Получите доступ к демо-кабинету Самый быстрый и простой способ познакомиться:
  • Увидите настроенную сквозную аналитику на примере реальных данных;
  • Узнаете, как передаются данные по рекламным затратам и продажам в Google Analytics или Яндекс Метрику;
  • Познакомитесь с интерфейсом кабинета ROMI center;
  • Это бесплатно, без привязки банковской карты.
Получите доступ к демо-кабинету

Нажимая кнопку «Получить доступ», вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности и Условиями использования сервиса

Спасибо!

Мы отправили вам на почту данные для входа в демо-кабинет

Как рассчитать рентабельность продаж для любого бизнеса: подробное руководство

17.07.2022 | 43 мин. | 3401 Просмотр
-->

Статья обновлена 17.07.2022

Независимо от того, являетесь ли вы розничным магазином или управляете целой сетью предприятий, всегда приятно видеть большие объемы продаж. Но это не всё — следует знать, сколько из этого общего капитала остается у вас в кармане. Расчет рентабельности поможет понять, какие активы приносят профит, а что идет на покрытие затрат бизнеса. В статье мы рассмотрим, для чего еще нужен показатель рентабельности, как рассчитать его для своего случая и улучшить. 

Что такое рентабельность продаж и что она показывает

Рентабельность продаж — это один из самых ценных показателей, используемых для оценки состояния бизнеса. Английская версия термина — Return on Sales, сокращенно RoS. Метрику также называют коэффициентом рентабельности, поскольку эта цифра показывает, какая часть полученного капитала компании составляет прибыль.

Если предприятие не имеет достаточных активов для возврата инвестиций, это означает, что оно терпит убытки. Но как узнать, что происходит? Вычислить рентабельность, то есть долю прибыли, полученной после возврата расходов.

Есть несколько стандартных видов затрат: затраты на производство, аренду помещений, заработную плату сотрудников, стоимость сырья для производства продукта, административные затраты и так далее. 

Общий принцип успешного процесса: все понесенные затраты должны быть возмещены и перекрыты заработанными средствами. Тогда капитал будет расти.

Рентабельность обычно указывается в процентах и показывает, какой сколько вы получаете. Это соотношение играет решающую роль и дает информацию о том, сколько компания зарабатывает на самом деле.

Чем выше рентабельность продаж, тем лучше, ведь каждый дополнительный рубль делает прибыль больше. К примеру, рентабельность в 15% означает, что вы зарабатываете 15 копеек с одного потраченного рубля.

Многие организации постоянно отслеживают RoS, потому что его величина — важная отправная точка для мониторинга состояния бизнеса. Рассмотрим это подробнее.

Зачем рассчитывать рентабельность

Рентабельность продаж помогает измерять и оценивать эффективность бизнеса за месяц, квартал, год или даже несколько лет. Знать RoS — это простой способ контролировать свою деятельность. 

Перечислим некоторые из полезных применений данной метрики.

  • Для новичков в бизнесе. Знание рентабельности может помочь избежать распространенной ловушки, связанной с достижением высоких доходов без реального профита.
  • Для бизнеса, стремящегося к стабильности или росту. Информация о рентабельности позволит отслеживать свой прогресс.
  • Для планирования. Показатель выделяет долгосрочные тенденции и может быть полезен для планирования инвестиций.
  • Для анализа. Вы увидите, как взаимосвязаны ваши затраты и продажи, поэтому RoS прекрасно подходит для отслеживания того, как значительные инвестиции в бизнес повлияют на прибыль и рост капитала в будущем.
  • Для финансирования. Здоровую и стабильную рентабельность можно использовать для завоевания доверия кредиторов и инвесторов. Это демонстрирует вашу способность вернуть и приумножить капиталы.

Рентабельность — важный показатель, имеющий множество применений и полезный каждому владельцу бизнеса. Если вы хотите знать, насколько эффективно вы зарабатываете деньги, вы должны понимать, как рассчитать RoS самостоятельно.

Как рассчитать рентабельность продаж: формула

Для расчета рентабельности продаж используют несколько способов в зависимости от цели финансового анализа, поэтому формула в каждом случае несколько отличается. 

Термины «рентабельность» и «прибыль» часто воспринимают как синонимы, но это не совсем верно. В бухгалтерской оценке существуют разные виды прибыли, но только некоторые из них берутся как исходные данные перед тем, как посчитать рентабельность продаж. Как видно из иллюстрации, рентабельность продаж — это прибыль, деленная на выручку.

