Продвижение YouTube-канала через Google Ads

На YouTube зарегистрировано более двух миллиардов людей, которые ежедневно смотрят свыше 5 миллиардов роликов. У видеохостинга — широкая аудитория с различными интересами. Причем среди них много платежеспособных пользователей, заинтересованных в покупке товаров, развлечений и услуг. Для привлечения трафика с данной площадки используют инструмент Google Ads. 

Как продвигать видео на YouTube в Google Adwords? В Гугл есть отдельный тип рекламы — видеокампания. Такая реклама решает разные задачи: от увеличения конверсии до роста узнаваемости бренда. В сегодняшнем материале мы подробно разберем, помогает ли реклама Ютуб-канала в Гугл Адвордс рекламодателям в достижении их бизнес-целей. Также дадим полезные советы по настройке рекламной кампании.

Продвижение канала YouTube через Google Ads: что это такое

Видеокампания — это отдельный вид маркетинговой активности. Такая реклама на Ютубе запускается через Гугл Адс. Объявления могут видеть только пользователи YouTube и посетители сайтов КМС. 

КМС — контекстно-медийная сеть Google, включающая в себя множество партнерских площадок. На них крупнейший поисковик размещает рекламу. Сайты-партнеры, в свою очередь, также получают прибыль от предоставления своего ресурса в качестве рекламной площадки. Получается, что продвижение видео на YouTube в Google Adwords приносит пользу сразу нескольким компаниям. 

Реклама может представлять собой как графические статичные или динамичные заставки, так и короткие ролики.

Объявления публикуются на тех же страницах, где размещены видео. Или высвечиваются в результатах поиска на YouTube.

Также реклама Гугл Адвордс для монетизации канала может быть встроена в само видео, и этот вариант считается одним из наиболее результативных.Все перечисленные виды размещений будут отображаться на различных устройствах. Благодаря оптимизации формата от Адвордс будет больше просмотров на компьютерах, смарт-телевизорах, смартфонах, игровых приставках.

Достоинства аудитории YouTube

YouTube — бесплатный видеохостинг, который пользуется сумасшедшей популярностью и находится на втором месте по посещаемости после Google. Аудитория на сайте огромная. 90% людей, которые его посещают, — это лица от 18 до 44 лет. Они каждый день просматривают миллиарды часов видеоконтента. Поэтому когда бизнесмен задается вопросом: «Сколько человек увидит мою рекламу в Ютубе за счет Адвордс?», то ответом может быть: «Скорее всего, даже больше, чем нужно!». 

Пользователи Ютуба ищут полезные материалы, общаются друг с другом, выкладывают собственный видеоконтент. Именно поэтому сайт с каждым годом привлекает все больше пользователей и мотивирует их чаще проявлять активность. Для сравнения: видеозапись, размещенную на YouTube, комментируют в 20 раз чаще, чем на Facebook.

Однако кейсы бизнесменов из Европы для Гугл-рекламы в Ютуб показывают, что площадка несет не только развлечение аудитории, но и прибыль. К примеру, опрос Wyzowl показывает, что 84% опрошенных решили приобрести товар или услугу, когда посмотрели брендовый видеоролик. А 66% респондентов удобнее получать информацию из короткого ролика, чем из текста или картинки с инфографикой. Если же говорить о функции «Поделиться с друзьями», то именно видео отправляется в два раза чаще, чем другие типы контента. 

Еще немного цифр:

• конверсия из просмотра в подписку составляет 1,62%, то есть после 1000 просмотров вашей рекламы на Ютубе прирост сделок Google Adwords составит не менее 16,2%;
• в среднем каждый 62-й зритель подпишется на ваш канал;
• цена подписчиков при рекламе в Ютуб через Адвордс такова, что коммерческий канал обычно окупается уже через год после запуска при оригинальной концепции и выходе не менее 1 ролика в неделю;
• каждый 15-й зритель переходит на ваш веб-ресурс, то есть это 6,67% аудитории;
• цена подписчика в YouTube стоит усилий — через Adwords специалисты определили среднюю стоимость перехода по ссылке в 7,73 рублей. 

Всё это говорит о том, что многим видам бизнеса имеет смысл использовать данную площадку для продвижения. Можно достичь сразу нескольких целей: привлечь качественный трафик, увеличить показатели конверсии, ускорить монетизацию канала. YouTube подходит не только крупным брендам, но и стартапам. 

Далее разберем, как настроить рекламную кампанию, чтобы она принесла максимум пользы при минимальном бюджете.

Раскрутка Ютуб-канала через Гугл Adwords: какие объявления можно использовать

Стрим TrueView In с возможностью пропуска

Ролики транслируются внутри основного видео: в начале, конце или в середине. Посетителю в любом случае придется посмотреть не меньше 5 секунд, только после этого появится возможность пропустить рекламу и перейти к интересующему материалу. Длина ролика не ограничена, но не стоит делать его больше трех минут. Оплата производится за каждый первый либо дополнительный просмотр или по СРМ модели. Просмотр будет засчитан в том случае, если человек не будет переключать ролик в течение 30 секунд и более.

Стрим TrueView In без возможности пропуска

Продолжительность не больше 15 секунд. Реклама транслируется в конце, начале или середине видео. Зритель не сможет ее пропустить, поэтому будет вынужден просмотреть ролик до конца. Оплата производится по СРМ модели.

Video Discovery

Это объявление, сделанное из уменьшенного кадра. Выглядит как значок видео и текста. Если человек нажмет на него, откроется страница рекламного ролика. И только затем с рекламодателя будет списана оплата.

Стрим Out

Это особый формат для смартфонов. Такие объявления показываются в мобильном приложении YouTube и мобильных версиях партнерских сайтов. Ролик автоматически запускается при попадании в видимую область дисплея, но при этом его звук выключен. Оплата производится за тысячу показов. Сам показ будет засчитан, если не менее 50% объявления попало в видимую область экрана. Также важно, чтобы ролик задержался в поле зрения пользователя хотя бы на 2 секунды.

Объявление-заставка

Она транслируется в начале, середине и конце видео. Длительность составляет 6 секунд. Такую заставку пользователь не сможет пропустить, поэтому он будет вынужден её просмотреть. Оплата совершается за тысячу показов.

In-Display

Данное размещение отличается от перечисленных выше. Оно представляет собой квадратное анимированное или неподвижное изображение и текст. Отображается такое объявление с правой стороны от главного видео — там, где расположен рекомендованный контент.

Величина экрана такого объявления — 300×250 px. Ссылка в данном случае будет вести на страницу рекламного ролика. Оплата производится за клик по объявлению. Внешне это похоже на контекстную рекламу в Google, но в Ютубе. 

Оверлей

Также присмотритесь к рекламе, которая выглядит как картинка и надпись на полупрозрачном слое.

Такая реклама называется оверлеем, она транслируется поверх ролика. Ее размер может быть 728×90 px или 468×60 px. Чтобы ее запустить, зайдите в настройки PK в контекстно-медийной сети и добавьте YouTube.com как место размещения.Если вам важно продвижение YouTube-канала и роликов через Google Adwords, используйте вариант Video Discovery. Если хотите привлечь качественный трафик, выберите TrueView In-Stream и Out-Stream с указанием ссылки на ваш сайт.

Как запустить Гугл Рекламу для получения просмотров на Ютубе 

Продвижение Ютуб-канала через Adwords можно условно разделить на три этапа:

1) создание рекламы на Ютубе через Гугл Адс;

2) выбор целевой аудитории и настройка в Google Analytics таргетинга по геолокации, возрасту, интересам и т. д.;

3) установка дневного бюджета для рекламы.

Перед запуском рекламной кампании проверьте, что у вас есть всё, что нужно для запуска рекламы.

• Профиль в системе Google Ads. Если его нет, то нужно предварительно пройти регистрацию.
• Канал на YouTube.
• Хотя бы один рекламный ролик, у которого разрешено встраивание на других сайтах. Видео, которое не опубликовано, не поможет рекламе через Адвордс, так как нельзя использовать ссылку на черновик ролика. 
• Посадочная страница без редиректов, которая релевантна рекламному посылу в видеообъявлении.
• Изначальные сведения о вашей целевой аудитории: каков возраст ваших потенциальных покупателей, в каком регионе они проживают, на каких еще сайтах «зависают».

Если всё это уже есть, переходите к следующему этапу. А если в чек-листе выше вы отметили не все пункты, то прочитайте наше руководство по Google Ads, по подключению аналитики к YouTube и по определению целевой аудитории. 

Как настроить Гугл рекламу для Ютуба: инструкция

Опубликовать рекламу на YouTube можно через систему контекстной рекламы Google Ads. 

1. Зайдите в Google Ads и откройте свою учетную запись.
2. В меню слева откройте раздел «Кампании».
3. Нажмите на синюю кнопку +.
4. Появится меню, где вы выбираете вариант: «+ Новая кампания».

5. Теперь создайте кампанию без указания цели. В этом случае вы сможете самостоятельно выставлять все параметры, а не загружать имеющиеся настройки.

6. После создания кампании появится окно с перечнем форматов рекламных объявлений. Выберите вариант «Видео» и кликните на кнопку «Продолжить».

7. Далее отобразится окно с перечнем формата показа. Выберите нужный исходя из ваших целей продвижения видео на Ютуб через Google Adwords. Перейдите к следующему шагу.

Укажите название рекламной кампании. Далее введите ограничения для бюджета — для одного дня показа рекламы или для всего периода действия кампании. Если нужно, сразу зафиксируйте дату начала трансляции рекламы. Этого можно и не делать, но тогда объявления будут показываться сразу после прохождения модерации. Обязательно укажите дату завершения рекламной кампании. Не пропускайте этот пункт, иначе есть риск слить часть рекламного бюджета.

8. Подберите стратегию ставок в зависимости от личных потребностей. Вы сможете выбрать вариант оплаты за один просмотр с рекламы либо за 1000 просмотров. После выбора метода система сделает всё сама для того, чтобы вы получили наибольшее количество показов по указанной цене.

На этом настройки не завершаются. Еще придется поработать над таргетингом кампании. Задача непростая, поэтому рассмотрим процесс подробнее.

Настройка таргетинга

В настройках показа объявлений есть различные пункты, они общие для всех видов рекламных объявлений. Это выбор языка браузера целевой аудитории, указание ее геолокации. Также можно выбрать определенные страны, регионы или города, а также задать определенную точку на карте, где радиус показа будет до 500 км.

Для размещения рекламы на площадках выберите один из трех вариантов вида ресурса по содержимому. Можно запретить некоторые виды контента, если не хотите, чтобы ваша реклама Ютуб-канала в Adwords ассоциировалась у людей с чем-то отрицательным. 

Выберите тип ресурсов, где можно показывать ваши объявления. Так вы сохраните положительный имидж компании. В пункте настроек «Тип ресурса» нажмите «Сравнение типов инвентаря», чтобы больше узнать о разных вариантах.

Можно также исключить тот контент, который просматривает нецелевая аудитория. Например, у магазина электроники не будет прибыли от рекламы товаров, которая отображается на каналах с мультфильмами для детей. Малыши ведь не купят технику для дома.

Есть также дополнительные настройки, где можно указать таргетинг на определенные устройства, операционные системы. Например, чехлы для айфонов лучше показывать тем, кто смотрит видео с устройства этого бренда. При этом важно не забывать, что любое уточнение таргетинга будет ограничивать общий охват рекламной кампании.

В настройках есть еще одна интересная функция — «Ограничение частоты показов». Ее можно применять, чтобы не отдавать деньги за показы одному и тому же человеку. Можно указать, что одному пользователю в день следует демонстрировать не больше 1 объявления. Так вы обеспечите себе дополнительные просмотры Ютуб-рекламы в Гугл Адвордс. Нормы количества показов не существует. Этот параметр необходимо задать самостоятельно в зависимости от целей рекламной кампании. Например, если вы хотите таргетироваться на узкую целевую аудиторию, но точно заполучить клиента, то есть смысл показывать ролик многократно. Конечно, без излишней назойливости. А если же цель рекламы — увеличение количества новых пользователей, то тут уже стоит установить ограничения по числу показов. 

Благодаря таргетингу ваше предложение увидят только подписчики определенных каналов или блогеров. Кстати, стримы последних на YouTube плюс ваша реклама Google Adwords — тоже возможность продвинуться. Скажем, ваш магазин косметики может упоминать бьюти-блогер, если на его канале включена монетизация. 

После завершения текущих настроек можно будет перейти к следующему этапу — созданию группы объявлений. 

Как настроить группу объявлений

Есть отдельные настройки группы объявлений, где можно уточнить аудиторию. То есть указать, кому следует показывать объявления. Также можно выбрать, на каких площадках транслировать рекламу. Обязательно назначайте ставку. Она будет определять цену рекламы на Ютубе в Adwords. 

1. Укажите наименование группы объявлений, чтобы потом не запутаться при анализе.
2. Уточните пол и возраст аудитории, семейное положение, должны ли быть дети у зрителей и другие характеристики ЦА.
3. В блоке «Аудитории» можно увидеть уже готовые группы пользователей, сформированные в зависимости от покупательских привычек и интересов. Если пользователь ранее собирал аудитории ремаркетинга, тогда укажите их.
4. В разделе «Контент» есть три пункта, где нужно уточнить, с каким видео может показываться реклама. Укажите ключевые слова, которые будут отражать предпочтения ЦА. Следует в данном случае использовать информационные запросы, а также ключевики широкой тематики.
5. Также в настройках есть графа «Темы», где можно посмотреть тематику видео или каналов для показа объявлений.
6. В разделе «Места размещения» впишите определенные страницы роликов, каналы, мобильные приложения, которые хорошо подходят для показов. При необходимости объявления можно будет транслировать на сайтах КМС.
7. Далее укажите ставки. После этого настройка группы будет завершена. Она нужна для того, чтобы определить целевую аудиторию, а также выбрать подходящий контент. Теперь можно перейти к созданию объявления.

8. Укажите адрес своего видеообъявления. Видео, которое не опубликовано, необходимо будет сначала загрузить на YouTube. А затем выполнять настройки.
9. Впишите ссылку на посадочную страницу и настройте призыв к действию.

Если вы рекламируете сайт, а не канал YouTube, то обязательно воспользуйтесь UTM-метками. Они нужны для передачи сведений о клике в аналитическую систему. Расширенную статистику можно получить через систему сквозной аналитики. Либо отслеживайте вручную эффективность каждого рекламного канала в Google Analytics или Яндекс.Метрике. 

При создании объявления обратите внимание на загрузку картинки для баннера, иначе по умолчанию рядом с объявлением будет установлена иконка канала аккаунта-рекламодателя. 

10. Введите название объявления и сохраните его. После прохождения модерации видео будет доступно для показов.

Советы по использованию рекламы

Абсолютно все рекламодатели заинтересованы в том, чтобы рекламная кампания принесла наилучший результат — чтобы цена подписчика была минимальной, а показатель переходов с рекламы — высоким. Как раз для этого дадим несколько советов.

1. Если вам важно, сколько раз рекламу увидит база ваших клиентов, то создайте аудиторию ремаркетинга из тех, кто прежде уже обращался к вам. 
2. Если же вы стремитесь увеличить охват, то укажите аудиторию из предыдущего пункта в исключениях. Тогда вы не будете отдавать деньги за повторный показ объявлений одному и тому же человеку.
3. Важно разделить ЦА на группы по полу, возрасту, интересам. Для каждого из этих сегментов создавайте отдельные ролики. Загрузите несколько вариантов видео для проведения A/B тестирования и выявите наиболее результативный вариант.
4. Не забывайте о призыве к действию как в видео, так и в тексте. CTA позволит мотивировать людей к заказу услуги, просмотру видео или переходу на ваш сайт.
5. Стоит загружать в одну группу объявлении сразу несколько видео, имеющих разный формат. Квадратное будет транслироваться на смартфонах, а горизонтальное —  на десктопах. Тогда благодаря корректному отображению на разных устройствах вы получите больше просмотров на YouTube с рекламы в Google Adwords.
6. Исключите детский трафик в рекламных кампаниях, если это не ваша ЦА. Часто юные пользователи просматривают видео под аккаунтами взрослых. Это мешает эффективно ограничивать аудиторию по возрасту с использованием таргетинга. Однако можно попробовать. Об этом — ниже.

Как уменьшить или полностью исключить просмотр рекламы несовершеннолетними

Чтобы убрать детский трафик, используйте пару хитростей. Например, добавьте минус-слова «мультик», «детям», «сказка» и так далее. Также в исключения рекомендуется добавить тематику «мультфильмы». Как можно чаще проверяйте статистику и перенастраивайте каналы, если их все равно посещают дети. 

В настройках кампании есть раздел «Места размещения», где необходимо в исключения поместить ссылки на популярные каналы для детей. Это позволит уменьшить вероятность того, что рекламу станут смотреть дети.

Советы по созданию объявления

В сегодняшнем ритме жизни пользователям достаточно нескольких секунд, чтобы решить, интересует их товар, который вы предлагаете, или нет. Поэтому важно сделать так, чтобы видеоролик сразу захватывал внимание. 

Как продвинуть ролик максимально качественно? 

• Создавайте короткие ролики, их длительность должна быть меньше 10 секунд.
• Успешные кейсы видеорекламы включают концентрат информации о продукте или сюжетную интригу в первых секундах ролика. Поэтому важно уместить то, что вы хотите донести до зрителя, в первые 5 секунд видео. 
• Не все подписчики смотрят рекламу со звуком. Поэтому убедитесь, что видео воспринимается должным образом даже без аудиоряда. Или наоборот, создайте такую интригу, чтобы пользователю захотелось подключить наушники и пересмотреть ваш рекламный сюжет.
• Вы не получите дополнительные просмотры ролика с неброской рекламой. Лучше выбирать яркие цвета или увлекательный сюжет для привлечения внимания зрителя.
• Не забывайте о субтитрах. На YouTube они являются неотъемлемой частью любого видео. 
• Также не забывайте, что ничто так не мешает продвигать видео на YouTube через Google Adwords, как отсутствие призыва к действию. Тут можно экспериментировать. Например, использовать эффект новизны или написать слова-усилители: бесплатно, прямо сейчас. Также хорошо работает личное обращение к людям. 
• Используйте в рекламе цифры. Это всегда играет на руку рекламодателю. Особенно если в цифрах применяется так называемый «массовый эффект». Видели ли вы когда-нибудь, как в пустое кафе никто не заходит, а в соседнее заведение стоит очередь? И посетители идут стоять в очереди только из-за того, что видят повышенный спрос остальных. Значит, в том кафе еда наверняка вкуснее. Также и в видеорекламе. Если рассказать в ролике о менеджере, который увеличил свой доход до 11 000 долларов в месяц или показать статистику о 5000 довольных клиентах, то цифры будут иллюстрировать результаты и вызывать доверие.

И отдельный совет:

• создавайте качественный интересный контент, а не раздражающие навязчивые видеоролики.

Действия после настройки рекламы в Гугл Адс: оптимизация 

Когда реклама уже работает, нужно отслеживать главные показатели и думать над тем, как их можно улучшить. Для получения высоких результатов потребуется тестировать креативы, чтобы был эффективный целевой трафик. Важно обращать внимание на CTR, цену клика и конверсии, сколько стоит просмотр и какой показатель вовлеченности среди зрителей рекламы. Чтобы повлиять на эти факторы, нужно «прокачать» качество объявлений — делать их более интересными и вовлекающими.

Важно менять ставки, чтобы определить наиболее удачные варианты показов. Например, снижать их для уменьшения расходов или увеличивать с целью повысить трафик. По итогам эксперимента выбирайте вариант с большим количеством конверсий.

Важно также позаботиться о сайте, он должен по стилю совпадать с самим объявлением. Также в нем должно присутствовать продолжение того «сообщения», которое человек получил на Ютубе при помощи настроенной вами рекламы в Эдвордс. В этом случае зритель сможет ясно понять, что ему делать и для чего. Возникновение причинно-следственных связей в данном случае важно для рекламодателя.

Заключение

Видеореклама действительно помогает привлечь новых клиентов и мотивировать их на совершение целевого действия. Подавляющее большинство людей отказались от телевидения в пользу Интернета. Ведь тут можно посмотреть любимый сериал в удобное время, а не только тогда, когда показ запланирован в графике телепрограммы. 

Описанный вид рекламы не страшнее и не запутаннее, чем таргетированная или контекстная реклама. Вы без труда разберетесь в интерфейсе Гугл Адвордс и ставках и в том, сколько стоит просмотр на Ютубе. 

К тому же средняя цена за рекламу в Adwords, всплывающую в момент просмотра для видео на Ютубе ниже, чем в таргетированной рекламе. Именно поэтому ее рекомендуется использовать для продвижения и продажи товаров. Если же вы являетесь создателем авторских видео, то размещение рекламы в Google Ads послужит отличным толчком для монетизации канала.