидите табличку, в которой отображаются результаты с прогнозом стоимости. Средний итог зависит от процента пользователей, который вы хотите охватить. Например, в нашем примере по первой фразе «Купить матрас Москва» охват 100% пользователей будет стоить 164,9 руб. А при охвате 9% уже в 3 раза меньше — 50,3 руб. 

Минимальная средняя цена клика в сервисе составляет 0,9 рублей. Но оптимальную среднюю цену за клик для конкретного случая нужно определять через «Прогноз бюджета».

Система рассчитывает количество запросов и потенциальных кликов, которые вы получите. Прогнозируемую стоимость клика можно рассмотреть, задав необходимый процент охвата. Например, если вам требуется охват в 9% пользователей, экспортируйте прогноз ставок так, как показано на скрине ниже.

Система обещает, что у вас будет 1944 клика за общую цену 95 993,2 рубля. Достаточно ли будет 1944 клика? Какой процент пользователей совершит конверсию? Рассчитайте конверсию по опыту предыдущих кампаний и выберите объем трафика и цену показов. 

Если же вы запускаете рекламу впервые и пока не собрали статистику по кликам, не торопитесь с выводами и выбором ставок:

1) запустите Директ на несколько дней с небольшими ставками и посмотрите на показатели конверсии;
2) на основе полученных данных нужна оптимизация дальнейших расходов рекламной кампании.

Читать также

Эффективность рекламы и методы ее оценки

По данным Ассоциации коммуникационных агентств России, бюджет маркетинговых активностей в России за первый квартал 2023 года составил 140-145 миллиардов рублей. Это на …

Еще

Самый дорогой клик в Яндекс Директ — не гарантия того, что у вас будет больше кликов. Это гарантия максимального охвата возможной аудитории. Нажмут на объявление или нет — зависит от вашего рекламного креатива и цепкости посыла. Поэтому не стремитесь к максимальным значениям по кликам, а следите за аспектами рекламы, перечисленными ниже: 

• качественные объявления;
• релевантность рекламы и предлагаемого продукта;
• соответствие вашего предложения и посадочной страницы, на которую ведет ссылка;
• качественный товар или услуга.

Как узнать стоимость клика в уже запущенной кампании и оптимизировать ее

Мы рассмотрели, как настроить цену рекламы перед созданием кампании. Теперь перейдем к пост-аналитике и расскажем, что делать, когда РК уже запущена. Что оптимизировать и как улучшить показатели, чтобы эффективно изменить цену клика в Яндекс Директ?

1. Зайдите на главную страницу аккаунта и откройте активные кампании. Выбрав нужную, нажмите «Перейти к кампании».

2. Вы увидите разбивку по эффективности в разрезе каждой ключевой фразы. В настройках выбранной кампании можно управлять ставками. Вы можете редактировать список и ранжировать ключевые слова по количеству показов и распределять средства в пользу наиболее эффективных ключевиков. Это поможет увеличить трафик на сайт. Сохраните изменения настроек.

3. Кинетика стоимости клика влияет на дневной бюджет. Поэтому когда вы размышляете, как уменьшить цену клика в Яндекс Директ, то обязательно проверьте этот пункт. Соответствует ли дневной лимит новым ценам клика? Прокрутите страницу вверх и в разделе «Стратегия» измените настройки показов.

4. Помимо ручного управления ставками в кабинете есть автоматические опции назначения стоимости. Вы можете задать их на этапе создания кампании в пункте «Стратегия».

Минус автоматического управления ставками в том, что системе нужно время на сбор информации. До этого момента вы не сможете понять, как снизить стоимость клика в Яндекс Директ без потери эффективности контекстной рекламы. Всё будет слаженно работать только через пару недель после старта кампании. Также вы не сможете вносить изменения вручную и оперативно влиять на ход РК. 

Как снизить стоимость клика в таком случае? 

Другой вариант стратегии — оплата только за совершенные действия пользователей. Например, только за конверсии. Опция подключается в этом же разделе. Стоит учесть, что система будет работать, только если статистика накопила достаточное количество конверсий. В ином случае такой рекламе потребуется время на актуализацию данных.

3 совета по оптимизации бюджета

Мы рассмотрели разделы сервиса, где меняются ставки за клик в Яндекс Директ. Чтобы дополнительно повлиять на стоимость клика, следуйте этим советам. 

1. Следите за минус-фразами

Найдите фразы с наибольшим показателем отказов. То есть запросы, которые клиент вбивает в поисковик, потом переходит на ваш сайт и разочаровывается. Почему это происходит? Возможно, ключевики нерелевантны. 

Добавьте нерелевантные фразы в «минусовки», и ваша кампании будет работать эффективнее.

2. Исключите площадки с некачественным трафиком

Как уменьшить цену клика за счет оптимального выбора площадок? 

Ранжируйте площадки по количеству отказов так же, как в предыдущем пункте с ключевыми фразами. Помимо этого уберите из списка сайты, с которых приходят незаинтересованные пользователи. Это не поможет снизить саму цену клика в Яндекс Директ, но так как расходы уменьшатся, вы оптимизируете бюджет в целом.

3. Следите за качеством рекламы и сайта

Это важно и для объявления, и для посадочной страницы. 

В рекламе обязательно соответствие ключевому запросу. Учитывайте это и группируйте запросы, создавая для каждой группы отдельное объявление. Проводите регулярное A/B-тестирование, чтобы лучше понять вкусы потенциальных клиентов. 

Делайте информативным сайт, на который ведет реклама. Анализируйте проводимые кампании. Используйте сквозную аналитику, чтобы отслеживать детали маркетинговых активностей. Учитывайте их для формирования индивидуальных предложений. Используйте ретаргетинг, напоминая о себе повторно и привлекая клиента интересными предложениями. Тогда клики будут действительно работать и принесут вам заявки и конверсии.