Два основных метода веб-маркетинга — это контекстная и таргетированная реклама. Они различны по механизму работы, способу поиска аудитории, местам размещения и многим другим параметрам. В материале разберем, в чем разница между таргетированной рекламой и контекстной и какую из них лучше выбирать для вашего бизнеса.
Виды рекламы в интернете и их определения
Контекстная реклама — это продвижение через объявления, которые показываются на поиске по релевантным запросам. Алгоритмы поисковика по тексту запроса «решают», показывать ли пользователю конкретное объявление. В результате реклама демонстрируется только тем людям, которые прямо сейчас интересуются этой темой или ищут аналогичные товары в Сети. Контекстную рекламу чаще всего настраивают через Яндекс.Директ и Google Ads. Однако на данный момент последний инструмент недоступен в России.
Пример
Вы продаете учебные курсы по копирайтингу. Для запуска контекстной рекламы вы создаете объявление, загружаете его в Яндекс.Директ. И даете системе ключевые слова: «курсы копирайтинга», «копирайтинг обучение», «где учиться копирайтингу».
Если пользователь использует в своем запросе какие-то из ключевых слов, например, пишет «курсы копирайтинга для начинающих», тогда поисковик показывает ему ваше объявление. Оно будет с пометкой «Реклама» и разместится над органической выдачей.
Таргетированная реклама — это продвижение через объявления, которые показываются целевой аудитории на основе конкретных параметров: пол, возраст, интересы и так далее. Эти сведения о пользователях берутся из общедоступных профилей в социальных сетях. Поэтому таргетинг применяют именно на таких площадках. Само название произошло от английского слова «target» — цель.
Пример
Вы предлагаете услуги по доставке продуктов и готовой еды в подмосковном городе Истра. Тогда вы настраиваете таргет на тех, кто живет там и подписан на местные группы или на сообщества с промокодами на еду.
А если вы продвигаете билеты на концерт, то настраиваете таргет на людей, которые интересуются искусством и живут в городе проведения мероприятия.
В результате пользователь, соответствующий портрету ЦА, будет видеть в соцсети вашу рекламу — в новостной ленте и в левой части страницы.
Главное отличие между контекстом и таргетом — метод поиска аудитории. Контекстная ищет клиентов по контексту их поисковых запросов. Таргетинг же ориентирован на людей с конкретными характеристиками. Реклама им показывается даже без поиска с их стороны чего-то похожего на продвигаемый продукт.
Теперь разберем различия более подробно.
Тренды таргетированной рекламы в 2024
В 2024 году резко изменилась ситуация во многих сферах. Одна из них — таргетированная реклама. Для россиян закрыты привычные рекламные каналы, поэтому …
ЕщеОсновные параметры: чем отличается контекстная реклама от таргетированной
Контекст и таргет отличаются местом размещения, способом находить и «понимать» аудиторию, уровнем затрат и конверсий.
Места размещения
Контекстная реклама размещается в поисковой выдаче. Объявления занимают первые 3-4 строчки результатов поиска, а только потом начинаются ссылки на сайты без платной рекламы — органическая выдача.
Внутри этих 3-4 строчек есть своя «борьба за место под солнцем» — лидерскую позицию получают объявления с наибольшей ставкой за клик или показ.
Есть и другое место размещения контекста — сайты партнерской сети. Это в первую очередь рекламная сеть Яндекса — РСЯ, а в Google — контекстно-медийная сеть, КМС. Эти сайты «знают» от поисковика, что человек недавно искал, поэтому показывают ему объявления по этой теме. Либо партнерский ресурс будет напоминать о товарах, которые человек недавно положил в корзину, но не оплатил. Такой подход называют ретаргетингом.
Ретаргетинг — метод взаимодействия с пользователями, которые уже интересовались вашим предложением, но не совершили целевое действие. Например, посетили страницу товара, добавили продукт в корзину, но не оплатили заказ.
Через ретаргетинговые объявления вы можете обратиться к пользователю с персонализированным предложением. Например, предложить сопутствующие товары или скидку на интересующий его продукт.
Чтобы понимать эффективность рекламных кампаний, отдельных объявлений и т.д. именно с точки зрения продаж — необходимо связывать эти данные между собой.
Обычно в систему аналитики передают данные по рекламе, лидам и продажам из CRM. После того как система аналитики эти данные обработает, можно будет получить любой нужный отчёт до CPO, ROMI и тд.
Таргетированная реклама показывается в социальных сетях: VK, Одноклассники и других. Ее настраивают через рекламные кабинеты этих площадок или с помощью myTarget. Таргетинг может учитывать пол, возраст, интересы, участие и активность в конкретных группах и другие параметры в зависимости от выбранной соцсети. Например, вы настраиваете показы объявлений о новом ЖК семейным людям старше 40 лет, которые интересуются поиском жилья.
Таргетинг также эффективен, если нужно рассказать людям о мероприятиях, онлайн-курсах и подобных событиях.
