Demo
Запишитесь на демо Demo Самый быстрый и простой способ познакомиться:
  • Выясним, какая аналитика требуется для вашего проекта в зависимости от предстоящих задач.
  • Подберем оптимальный вариант: начиная от сквозной аналитики на базе Яндекс Метрики или Google Analytics 4 до продвинутой маркетинговой аналитики с моделями атрибуции и когортами.
  • Поможем считать CPL, CAC, AOV, LTV, ROAS, ДРР и ROMI.
  • Расскажем, как оптимизировать рекламу на целевых пользователей, используя информацию о сделках.
  • Отправим доступы к демо-кабинету с примерами отчетов.

Правила составления эффективного объявления в Яндекс.Директ

Статья обновлена 03.07.2023

Каким должно быть идеальное объявление для Яндекс.Директ? В первую очередь — приносящим доход рекламодателю. Но для достижения этой цели нужно соблюсти ряд условий. В этом материале поговорим о том, как достичь высокого CTR рекламных объявлений. Обсудим требования системы контекстной рекламы: количество символов в текстовом объявлении Яндекс.Директ и допустимые знаки. Также дадим советы, как правильно составить объявление для привлечения новых клиентов.

Создание объявления в Яндекс.Директ: критерии успеха

Каждый маркетолог знает, что главное в рекламе — это релевантность и информативность. Пользователь вряд ли будет рад увидеть объявление, которое ему неинтересно. Важно «попасть в запрос потенциального клиента». 

Чтобы сделать релевантное объявление, нужно понимать, что и в каких формулировках ищет человек, а затем собирать ключевики в группы по смыслу так, чтобы объявления подходили под заданные ключи. 

Давайте рассмотрим подробные запросы с указанием многочисленных уточнений. Например:

  • «угловой диван кожа с тремя подушками Пермь купить»;
  • «свадебное платье бежевого цвета винтаж купить в Москве».

Объявления с таким заголовком или текстом будут выглядеть нелепо. В подобных запросах стоит выделить ключи средней частотности и составлять объявления, включая только их. В первом случае это может быть ключ «угловой диван Пермь купить». А во втором — «свадебное платье винтаж купить в Москве».

Эффективное объявление в ЯД-1

Что это даст? Если запрос пользователя совпадает с объявлением или заголовком, Яндекс выделяет искомый текст жирным шрифтом. Такой формат привлекает больше внимания. Старайтесь как можно точнее отвечать на поисковый запрос клиента, тогда из множества объявлений он выберет именно ваше.

Эффективное объявление в ЯД-2

Чтобы повысить релевантность объявлений, уделите особое внимание кластеризации собранного семантического ядра, а именно — группировке ключей по смыслу. Важно, чтобы объявления были релевантны нескольким ключевым словам из группы. Это первое, что стоит начать делать при планировании рекламной кампании. 

Что нужно помимо сбора и кластеризации семантики и соответствия пользовательскому запросу? Правильные объявления в Яндекс.Директ должны быть емкими — количество символов ограничено системой, а уместить часто хочется всё и сразу. Поэтому составьте краткое уникальное торговое предложение, которое привлечет пользователя с первых букв. 

Что стоит включить в УТП? 

  • Достоверные факты. Это главный критерий объявления. Не пишите в заголовке то, что не можете подтвердить фактами. Например, не обещайте клиентам услугу, которую на самом деле не предоставляете.
  • Числовые значения. Процент положительных отзывов, срок гарантии или цена — цифры в объявлении цепляют внимание и визуально разбавляют текст. К тому же указание стоимости показывает честность рекламодателя и сразу вызывает доверие. На такие объявления пользователи нажимают чаще. 
  • Описание преимуществ для клиента, которые он получит, приобретая товар у вас. Предлагаете доставку за 2 часа, гарантийный ремонт или продукт работает по уникальной технологии? Расскажите об этом, но лучше в быстрых ссылках или уточнениях, чтобы не занимать место в основном тексте объявления. О функциях уточнений и быстрых ссылок мы расскажем ниже.

Количество символов в текстовом объявлении Яндекс.Директ

Рекламное объявление может содержать 56 символов в заголовке, 30 — в дополнительном заголовке и до 81 символа в тексте.

Эффективное объявление в ЯД-3

Структура рекламного объявления в Яндекс.Директ может варьироваться в зависимости от формата: текстового и графического. 

