Статья обновлена 11.09.2023
При прогнозе бюджета Гугл Адвордс эксперты используют приближенные значения, которые часто сильно отличаются от реальных. Поэтому сложно однозначно ответить на вопрос, сколько денег нужно потратить на рекламу, если кампания запускается впервые или в нестандартных условиях. Как правило, в такой ситуации нужно проводить тестирование.
Несмотря на приблизительные значения расчет бюджета важен как для предпринимателей, так и для маркетологов. Именно так можно определить отправную точку в рекламной кампании и ориентироваться на нее в будущем. В статье мы расскажем, как рассчитать минимальный бюджет аккаунта Google AdWords и с чего начать работу с бюджетом.
Зачем прогнозировать бюджет
Пример
Представьте: вы приходите к инвестору и предлагаете потратить N денег, чтобы получить X новых покупателей. Инвестор в такой ситуации сразу денег вам не даст, потому что сначала захочет знать точные суммы затрат и прибыли.
Похожая ситуация и с запуском контекстной рекламы. Предприниматель вкладывает деньги в продвижение и хочет знать, сколько нужно потратить для получения результата. Точный прогноз позволяет ему понять, как масштабировать деятельность, и помогает строить планы на месяцы вперед.
При этом прогнозы затрат важны не только собственникам бизнеса, но и самим маркетологам. Зная начальные цифры, специалист сможет оптимизировать рекламную кампанию и привести больше заявок за минимальные деньги. Он понимает структуру бюджета, его распределение и потенциал увеличения. Всё это дает больше уверенности при планировании работы.
Как сейчас работает прогноз бюджета Google Adwords
Оценка бюджета аккаунта Google Ads начинается с анализа товара или услуги. Перед запуском рекламы и подсчетом затрат на нее маркетологи получают данные о продукте. Этих данных может оказаться недостаточно, и следует проводить дополнительные исследования, например:
- узнать, попадает ли товар под ограничения системы;
- оценить спрос с помощью Гугл планировщика ключевых слов.
Ведь может выясниться, что в поиске Гугл на ваше предложение небольшой спрос. Тогда кампания не поможет привести на сайт желаемое количество клиентов, даже если рекламодатель готов потратить сотни тысяч рублей.
Ограничения системы
Google Adwords несет ответственность перед пользователями за услуги и товары, которые он рекламирует. Поэтому у сервиса есть свод правил, которым должны следовать рекламодатели. Среди этих правил есть запреты и особые требования к рекламе некоторых видов товаров услуг.
Например, у вас могут возникнуть проблемы при продвижении сайта знакомств или интернет-аптеки. А реклама клиник для наркозависимых будет сразу заблокирована.
Чтобы не считать в Google Ads прогноз бюджета для заведомо провальной кампании, ознакомьтесь со списком ограничений в справочном центре Гугл. Если необходимо, пройдите сертификацию в системе.
Востребованность продукта
При расчете затрат на рекламу нужно понимать, возможно ли вообще открутить бюджет. Поэтому важно:
1) проанализировать, сколько запросов вводят пользователи по вашим ключевым словам;
2) рассчитать, какое максимальное количество кликов можно получить в поисковой рекламе.
Сделать это можно в планировщике ключевых фраз Гугл.
Google Keyword Planner: быстрый подбор ключевых слов
Один из базовых инструментов в работе интернет-маркетолога — планировщик ключевых слов Google, или Google Keyword Planner. И для опытного, и начинающего маркетолога это …
ЕщеПланировщик находится в рекламном кабинете Google Ads.
- Найдите в верхнем меню надпись «Инструменты и настройки» и нажмите на нее. В открывшемся списке нажмите на «Планировщик ключевых слов».
Сейчас сервис Google Ads не работает для пользователей из РФ. Однако сам по себе планировщик ключевых слов Гугл доступен по ссылке. Если же вам удобнее работать через Яндекс и соответствующие системы рекламы и аналитики, то собирать информацию о ключевых словах можно через Вордстат.