Как работает таргетированная реклама и зачем она нужна
Согласно статистике Ассоциации коммуникационных агентств России, за первые 9 месяцев 2021 года интернет-маркетинг в России вырос на 26%. Его суммарный объем составил …
ЕщеАудитория
Контекстные объявления демонстрируются пользователям, только если те вводили в поиске релевантный запрос.
Пример
Человек использовал запрос «купить краску для принтера». Теперь этот товар будет рекламироваться ему на поиске еще несколько дней. С одной стороны, это поможет пользователю найти подходящее предложение, если он так и не купил краску, а она ему всё еще нужна. С другой стороны, человек мог уже совершить нужную покупку, а поисковики пока что об этом не знают и всё еще предлагают ему контекстную рекламу краски.
Контекстные объявления помогают продвигать дорогую продукцию, которую покупают редко, например, пластиковые окна или стиральные машины. При правильных настройках большинство кликов по контекстной рекламе конвертируются в целевое действие.
Виды контекстной рекламы в интернете: от А до Я
Контекстная реклама играет ключевую роль в современных стратегиях цифрового маркетинга. Она позволяет привлекать целевую аудиторию, увеличивать конверсии и оптимизировать рекламные расходы. Понимание …
ЕщеТаргетированные объявления приводят более «холодный» трафик, представители которой не сообщали явно о своих запросах. Но с точки зрения рекламодателя им вполне может понадобиться его товар. Например, молодые мамы наверняка ищут детское питание, а за городом пожилые люди летом редко обходятся без садовых инструментов.
Таргетинг позволяет учитывать:
- пол;
- возраст;
- семейное положение;
- день рождения;
- местоположение, причем настройка доступна до отдельных районов города или отдельного здания;
- интересы;
- место работы и так далее.
Естественно, что если настроить таргет на достаточно широкую аудиторию, то у рекламы будет много показов — гораздо больше, чем у контекстного объявления, откликающегося лишь на конкретные слова. Зато контекст почти всегда находит «прогретую» ЦА, которая нуждается в продвигаемой продукции. А вот точно угадать сиюминутные потребности человека, соответствующего портрету вашей ЦА, всё равно нереально. Поэтому таргетологи успешнее продвигают товары массового спроса: одежду, косметику, продукты питания. Эти продукты быстро заканчиваются или приходят в негодность, потому нужны почти всегда.
Резюмируем: контекст и таргет по-разному понимают свою целевую аудиторию.
- Если человек перешел на сайт по контекстному объявлению, вы мало что о нем знаете. Единственное и самое важное — он только что искал что-то похожее на ваш товар. Скорее всего, этот фактор всё равно поможет вам совершить с ним сделку.
- Если человек откликнулся на таргетированную рекламу, у вас есть его «портрет» по основным характеристикам — какого он пола, сколько ему лет, чем пользователь интересуется. И хотя он не искал именно ваш продукт, объявление его чем-то «зацепило». Знание «стиля жизни» потенциального покупателя поможет вам правильно вести его дальше по воронке продаж, оформив рекламный креатив и лендинг по предпочтениям конкретной ЦА. Но проблема в том, что по таргетированным объявлениям кликают реже, чем по контексту — ведь вы не можете всегда угадывать текущие потребности пользователя. Однако остается шанс просто привлечь внимание, рассказать о своем бренде и запомниться.
Формат рекламы
Варианты форматов, которые предлагает Яндекс.Директ для контекстных объявлений, представлены на скрине ниже.
Основная ценность объявления — не яркий креатив, а результат. Поэтому его часто делают просто емким текстовым, включающим необходимые ключевые запросы.
Таргетированную рекламу делают запоминающейся и яркой. Это помогает выделиться на фоне множества других объявлений, которые тот же пользователь увидит в соцсети в течение дня.
Поскольку таргетинг опирается на конкретный портрет ЦА, рекламодатель понимает, какие желания и потребности могут быть у этих людей. Поэтому объявление должно быть оригинальным, привлекать внимание, отзываться на боли и играть на эмоциях. Креатив здесь важнее, чем точная информация о товаре. Обязательно создавайте необычные картинки и качественные файлы изображений.
Креативы для таргетированной рекламы: простые техники создания
Маркетологи борются за внимание пользователей в соцсетях: настраивают таргет, предлагают скидки, пишут цепкие офферы с яркими кликбейтами. Но всё это работает только …
ЕщеНа скрине ниже — примеры форматов для таргетинга ВКонтакте.
Бюджет и конверсия
Контекстные объявления имеют более высокую конверсию по сравнению с таргетом. Поэтому контекст обходится рекламодателям дороже.
Приведем средние показатели для разных сфер — от медианного значения коэффициента конверсии до метрики у лучших 10% компаний:
- электронная коммерция 1,84–6,25%;
- юридические услуги 2,07–6,46%;
- B2B 2,23–11,7%;
- финансы 5,01–24,48%.
Точная цена контекстной рекламы зависит от следующих факторов:
- уровень конкуренции в нише — чем выше, тем дороже;
- насколько в тренде продвигаемый товар или услуга — чем популярнее, тем дороже;
- текущие ставки других рекламодателей — сколько нужно платить за клик, чтобы показываться на лидерских позициях;
- желаемая позиция в рекламной выдаче поиска — чем выше, тем дороже;
- другие параметры, например, сезонность спроса, дни показов рекламы и так далее.
В целом сейчас средняя цена клика в Яндекс.Директ — от 50 рублей, а по дорогим высококонкурентным ключевикам она может достигать 2-3 тысяч рублей. На одну контекстную кампанию средний и малый бизнес обычно выделяет от 30 000 рублей в месяц.
Контекстная реклама чаще всего оплачивается за клики — по модели CPC.
Сколько стоит контекстная реклама: разбираем Яндекс Директ и Google Ads
Хотите обеспечить устойчивый рост вашего бизнеса с помощью контекстной рекламы на популярных платформах вроде Яндекс.Директ или Google Ads? Тогда вы наверняка сталкиваетесь со множеством самых …
ЕщеТаргетированная реклама, в отличие от контекста, имеет более низкую конверсию, поэтому стоит дешевле. Перед запуском нужно провести тестирование объявлений, чтобы оценить, насколько такие креативы «цепляют» вашу ЦА и вообще насколько корректно выбрана эта аудитория.
К различным аудиториям требуются разные подходы, а цена будет отличаться для товаров из разных ниш. Серьезная конкуренция тоже увеличивает стоимость продвижения. Также на цену влияет география, примерные ориентиры таковы:
1) от 15 тысяч рублей — бюджет для небольшого города или центральной части крупного города;
2) от 25-30 тысяч рублей — бюджет для продвижения в городе-миллионнике;
3) более 40 тысяч рублей — бюджет для рекламы по всей России.
Что лучше — контекст или таргет
Контекстная и таргетированная реклама действуют по-разному — мы уже рассказали об этом выше. Многие компании совмещают эти два вида продвижения. Но стоит выстраивать стратегию продвижения в Сети в зависимости от сегмента вашего бизнеса. Так, в сегменте B2B таргет редко показывает эффективность. А в B2G обычно не вовсе не требуется digital-продвижение. Основные рекламодатели таргетированных объявлений — из сегмента B2C.
Когда лучше выбрать контекстную рекламу:
- нужен максимально быстрый результат — лиды и заказы сразу, но по высокой цене продвижения;
- ваше предложение ищут «здесь и сейчас», например, услуги электрика, подключение интернета;
- ваши потенциальные клиенты редко бывают в социальных сетях;
- спрос на ваше предложение уже сформирован, что заметно, например, по высокой частотности ваших ключевиков в Вордстат;
- ваша продукция — дорогая или узконаправленная, не покупается спонтанно, услуги — сложные, а не типовые;
- сложно сегментировать аудиторию по возрасту, полу, местоположению и другим демографическим характеристикам;
- ваш бренд уже известен на рынке, и клиенты могут искать вас просто по названию.
Как анализировать контекстную рекламу и повысить ее эффективность
Контекстная реклама в интернете не способна в один миг превратить бюджет в миллионные продажи и заказы. Но контекст — это маркетинговый инструмент, при …
ЕщеКогда лучше выбрать таргетированную рекламу:
- вы предлагаете абсолютно новые товар или услугу, которые раньше не присутствовали на рынке;
- вы продаете недорогие товары, которые нужны периодически, например, косметику для волос;
- ваше предложение стоит недорого и может стать спонтанной покупкой — сладости, книги;
- у вас сформировано представление о вашей ЦА по конкретным параметрам, которые позволяют сегментировать ее — пол, возраст, увлечения, уровень дохода и так далее;
- важно рассказать о вашем бренде как можно большему числу людей;
- требуется подогреть интерес аудитории к вашей продукции, а не привести человека к покупке сразу;
- вы рекламируете на широкую аудиторию мероприятие, например, концерт, вебинар, фестиваль;
- подобный вашему продукт уже эффективно продвигается в соцсетях, например, у конкурентов;
- с вашими товарами ассоциируется развлекательный контент, например, вы продаете туристические путевки;
- вы раскручиваете группу или личную страницу в той соцсети, где планируете запускать таргет.
Что важно при анализе таргетированной рекламы: основные показатели и статистика
Работа с таргетингом – это не только настройка объявлений и выбор параметров целевой аудитории. Это ещё и анализ. После запуска рекламной кампании нужно отслеживать результаты, …
ЕщеВ статье мы рассказали, чем отличаются два вида продвижения — контекст и таргет. Теперь вы можете в зависимости от конкретных задач подключать и комбинировать оба инструмента, тестировать новые стратегии и получать нужных клиентов.
Частые вопросы
Что такое контекстная реклама?
Что такое таргетированная реклама?
Что дешевле — контекстное продвижение или таргетинг?
Подпишитесь на рассылку ROMI center:
Получайте советы и лайфхаки, дайджесты интересных статей и новости об интернет-маркетинге и веб-аналитике:
