Стратегии показов в Яндекс.Директ: как выбрать оптимальную

11.02.2022 | 15 мин. | 829 Просмотров
-->

Сегодня поговорим о том, как выбрать стратегию в Яндекс.Директ. Это настройка, которая определяет цель показов объявлений. Система может стремиться получить максимум кликов по вашей рекламе. А может разумно распределять бюджет, исходя из заданных вами ограничений. Как изменить стратегию ставок в Яндекс.Директ, интересные кейсы и пошаговые настройки — всё это рассмотрим далее! А вы — сможете выбрать подходящий вариант и оптимизовать рекламные кампании.

Почему важен выбор стратегии в Яндекс.Директ

Любому рекламодателю важно, чтобы средняя рентабельность инвестиций была на высоком уровне. После того, как вы собрали семантическое ядро рекламной кампании и подключили аналитику, нужно выбрать стратегию распределения бюджета. Это позволит синхронизировать желаемые результаты с действиями системы контекстной рекламы.

Алгоритмы Яндекс.Директ анализируют множество параметров и показывают рекламу пользователям, которые с наибольшей вероятностью по ней кликнут. Но для запуска этих алгоритмов необходимо определиться с тем, что важно именно для вашего бизнеса. Получить много трафика? Добиться определённого количества конверсий? А может быть получить 10000 просмотров рекламного баннера? Разберём далее виды стратегий, чтобы вы смогли сделать правильный выбор.

Ручные и автоматические стратегии рекламных кампаний Яндекс.Директ

Управление стратегией в Яндекс.Директе может происходить по ручному или автоматическому алгоритму. Лучшая стратегия для вашего бизнеса — та, которая приносит конверсии. Поэтому мы всегда рекомендуем тестировать несколько версий настроек и вдумчиво подходить к изучению результатов продвижения.

В углубленном изучении рекламных кампаний вам поможет наш сервис. В нем на удобных дашбордах собраны все данные и наглядно видно, какой канал требует внимания, а какой приносит наилучший результат.

А в выборе оптимальной рекламной стратегии помогут знания об особенностях каждой из них. Поэтому расскажем об этом подробнее.

К автоматическим стратегиям Яндекс.Директа относится 6 ниже перечисленных вариантов:

  1. Целевая доля рекламных расходов. Стратегия для рекламодателей с чётким бэкграундом рекламного размещения и с накопленной статистикой. Используя данную настройку можно задать чёткую сумму, которую вы хотите потратить на рекламу. Выбирая целевую долю рекламных расходов нужно быть уверенным, что вы точно знаете соотношение затрат на рекламу к прибыли от неё, которая подходит для вашего бизнеса. Не стоит использовать данную стратегию, если вы руководствуетесь примерным расчетом. Также учтите сезонность продукта или услуги. Например, соотношение расходов на рекламу сноубордов летом может быть выше, чем зимой.
  2. Стратегия оплата за конверсии. При выборе данного варианта вы платите только за совершенные целевые действия. Например, за оплату покупки или за отправку заявки. Конверсионное действие вы назначаете самостоятельно. Также можно выбрать среднюю стоимость, которую вы готовы потратить на целевое действие. Мы рекомендуем не останавливаться только на продажах, а обратить внимание на промежуточные конверсии. Такие как отправка заявки или заказ обратного звонка. В конверсионной стратегии доступна оплата не за каждое действие, а в рамках ограничений по недельному бюджету. Рекламодатель может выбрать удобный формат. Основная работа перед запуском подобной рекламы — корректная настройка целей в Яндекс.Метрике. Об этом читайте в нашем материале
  3. Стратегия оптимизация кликов в Яндекс.Директ. Подходит для рекламодателей, которым требуется определённое количество трафика. Тут можно задавать различные условия показов. Реклама может быть показана таким образом, чтобы на неё кликнуло как можно больше людей. А может получать внимание пользователей только в рамках указанного бюджета.
  4. Оптимизация конверсий в рекламе мобильных приложений. Такой тип оптимизации доступен только для приложений, которые содержат треккинговую ссылку. Подходит такая стратегия мобильным приложениям, которые заточены под продажу, регистрацию и прочие конверсионные действия. 
  5. Оптимизация кликов для рекламы мобильных приложений. Стратегия, позволяющая получить больше посетителей приложения.
  6. Оптимизация кликов для баннера на поиске. Эта стратегия относится только к баннеру, размещенному на главной странице Яндекса.

Помимо перечисленных вариантов есть и ручной вариант управления ставками. В нём вы контролируете ставки и самостоятельно устанавливаете ограничения для показов вручную. 

Кстати, сам Яндекс.Директ рекомендует использовать автоматическое управление стратегиями показов. Но для такого варианта у вас должно быть накоплено достаточное количество статистики. 

Перед тем, как изменить стратегию показов в Яндекс.Директ или создать новую кампанию с определённым алгоритмом выставления ставок, давайте разберём несколько кейсов. Они дадут вам общее представление о многообразии вариантов показов. 

