Стоимость клика в Яндекс.Директ: рассчитать и снизить

26.08.2021
1553 Просмотра

Рекламодатели всегда стремятся снизить расходы на рекламу без потери эффективности продвижения. Это логично: сэкономить на онлайн-продвижении и тем самым больше заработать — естественное желание. В сегодняшней статье мы поговорим о том, сколько стоит клик в Яндекс.Директ, за счет каких факторов формируется цена рекламной кампании и как ее можно снизить. Расскажем также о подборе ключевых фраз и использовании инструмента «Прогноз бюджета».

Как узнать стоимость клика 

Стоит начать с того, что у контекстной рекламы есть ряд показателей качества. Конечно, при анализе оценивается не только сумма затрат. Если вы привлекли с помощью кампании большое количество трафика, но он нецелевой, то вы потратили бюджет напрасно

Количество кликов не равняется их качеству. Что тогда значит «эффективная рекламная кампания»? В результативной кампании качественные клики — те, которые приносят конверсии. Их не обязательно должно быть много. Чтобы получить заинтересованного клиента, нужно уделять особое внимание подбору ключевых слов для будущей рекламы. 

Перед тем, как узнать цену клика в Яндекс.Директ по запросам, сначала нужно собрать их. Затем воспользоваться инструментом «Прогноз бюджета». На основании полученных данных вы поймете, сколько средств нужно вложить в конкретном случае. 

Далее дело останется за малым. Необходимо будет понять, какой недельный пакет кликов требуется получить. И исходя из этого определить, как назначить списываемую цену, установив допустимые значения. 

Расчет стоимости будет происходить по описанному выше алгоритму. В этом материале расскажем обо всех шагах этого процесса. Также о том, как использовать калькулятор для расчета стоимости ставок и как уменьшить цену клика в рекламе Яндекс.Директ. Но сначала немного теории о формировании стоимости. 

Факторы формирования расходов на рекламу

Официальные лимиты системы:

  • 300 рублей — минимальный бюджет, который Директ разрешает потратить рекламодателям в неделю;
  • 0,3 рубля — самая маленькая цена клика;
  • 2500 рублей — наибольшая сумма за клик.

Эти цифры не расскажут о фактической стоимости кампании, но дадут понять диапазон, в рамках которого назначаются ставки за клик. Далее перечислим факторы, которые влияют на рекламные расходы.

Конкуренция

Самое большое влияние на стоимость рекламы оказывает конкуренция. Например, вы продаете услуги по декору фарфоровых чайников и конкурируете с одной компанией. В таком случае вам не придется беспокоиться, как выгоднее изменить и как снизить стоимость рекламы за клик в Яндекс.Директ. Цена объявления и так будет невелика — в вашем городе подобным ремеслом занимается всего один бизнес. Остается «переплюнуть» его в ставках, и вы окажетесь на первых строчках поисковой выдачи Яндекса по региону. 

Другая ситуация, если мы возьмем для примера компанию по ремонту холодильников с конкуренцией в 100 аналогичных сервисов. В этом случае вам придется потрудиться, чтобы заполучить хотя бы 10% целевой аудитории

Кликабельность объявления

Система Директа автоматически поднимает в выдаче самые популярные объявления. Это и понятно — такие объявления приносят Яндексу больше прибыли. Так что высокая оплата рекламы — совсем не 100%-ная гарантия успеха ваших объявлений. На основе CTR объявления Яндекс определяет, где оно находится по популярности. Поясним, что это значит.

Предположим, вы установили стоимость за клик в размере 200 рублей. CTR объявления составляет 5%. То есть со 100 показов только 5 пользователей перейдут к вам на сайт. Система Яндекс.Директ получит с такой рекламы 1000 руб. 

А теперь допустим, что у ваших конкурентов в это же время CTR объявления составляет 20%. При этом ставка гораздо ниже — 80 рублей. Но в данном случае это не играет роли, ведь Яндекс получит от конкурентов больше прибыли — 1600 руб. Системе выгоднее показывать на более высоких позициях эту рекламу, а не вашу. Поэтому создавайте качественные объявления, которые привлекут внимание и получат много переходов, а не только просмотров.