Принципы эффективности рекламного объявления остаются одинаковыми в любом варианте рекламы в Яндекс.Директ. Разнятся лишь методы преподнесения информации. Основной залог успеха как текстовой, так и графической кампании — ключевые слова запроса должны быть отражены в объявлении. 

Смысловые требования к объявлениям Яндекс.Директ

Помимо ограничений по объему у Директа есть ограничения по содержанию рекламы. Система не пропустит при модерации следующие тематики:

  • казино и игровые автоматы;
  • запрещенные препараты;
  • алкогольная и табачная продукция;
  • изготовление поддельных документов;
  • незаконные или «серые» бизнес-схемы, например, написание рефератов или помощь в осуществлении мошеннических махинаций.

В содержании самого объявления не допускается:

  • употребление нецензурных слов;
  • использование характеристик превосходной формы, например «лучший врач в Москве»;
  • повторение нескольких знаков препинания подряд, например, двойное восклицание;
  • капслок;
  • грамматические и пунктуационные ошибки.

Со всеми правилами Директа можно ознакомиться на официальном сайте рекламной площадки. 

Как правильно составить объявление в Яндекс.Директ с учетом дополнений

В Директе есть дополнения, которые помогут повысить популярность объявления на поиске. Не всегда есть смысл использовать их все, потому что можно перегрузить объявление визуально. Однако попробовав хотя бы часть из них, вы сможете значительно улучшить результат рекламной кампании.

Фавикон

Отсутствие этой иконки часто вызывает недоверие к ресурсу. Поэтому обязательно проконтролируйте ее наличие.

Эффективное объявление в ЯД-4

Быстрые ссылки

Наличие быстрых ссылок удобно для пользователя. К тому же это дополнение увеличивает объем объявления, что делает его более заметным. В быстрые ссылки лучше всего выносить следующую информацию: 

  • преимущества товара;
  • актуальные акции;
  • товары из близких или более детальных категорий, релевантных запросу, например, для фразы «купить кроссовки» можно поместить быстрые ссылки на разделы каталога «Кеды», «Спортивная обувь» или на раздел бренда.
Эффективное объявление в ЯД-5

Яндекс Визитка

В визитке рекламодатель может дополнительно указывать часы работы и адрес организации. В итоге клиент видит больше информации о работе компании.

Эффективное объявление в ЯД-6

Рейтинг на Яндекс.Маркет

Маленькая звездочка, которая появляется рядом с заголовком, сразу привлекает внимание. Это своеобразный знак качества, который выдается компаниям, имеющим отзывы на Маркете.

Эффективное объявление в ЯД-7

Уточнения

Это дополнительные фразы, которые добавляются к основному тексту объявления для более точного и эффективного определения целевой аудитории. Например, если вы рекламируете свой магазин одежды, то уточнения могут быть такими: 

  • одежда для женщин;
  • одежда для мужчин;
  • одежда для детей.
Эффективное объявление в ЯД-8
Определение уточнений и примеры, источник: https://yandex.ru/support

Уточнения позволяют более детально определить, кто увидит ваше объявление. Это повышает конверсию. Кроме того, уточнения улучшают качество объявлений за счет более подробного описания продукта или услуги. 

Подбирайте уточнения так, чтобы они соответствовали целям рекламы. Например, для рекламы магазина электроники можно использовать уточнения типа «электроника», «техника», «аксессуары».

Эффективное объявление в ЯД-9
Примеры уточнений, которые описывают особенности юридических услуг

Использование уточнений требует тщательного анализа целевой аудитории и подбора соответствующих фраз для каждого конкретного случая. Подробнее об уточнениях можно узнать в справочном разделе Яндекса.

Как отредактировать объявление в Яндекс.Директ

Теперь, когда вам известны критерии качественного объявления, время отредактировать уже имеющиеся креативы. Для этого перейдите на главную страницу аккаунта и нажмите на пункт «Кампании». Он расположен в вертикальном меню слева. После этого в горизонтальном меню вы увидите составляющие рекламной кампании. 

  1. Выберите нужную РК и перейдите во вкладку «Объявления».
Эффективное объявление в ЯД-10
  1. Выберите, сколько объявлений в Яндекс.Директ вы хотите отредактировать. Либо отметьте конкретный креатив. 
Эффективное объявление в ЯД-11

Если же кампания содержит сотни текстовых или графических форматов, то найти нужный креатив поможет специальная опция в верхней части страницы. В поиск по рекламным объявлениям можно ввести ключевые слова из заголовка или содержания.