Как рассчитать рентабельность продаж-1
Формула рентабельности

В качестве делимого для вычисления рентабельности можно брать три различных вида прибыли. Каждая из них отвечает своим целям и задачам.

  1. Чистая

Это превышение доходов над всеми затратами, включая операционные, а также обязательные сборы. В основном применяется в классической формуле рентабельности продаж и точно показывает, сколько средств остается у компании с одного заработанного ею рубля. RoS в этом случае — показатель, который помогает компаниям сравнивать свой капитал за разные периоды времени.

  1. До уплаты обязательных сборов и платежей, EBIT

Это разница между валовой прибылью и операционными расходами компании, но без учета выплат и налогов. Перед тем как посчитать рентабельность продаж, нужен EBIT — Earnings Before Interest and Taxes. Эта величина чтобы определить эффективность работы компании в целом и установить ее инвестиционную привлекательность. 

  1. Валовая

Это разница между значениями выручки и исходной стоимости проданных товаров. Применяется в основном для вычисления RoS, который нужно сравнить с конкурентами. Это хороший способ оценить, насколько много ваша компания может заработать по сравнению с остальными игроками на рынке.

Вне зависимости от типа прибыли, который вы берете для формулы, неизменным остается один показатель — делитель. Это объем продаж компании, то есть выручка — увеличение активов. Оно наступает в ходе деятельности бизнеса после продажи товаров, оказания услуг или уменьшения долговых обязательств.

Данные для расчета рентабельности продаж

Для начала соберите необходимую информацию — выберите период времени, для которого вы хотите рассчитать рентабельность активов. Вы можете собирать данные за конкретный месяц, квартал или год. Этот показатель обычно отслеживается непрерывно во времени, поэтому выберите ту частотность, которая важна для вас.

Для расчета рентабельности по российской системе бухучета нам понадобится Форма 2 бухгалтерского баланса, утвержденная приказом Минфина РФ № 66н от 02.07.2010. Ее также называют отчетом о финрезультатах, и там содержатся все нужные величины.

Для вычисления по международной бухгалтерской системе стандарта GAAP нужна форма 6-К или 10-К ежегодного баланса компании, которая включает типовые финансовые показатели деятельности. Если речь идет о подсчете квартальных значений, понадобится форма 10-Q. Также возможно использование различных отчетов финансового аудита, которые составлены для внутреннего пользования и содержат необходимые величины.

Показатель EBIT и зачем он нужен

Чтобы вы не запутались, сразу проясним один момент. Далее мы будем рассматривать пример расчета рентабельности по прибыли до сборов — EBIT, Earnings Before Interest and Taxes. В российской бухгалтерской системе этот показатель отсутствует. Но иностранные инвесторы часто его требуют, а из каких ресурсов его взять, объясняется мало и не всегда верно.

Вольные интерпретаторы часто путают EBIT с операционной и общей прибылью. Вы можете найти примеры подобных формул рентабельности продаж по всему Рунету. Другие предлагают для вычисления RoS взять из российского бухгалтерского отчета, скажем, строчку 2200 «Прибыль (убыток) от продаж». Никакого смысла в рентабельности, вычисленной по взятым с потолка цифрам, нет — всё это не EBIT.

EBIT — важный инвестиционный параметр, который в основном применяется для оценки бизнеса и состояния его финансовых активов. Это средняя величина, которая находится между валовой прибылью и чистой. Обычно его отражают в так называемых non-GAAP financial measures, которые не являются частью системы US GAAP. Он помогает оценить эффективность компании, отстранившись от показателей налогов и структуры займов. 

То есть в чистом виде показывает, насколько бизнес вообще устойчив — он же может переехать в офшор, чтобы снизить нагрузку от сборов, или получить более выгодный заем, чтобы покрыть старый. Если изначально величина EBIT выглядит не очень, такую структуру развивать не стоит. Поэтому EBIT очень важен для вычисления рентабельности.

В российской системе координат EBIT можно вычислить только одним способом — взять прибыль до налогообложения и прибавить к ней цифры суммы к уплате, если она есть в отчете. 

Примеры расчета рентабельности продаж

Рассмотрим все возможные варианты вычисления с примерами. Если обобщить, то любая формула рентабельности продаж будет выглядеть как прибыль, поделенная на выручку и умноженная на 100%. 

Показатель рентабельности предназначен для постоянного измерения эффективности бизнеса. Поэтому при его расчете не учитываются данные неоперационных затрат, которые могут изменяться и находятся вне вашего контроля — налоги, обмен валюты и так далее. Данные затраты не отражают эффективность вашей деятельности и динамику изменения капитала.