Качество рекламы 

Яндексу важно удовлетворение запросов пользователей. Поэтому выше показывается реклама, которая релевантна целевому запросу. Например, по запросу «купить белые кроссовки Nike Москва» с наибольшей вероятностью отобразится объявление московского магазина, чем конкурента из Санкт-Петербурга.

Также важна и релевантность сайта. Если вы говорите в объявлении о распродаже всех диванов по 20 тысяч рублей, то при переходе на сайт пользователь должен видеть именно это. В противном случае он почувствует себя обманутым, сразу закроет страницу, а Яндекс.Директ понизит вас в поисковой выдаче. 

Система Яндекс.Директ также учитывает прошлые рекламные кампании, ведущие на текущий домен. Если они были эффективными, то цена клика будет ниже, как рассчитает система в Яндекс.Директ. Всё как в студенчестве: сначала вы работаете на кампанию, а затем кампания — на вас. 

С теорией ценообразования мы закончили. Теперь переходим к практике.

Как проверить допустимый диапазон оплаты

Приведем формулу, которая поможет ответить на вопрос «Сколько я могу себе позволить потратить на рекламу?».

Стоимость 1 визита из Яндекс.Директ = цена одного лида * процент конверсии в оплату

Цена лида — это то, как вы оцениваете 1 контакт потенциального клиента. То есть сколько прибыли вам принесет клиент, совершив конверсию — будь то покупка, заполнение заявки или подписка на рассылку.

Затем необходимо посчитать, какое количество таких пользователей становятся вашими клиентами. Сделайте это при помощи анализа данных с других используемых рекламных каналов или из органической выдачи.

После вычисления оптимальной ставки за клик переходите к созданию кампании в Яндекс.Директ. Если она уже запущена, оптимизировать стоимость рекламы всё равно можно. Оба варианта мы рассмотрим далее.

Как использовать Планировщик ключевых слов

У Яндекса есть специальный инструмент для построения прогнозов — Планировщик ключевых слов. Чтобы изменить ставки в меньшую сторону необходимо понимать, до какой границы это можно делать без потери аудитории. При помощи данного инструмента можно узнать, как посмотреть стоимость перехода клиента, а также получить дополнительные ключевые словосочетания по своим запросам. 

Если вы уже собрали семантику в полном объеме, то можете использовать ее. Но если ключевые слова пока не подобраны либо вы не уверены в них, воспользуйтесь подсказками Директа. В обоих случаях можете заглянуть в наш материал о подборе ключевых слов. С ним будет легче работать при создании кампании.

Итак, теперь у вас есть список слов.

  1. Перейдите на главную страницу Планировщика и добавьте в указанное поле ключевики. Уточните регион показов.
Оценка бюджета рекламной кампании
  1. Задайте список слов-исключений. Либо поручите эту задачу системе через кнопку «Посчитать».
список слов-исключений
  1. Вы получите табличку, в которой отображаются результаты с прогнозом стоимости. Средний итог зависит от процента пользователей, который вы хотите охватить. Например, в нашем примере по первой фразе «Купить матрас Москва» охват 100% пользователей будет стоить 80,4 руб. А при охвате 9% уже в 2 раза меньше — 40,5 рублей.
Прогноз стоимости рекламной кампании

Система рассчитывает количество запросов и потенциальных кликов, которые вы получите. Прогнозируемую стоимость можно рассмотреть, задав необходимый процент охвата. Например, при охвате в 9% пользователей мы получили следующий расчет.

Предложенные фразыПримерное количество запросовПримерное количество показов в месяц (при объёме трафика 9)*Примерное количество переходов в месяц (при объёме трафика 9)*Примерная установленная ставка (при объёме трафика 9), руб.Примерная цена клика (при объёме трафика 9), руб.Примерный бюджет, руб. (при объёме трафика 9)
Купить матрас -москва172154123008937170,4040,5037948,50
Купить матрас москва7244346425485171,9042,6020661,00
матрас двуспальный2297119581138141,4032,004416,00
Матрас ортопедический -москва6602151218332149,5031,8010557,60
матрас ортопедический москва10081877177188,9041,803218,60
матрас цена2589422162128119,3025,503264,00
Итого с учетом выбранного объёма трафика3695642711652097  80065,70

Система обещает, что вы получите 2097 кликов за 80065,7 рублей. Достаточно ли будет 2097 кликов? Какой процент пользователей совершит конверсию? Рассчитайте конверсию по опыту предыдущих кампаний и сделайте выбор. 

Если же вы запускаете рекламу впервые, не торопитесь с выводами. Прочитайте наш материал об эффективности рекламных кампаний. Запустите Директ на несколько дней и посмотрите на показатели конверсии. На основе полученных данных оптимизируйте дальнейший бюджет рекламной кампании.

Самый дорогой клик в Яндекс.Директ — не гарантия того, что вы получите больше кликов. Это гарантия максимального охвата возможной аудитории. Нажмут на объявление или нет — зависит от качества вашего рекламного креатива и цепкости посыла. Поэтому не стремитесь к максимальным значениям, а делайте упор на качество. Для этого необходимы:

  • качественные объявления;
  • релевантность рекламы и предлагаемого продукта;
  • соответствие вашего предложения и посадочной страницы, на которую ведет ссылка;
  • качественный товар или услуга.

Оптимизируем бюджет уже запущенной кампании

Мы рассмотрели, как настроить цену рекламы перед созданием кампании. Теперь перейдем к пост-аналитике и расскажем, что делать, когда кампания уже запущена. Что оптимизировать и как улучшить показатели, чтобы эффективно изменить цену клика в Яндекс.Директ?

  1. Зайдите на главную страницу аккаунта Яндекс.Директ и перейдите к активным кампаниям. Выбрав нужную, нажмите «Перейти к кампании».
Редактирование рекламной кампании
  1. Вы увидите разбивку по эффективности в разрезе каждой ключевой фразы. В настройках выбранной кампании можно управлять ставками. Вы можете ранжировать ключевые слова по количеству показов и распределять бюджет в пользу наиболее эффективных ключевиков. Это поможет увеличить трафик на сайт. Сохраните изменения.
Оптимизация бюджета
  1. Кинетика стоимости клика влияет на дневной бюджет. Поэтому когда вы размышляете, как уменьшить цену клика в Яндекс.Директ, то обязательно проверьте этот пункт. Соответствует ли дневной лимит новым ценам перехода? Прокрутите страницу вверх и в разделе «Стратегия» измените данные.
Ручное управление ставками с оптимизацией
  1. Помимо ручного управления ставками в Директе существуют автоматические опции назначения стоимости. Вы можете задать их на этапе создания кампании в пункте «Стратегия».
Изменения стратегии

Минус автоматического управления ставками в том, что системе нужно время на сбор информации. До этого момента вы не сможете понять, как снизить стоимость клика в Яндекс.Директ без потери эффективности. И отлаженная работа начнется только через пару недель после старта кампании. Также вы не сможете вносить изменения вручную и оперативно влиять на ход рекламной кампании.

Другой вариант стратегии — оплата только за совершенные действия пользователей. Например, только за конверсии. Опция подключается в этом же разделе. Стоит учесть, что система будет работать, только если статистика накопила достаточное количество конверсий. В ином случае такой рекламе потребуется время на актуализацию данных.

Оптимизация конверсий

Советы по оптимизации бюджета

Мы рассмотрели разделы сервиса, где меняются ставки за клик в Яндекс.Директ. Можно ли повлиять на стоимость как-нибудь еще? Конечно!

  1. Следите за минус-фразами

Отследите фразы с наибольшим показателем отказов. То есть фразы, которые клиент вбивает в поисковик, потом переходит на ваш сайт и разочаровывается. Почему это происходит? Возможно, ключевики нерелевантны. Объявление — про Фому, а сайт — про Ерему. Добавьте нерелевантные фразы в «минусовки» и повысьте эффективность вашей кампании. 

  1. Исключите площадки с некачественным трафиком

С некоторых сайтов пользователи переходят только из-за того, что баннер постоянно «попадается под палец». Особенно это актуально в мобильном трафике. Стоит ранжировать площадки по количеству отказов так же, как мы сделали в предыдущем пункте с ключевыми фразами. И убрать из списка сайты, с которых приходят незаинтересованные пользователи. Это не поможет снизить саму цену клика в Яндекс.Директ, но так как расходы уменьшатся, вы оптимизируете бюджет в целом. 

  1. Следите за качеством

«За качеством чего?» — спросите вы. Тут нет конкретного ответа, потому как важно абсолютно всё: и качество объявления, и качество посадочной страницы. 

В рекламе обязательно соответствие ключевому запросу. Учитывайте это и группируйте запросы, создавая для каждой группы отдельное объявление. Проводите регулярное A/B-тестирование, чтобы лучше понять вкус потенциальных клиентов. Следите информативностью сайта, на который ведет реклама. Анализируйте проводимые рекламные кампании. Используйте сквозную аналитику, чтобы отслеживать детали маркетинговых активностей. Учитывайте их поведение для формирования индивидуальных предложений. Используйте ретаргетинг, напоминая о себе повторно и привлекая клиента интересными предложениями. И конверсии не заставят себя ждать.

Частые вопросы

Стоимость будущей рекламы зависит только от конкуренции?
От конкуренции зависит весомая часть стоимости рекламной кампании. Но это далеко не всё. Также на цену объявления будет влиять его качество. Чем больше пользователей кликает по объявлению, тем больше зарабатывает система. Поэтому для нее выгоднее показывать такую рекламу на верхних строчках поисковой выдачи.
Как уменьшить стоимость клика?
Необходимо создать качественные объявления, которые будут релевантны ключевым запросам. Отфильтровать ненужные ключевые слова и неэффективные площадки. Сделать прогноз стоимости средней стоимости клика по формуле, о которой мы рассказываем в статье. На основании этих данных оптимизировать ставки.
Инструмент «Прогноз бюджета» дает точный прогноз цены?
Инструмент дает примерный прогноз, ориентируясь на статистические алгоритмы. Фактическая стоимость рекламной кампании может отличаться как в большую, так и в меньшую сторону. Однако прогноз бюджета даст ориентировочное понимание конкуренции по выбранным ключевым запросам.
Читать также:
Как увеличить продажи в несколько раз с помощью ROMI center?

Закажите презентацию с нашим экспертом. Он просканирует состояние вашего маркетинга, продаж и даст реальные рекомендации по её улучшению и повышению продаж с помощью решений от ROMI center.

Запланировать презентацию сервиса
Попробуйте наши сервисы:
  • Импорт рекламных расходов и доходов с продаж в Google Analytics

    Настройте сквозную аналитику в Google Analytics и анализируйте эффективность рекламы, подключая Яндекс Директ, Facebook Ads, AmoCRM и другие источники данных за считанные минуты без программистов

    Попробовать бесплатно
  • Импорт рекламных расходов и доходов с продаж в Яндекс Метрику

    Настройте сквозную аналитику в Яндекс.Метрику и анализируйте эффективность рекламы, подключая Facebook Ads, AmoCRM и другие источники данных за считанные минуты без программистов

    Попробовать бесплатно
  • Система сквозной аналитики для вашего бизнеса от ROMI center

    Получайте максимум от рекламы, объединяя десятки маркетинговых показателей в удобном и понятном отчете. Отслеживайте окупаемость каждого рекламного канала и перестаньте сливать бюджет.

    Попробовать бесплатно
  • Сквозная аналитика для Google Analytics позволит соединять рекламные каналы и доходы из CRM Получайте максимум от рекламы, объединяя десятки маркетинговых показателей в удобном и понятном отчете. Отслеживайте окупаемость каждого рекламного канала и перестаньте сливать бюджет.

    Подробнее → Попробовать бесплатно
  • Сквозная аналитика для Яндекс.Метрики позволит соединять рекламные каналы и доходы из CRM Получайте максимум от рекламы, объединяя десятки маркетинговых показателей в удобном и понятном отчете. Отслеживайте окупаемость каждого рекламного канала и перестаньте сливать бюджет.

    Подробнее → Попробовать бесплатно
  • Сквозная аналитика от ROMI позволит высчитывать ROMI для любой модели аттрибуции Получайте максимум от рекламы, объединяя десятки маркетинговых показателей в удобном и понятном отчете. Отслеживайте окупаемость каждого рекламного канала и перестаньте сливать бюджет.

    Подробнее → Попробовать бесплатно