Исследования показывают, что рекомендации лидеров мнений — успешных блогеров и экспертов — оказывают более сильное влияние на покупателей, чем реклама на баннерах, например. Люди склонны доверять тем, с кем они знакомы и кто разделяет их взгляды на жизнь. Поэтому компании часто обращаются за сотрудничеством к интернет-авторитетам. В материале рассмотрим, какой бывает реклама у блогеров, сколько стоит этот способ продвижения бизнеса и как его реализовать.
Продвижение через инфлюенсеров: основы
Инфлюенс-маркетинг — стратегия, используемая для продвижения товаров и услуг, повышения узнаваемости бренда и охвата более широкой аудитории. Он может включать в себя долгосрочные кампании с участием послов бренда и создание уникальных линеек продукции, но также может быть упрощен за счет покупки рекламы у блогера.
Рассмотрим процесс продвижения через блогеров подробнее.
Кому и для чего нужно
Блогеры являются полезным инструментом продвижения для предприятий различных отраслей, со своей ЦА и разными целями охвата трафика. Учитывая, что блогеры часто освещают такие темы, как мода, воспитание детей, здоровье, отношения и кулинария, вполне логично рассмотреть возможность продвижения товаров и брендов, ориентированных в первую очередь на женскую аудиторию.
При обращении к инфлюенсерам для рекламы очень важно оценить нужную вам аудиторию и рекламные цели. Также важно учитывать географию РК — работа с лидерами мнений за пределами региона, где работает компания, может не принести прибыли, даже если у блога большая аудитория. Например, если компания специализируется на доставке цветов или пиццы, сотрудничество с инфлюенсерами из других регионов может оказаться неэффективным.
Что ждет SMM в 2024 году: 7 главных трендов
В прошлом году маркетологам пришлось адаптироваться к новым условиям рынка. Часть платформ стала недоступна в России, активно развивались новые и хорошо забытые площадки и инструменты …
ЕщеФорматы
- Прямое упоминание. Рекламная техника, используемая блогерами для рекламы товаров или услуг в своих постах, которая может быть бюджетной. Тем не менее, его эффективность может не сравниться с другими рекламными подходами несмотря на низкую стоимость.
- Интеграция. Видеоблогер демонстрирует продукт незаметно, без нарочито прямого упоминания. Рекламу подобного вида называют нативной.
- Обзор. Формат удачно работает при представлении новой продукции. Для демонстрации таких товаров можно выделить отдельную колонку, где блогеры будут рассказывать о своих впечатлениях и подчеркивать особенности продукта для пользователей.
- Коллаборация. Компания сотрудничает с блогерами для разработки совместных продуктов, включая линии одежды или косметики, и блогер может упомянуть продукт в своих сообщениях после его выпуска.
- Амбассадорство. Блогер выбирается компанией в качестве посла бренда, использует продукцию компании и делится своим положительным опытом с подписчиками. Это создает связь между аудиторией и брендом через инфлюенсера.
При выборе формата опирайтесь на характеристики продукта и потребности целевой аудитории. В зависимости от ситуации может быть достаточно одной ссылки на компанию, а в другой раз потребуется несколько подходов.
Как узнать и проанализировать обратные ссылки на свой сайт
Внешними ссылками для вашего веб-ресурса называют линки, которые ведут на него с других сайтов. Однако важно, чтобы такие ссылки размещались на надежных …
ЕщеПлюсы и минусы продвижения через блогеров
Сначала разберем преимущества.
- Естественность
Рекомендации влиятельных людей часто оказываются эффективными, поскольку выглядят нативным и ненавязчивыми. Например, рассказ блогера о кафе, которое он посетил с друзьями, может показаться обычной историей, однако многие подписчики обратят внимание на это заведение.
- Наличие лояльной аудитории
Вовлеченная аудитория склонна обращать пристальное внимание на посты блогеров. Если инфлюенсер доходчиво расскажет о преимуществах вашего продукта, вполне вероятно, что его подписчики заинтересуются им.
- Обратная связь
Изучайте комментарии к видео или чаты под публикациями в блоге. В результате вы узнаете мнение покупателей относительно вашего продукта и сможете опираться на достоверные факты, а не на гипотезы.
Однако у рекламы через инфлюенсеров есть и недостатки.
- Сложность поиска блогера.
При выборе инфлюенсера для рекламы продукта важно учитывать его ЦА и стиль жизни. В противном случае реклама может не принести желаемых результатов. Например, фуд-блогер, выступающий за вегетарианство и имеющий аналогичную целевую аудиторию, не будет подходящим выбором для рекламы стейков.
- Риск получить негативный отзыв о товаре.
Если инфлюенсер будет разочарован вашей продукцией, он может показать это своей аудитории и подорвать ее доверие к вашему бренду.
Виды рекламы у блогеров в различных соцсетях
Перейдем к частностям — как продвижение в блогах работает на популярных площадках и что важно учесть на каждой из них.
Варианты и стоимость рекламы у блогеров ВКонтакте
Ежедневная аудитория ВКонтакте в России в марте 2023 года выросла до 53,6 млн человек, показав прирост на 12% за год и установив новый рекорд посещаемости. Средняя цена за интеграцию у блогера во ВКонтакте — порядка 570 рублей за 1000 показов. Реклама в социальной сети сегментирована, что позволяет бизнесу охватить до 80-120 тысяч человек.
Рассмотрим особенности данной соцсети, важные для интеграции с инфлюенсерами.
- Возможность публиковать лонгриды
ВКонтакте предоставляет возможность разместить о вашем товаре или услуге обширную рекламную статью с фотографиями, видео и кликабельными ссылками. Ограничение по количеству символов достигает 100 тысяч знаков, что дает блогерам достаточно места для написания подробного сообщения.
- Преимущественно русскоязычный контент
ВКонтакте — это социальная сеть, созданная в России и ориентированная в основном на жителей стран СНГ. Поэтому если вы планируете увеличивать узнаваемость своей компании в пределах этих государств, то для ваших целей может подойти сотрудничество с блогерами ВК.
- Небольшое количество блогеров
Группы ВКонтакте, как правило, имеют больше подписчиков, чем индивидуальные страницы инфлюенсеров. Это связано с рядом дополнительных функций: комментирование, выставление оценок, участие в обсуждениях. Кроме того, читатели могут рекомендовать группу друзьям, что может способствовать расширению охвата.
- Есть страницы и сообщества с накрученными подписчиками
Будьте осторожны, если выбираете блогера по числу читателей или зрителей. Некоторые страницы и паблики ВКонтакте используют утилиты и ботов для искусственного увеличения количества подписчиков. Если вы заплатите за продвижение у такого «популярного» блогера, это потенциально может привести к неэффективности рекламной кампании из-за отсутствия вовлеченности «неживой» аудитории.
Что важно помнить при взаимодействии с сообществами во ВКонтакте:
1) ориентируйтесь на тематические страницы инфлюенсеров, связанных с вашей нишей; это более эффективная рекламная стратегия для охвата не просто большой аудитории, а потенциальных клиентов;
2) изучайте лайки и комментарии в постах с вашими рекламными интеграциями — возможно, что-то действительно «зашло» на подписчиков блогера, а что-то только вызвало раздражение.
Измеряем и повышаем эффективность рекламы ВКонтакте
ВКонтакте остается самой популярной соцсетью в России в 2022 году. По данным соцсети, российская аудитория выросла в третьем квартале года на 6,9% — до рекордных 76,9 …
ЕщеРеклама у блогеров в Телеграм
По итогам 2022 года Telegram занял первое место по популярности среди мессенджеров в России, обогнав WhatsApp. После того как многие инфлюенсеры «переехали» в Телеграм, цена на рекламу в самых популярных каналах выросла на 15-20%. Сейчас средняя стоимость партнерства с блогером начинается от 2000-5000 рублей. По данным Event, примерная цена рекламы на канале с 20 тысячами подписчиков составляет 20 тысяч рублей.