Возможно, вы встретите сферу, похожую на ваш бизнес. А вероятнее всего — определитесь с целями продвижения благодаря этим ярким примерам.

Кейсы, которые помогут понять, какую стратегию выбрать 

В 2021 компания по проведению онлайн-курсов вязания запустила рекламу в Яндекс.Директ. Эта школа и раньше использовала рекламу в Яндекс.Директ. Однако полученный результат хотелось улучшить. 

Стоит помнить важный момент: использование автостратегий возможно только при накопленной статистике кликов и конверсий. И такая информационная база у бизнеса уже была.

Школа вязания выбрала стратегию с оплатой за конверсии. Протестировать изменение решили на самой нерезультативной кампании. Это была баннерная реклама в РСЯ. И рекламодатели не прогадали! Стратегия конверсия принесла в 1,6 раз больше регистраций на рекламируемый вебинар.

Аналогичную конверсионную оптимизацию в 2020 году тестировал бренд одежды Zarina. Компания уже имела большой опыт работы с Яндекс.Директ. И экспериментировала на формате смарт-баннеров. Это вид рекламы, в котором содержимое может изменяться в зависимости от ваших настроек. Например, пользователю могут быть отображены товары, которые он забыл в корзине. 

Сам по себе формат смарт-баннеров является наиболее автоматизированным, из всех возможных видов баннеров. Кстати, о том, как его корректно настроить мы пишем в этом материале. Zarina решили попробовать автостратегию именно на «умных» баннерах. Таким образом максимально доверив процесс контекстной рекламы алгоритмам. 

Через 3 месяца компания проанализировала результат и увидела прирост конверсий в 3 раза.

Если автоматическая конверсионная стратегия для интернет-магазина и онлайн-школы принесла увеличение количества заявок, то она лучше? Что выбрать остальным типам бизнеса? Значит ли это, что автостратегии всегда работают лучше?

При помощи автостратегий система учитывает больше факторов и комбинирует показы и ставки наиболее эффективным способом. Искусственный интеллект видит больше информации о пользователях и способен контролировать детали, неподвластные человеку при ручному управлением ставками. Так, самостоятельно рекламодатель может регулировать следующие моменты:

  • геолокацию пользователя;
  • сезон и прогноз погоды;
  • время рекламных показов.

Все перечисленные пункты могут делать и автостратегии. Но помимо этих настроек есть и те переменные, которые вручную регулировать невозможно. Например, величина ставки часто зависит от конкуренции на рынке. 

Чтобы поймать момент появления нового конкурента с большей ценой за клик, потребуется ежеминутно обновлять результаты поиска. Конечно, человеку это часто недоступно. Да и тратить силы и время на работу, которая может быть передано на аутсорс роботу, просто нелогично. 

Существует специальные биддер-системы, которые мониторят колебания ставок за вас. Эти сервисы являются платными и помогают поддерживать ручную стратегию управления ставками на автоматическом уровне. Использование этих систем не всегда оправдано. Так как вы оплачиваете и биддеры, и рекламу.

Используйте биддер-системы, если у вас нет возможности использовать автостратегии из-за небольшого количества накопленной статистики. Или если у вас достаточно ресурсов на проведение эксперимента — протестируйте оба варианта управления ставками и выберите наиболее эффективный. 

Преимущество автостратегий в настройках, которые вручную регулировать весьма энергозатратно. А иногда и просто невозможно. К условиям, которые можно отслеживать при помощи таких стратегий относится:

  • качество сайта, на который ведёт реклама;
  • события в рекламе конкурентов;
  • длина ключевой фразы;
  • содержимое объявлений;
  • демография пользователя;
  • используемая операционная система, браузер и устройство;
  • интересы пользователя;
  • наличие сезонного спроса товара.

Эффективность работы автоматических стратегий во многом зависит от накопленной статистики. Например, конверсионные автостратегии Яндекс.Директ вообще не будут работать, если их меньше 10-ти в неделю. А стратегия по оптимизации кликов начнёт функционировать со 100-а кликов в неделю.

Из чего можно сделать вывод — все автоматические стратегии могут принести результат. Но для бизнеса, который только набирает обороты и не имеет накопленной статистики, они не подойдут. 

Как настроить стратегию в Яндекс.Директ

Для начала нужно создать новую кампанию. Нажмите кнопку «Добавить» на главной странице Директа. 

Как настроить стратегию в Яндекс.Директ

Выберите тип кампании: текстово-графическую, баннерную или медийную рекламу. Если сомневаетесь в выборе, прочтите наш полный гайд о рекламных форматах Яндекс.Директ. 

Как настроить стратегию в Яндекс.Директ

Выбор стратегии будет доступен на первом же шаге создания рекламной кампании.

Выбор стратегии будет доступен на первом же шаге создания рекламной кампании

Как изменить стратегию ставок в Яндекс.Директ

Изменение стратегии будет доступно в этом же поле настроек. Попасть в него можно из раздела «Мои кампании». В выбранной кампании нажмите кнопку «Изменить» и приступайте к выбору стратегии!

Как изменить стратегию ставок в Яндекс.Директ

Заключение

Если прочитав наш материал вы всё ещё не поняли, какая стратегия Яндекс.Директ лучше, продолжайте тестировать! Это поможет вам выбрать подходящий вариант, исходя из статистики.  и выбирайте самый подходящий, исходя из полученной статистики!

Также можно заказать настройку стратегии Яндекс.Директ под ключ. Вы  будете решать стратегические задачи, а вопрос настройки контекстной рекламы передадите  на аутсорс или штатному специалисту. Какой бы вариант вы не выбрали, не забудьте о предварительном подключении аналитики. Без этого шага не получится делать взвешенные выводы об эффективности кампании, а также настраивать автостратегии.

Так что сопоставляйте все факторы и приступайте к показам!

Частые вопросы

Как выбрать стратегию в Яндекс.Директ?
Руководствуйтесь целью вашего рекламного продвижения. Если вам важно получить определённое количество кликов и у вас уже есть поток трафика, превышающий 100 кликов в неделю — используйте оптимизацию по кликам. Если у компании нет кликов, но есть много показов, попробуйте подключить автоматическую конверсионную стратегию. Яндекс.Директ будет выбирать пользователей которые не только нажмут на объявление, но и отправят заявку. Для системы контекстной рекламы это выгодно. Ведь при наличии положительного результата вы будете больше платить за рекламу. В целом нельзя дать однозначную рекомендацию по поводу выбора стратегии. Руководствуйтесь индивидуальными целями вашего бизнеса и данными накопленной статистики. Во время тестирования нескольких вариантов выбирайте тот, который принёс вам самую дешёвую конверсию.
Как поменять стратегию в Яндекс.Директ?
Перейдите с главной страницы Яндекс.Директ во вкладку «Мои кампании». Выберите ту, у которой вы хотите поменять стратегию, и отметьте её галочкой. В отображенном меню нажмите «Изменить» и перейдите к окну «Стратегия».
Биддер или ручная стратегия: что лучше?
Биддеры — сервисы для управления ставками. Благодаря им можно одновременно и использовать ручную стратегию управления ставками, и успевать за резкими изменениями цены. Использование биддеров целесообразно, если у вас нет иного выбора, помимо использования ручной стратегии. Например, при недостаточном количестве статистики. В остальных случаях мы рекомендуем прибегнуть к автостратегиям.
Оцените статью:
Средняя оценка: 4.5 Количество оценок: 84
Читать также
Как увеличить продажи в несколько раз с помощью ROMI center?

Закажите презентацию с нашим экспертом. Он просканирует состояние вашего маркетинга, продаж и даст реальные рекомендации по её улучшению и повышению продаж с помощью решений от ROMI center.

Запланировать презентацию сервиса
Попробуйте наши сервисы:
  • Импорт рекламных расходов и доходов с продаж в Google Analytics

    Настройте сквозную аналитику в Google Analytics и анализируйте эффективность рекламы, подключая Яндекс Директ, Facebook Ads, AmoCRM и другие источники данных за считанные минуты без программистов

    Попробовать бесплатно
  • Импорт рекламных расходов и доходов с продаж в Яндекс Метрику

    Настройте сквозную аналитику в Яндекс.Метрику и анализируйте эффективность рекламы, подключая Facebook Ads, AmoCRM и другие источники данных за считанные минуты без программистов

    Попробовать бесплатно
  • Система сквозной аналитики для вашего бизнеса от ROMI center

    Получайте максимум от рекламы, объединяя десятки маркетинговых показателей в удобном и понятном отчете. Отслеживайте окупаемость каждого рекламного канала и перестаньте сливать бюджет.

    Попробовать бесплатно
  • Сквозная аналитика для Google Analytics позволит соединять рекламные каналы и доходы из CRM Получайте максимум от рекламы, объединяя десятки маркетинговых показателей в удобном и понятном отчете. Отслеживайте окупаемость каждого рекламного канала и перестаньте сливать бюджет.

    Подробнее → Попробовать бесплатно
  • Сквозная аналитика для Яндекс.Метрики позволит соединять рекламные каналы и доходы из CRM Получайте максимум от рекламы, объединяя десятки маркетинговых показателей в удобном и понятном отчете. Отслеживайте окупаемость каждого рекламного канала и перестаньте сливать бюджет.

    Подробнее → Попробовать бесплатно
  • Сквозная аналитика от ROMI позволит высчитывать ROMI для любой модели аттрибуции Получайте максимум от рекламы, объединяя десятки маркетинговых показателей в удобном и понятном отчете. Отслеживайте окупаемость каждого рекламного канала и перестаньте сливать бюджет.

    Подробнее → Попробовать бесплатно