Эффективное объявление в ЯД-12
  1. Дополните рекламу элементами, которые мы перечислили ранее, и увеличьте поток лидов.

Если вам требуются массовые действия, например, добавление большого количества групп ключей и объявлений, а также их редактирование, используйте Директ Коммандер. Это десктопная программа для автоматизированного управления рекламой в Яндекс.Директ. 

Как посмотреть все объявления Яндекс.Директ перед публикацией

После редактирования старых рекламных кампаний можно создавать новые. Чтобы не приходилось возвращаться к ним второй раз, тщательно проверьте содержание объявлений перед публикацией. 

  1. Перейдите к созданию новой рекламной кампании, нажав значок плюса в левом верхнем углу. На этапе «добавление объявлений» внесите все данные, о которых мы говорили в сегодняшнем материале. 
  2. В правой части экрана вы увидите окно предварительного просмотра. При нажатии на заголовок можно выбрать площадку, для которой создается объявление: десктопный поиск, мобильный поиск. На этом этапе проверьте будущий рекламный креатив и в случае необходимости внесите коррективы.
Эффективное объявление в ЯД-13

Генератор объявлений в Яндекс.Директ

Есть платные и бесплатные сервисы, которые могут автоматически сформировать объявление в Яндекс.Директ. Генерация происходит за счет включения ключевых слов в состав объявления. 

Также сервисы знают, из чего состоит эффективное объявление Яндекс.Директ, поэтому дополняют текст еще и призывом к действию. Стоит понимать, что генераторы формируют УТП весьма посредственно, наполняя его однотипными словосочетаниями и автоматическими добавлениями ключевых слов. 

Однако некоторым рекламодателям это поможет вдохновиться и сформировать свой шаблон объявлений. К тому же в форму можно самостоятельно внести свое УТП.

Работают все подобные сервисы по типовому алгоритму. Порядок действий следующий:

1) добавьте список ключевых слов;
2) введите шаблоны текстов и заголовков;
3) получите готовый список объявлений.

Эффективное объявление в ЯД-14
Пример составления объявлений Яндекс.Директ через генератор

Примеры рекламы в Яндекс.Директ

Располагая информацией о том, каким должно быть объявление для успешной рекламной кампании, вы сможете составить собственный креатив. 

Но перед тем как писать новый текст для объявления в Яндекс.Директ, ознакомьтесь с удачными примерами. Опыт конкурентов может дать интересные идеи и помочь сформулировать новые привлекательные предложения для клиентов. 

Для примера посмотрим на рекламу по запросу в поисковой выдаче Яндекса и проанализируем увиденные объявления.

Эффективное объявление в ЯД-15

Преимущества объявления № 1:

1) есть скидочное предложение;
2) относительно высокий рейтинг на Яндекс.Маркете;
3) удачно скомпонованы быстрые ссылки;
4) представлен список нескольких моделей диванов с указанием стоимости.

Преимущества объявления № 2:

1) есть акционное предложение;
2) преимущества емко описаны в тексте объявления;
3) указан рейтинг на Яндекс.Маркете.

Однако у объявления № 2 есть весомый недочет — не указана стоимость. Рекламодатель мог бы повысить CTR данного объявления, указав цену за продукт. Таким образом, клиент еще этапе просмотра объявления понял бы, подходит ему предложение по стоимости или нет. 

Анализируйте объявления конкурентов, дорабатывайте свои предложения и начинайте эффективные показы объявлений в Яндекс.Директ. 

Заключение

Перед тем как подать объявление на Яндекс.Директ, важно правильно составить его. От содержания объявления зависит его рейтинг в системе контекстной рекламы. Чем кликабельнее реклама, тем более релевантной для пользователя ее считает система. А если посетители поисковика часто нажимают на рекламный креатив, то Яндекс получает от такого рекламодателя больше оплат на клик. Соответственно, Директу важно качество и популярность объявления, поэтому такую рекламу он отображает чаще.

Пишите коммерческие объявления таким образом, чтобы они отражали суть вашего предложения. Добавьте в текст все детали, которые могут заинтересовать пользователя. Используйте расширения объявлений для повышения CTR. А главное — тестируйте разнообразные рекламные форматы для выявления наиболее эффективного. Подключите качественную систему аналитики и наблюдайте за поведением пользователей. Только так получится узнать, что именно больше по душе потенциальным клиентам.

Частые вопросы

Что должно быть в эффективном объявлении?
Обязательным пунктом объявления является включение в него запроса пользователя. Также реклама должна быть информативной и достоверной. Идеальный креатив содержит привлекательный заголовок, грамотно написанный текст и указание цены товара.
Как Яндекс вычисляет релевантность объявления?
Система сопоставляет количество показов рекламного объявления с числом кликов. То есть если рекламу постоянно видят, но нажимают на нее редко, она считается нерелевантной.
Как правильно составить уникальное торговое предложение?
Выделите преимущества вашей компании и сформулируйте его в нескольких словах. Подумайте, что могло бы побудить клиента нажать именно на ваше объявление. Может быть у вас проходит выгодная акция? Или стоимость продукта существенно отличается от цены на рынке? Подчеркивайте преимущества вашего предложения, чтобы привлечь покупателей.
Оцените статью:
Средняя оценка: 4.5 Количество оценок: 647
Запишитесь на демо Самый быстрый и простой способ познакомиться:
  • Выясним, какая аналитика требуется для вашего проекта в зависимости от предстоящих задач.
  • Подберем оптимальный вариант: начиная от сквозной аналитики на базе Яндекс Метрики или Google Analytics 4 до продвинутой маркетинговой аналитики с моделями атрибуции и когортами.
  • Поможем считать CPL, CAC, AOV, LTV, ROAS, ДРР и ROMI.
  • Расскажем, как оптимизировать рекламу на целевых пользователей, используя информацию о сделках.
  • Отправим доступы к демо-кабинету с примерами отчетов.

Кейсы

Познакомьтесь с историями успеха наших клиентов, которые уже используют решения ROMI center.
HoReCa case-1
Sushi Good Как увеличить выручку в 3 раза за счет внедрения сквозной аналитики

Продвижение в высококонкурентной тематике — это не только большие бюджеты на рекламу, но и необходимость принятия взвешенных решений для оперативной коррекции стратегии продвижения. Как Sushi Good увеличили доход за счет внедрения сквозной аналитики — читайте в кейсе.

Подробнее
Финансы case-2
Форс Сегментация лидов, их аналитика и оптимизация рекламы: 3 шага к экономии бюджета

Финансовая и кредитная тематика требует углубленной работы с сегментами целевой аудитории. Как нашему клиенту, кредитному брокеру из Санкт-Петербурга, удалось оптимизировать бюджет и правильно сегментировать целевых пользователей с помощью внедрения аналитики?

Подробнее
Маркетинг case-3
Convert Monster Экономия рекламного бюджета и времени на аналитике: кейс обучающего центра

Как быстро собирать отчеты об эффективности рекламы, фиксировать путь лидов по каждой из ступеней продаж с помощью коннекторов, а также экономить силы на сборе аналитики — рассказываем в кейсе.

Подробнее
Маркетинг case-1
КликКлик Экономия времени на аналитике рекламы клиентов: кейс интернет-агентства «КликКлик»

Сбор аналитики для интернет-агентства для множества клиентов — ежедневная задача менеджеров. Как с помощью коннекторов ROMI center клиент экономит время на рутинных задачах, и с легкостью масштабирует рекламные кампании заказчиков — читайте в кейсе.

Подробнее
Образование case-5
DIVA Отказ от подрядчиков и полная оцифровка трафика: итоги 9 месяцев работы с ROMI center

Когда над каждым каналом рекламы работает отдельный подрядчик, архи важно систематизировать все результаты продвижения в режиме единого окна: расходы на рекламу и доходы с нее. В кейсе рассказываем, как DIVA полностью систематизировали данные по трафику.

Подробнее
Продажи case
Rusbarrier Сквозная аналитика: как убрать нецелевые звонки и начать зарабатывать на 300% больше

Можно ли в условиях кризиса увеличить доход в узком сегменте? Да, принимая взвешенные маркетинговые решения и ориентируясь на точные цифры, а не на собственные догадки. В кейсе рассказываем историю клиента, который увеличил прибыль с рекламы на 300% пока его конкуренты закрывались один за одним.

Подробнее
Посмотреть все кейсы