Статистика запросов в Яндекс и Google: как перейти от количества к качеству
Поисковое продвижение дорожает от года к году. Из-за этого тренда и резкого роста цены за клик всё сложнее подбирать эффективные ключевые слова. …
Еще- Выберите «Поиск новых ключевых слов».
- Введите основные ключи, для которых вы будете настраивать рекламу, и нажмите «Получить результаты».
Перед вами появится список ваших ключевых слов и похожих запросов.
- Выберите нужный регион или город. Обратите внимание на охват. Это приблизительное количество пользователей, которые находятся в заданном географическом радиусе.
Теперь вы можете оценить, сколько пользователей вводит в поиске подходящие вашей тематике ключевые слова.
Планировщик не позволяет увидеть точное количество показов, но на основе этих данных можно строить предположения о количестве кликов.
- Чтобы узнать среднее количество показов всех запросов, скачайте варианты ключевых слов.
В скачанной таблице будут показаны усредненные данные. Чтобы узнать общее количество показов, выделите столбец «Avg. monthly searches» и посмотрите значение суммы внизу таблицы.
В среднем в месяц запросы, связанные с дизайном интерьеров в Рязани, получают 38 750 показов. Обратите внимание, что показы не равны кликам. Согласно исследованию компании «seoClarity», объявления на первой позиции поисковой выдачи в среднем имеют CTR 8,17% для десктопа и 6,74% для мобильных устройств. Предположим, что объявления будут занимать всегда лидирующие позиции. Возьмем среднее значение CTR 7,5%. Тогда в месяц все показы принесут в среднем 2 906 кликов. Это максимальное количество для поисковой рекламы, на которое можно ориентироваться в этой кампании.
Сезонность
Перед планированием бюджета стоит проверять сезонность товара или услуги. Особенно это актуально при настройке рекламы на всю страну.
Пример
Вы настраиваете рекламу водонагревателей и предполагаете, что самый высокий спрос на этот товар будет летом. Причина — во многих регионах в этот период проходит плановое отключение воды. Но при детальном анализе выясняется, что в южных регионах водонагреватели чаще покупают зимой. Владея такой информацией, вы настроите для каждого региона отдельную рекламную кампанию и распределите между ними бюджет в разных пропорциях в зависимости от потребительского спроса.
Чтобы оценить динамику популярности запроса по вашему товару в отдельных регионах, воспользуйтесь сервисом Тренды Гугл.
- Перейдите на сайт сервиса, введите, интересующий вас запрос и нажмите кнопку «Enter».
Перед вами появится график запросов по России за последний год.
- Чтобы получить развернутые данные по сезонности запросов, выберите период «Последние 5 лет».
По графику вы увидите, как меняется уровень интереса пользователей к вашему предложению.
Например, вы можете проанализировать интерес к авиабилетам и заметить, что в летние месяцы он повышен. Зная это, вы точнее спрогнозируете общий бюджет Google Ads и отдачу от рекламы в «горячие» месяцы спроса.
Как использовать прогноз бюджета Google AdWords
Прогноз бюджета — это не просто цифры. Это понимание того, сколько денег на рекламу нужно потратить, чтобы достичь поставленного KPI по продажам.
Для прогноза вам понадобится и дополнительная информация:
- конверсия заявок в продажу;
- предполагаемое количество лидов;
- конверсия сайта;
- предполагаемое количество кликов;
- средний CPC объявлений.
Перед запуском рекламной кампании предприниматели хотят знать, сколько продаж можно получить в рамках минимального бюджета и какой бюджет нужен для точного числа продаж. Выполнить эти расчеты помогает знание CR отдела продаж, CR сайта и средний CPC объявлений.
Эффективность рекламы и методы ее оценки
По данным Ассоциации коммуникационных агентств России, бюджет маркетинговых активностей в России за первый квартал 2023 года составил 140-145 миллиардов рублей. Это на …
ЕщеПример
Вам нужно получить 100 продаж туристических путевок. Вы знаете, что в вашей нише каждый десятый лид приносит продажу. Значит, для 100 продаж нужно получить 1000 лидов. Средняя конверсия сайта в туристическом бизнесе 5%. Поэтому для получения 1 заявки на сайт нужно привести 20 посетителей. А для 1000 заявок — 20 000 посетителей. Предположим, что средняя стоимость клика 15 рублей. Значит, чтобы получить 6000 кликов по объявлению, нужно потратить 300 000 рублей.
Если вам нужно рассчитать количество продаж, которые вы получите, то используйте обратную формулу.
Эти вычисления легко сделать, когда известны все значения. Сложности возникают с вычислением значений CR и CPC, особенно для сайта, который еще не рекламировался в интернете.
Конверсия сайта
Посмотреть конверсию сайта можно в Google Analytics.
- Перейдите в сервис аналитики.
- Найдите отчет «Взаимодействие» и нажмите «Конверсии».
В столбце «Коэффициент транзакций» вы увидите среднее значение конверсий на вашем сайте.
Если в системе аналитики настроены цели, то в статистике вы увидите точные данные. Эти сведения необходимы, чтобы получить в Google Ads прогноз бюджета и оценить приблизительные результаты рекламной кампании.
Но что делать, если у вас нет данных о конверсии сайта? В этом случае коэффициент нужно предположить. Для каждой сферы бизнеса конверсия будет разной. Если это электронная коммерция, возьмите средний CR 3%. Для других сайтов можно использовать средний показатель CR 5%.
Сегментация лидов, их аналитика и оптимизация рекламы: 3 шага к экономии бюджета
Клиент «Форс» — кредитный брокер, работающий в Санкт-Петербурге. Компания помогает выявить и устранить причины, по которым банк может отказать заемщику в получении кредита или ипотеки. …
ЕщеИсточники трафика
Конвертация лида в покупателя зависит не только от работы отдела продаж, но также от источника и качества трафика.
- Если в отдел продаж поступают звонки от клиентов по рекомендациям или с контекстной рекламы, то конверсия будет высокой.
- Если трафик шел с квиза, то конверсия может быть в разы ниже. Это связано с уровнем лояльности и степенью прогрева целевой аудитории.
В том и другом случае на статистику конверсии полностью опираться не стоит. В такой ситуации маркетологи советуют использовать для расчетов средний показатель CR 5%.
Средняя стоимость клика
Показатель CPC, на который можно ориентироваться при расчете бюджета, доступен в Google Analytics. Где его посмотреть?
- В сервисе перейдите в «Источник трафика».
- Найдите отчет «Google Реклама» и нажмите «Кампании». В столбце «Цена за клик», вы увидите средний показатель по отдельным рекламным кампаниям и общий показатель CPC для всей рекламы Гугл.
Если реклама настраивается впервые, а данных пока нет, можно использовать «Планировщик ключевых слов». Получите с помощью планировщика список слов и отметьте ключи, которые хотите проанализировать. Затем нажмите «Добавить ключевые слова».
Выбранные ключи сохранятся в плане. Теперь по этим ключам можно получить прогноз бюджета Гугл. Для этого нажмите кнопку «Прогноз».
Вы можете выбрать даты прогноза и изменить дневной бюджет.
Обратите внимание: когда вы измените бюджет, стоимость клика также изменится. Чем больше предполагаемый бюджет, тем выше стоимость клика. Чтобы указать конверсию, нажмите на знак «Добавить показатель конверсии.
Сколько стоит реклама в Google Ads: определяем стоимость клика
Сколько стоит контекстная реклама в Гугл? Ответ будет зависеть от ниши бизнеса, геолокации вашей аудитории и других факторов. Разумеется, цена контекстной рекламы …
ЕщеКогда вы укажете показатель CR, система рассчитает, сколько конверсий вы получите и какой бюджет для этого понадобится.
Прогноз бюджета Google AdWords — важная и относительно простая процедура. Однако следует помнить: используя «Планировщик ключевых слов», вы получаете цифры, далекие от реальности. Цена клика после запуска рекламы может отличаться от предполагаемой в 2-3 раза в любую сторону. Но эти данные не стоит сбрасывать со счетов. В Google Adwords расчет бюджета важен для понимания отправной точки при запуске и расчете стоимости рекламы.
Шпаргалка по Google Ads: сколько стоит реклама в Гугл
Мы уже не раз рассказывали вам про Google Ads в целом. А теперь давайте зайдем с другой стороны и попробуем ответить на самый частый вопрос, …
ЕщеМинимальный бюджет для теста рекламы
Чтобы рассчитать минимальный бюджет для теста, нужно исходить из количества кликов. Для полноценного тестирования необходимо закупить не менее 2000 кликов. Поэтому вам нужно рассчитать среднюю стоимость клика и умножить ее на 2000. К примеру, если клик в вашей тематике стоит 20 рублей, на тестирование рекламы потребуется бюджет 40 000 рублей.
Если вы настраиваете рекламу на аккаунте впервые, будьте готовы к повышению ставок на первые 2000 кликов на 40-50%. Если средняя цена клика в вашей тематике 10 рублей, вам придется отдать за 2000 кликов не 20 000 рублей, а 30 000. Такое завышение необходимо для получения высокого рейтинга объявлений. Так вы сможете оценить, какое расположение объявлений выгоднее. К тому же высокий рейтинг в перспективе поможет вам сэкономить рекламный бюджет. Ведь для объявлений с высоким рейтингом стоимость клика будет стоить меньше.
Оценка бюджета — первый шаг в настройке рекламной кампании. Именно он позволяет увеличить рентабельность рекламы и задать отправную точку в ее настройке. Сделать прогноз можно на основе данных Google Analytics. Если данных для расчета недостаточно, воспользуйтесь планировщиком ключевых слов. Этот сервис поможет оценить CPC и рассчитать количество конверсий на заданный бюджет.
Как сэкономить рекламный бюджет и время на аналитике: кейс обучающего центра Convert Monster
Клиент Обучающий центр Convert Monster — подразделение одноименного интернет-агентства. Команда Convert Monster помогла десяткам клиентов увеличить поток лидов в 2-4 раза. Весной 2022 команда обучающего …
ЕщеСовет эксперта
«По факту ни один из прогнозов нормально не работает ни в Яндексе, ни в Гугле, ни где-либо еще. В Google в этом плане особенность разве что в том, что он в отличие от Яндекса может, например, вообще ничего не показать, если охваты маленькие. У Гугл всегда цифры весьма приблизительные и округленные.
Из моего личного опыта — эти прогнозаторы далеко не всегда полезны.
- Если у вас уже была рекламная кампания, то вы знаете свою среднюю цену клика в тематике по гео и можете на их основе развернуть всю воронку хотя бы примерно по средним конверсиям, например, 1% в лида из клика, 33% из лида в сделку. Это будет не абсолютно точный, но хороший прогноз.
- Если РК не было, запустите минимальную кампанию, но по своей тематике. Обязательно сразу исключите все ненужные клики через минус-слова и исключения. Далее смотрите по факту цену клика.
А как же рассчитать минимальный бюджет для теста, если даже конверсия неизвестна? Из тех же средних цифр конверсии оцените, сколько вам нужно кликов на полноценный тест. Идите от обратного. Иногда заказчикам для теста достаточно 1-2 лидов или сделок. Это не совсем репрезентативно и системно, и легко может выйти так, что это первые и последние лиды. Я рекомендую рассматривать от 10 лидов.
10 лидов — это 1000 кликов. Тысячу умножаем на среднюю цену клика и получаем тестовый бюджет, который покажет реальные цифры:
- дневных охватов;
- цены клика;
- конверсию в лид;
- конверсию в сделку, если она не ниже 33%.
Дорого? Да. Но контекстная реклама и до недавних мировых событий пришла к тому, что это недешевое удовольствие. А сейчас тем более.»
Денис Заватский, специалист по маркетингу ROMI center
Частые вопросы
Что нужно учесть при расчете рекламного бюджета?
Как сделать прогноз бюджета?
Как рассчитать минимальный бюджет на тест?
Подпишитесь на рассылку ROMI center:
Получайте советы и лайфхаки, дайджесты интересных статей и новости об интернет-маркетинге и веб-аналитике:
