Стоимость клика в Яндекс.Директ: рассчитать и снизить

26.08.2021
6 мин

Как рассчитать стоимость клика в Яндекс.Директ? Многие пользователи онлайн-рекламы стремятся к уменьшению рекламных расходов без потери эффективности продвижения. И не удивительно, ведь это залог успеха. В сегодняшней статье мы поговорим о том, за счёт каких факторов формируется цена рекламной кампании, и как её можно снизить. Расскажем также о подборе ключевых фраз, об использовании инструмента «Прогноз бюджета» и о том, как узнать цену за клик в Яндекс.Директ. 

Как можно узнать стоимость клика в контекстной рекламе Яндекс.Директ

У контекстной рекламы есть целый ряд показателей качества. Конечно, при проведении аналитики оценивается не только сумма затрат. Если вы привлекли с помощью кампании большое количество трафика, но он нецелевой, то попросту потратили напрасно бюджет

Что значит качественная рекламная кампания? Количество кликов не равняется их качеству. В результативной кампании качественные клики — те, которые приносят конверсии. Их не обязательно должно быть много. Чтобы получить заинтересованного клиента, необходимо особое внимание уделить подбору ключевых слов для будущей рекламы. Ведь это важный фундамент, на котором будет возводиться наш рекламный дом контекста в Директ. 

Чтобы узнать сколько стоит клик в Яндекс.Директ по запросам, нужно сначала собрать эти самые запросы. Затем воспользоваться инструментом «Прогноз бюджета». На основании полученных данных мы узнаем, какая минимальная цена клика в Яндекс.Директ для конкретного случая. 

Далее дело останется за малым. Необходимо будет понять, какой недельный пакет кликов требуется получить. И исходя из этого определить как назначить списываемую цену клика в Яндекс.Директ, установив допустимые значения. 

Вот и всё, расчет стоимости клика Яндекс.Директ будет происходить по такому логичному и простому алгоритму. Мы опишем в данном материале все шаги этого процесса, а также расскажем о том, как использовать калькулятор стоимости ставок и как уменьшить цену клика в рекламе Яндекс.Директ. Но сначала небольшая ремарка о формировании стоимости. Ведь без теории практика не будет такой эффективной. 

Как определить стоимость клика в Яндекс.Директ: факторы формирования

Для начала немного официальных цифр:

  • Минимальный бюджет, который Директ разрешает потратить рекламодателям в неделю составляет 300 руб. 
  • Самая маленькая цена клика может быть 0,3 руб.
  • Максимальная стоимость клика в Яндекс.Директ — 2500 руб.

Все эти цифры не расскажут о фактической стоимости кампании, но дадут понять диапазон, в рамках которого назначаются ставки за клик. Далее перечислим факторы влияния на стоимость.

Конкуренция

Самое большое влияние на стоимость рекламы оказывает конкуренция. Например, вы продаёте уникальные услуги по декору фарфоровых чайников и имеете в своём городе одну компанию-конкурента. В таком случае вам и думать не придётся о том, как снизить стоимость рекламы за клик в Яндекс.Директ. Цена объявления и так будет невелика, потому как в вашем городе подобным ремеслом занимается всего 1 бизнес. Остается «переплюнуть» его в ставках, и вы окажетесь на первых строчках поисковой выдачи Яндекса. 

Совсем другая ситуация получится, если мы возьмем для примера компанию по ремонту холодильников с конкуренцией в 200 аналогичных сервисов. Тут придётся потрудиться, чтобы заполучить хотя бы 10% целевой аудитории

Помимо конкуренции в процессе формирования стоимости также играют роль:

Кликабельность объявления

Система Директа автоматически поднимает в выдаче наиболее популярные объявления. Что логично — эти объявления приносят Яндексу больше прибыли. Так что высокая цена клика в Яндекс.Директ — совсем не 100% гарантия, что ваше объявление будет иметь успех. Яндекс определяет, где находится объявление исходя из его CTR. Поясним, что это значит.

Предположим, что вы установили стоимость за клик в размере 200 рублей. Ваш CTR составляет 5%. То есть со 100 показов только 5 пользователей перейдут к вам на сайт. Система Яндекс.Директ получит с такой рекламы 1000 руб.

А теперь допустим, что у ваших конкурентов в это же время CTR объявления составляет 20%. При этом ставка гораздо ниже — всего 80 руб. Но в данном случае это совсем не важно, ведь Яндекс получит от конкурентов больше прибыли — 1600 руб. Системе выгоднее показывать эту рекламу на более высоких позициях, ведь она приносит больше прибыли.

Качество рекламы 

Яндексу важно удовлетворение запросов пользователей. Поэтому выше показывается реклама, которая релевантна целевому запросу. Например, по запросу «Купить белые кроссовки Nike Москва» с наибольшей вероятностью отобразится объявление московского магазина, чем конкурента из Санкт-Петербурга.

Релевантность объявления ключевому запросу — ещё не все «мэтчи» которые должны случиться для высоких рекламных позиций. Также важна и релевантность сайта. Если вы говорите в объявлении о распродаже всех диванов по 20 тыс. рублей, то при переходе на сайт пользователь должен видеть именно это. В обратном случае он почувствует себя обманутым, а Яндекс.Директ понизит вас в поисковой выдаче. 

Система Яндекс.Директ также учитывает прошлые рекламные кампании, ведущие на текущий домен. Если они были эффективными, то цена клика будет ниже.

С теорией ценообразования мы закончили. Теперь переходим к практике.

Как проверить стоимость 1 клика в Яндекс.Директ: допустимая цена

Приведём формулу, которая поможет ответить на вопрос «Сколько я могу себе позволить потратить на рекламу?».

Стоимость 1 визита из Яндекс.Директ = цена одного лида * процент конверсии в оплату

Цена лида — это то, как вы оцениваете 1 контакт потенциального клиента. То есть, сколько будет стоить заполненная на сайте заявка или отправленная форма обратной связи. 

Затем необходимо посчитать, какое количество таких пользователей становятся вашими клиентами. Это можно сделать при помощи анализа данных с других используемых рекламных каналов или из органической выдачи. 

После вычисления оптимальной ставки за клик переходим к созданию кампании в Яндекс.Директ. Если же у вас уже создана кампания, оптимизировать стоимость тоже можно. Оба варианта мы рассмотрим далее.

Посчитать минимальную стоимость клика в Яндекс.Директ при помощи планировщика ключевых слов

У Яндекса есть специальный инструмент для построения прогнозов —Планировщик ключевых слов. Чтобы изменить ставки в меньшую сторону необходимо понимать, до какой границы это можно делать без потери аудитории. При помощи данного инструмента можно узнать, как посмотреть стоимость клика в Яндекс.Директ, а также получить дополнительные словосочетания по своим запросам.

Если семантика собрана в полном объёме , то Директ оставит вас без подсказок. Однако не словоохотливым рекламодателям система предложит релевантные ключевые запросы. Мы не знаем, к какой группе вы относитесь, поэтому просто прочитайте наш материал о подборе ключевых слов. С ним будет проще и продуктивнее работать с созданием кампании.

Итак, теперь у вас есть список слов. Переходим на главную страницу планировщика и добавляем в указанное поле ключевики. Не забудьте уточнить регион показов.

Оценка бюджета рекламной кампании

Далее необходимо задать список слов-исключений или довериться автоматике и поручить системе эту задачу. Нажмите кнопку «Посчитать» и наслаждайтесь результатом!

список слов-исключений

Получаем табличку, в которой отображаются результаты с прогнозом стоимости. Средняя цена за клик в Яндекс.Директ зависит от процента пользователей, который вы хотите охватить. Например, в нашем примере по первой фразе «Купить матрас Москва» охват 100% пользователей будет стоить 80,4 руб. А при охвате 9% уже в 2 раза меньше — 40,5 руб. 

Прогноз стоимости рекламной кампании

Система рассчитывает количество запросов и количество потенциальных кликов, которые вы получите. Прогнозируемую стоимость можно экспортировать, задав необходимый процент охвата. Например, при охвате в 9% пользователей мы получили следующий расчет.

Предложенные фразыПримерное количество запросовПримерное количество показов в месяц (при объёме трафика 9)*Примерное количество переходов в месяц (при объёме трафика 9)*Примерная установленная ставка (при объёме трафика 9), руб.Примерная списываемая цена клика (при объёме трафика 9), руб.Примерный бюджет, руб. (при объёме трафика 9)
Купить матрас -москва172154123008937170,4040,5037948,50
Купить матрас москва7244346425485171,9042,6020661,00
матрас двуспальный2297119581138141,4032,004416,00
Матрас ортопедический -москва6602151218332149,5031,8010557,60
матрас ортопедический москва10081877177188,9041,803218,60
матрас цена2589422162128119,3025,503264,00
Итого с учетом выбранного объёма трафика3695642711652097  80065,70

Система обещает, что мы получим 2097 кликов за 80065,7 рублей. Достаточно ли будет 2097 кликов? Какой процент пользователей совершит конверсию? Рассчитываем конверсию исходя из опыта предыдущих кампаний и делаем выбор. Если же вы запускаете рекламную кампанию впервые, не торопитесь с выводами.

Прочитайте наш материал об эффективности рекламных кампаний. Запустите Директ на несколько дней и посмотрите на конверсию. Исходя из полученных данных оптимизируйте дальнейший бюджет рекламной кампании.

Важное замечание об охватах. Отметка 100%, то есть самый дорогой клик в Яндекс.Директ, — не гарантия того, что вы получите больше кликов. Это гарантия максимального охвата возможной аудитории. Нажмут на объявление или нет — зависит от качества вашего продукта, сайта и рекламного креатива. Поэтому не стремитесь к максимальным значениям, а делайте упор на качество.