Без учета этих затрат ваша реальная прибыль будет ниже, чем будет при расчете RoS. Но это даст вам точные и стабильные показатели.

  1. Расчет коэффициента рентабельности продаж по российской бухгалтерской отчетности

Чтобы рассчитать рентабельность продаж по всем трем вариантам, нам понадобится Форма 2 бухгалтерского баланса. Цифры чистой и валовой прибыли, выручки в ней находятся легко. А вот величину EBIT в явном виде вы не найдете — как и во многих иностранных отчетах. Вычислить нужный параметр можно через сложение прибыли до налогообложения и кредитных затрат.

Для наглядности возьмем уже заполненный отчет с реальными данными и посчитаем RoS этой компании за 2019 год.

Как рассчитать рентабельность продаж-2
Отчет о финансовых результатах по российской бухгалтерской отчетности

Формулы:

RoS по чистой прибыли = (Строка 2400, Чистая прибыль / Строка 2110, Выручка) × 100%

В нашем примере это будет выглядеть так:

RoS = (9080 / 88263) × 100% = 10,28%

RoS по валовой прибыли = (Строка 2100, Валовая прибыль (убыток) / Строка 2110, Выручка) × 100%

В нашем примере это будет выглядеть так:

RoS = (17018 / 88263) × 100% = 19,28%

RoS по прибыли до налогов и платежей, EBIT = (Прибыль до налогов и платежей, EBIT / Строка 2110, Выручка) x 100%

где:

Прибыль до налогов и платежей, EBIT = (Строка 2300, Прибыль (убыток) до налогообложения + Строка 2330, Проценты к уплате)

В нашем примере это будет выглядеть так:

EBIT = 10801 + 0 = 10801

RoS = (10801 / 88263) × 100% = 12,23% 

  1. Расчет коэффициента рентабельности продаж по зарубежной бухгалтерской отчетности

Все три варианта расчета снова потребуют от нас цифр выручки, валовой, чистой и прибыли по EBIT. С первыми тремя всё более-менее ясно.

  • Выручка — в 90% случаев, если отчет составлялся по GAAP, — это Net Sales. Иногда встречается под названием Revenue и очень редко — Total Sales, если баланс делали не по международным стандартам. 
  • Чистая всегда обозначается как Net Income. Эта цифра есть в любом отчете, даже если он составлялся начинающим бухгалтером.
  • Валовая проходит как Gross Margin. Иногда в отчетах она явно не указывается, тогда ее можно вычислить по формуле:
    Gross Margin = Net Sales, выручка – Cost of Sales, себестоимость продаж
    Себестоимость присутствует в отчете всегда. 

Значение по EBIT иногда вычисляется аудиторами и прописывается отдельно в разделе Non-GAAP financial measures — не являющиеся частью системы US GAAP. Тогда эту цифру можно брать прямо оттуда. Но чаще EBIT приходится вычислять по формуле:

Чистая прибыль, Net Income + Кредитные расходы, Interest Expense + Расходы по налогам, Tax Expenses

В формах К-6 и К-10 подобные затраты по называются Federal, state and local income tax expense, то есть федеральные, местные сборы и штата.

Немного поясним формулу EBIT. В отличие от российской системы учета, зарубежная не дает такой строки, как чистая прибыль до налогообложения. Поэтому к ней для расчетов EBIT нужно прибавлять затраты по кредитам и сборам. Всё это уже вычтено из чистой прибыли, и ваша задача для EBIT — вернуть эти цифры обратно.

Чтобы проиллюстрировать расчет рентабельности на примере, возьмем реальный отчет американской сети универмагов Macy’s за 2019 год. Не забываем, что все цифры в нем указаны в миллионах долларов, поэтому при использовании в формулах рентабельности продаж держим в уме еще шесть нулей. То есть цифра 5,541 означает 5 с лишним миллиардов.

Как рассчитать рентабельность продаж-3
Отчет о финансовых результатах по зарубежной бухгалтерской отчетности

Формулы:

RoS по чистой прибыли, Net Income = (Net Income, Чистая прибыль / Net Sales, Выручка) × 100%

В нашем примере это будет выглядеть так:

RoS = (131 / 5541) × 100% = 2,36%

Здесь приводятся миллионы по отношению к миллиардам — помним про 6 нулей и поэтому берем целые числа.