Telegram использует метрику Engagement Rate by Reach (ERR), которая рассчитывает уровень вовлеченности через охват. Средний охват в Telegram определяется путем деления охвата постов на количество подписчиков.
Разберем важные особенности платформы Телеграма.
- Преобладание экспертных материалов
В мессенджере используется стандартный формат сообщений, включающий советы, инструкции, инфографику и исследования, что позволяет подписчикам распространять образовательный контент.
- Возможность продвижения через собственные наборы стикеров
Telegram в первую очередь создавался как платформа для обмена сообщениями, чтобы люди могли переписываться и делиться информацией. Интерфейс предлагает встроенные пакеты стикеров, которые могут заменять фразы и передавать эмоции. Также можно создавать собственные пакеты стикеров и сотрудничать с блогерами для повышения узнаваемости бренда.
- Необходимы встроенные механизмы для предоставления подробной аналитики блогерских каналов
Ограниченная статистика профиля, предоставляемая в мессенджере, может создать проблемы при оценке перспективы сотрудничества, поскольку подписчики и охват сообщений являются единственными доступными показателями. Этого недостаточно для оценки эффективности рекламной кампании.
О чем вам стоит помнить при взаимодействии с блогером, размещающим свой контент на платформе Телеграма:
1) одна из стратегий повышения узнаваемости бренда — делиться экспертным контентом в аккаунте блогера, например, предлагать для публикации тематические исследования или кейсы;
2) наиболее эффективное время для рекламы у блогеров — с 11:00 до 14:00 и с 17:00 до 19:00, когда люди обычно общаются с близкими и посещают каналы для получения новых знаний.
Как эффективно использовать Telegram для бизнеса
Телеграм — популярный мессенджер, постепенно разросшийся до уровня социальной сети. Здесь есть перспективные функции не только для общения, но и для продвижения компаний различных сфер. В …
ЕщеКак сейчас реализуется и сколько стоит реклама у блогеров в Instagram
Данная социальная сеть принадлежит корпорации Meta, деятельность которой признана в РФ экстремистской.
Несмотря на то, что за прошлый год аудитория Инстаграма уменьшилась в 5 раз, многие компании продолжают продвигать там свои товары и услуги, например, ссылаясь на доступные маркетплейсы. Уровень охвата блогера на площадке зависит от количества людей, просмотревших рекламный контент в его аккаунте. Чтобы получить доступ к данным по охвату в Instagram, достаточно запросить внутреннюю статистику страницы блогера. Как правило, это открытая информация — инфлюенсер охотно вышлет данные в обмен на запрос о сотрудничестве.
Цена за партнерство с российским лидером мнений в Instagram определяется числом его подписчиков и охватными показателями.
Сколько платят за рекламу блогерам в Инстаграм в случае ориентации на охват:
- до 10 000 человек — примерно 1000 рублей за пост;
- до 30 000 человек — в среднем 5000 рублей;
- до 80 000 человек — 30 000 рублей;
- звезды-авторитеты, то есть аккаунты блогеров-миллионников — более 100 000 рублей за публикацию.
Разберем важные особенности Инстаграм как площадки для продвижения через лидеров мнений.
- Комплексный набор инструментов для анализа рекламных кампаний
При рассмотрении возможности сотрудничества с блогером рекомендуется запросить полную статистику профиля. Instagram предлагает данные о просмотрах постов, сторис и демографических характеристиках подписчиков, включая возраст, пол и местоположение. Если блогер предоставит вам полный отчет, эта информация поможет вам в принятии решений и прогнозировании потенциальной эффективности сотрудничества.
- Большой выбор блогеров
Instagram изначально создавался как платформа для ведения блогов для личного пользования, поэтому в нем можно найти множество влиятельных людей из разных отраслей, с которыми можно сотрудничать.
- Многонациональная аудитория
Instagram — широко используемая платформа социальных сетей с преобладающим числом подписчиков из Индии и США. Соцсеть можно использовать для продвижения товаров на зарубежных рынках и взаимодействия с международными инфлюенсерами.
- Наличие блогеров с накрученными подписчиками
Здесь, как и ВКонтакте, блогеры нередко проводят накрутку подписчиков. Чтобы убедиться в подлинности аккаунта, перед стартом сотрудничества проверьте его через сервисы аналитики аккаунтов в социальных сетях, например, LiveDune.
Важные советы по работе с инфлюенсером в Instagram:
- размещайте контент вашей компании в подписях к публикациям блогера, например, в виде совета или дружеской рекомендации, так вы расширите охват аудитории;
- сотрудничайте с нано- и микро-инфлюенсерами — блогерами с аудиторией от 1000 до 100 000 человек, так как за счет «ламповой атмосферы» их аккаунты вызывают больше доверия; искать такие страницы можно через сервисы вроде ADVY.ai;
- учтите алгоритм умной ленты, который не опирается на хронологический порядок, что делает время публикации неважным как для постов, так и для историй.
Продвижение через Инстаграм в условиях блокировки: платные и бесплатные методы
В данной статье упоминаются Instagram и Facebook. Это проекты компании Meta Platforms Inc., деятельность которой запрещена на территории Российской Федерации. С весны прошлого года для …
ЕщеКакую площадку выбрать
При поиске блогера важно сначала выбрать платформу, на которой вы будете продвигаться. Хотя доступны различные социальные сети и сервисы, суммарная стоимость РК на всех сразу обойдется дорого. Выбор платформы должен основываться на бюджете, вашей сфере деятельности и характеристиках целевой аудитории.
- ВКонтакте. Подойдет тем, кто заинтересован в сотрудничестве с русскоязычными блогерами и использовании лонгридов для продвижения своего продукта. Это особенно актуально, если вы ориентируетесь на молодую демографическую группу.
- Instagram. Можно использовать для выхода на международные рынки и проведения тщательной оценки предыдущих РК.
- Telegram. Пригодится в ситуациях, когда необходимо продемонстрировать кейсы, гайды и другие полезные материалы. Необычные методы продвижения, например, стикерпаки, помогут установить доверие с аудиторией и увеличить активность репостов.
- YouTube рекомендуется использовать для обзоров товаров и распаковок, а также для демонстрации технологических продуктов. Видео, как правило, оказывает большее воздействие, чем письменный контент.
Продвижение YouTube-канала через Google Ads
На YouTube зарегистрировано более двух миллиардов людей, которые ежедневно смотрят свыше 5 миллиардов роликов. У видеохостинга — широкая аудитория с различными интересами. Причем среди них …
ЕщеЕсли вам сложно сразу сделать выбор, изучите опыт успешных конкурентов — какие продукты, в каком формате и в каких соцсетях они рекламируют.
Как написать блогеру предложение по поводу рекламы
Теперь, когда вы выбрали площадку, а затем нашли подходящего инфлюенсера, нужно сообщить ему о своем запросе.
- Обозначьте тему
В теме письма следует указать цель письма, включая сферу деятельности компании и повод обращения. Например, «Запрос на продвижение бренда авторской бижутерии».
- Поздоровайтесь и представьтесь
«Андрей, приветствуем! Мы представляем магазин игровых компьютеров и хотели бы узнать о возможностях рекламы на вашем канале» — вариант начала как примеры письма блогеру с предложением о рекламе.
- Расскажите о себе
Блогеру необходимо оценить, можно ли интегрировать рекламу в его обычный контент и сможет ли он искренне поддерживать продукт или услугу. Чтобы вызвать интерес инфлюенсера, дайте краткое описание своего бизнеса перед тем, как попросить об интеграции.
- Донесите ценность предложения
Расскажите об особенностях своего предложения и выигрышных отличиях от конкурентов. Блогеру будет приятно презентовать необычную или флагманскую продукцию. Поэтому используйте визуальные средства и «покажите товар лицом».
- Усильте свой оффер спецпредложением
Пример: «Наша компания приглашает блогеров выбрать продукт из нашего каталога или персонализировать его по своему вкусу. Мы рады предоставить скидку нашим подписчикам через промокод. Наша скидка составляет 5-10%, что, по нашему мнению, повышает вероятность, что продукт купят».
- Укажите желаемый формат рекламы
Предоставьте четкую информацию о месте и особых требованиях к интеграции, чтобы избежать недоразумений. Например, если необходима фотография подарков под новогодней елкой в лакшери студии, пишите это в ТЗ.
- Уточните стоимость, дату интеграции, детали оплаты, статистику предыдущих РК блогера
Прежде чем приступить к размещению рекламы на платформе блогера, рекомендуется собрать информацию о стоимости желаемого формата рекламы, «окнах» в расписании блогера для размещения и особенностях его бизнеса.
Также соберите сведения о ежедневных просмотрах материалов и поинтересуйтесь эффективностью предыдущих рекламных объявлений о похожих товарах или услугах, включая переходы по ссылкам и продажи с помощью промокодов. Если, конечно, это не конфиденциальная информация.
- Напомните об ответе и ожидании следующего этапа
После получения согласия достаточно выразить благодарность за положительный ответ и предоставить подробное ТЗ.
При написании письма используйте дружелюбный, спокойный тон и дождитесь ответа, прежде чем отправить повторное письмо. Выстроив уважительные отношения, в дальнейшем вы сможете оперативно решить остальные вопросы: платежные реквизиты для рекламы, прикрепление ТЗ, формат и так далее.
Как использовать нативную рекламу в соцсетях
Современные пользователи социальных сетей избалованы рекламой. Уже почти автоматически люди пролистывают явно продающие посты в ленте и имеют баннерную слепоту по отношению к боковым элементам …
ЕщеСколько стоит реклама у инфлюенсеров
Нет установленного тарифа на рекламу у блогеров, поскольку плата варьируется в зависимости от нескольких факторов:
- платформа;
- популярность блогера;
- специфика тематики;
- вовлеченность аудитории.
Варианты оплаты обычно включают фиксированную цену или партнерские комиссионные. Реже удается получить рекламу за продукт или донорскую ссылку, то есть по бартеру.
Подход к подсчету просмотров на разных платформах может отличаться, и важно оценить лояльность и вовлеченность аудитории, прежде чем вкладывать деньги в рекламу. Блогеры, которые имеют искреннюю связь со своими подписчиками и «вещают» на аудиторию специфической ниши, могут оказаться более эффективными для рекламы. Кроме того, лидеры мнений, имеющие опыт и репутацию за пределами своей платформы, могут назначать и более высокие цены за рекламу.
Чтобы узнать стоимость рекламы у блогера, маркетологу лучше всего связаться с ним напрямую или проверить цены на следующих сервисах для рекламодателей:
Эти инструменты и биржи предлагают каталог каналов и список блогеров с актуальной стоимостью размещения и облегчают проведение масштабных кампаний. Иногда владельцы блогов сами ищут подходящих рекламодателей через платформы вроде Getblogger или специальные агентства. Заказать рекламу у блогеров — эффективная стратегия, но требует вложения времени, креативности и бюджета. Подбирайте различные форматы и способы оплаты, экспериментируйте и ищите амбассадора своего бренда. При этом важно выбрать правильную платформу и инфлюенсера, проверять его подписчиков, а также заключить четкий контракт и составить корректное техническое задание.
Амбассадор бренда: как управлять бизнес-вселенной
В последние несколько лет компании начали осознавать преимущества программы амбассадорства для стимулирования роста бизнеса. Клиенты часто не доверяют брендам. Зато они доверяют …
ЕщеЧастые вопросы
Для чего бизнесу продвигаться через инфлюенсеров?
Как подобрать подходящие для рекламы блоги?
Почему блогеры соглашаются интегрировать рекламу в свой контент?
Подпишитесь на рассылку ROMI center:
Получайте советы и лайфхаки, дайджесты интересных статей и новости об интернет-маркетинге и веб-аналитике:
