Техническое задание на рекламу: как составить его для блогера

Статья обновлена 12.04.2024

В современном мире блогеры становятся всё популярнее, поэтому их аккаунты востребованы для рекламы. Однако заказчикам таких интеграций часто не хватает информации об определенном блогере или о том, как именно они хотят продвигаться через его канал или страницу в соцсетях. В таких случаях на помощь приходит техническое задание (ТЗ). В данной статье предлагаем вам пошаговую инструкцию по составлению такого документа, а также приводим примеры и образец технического задания для блогера на рекламу. 

Зачем нужно ТЗ для блогера

ТЗ представляет собой детально проработанную инструкцию, в которой рекламодатель фиксирует все аспекты рекламной кампании: от целей и задач до желаемого формата подачи информации и ключевых показателей эффективности (KPI).

Преимущества использования ТЗ

• Минимизация рисков недопонимания. ТЗ чётко формулирует ожидания обеих сторон, исключая разногласия и несоответствия в процессе работы.
• Экономия времени. ТЗ позволяет сразу же структурировать работу, избегая лишних согласований и корректировок на финальных этапах.
• Прозрачность сотрудничества. ТЗ обеспечивает открытость и честность в отношениях между рекламодателем и блогером, создавая атмосферу доверия.

Как ТЗ помогает блогеру

• Понимание целей и задач. ТЗ чётко формулирует цели рекламной кампании, позволяя блогеру максимально эффективно использовать свои медийные ресурсы для достижения желаемого результата.
• Оценка возможностей. ТЗ помогает блогеру объективно оценить свои возможности и соотнести их с ожиданиями рекламодателя, гарантируя выполнимость поставленных задач.
• Повышение эффективности рекламы. ТЗ стимулирует блогера к разработке креативной и вовлекающей подачи рекламного материала, что напрямую влияет на конверсию и лояльность аудитории.
• Увеличение дохода. ТЗ позволяет блогеру чётко ориентироваться на желаемый результат рекламодателя, что, в свою очередь, может привести к росту его доходов от сотрудничества.

Как написать ТЗ для блогера на рекламу

Подготовка к сотрудничеству

В данном разделе упоминается Instagram. Это проект компании Meta Platforms Inc., деятельность которой запрещена на территории Российской Федерации.

1. Определите цель рекламной кампании

Перед началом любой рекламной кампании необходимо определить ее цель: увеличение числа подписчиков, повышение уровня продаж товаров или услуг, усиление репутационной составляющей бренда и так далее.

2. Выберите блогера

Чтобы определить, какие блогеры наиболее популярны среди вашей целевой аудитории, используйте инструменты аналитики и сервисы подбора инфлюенсеров, например, Getblogger, Labelup, YouScan. Затем стоит отсеять неблагонадежных блогеров, проверив их аккаунты с помощью бесплатного телеграм-бота @datafan_bot. Бот создает отчеты с данными по приросту подписчиков, количеству постов и охватам телеграм-каналов, аккаунтов в Инстаграм и ВК.

Читать также

Продвижение через Инстаграм в условиях блокировки: платные и бесплатные методы

В данной статье упоминаются Instagram и Facebook. Это проекты компании Meta Platforms Inc., деятельность которой запрещена на территории Российской Федерации. С весны прошлого года для …

Еще

3. Определите формат рекламы

Рекламный контент должен соответствовать интересам и предпочтениям аудитории блогера, а также формату блога: изображения, видео, текстовые гайды. Возможны варианты нативной рекламы, публикация сторис и другого вовлекающего контента.

4. Опишите задачи блогера

Перечислите, что нужно выполнить блогеру. Например, публикация определенного количества постов, использование нужного позиционирования и ссылок на ваш бренд, создание и выпуск конкретной нативной рекламы. 

5. Установите бюджет

Рекламная кампания не может обойтись без денежных средств, если это не договоренности об обмене ссылками или просто о бесплатном образце продукции. Установите бюджет, который вы готовы потратить на эту рекламную кампанию, и укажите его в документе.