RoS по валовой прибыли, Gross Margin = (Gross Margin, валовая прибыль / Net Sales, Выручка) x 100%

где:

Gross Margin, Валовая прибыль = Net Sales, Выручка — Cost of Sales, Себестоимость продаж 

В нашем примере это будет выглядеть так:

Gross Margin = 5,541 — 3,382 = 2,159

RoS = (2,159 / 5,541) × 100% = 38,96%

Здесь указаны миллиарды по отношению к миллиардам, поэтому учитываем все значения с цифрами после запятой.

RoS по прибыли до налогов и платежей, EBIT = (Прибыль до налогов и платежей, EBIT / Строка 2110, Выручка) x 100%

где:

Прибыль до налогов и платежей, EBIT = (Net Income, Чистая прибыль + Interest Expense, Платежи к уплате + Federal, state and local income tax expense, Федеральные, местные и налоги штата)

В нашем примере это будет выглядеть так:

EBIT = 131 + 71 + 52 = 254

RoS = (254 / 5541) × 100% = 4,58%

Снова рассматриваем миллионы по отношению к миллиардам и берем целые числа.

Виды рентабельности

Как видим, все три цифры RoS в любой системе бухгалтерии различаются между собой, иногда существенно. Так происходит, потому что сведение баланса, особенно для показа потенциальным инвесторам, — тоже наука сродни статистике. Любые данные можно интерпретировать как угодно. Поэтому давайте поговорим о том, как определять, правильно ли рассчитана рентабельность для ваших целей и задач. 

Наши примеры показывают, что использование чистой прибыли в формуле всегда обеспечивает более низкие величины рентабельности продаж. Это следует учитывать при интерпретации результатов расчета. Как мы помним, подобный RoS считается для собственных задач компании, когда нужно сравнить его в разные периоды — например, с состоянием своих дел полгода или год назад. Показывать такой расчет RoS потенциальным инвесторам — неверно, так как этот промежуточный замер не дает реальной картины.

Для целей финансового самопиара лучше считать рентабельность по EBIT, именно он позволит показать состояние дел без прикрас, но и без учета временных затрат, которые могут существенно исказить финансы.

Расчет по валовой величине — как правило, самый «представительный» из всех. Неудивительно, ведь здесь фактически учитываются только потоки капитала в обе стороны. Такой RoS уместно рассчитать, если вы хотите сравнить свои показатели активов с показателями конкурентов — при условии, конечно, что вы «одного веса». Проще говоря, не стоит меряться цифрами с «Ашаном», если у вас пара маленьких универсальных магазинов и совсем иные ресурсы.

По цели расчетов

Рентабельность можно рассматривать как коэффициент эффективности и доходности, поскольку он измеряет оба показателя. Полученное число определяет, насколько эффективно компания использует свои ресурсы для заработка средств. Доход компании увеличится, если повысится эффективность и выручка организации — при общем рассмотрении. Но оценку рентабельности продаж можно проводить по-разному. Давайте рассмотрим, как правильно оценивать результаты с точки зрения менеджмента компании, инвестора и аудитора.

  1. С точки зрения менеджмента

Один из лучших способов оценить деятельность компании — постоянно мониторить рентабельность продаж. Рост показывает, что компания управляет своими затратами и увеличивает прибыль. Значение выше среднего по отрасли или рынку в целом указывает на финансовую стабильность. Ниже среднего по отрасли — может сигнализировать о потенциальной финансовой уязвимости по отношению к экономическому спаду или кризису, если тенденция продолжится.

Менеджмент компании может использовать метрику рентабельности продаж в следующих случаях.

  • Для определения прибыли.
    То есть получаете вы ее или нет. Потому что этот результат — самая важная цель почти любого бизнеса, а рентабельность помогает лучше это проконтролировать.
  • Для выявления ненужных затрат.
    Рентабельность позволяет оценить как основные доходы, так и траты. Поскольку в ее вычислении задействованы разные переменные — выручка и прибыль, это помогает определить, как взаимосвязаны обе цифры. Анализ RoS может дать более точное представление о том, насколько хорошо бизнес работает на самом деле, и помочь выявить основные ненужные затраты — их можно сократить, чтобы увеличить чистый доход.
  • Для сравнения с конкурентами.
    Рентабельность используется для сравнения двух организаций, ведущих работу в одной отрасли. Показатели компаний, работающих в разных областях, могут сильно различаться. Допустим, бизнес, занимающийся розничной торговлей продуктами питания, имеет более низкий RoS, чем производитель в сегменте косметической промышленности.
  • Для сравнения собственных показателей.
    Рентабельность используется для понимания эффективности бизнеса в текущем финансовом году по сравнению с прошлым. Это помогает анализировать прогресс.
  • Для привлечения инвестиций.
    Рентабельность может использоваться в основном для сравнения фактических средств, полученных одной компанией, с показателями работающей в той же отрасли, без учета масштабов бизнеса. Эта информация помогает инвесторам принять решение, а также приблизительно оценить, сколько они могут заработать, инвестируя в конкретную организацию.
  1. С точки зрения вложений