Как уменьшить стоимость клика в Яндекс.Директ в уже запущенной кампании

Мы рассмотрели, как настроить цену клика в Яндекс.Директ перед созданием кампании. Теперь перейдем к пост-аналитике и расскажем, что делать, когда кампания уже запущена. Что оптимизировать и как улучшить показатели?

Зайдите на главную страницу аккаунта Яндекс.Директ и перейдите к активным кампаниям. Выбрав нужную, нажмите «Перейти к кампании».

Редактирование рекламной кампании

Вы увидите разбивку по эффективности по каждой ключевой фразе. В данном разделе можно управлять ставками. Вы можете ранжировать ключевые слова по количеству показов. Увидев наиболее эффективные слова, поменяйте на этих фразах стоимость в большую сторону, если хотите увеличить трафик на сайт. Не забудьте сохранить изменения.

Оптимизация бюджета

Кинетика стоимости клика влияет на дневной бюджет. Поэтому при внесении изменений обязательно проверьте этот пункт. Соответствует ли дневной лимит новым ценам перехода? Прокрутите страницу вверх и в разделе «Стратегия» измените данные.

Ручное управление ставками с оптимизацией

Помимо ручного управления ставками в Директе существуют автоматические опции назначения стоимости. Их можно задать на этапе создания кампании в пункте «Стратегия».

Изменения стратегии

Минус автоматического управления ставками в том, что системе нужно некоторое время на сбор информации. И отлаженная работа начнется только через пару недель после старта кампании. Также к недостаткам можно отнести невозможность ручного внесения изменений и отсутствие шанса оперативно и самостоятельно влиять на ход рекламной кампании.

Другой вариант стратегии — оплата только за совершенные действия пользователей. Например, только за конверсии. Опция подключается в этом же разделе. Стоит учесть, что система будет работать, только если статистика накопила достаточное количество конверсий. В обратном случае такой рекламе потребуется время на актуализацию данных. 

Оптимизация конверсий

Советы по оптимизации бюджета

Мы рассмотрели разделы, где меняются ставки. Можно ли повлиять на стоимость как-нибудь ещё? Конечно, для этого обратимся к содержанию кампании.

1. Следите за минус-фразами

Отследите фразы с наибольшим показателем отказов. То есть фразы, которые клиент вбивает в поисковик, потом переходит на ваш сайт и разочаровывается. Почему это происходит? Возможно, ключевики нерелевантны. Добавьте данные фразы в минус-слова и повысите качество вашей кампании. 

2. Исключите площадки с некачественным трафиком

С некоторых сайтов переходят пользователи только из-за того, что баннер постоянно «попадается под палец». Особенно это актуально в мобильном трафике. Стоит ранжировать площадки по количеству отказов, так же, как мы сделали в предыдущем пункте с ключевыми фразами. И убрать из списка сайты, с которых приходят не заинтересованные пользователи.

3. Следите за качеством

«За качеством чего?» — спросите вы. Тут нет конкретного ответа, потому как важно абсолютно всё: и качество объявления, и качество посадочной страницы. 

В рекламе важно соответствие ключевому запросу. Учитывайте это и группируйте запросы, создавая для каждой группы отдельное объявление. Проводите регулярное A/B-тестирование, чтобы лучше понять вкус пользователей. Следите за информативностью сайта, на который ведет реклама. Делайте анализ проводимых рекламных кампаний. Используйте сквозную аналитику, чтобы отслеживать мельчайшие детали проводимых маркетинговых активностей. Учитывайте их поведение для формирования индивидуальных предложений. Используйте ретаргетинг, напоминая о себе повторно и привлекая клиента интересными предложениями. И да пребудут с вами конверсии!

FAQ

Стоимость будущей рекламы зависит только от конкуренции?
От конкуренции зависит весомая часть стоимости рекламной кампании. Но это далеко не всё. Также на цену объявления будет влиять его качество. Чем больше пользователей кликает по объявлению, тем больше зарабатывает система. Поэтому для нее выгоднее показывать такую рекламу на верхних строчках поисковой выдачи.
Как уменьшить стоимость клика?
Необходимо создать качественные объявления, которые будут релевантны ключевым запросам. Отфильтровать ненужные ключевые слова и неэффективные площадки. Сделать прогноз стоимости средней стоимости клика по формуле, о которой мы рассказываем в статье. На основании этих данных оптимизировать ставки.
Инструмент «Прогноз бюджета» дает точный прогноз цены?
Инструмент даёт примерный прогноз, ориентируясь на статистические алгоритмы. Фактическая стоимость рекламной кампании может отличаться как в большую, так и в меньшую сторону. Однако прогноз бюджета даст ориентировочное понимание конкуренции по выбранным ключевым запросам.

Рекомендуем вам

Продвижение YouTube-канала через Google Ads

2021-08-23

Как получить бесплатные промокоды для Яндекс.Директ

2021-08-27

Что такое апдейты Яндекс и Google и как их проверить

2021-08-28

Стратегии управления ставками в Google Ads: как их назначать и менять

2021-08-31