6. Напишите даты и сроки выполнения работы

Чтобы работа была выполнена в срок, пропишите в ТЗ дедлайны выполнения всех этапов рекламного процесса.

7. Зафиксируйте условия контракта

Необходимо описать условия сотрудничества, чтобы убедиться, что стороны понимают свои права и обязанности. 

Читать также

Сколько стоит реклама у блогеров и как с ними договориться

Исследования показывают, что рекомендации лидеров мнений — успешных блогеров и экспертов — оказывают более сильное влияние на покупателей, чем реклама на баннерах, например. Люди склонны доверять тем, …

Еще

8. Подпишите договор

Когда все условия ТЗ обсуждены и приняты, заключите письменный договор с выбранным блогером и начинайте работу.Описание перечисленных пунктов можно сформировать в виде таблицы, чтобы информация проще воспринималась.

Какие элементы важно уточнить для рекламы

• Цель рекламы

Важно определить цель, которой рекламодатель хочет достичь с помощью этой интеграции. Например, это может быть продвижение своих услуг или товаров, увеличение числа подписчиков, повышение узнаваемости бренда, сбор заявок на участие в конкурсах и так далее. 

• Целевая аудитория

Необходимо понимать, кто является целевой аудиторией блогера, какие интересы и потребности у этих людей. Это поможет не только определить формат и содержание рекламы, но и выбрать наиболее подходящую платформу для ее размещения, например, ВКонтакте, YouTube или Одноклассники.

• Тип рекламы

Для максимально эффективной рекламы блогер может выбрать разные ее типы: нативная, таргетированная, контекстная, видео, фото, посты, stories и так далее. Не менее важно определить форму обращения к аудитории — инфлюенсер задает вопрос, рассказывает смешную историю, призывает подписаться на страницу или оставить заявку в комментарии.

• Преимущества продукта или услуги

Реклама должна показать, какой продукт или услуга представлены, какие преимущества они имеют и что их отличает от предложения конкурентов. В этом случае блогер должен быть предельно честен с подписчиками и не скрывать недостатки представляемой продукции.

• Примеры и отзывы

Добавьте примеры реализованных проектов, отзывы благодарных клиентов, описание опыта работы с продуктом, который вы рекламируете. Это помогает повысить доверие аудитории и убедить ее в необходимости пользоваться услугами или купить товары.

• Призыв к действию и контакты

Важную роль играет призыв к действию и следующая информация для подписчиков:

1) как и где получить интересующий продукт или услугу;
2) как связаться с рекламодателем и задать вопросы по поводу товаров.

Поэтому приведите контакты, по которым можно получить дополнительные консультации и разъяснения.

Как составить ТЗ корректно — ответ на этот вопрос решает лишь часть задачи. До этого вам необходимо отобрать инфлюенсеров и проверить качество их аккаунтов, а после сотрудничества — запросить и посмотреть отчет об эффективности размещения. 

Читать также

Сквозная аналитика: как она поможет вам зарабатывать больше?

Во многих компаниях до сих пор есть разрыв между тем, как работают диджитал-маркетинг и продажи. Первое подразделение занимается привлечением потенциальных клиентов на …

Еще

Шаблон технического задания

Рассмотрим стандартный шаблон ТЗ для блогера на рекламу. Вы можете скопировать данный список и заполнять для своего случая сотрудничества. 

Структура ТЗ

1. Цели рекламной кампании

• Опишите, каких результатов вы хотите добиться от рекламы (привлечение подписчиков, продажи, повышение узнаваемости бренда).
• Сформулируйте чёткие и измеримые цели (увеличить количество подписчиков на 10%, увеличить продажи продукта на 20%).

2. Целевая аудитория

• Определите, на кого ориентирована ваша реклама (пол, возраст, интересы, местоположение).
• Опишите особенности и потребности вашей ЦА (что их волнует, какие проблемы они хотят решить).

3. Тип контента

• Укажите, какой формат контента вы хотите использовать (фото, видео, текст).
• Приведите примеры желаемого оформления (визуальный стиль, тон повествования).

4. Посыл и преимущества

• Опишите, какую информацию вы хотите донести до аудитории.
• Сделайте акцент на преимуществах вашего продукта или услуги.
• Расскажите, как ваш продукт/услуга может улучшить жизнь людей.

5. Креативный контент

• Опишите, каким должен быть креативный контент (стиль, настроение, атмосфера).
• Предоставьте примеры, если есть.
• Укажите, нужны ли какие-либо ограничения (например, недопустимые темы).

6. Формат размещения

• Выберите формат размещения рекламы (истории, пост, видео, упоминание).
• Опишите желаемые элементы размещения (ссылки, хештеги, призывы к действию).

7. Дополнительные инструкции

• Укажите любые дополнительные требования к контенту (например, упоминание бренда, использование фирменного стиля).
• Определите сроки публикации и желаемое время размещения.
• Опишите порядок оплаты и предоставления отчетов.

В качестве рекомендаций приведем некоторые примеры тезисов для рекламы у блогеров из существующих кейсов. 

• «Хотите окунуться в атмосферу уюта и комфорта? Тогда обязательно загляните в магазин [название бренда]. Там представлена новая коллекция домашней одежды. Вы точно оцените качество материалов и инновационный дизайн!»
• «Этой весной нельзя обойтись без стильной обуви, рекомендую обратить внимание на новинки от [название бренда]. Комфорт и качество в сочетании с последними трендами! Только для моих подписчиков скидка 20% на первую покупку по промокоду “Счастье”!»

Тезисы далеко не универсальны, поэтому ориентироваться на них в отрыве от своих рекламных запросов не следует. 

Типичные ошибки при составлении ТЗ для блогеров

Разберем, как выглядят частые ошибки, которые рекламодатели делают при написании технического задания. Этот список поможет вам избежать их. 

1. Недостаточно конкретных требований: рекламодатель прислал чересчур общие запросы — например, «хорошо продать товар». Однако такая формулировка не объясняет блогерам, что конкретно от них требуется.
2. Недостаточно информации: рекламодатель не предоставил необходимых сведений о товаре или услуге, которые нужно продвигать. Без этих данных блогеры не смогут рассказать о продукте наиболее эффективным способом.
3. Неверно выбранный блогер: рекламодатель не учел интересы аудитории блогера в своем ТЗ. Это с высокой вероятностью приведет к тому, что блогер не сможет эффективно продвигать продукт среди своей аудитории. Иногда такая ошибка связана не с подписчиками, а с самим лидером мнений. Например, для продвижения премиальной недвижимости не подойдет стример с просторечиями и шутками «для своих». 
4. Отсутствие согласования сроков: рекламодатель не указал жесткие дедлайны, когда интеграция должна быть выполнена. Из-за этого блогер может задержаться с публикацией контента, что наверняка повредит маркетингу рекламодателя и нарушит его планы.
5. Ошибки в технических требованиях: рекламодатель прислал неподходящие исходники для выбранного формата интеграции. Это часто создает проблемы во время публикации рекламного контента. 

Читать также

Что ждет SMM в 2024 году: 7 главных трендов

В прошлом году маркетологам пришлось адаптироваться к новым условиям рынка. Часть платформ стала недоступна в России, активно развивались новые и хорошо забытые площадки и инструменты …

Еще

Резюме

Приведем краткий алгоритм, на который вы можете опираться при составлении технического задания для блогеров. 

1. Определите цели и целевую аудиторию для кампании.
2. Выберите подходящего блогера в соответствии с вашей аудиторией и целями рекламы.
3. Укажите формат и объем контента, который вы хотите получить.
4. Определите требования к месту размещения контента, фото и видео.
5. Укажите сроки и бюджет кампании.
6. Обеспечьте ясные инструкции для блогера о том, как вы бы хотели, чтобы он представил ваш бренд или товар.
7. Не забудьте запросить отчетность от блогера о продвижении вашей кампании.

Составление ТЗ на рекламу у блогеров — важный этап для успешной РК. При создании документа нужно учитывать особенности аудитории блогера, его контента и тон рекламного материала. В этом помогут руководства и примеры из нашей статьи. Правильно составленное ТЗ позволит получить максимальный эффект от рекламы и достичь поставленных целей.