Сравнение рентабельности продаж со средним показателем по отрасли дает понимание, стоит ли вкладывать в компанию деньги. Более успешные компании имеют более высокий RoS, менее успешные — низкий. RoS считается хорошим показателем того, насколько эффективно организация управляет тратами. Поскольку он показывает величину капитала, которая остается у компании после того, как она покроет практически все временные и постоянные затраты кроме государственных сборов.

Инвесторы сравнивают RoS с аналогичными показателями конкурентов по отрасли или эталонным индексом — к примеру, Standard & Poor’s 500, который делается на основе данных крупных компаний, присутствующих на фондовой бирже США.

Эта информация также используется для сравнения результатов деятельности предприятия за разные периоды — она дает точный обзор потенциала бизнеса в отношении реинвестиций, его способности выплачивать ссуды и оценку потенциальных дивидендов.

Кроме того, по данным RoS можно оценить результаты деятельности двух сходных компаний и инвестировать в ту, которая в прошлом заработала больше, чем другая.

  1. С точки зрения аудита

Очевидно, что если предприятие убыточно и теряет деньги, его RoS тоже будет отрицательным. Но если при этом валовая прибыль достаточно высока, ситуации поможет увеличение продаж в будущем. Анализ должен быть сосредоточен на том, как текущий RoS коррелируется со средним показателем по отрасли и с ближайшими конкурентами, а также показывает ли этот он тенденцию к увеличению или снижению год от года.

Рентабельность продаж «в моменте» может быть завышена, и, следовательно, станет неверным показателем, если данные, используемые при расчете, включают какие-то нестандартные статьи затрат и доходов от продаж. Допустим, сезонные скидки, единоразовую выплату гонорара за авторские права и так далее.

По величине

Два-три года назад средняя рентабельность продаж по отраслям составила 7,8–9,9%, согласно индексу S&P 500. Если ваш бизнес превосходит эти цифры, вы работаете лучше, чем конкуренты в целом. Но рассматривать показатель как среднее идеальное значение не стоит. Вы можете просто сосредоточиться на небольшом увеличении своего показателя RoS каждый месяц или квартал.

В целом, величина этого показателя для конкретной организации зависит от:

  • бизнес-модели;
  • как давно был основан бизнес;
  • отрасли продуктов, которые вы предлагаете.

Если модель основана на больших объемах продаж и небольшом доходе, следует ожидать более низких показателей RoS. Недавно созданные предприятия также имеют небольшие величины RoS, поскольку они только формируют себе репутацию и массово инвестируют деньги в бизнес.

Вы также можете сравнить свои показатели с конкурентами. Ведь то, что считается хорошей рентабельностью активов, сильно варьируется от отрасли к отрасли. Более низкие значения отмечаются у тех, кто работает с большим количеством продаж в высококонкурентных областях — например, бизнес по розничной торговле продуктами питания. С другой стороны, компании, которые предлагают более дорогие или уникальные продукты, имеют меньшее количество продаж, но более высокий RoS — автосалоны, ювелирные магазины, телекоммуникационный сектор и так далее. 

Отраслевые коэффициенты рентабельности продаж

При расчете RoS компании предпочитают ориентироваться на конкретные цифры в своей отрасли. Беда в том, что такие данные мало кому доступны — конкуренты не спешат делиться своими бухгалтерскими балансами активов, да и исследовательские агентства хотят немалые деньги за отчеты. Среди ресурсов Рунета можно найти таблицу с вариациями, которая приводит рентабельность продаж в зависимости от размера предприятия. Но, согласитесь, это не совсем корректно — к примеру, микропредприятие с услугами инвестиционного консалтинга может и должно давать более высокий RoS, чем гигантская корпорация, оказывающая социальную помощь населению.

Ниже приведем данные отраслевого сравнительного анализа, рассчитанного с использованием данных Комиссии по ценным бумагам и биржам США, SEC. В отчет включена статистика, которую можно было узнать по 3574 организациям за 2014-2019 годы. Для удобства все данные мы разбили по величине RoS — сначала самые высокие, в завершение — самые низкие по состоянию на 2019 год.

Обратите внимание на отрасли, в которых коэффициент рентабельности отрицательный на протяжении всего исследования: горное дело, междугородние автомобильные перевозки. Даже если в моменте такие компании показывают операционную прибыль, сухая статистика говорит нам, что в целом они убыточны. Словом, это те области бизнеса, где велик риск в итоге не получить деньги.

Также обратите внимание на отрасли, в которых изначально положительный RoS за пять лет превратился в отрицательный. Например, социальные, образовательные и медицинские услуги, Такая тенденция должна как минимум насторожить, если вы выбираете отрасль для вложений.

  1. Отрасли с отрицательным коэффициентом рентабельности продаж
Название отраслиГоды
 201920182017201620152014
Образовательные услуги-0,60%-6,50%-1,80%-4,50%-7,60%1,70%
Медицинские услуги-3,40%1,40%-2,70%-1,10%3,60%2,90%
Приборы для измерения, анализа
и контроля; фотографические, медицинские
и оптические товары; часы и часовые изделия
-5,30%-2,70%-1,30%-0,20%0%2%
Разные ремонтные услуги-5,80%-5,10%-67,30%-0,20%-14,60%7,50%
Местный и пригородный транзит
и междугородные автомобильные пассажирские перевозки
-9,80%-9,80%-9,80%-9,80%-131,80%-811,10%
Табачные изделия-42,90%17,60%-112,60%15,40%14,20%-18,30%
Химические вещества и сопутствующие товары-42,90%-43,80%-25,70%-12,60%-16,90%-9,30%
Горное дело-487,80%-441,30%-394,30%-253,50%-320,30%-207,30%
Социальные услуги-503,80%-548%7,70%-554,70%12,50%6,10%
Иные не классифицируемые предприятия-производители-811,10%-811,10%-811,10%-811,10%-811,10%-155,40%
  1. Отрасли с рентабельностью продаж ниже 5%
Название отраслиГоды
 201920182017201620152014
Персональные услуги0,70%4%-0,50%0,20%0,20%-1,40%
Оптовая торговля товарами недлительного пользования0,90%1,50%1,40%1,70%1,90%2%
Электронное
и другое оборудование и компоненты, кроме компьютерного оборудования
1,50%3,10%2,80%2,60%2,70%2,40%
Сельскохозяйственные культуры1,60%4,10%5%9,60%2,10%0,80%
Лесное хозяйство1,60%7,50%30,60%7,90%14,80%41,60%
Инженерные, бухгалтерские, исследовательские, управленческие и сопутствующие услуги1,90%0,10%-0,40%0,20%-0,30%1,60%
Розничная торговля разное2%1,30%1,90%0,70%1%2,80%
Продовольственные магазины2,20%2,30%1,80%2,90%3,70%3,30%
Торговля строительными материалами2,30%3,50%0,30%0,40%-3,20%1,30%
Деловые услуги2,30%2,20%0,90%-0,70%-1,50%-1,10%
Типография, издательское дело и смежные отрасли2,40%3,60%6,70%4,70%5,70%5,40%
Магазины одежды и аксессуаров2,70%3,60%3,40%3,90%4,60%4,40%
Транспортные услуги2,80%2,30%1%3,50%1,40%2,30%
Другое строительство, отличное от строительства зданий2,90%3,30%2,30%3,40%3,60%3,40%
Оптовая торговля товарами длительного пользования2,90%3%3,10%2,20%1,70%2,30%
Продовольствие и аналогичные товары3,10%3,80%5%3,80%5,20%4,10%
Автомобильные дилеры и заправочные станции3,20%3,40%4%4,30%4%4%
Универсальные магазины3,60%3,20%3,20%3,20%4,60%3,80%
Сельскохозяйственные услуги3,90%3,70%-3,70%4,90%4,70%1,80%
Магазины домашней мебели и оборудования4,50%5,10%5,50%4,40%3,60%3,50%
Ремонт автомобилей, услуги и парковка4,80%6,20%5,70%6,90%5,30%5,10%
  1. Отрасли с коэффициентом рентабельности продаж до 20%
Название отраслиГоды
 201920182017201620152014
Производство текстильной продукции5,10%6%8,30%7,80%8,80%5,90%
Пиломатериалы и изделия из дерева, кроме мебели5,10%6,10%8,50%6,80%5,30%3,60%
Резинотехнические и пластмассовые изделия5,20%4,50%2,30%4,30%5,10%6,50%
Промышленное, торговое и компьютерное оборудование5,30%5,10%5,30%3,60%3,30%5,40%
Добыча нефти и газа5,40%5,50%-7,60%-52,40%-147,20%-5,10%
Водный транспорт6,10%4,10%-8,90%1,80%7,40%5,50%
Одежда и другие готовые изделия из тканей
и аналогичных материалов
6,20%7,10%4,30%3,30%8,40%6,10%
Мебель и оборудование6,30%6%6,90%7%7,30%7%
Камень, глина, стекло и бетонные изделия6,40%6,90%9,40%9,40%5,80%6,40%
Транспортное оборудование6,40%5,70%7%5,70%6,20%6,20%
Кинофильмы6,70%1%-0,10%0,70%0,70%2,20%
Генеральные подрядчики и строительные организации в строительстве6,80%6,90%6,60%5,30%6,90%7,80%
Кожа и кожаные изделия6,80%10,60%9,40%12,50%12,40%14,40%
Еда и питье7%6,90%6,80%8,40%6,50%6,10%
Юридические услуги7%7,10%4,20%6,90%3,90%7%
Нефтеперерабатывающая и родственные отрасли7,10%6,50%4%1,30%6,40%4,40%
Готовая продукция металлургии
и металлопроката, кроме машин
и транспортного оборудования
7,10%8,10%6%5,30%5,40%6,80%
Первичная металлургия7,30%7,10%4,60%3,50%2,70%4,40%
Продажа строительных материалов, скобяных изделий, садовых принадлежностей
и мобильных домов
7,50%5,60%6,80%8,20%5,40%1,50%
Автомобильные грузовые перевозки
и складирование
7,60%7,50%5,60%6,50%7,40%6,80%
Добыча и разработка полезных ископаемых, кроме топлива8,20%9,80%7,80%-21,10%0,40%10,70%
Бумага и сопутствующие товары8,80%8,40%5,10%4,50%8,10%8,10%
Страховые компании8,80%7,90%7,90%11,20%11,90%14,30%
Рыбалка, охота и отлов рыбы9,80%11,60%21,60%20,10%-19225,40%-11219,40%
Воздушный транспорт10,50%8,20%9,30%9,40%10,30%7,80%
Связь11,30%9,50%5,10%10,20%11,60%12,40%
Угольная промышленность12,60%11,40%9,90%2,60%-25,30%-5,50%
Службы развлечений и отдыха12,80%8,40%2,10%3%4,40%4,40%
Страховые агенты, брокеры и услуги12,90%13,30%9%18,40%12,90%12,30%
Гостиницы, хостелы, кемпинги и другие14%15,50%11,40%11,70%10,60%8,70%
Электричество, газ и сантехника17,10%17%15,70%16,70%14,40%15,70%
Недвижимость18,20%16,30%12,30%13,60%6,60%9,80%
  1. Области с рентабельностью продаж выше 20%
Название отраслиГоды
 201920182017201620152014
Брокеры по ценным бумагам и товарам, дилеры, биржи и услуги22,90%27,30%29,20%24,40%17,80%21,20%
Холдинговые и другие инвестиционные компании23,20%23,30%23,10%19,70%17,30%18,20%
Трубопроводы, кроме природного газа29,30%29,60%27,90%17,10%15,20%21,60%
Железнодорожный транспорт33,50%35,10%34,90%32,60%31,20%31%
Сельскохозяйственная продукция животноводства
и зоотехники
41,60%41,60%7,80%-48,90%-17,70%-9,80%
Недепозитарные кредитные организации48,60%41,30%29,80%32,60%33,80%34%
Депозитарные учреждения52,70%51,50%43,40%41,30%39,10%37,50%

Как повысить рентабельность

Рентабельность продаж — одна из самых простых метрик для определения общего «здоровья» компании и ее активов. Как улучшить имеющиеся параметры? Есть несколько общих рекомендаций, которые можно использовать на практике.

  1. Анализируйте финансовые показатели

Проанализируйте свой финансовый отчет более подробно. Как правило, какие-то товары приносят хороший профит, а другие — уходят в минус. Ваша задача — повысить рентабельность «плохих». Задайте себе следующие вопросы. Не слишком ли высоки затраты на период? Какова оптимальная стоимость для них?

Чтобы увеличить рентабельность продаж, вы можете также уменьшить затраты. Но не стоит жертвовать вложениями, которые могут сделать бизнес и производство успешнее в долгосрочной перспективе. Например, отказываться от приобретения оборудования, которое сэкономило бы вам усилия, время и деньги.

  1. Определите факторы, влияющих на RoS

Если ваш RoS ниже 5%, но профит всё равно есть — скорее всего, «виноваты» затраты. Это значит, что вы понесли в рассматриваемом периоде некоторые экстраординарные затраты, допустим, на производство, либо вы платите слишком большие суммы по кредитам и займам. Например, это стоимость приобретенного оборудования либо повышенный процент за использование факторинга. И если с затратами понятно, что в следующем периоде они могут быть меньше, то в случае с повышенными кредитными обязательствами стоит пересматривать политику, чтобы увеличить RoS.

  1. Увеличьте цены

Вы можете увеличить для покупателей стоимость своих товаров или услуг, если это не приведет к тому, что они станут намного выше, чем у конкурентов. Повышение цен может быть эффективным, если вы обеспечиваете более высокое качество обслуживания клиентов или, например, более длительную гарантию на продукты.

  1. Снижайте расходы

Для повышения RoS можно попытаться снизить затраты — например, закупать материалы по более низкой стоимости. Достигается это либо путем переговоров с текущими поставщиками, либо путем поиска более дешевой альтернативы. Вы также можете получить скидку, если начнете закупать в больших количествах, при условии, что это не окажет отрицательного влияния на доход. Наконец, компании могут попытаться повысить рентабельность продаж, оценив, как они производят или распространяют продукцию. Например, перемещение производства за границу может привести к долгосрочной экономии.

Заключение

Рентабельность продаж является одним из наиболее надежных показателей для измерения эффективности бизнеса и его активов. Основные доходы и расходы могут изменяться в течение определенного времени. Поэтому, например, высокий доход может быть не самым точным показателем успешности компании в целом.

Чем выше рентабельность продаж, тем лучше ваш бизнес сможет справиться с любой ситуацией на рынке. Последовательная работа и планирование мер по увеличению RoS обеспечат вам стабильность и результат, но на это потребуется время.

Частые вопросы

Что такое рентабельность?
Это отношение полученных средств к выручке. В качестве делимого может выступать прибыль в чистом виде, до уплаты сборов или ее валовое значение.
Что означает термин EBIT?
Это доход до вычета сборов — Earnings Before Interest and Taxes. В чистом виде он показывает, насколько устойчива в финансовом плане работа организации.
Как увеличить рентабельность?
Необходимо анализировать статистику по финансам и определить значимые для RoS факторы. При необходимости можно урезать затраты или поднять цены.
Оцените статью:
Средняя оценка: 4.5 Количество оценок: 27
Читать также
Как увеличить продажи в несколько раз с помощью ROMI center?

Закажите презентацию с нашим экспертом. Он просканирует состояние вашего маркетинга, продаж и даст реальные рекомендации по её улучшению и повышению продаж с помощью решений от ROMI center.

Запланировать презентацию сервиса
Попробуйте наши сервисы:
  • Импорт рекламных расходов и доходов с продаж в Google Analytics

    Настройте сквозную аналитику в Google Analytics и анализируйте эффективность рекламы, подключая Яндекс Директ, Facebook Ads, AmoCRM и другие источники данных за считанные минуты без программистов

    Попробовать бесплатно
  • Импорт рекламных расходов и доходов с продаж в Яндекс Метрику

    Настройте сквозную аналитику в Яндекс.Метрику и анализируйте эффективность рекламы, подключая Facebook Ads, AmoCRM и другие источники данных за считанные минуты без программистов

    Попробовать бесплатно
  • Система сквозной аналитики для вашего бизнеса от ROMI center

    Получайте максимум от рекламы, объединяя десятки маркетинговых показателей в удобном и понятном отчете. Отслеживайте окупаемость каждого рекламного канала и перестаньте сливать бюджет.

    Попробовать бесплатно
  • Сквозная аналитика для Google Analytics позволит соединять рекламные каналы и доходы из CRM Получайте максимум от рекламы, объединяя десятки маркетинговых показателей в удобном и понятном отчете. Отслеживайте окупаемость каждого рекламного канала и перестаньте сливать бюджет.

    Подробнее → Попробовать бесплатно
  • Сквозная аналитика для Яндекс.Метрики позволит соединять рекламные каналы и доходы из CRM Получайте максимум от рекламы, объединяя десятки маркетинговых показателей в удобном и понятном отчете. Отслеживайте окупаемость каждого рекламного канала и перестаньте сливать бюджет.

    Подробнее → Попробовать бесплатно
  • Сквозная аналитика от ROMI позволит высчитывать ROMI для любой модели аттрибуции Получайте максимум от рекламы, объединяя десятки маркетинговых показателей в удобном и понятном отчете. Отслеживайте окупаемость каждого рекламного канала и перестаньте сливать бюджет.

    Подробнее → Попробовать бесплатно