Продвижение YouTube-канала через Google Ads

Статья обновлена 29.05.2024

У YouTube широкая аудитория с различными интересами. Среди них много платежеспособных пользователей, заинтересованных в покупке товаров, развлечений и услуг. Для привлечения трафика с данной площадки используют инструмент Google Ads. 

Как продвигать видео на YouTube в Google Adwords? В Гугл есть отдельный тип рекламы — видеокампания. Такая реклама решает разные задачи: от увеличения конверсии до роста узнаваемости бренда. В сегодняшнем материале мы подробно разберем, помогает ли реклама Ютуб-канала в Гугл Адвордс рекламодателям в достижении их бизнес-целей. Также дадим полезные советы по настройке рекламной кампании.

Продвижение канала YouTube через Google Ads: что это такое

Видеокампания — это отдельный вид маркетинговой активности. Такая реклама на Ютубе запускается через Гугл Адс. Объявления могут видеть только пользователи YouTube и посетители сайтов КМС. 

КМС — контекстно-медийная сеть Google, включающая в себя множество партнерских площадок. На них крупнейший поисковик размещает рекламу. Сайты-партнеры, в свою очередь, также получают прибыль от предоставления своего ресурса в качестве рекламной площадки. Получается, что продвижение видео на YouTube в Google Adwords приносит пользу сразу нескольким компаниям. 

Реклама может представлять собой как графические статичные или динамичные заставки, так и короткие ролики.

Объявления публикуются на тех же страницах, где размещены видео. Или высвечиваются в результатах поиска на YouTube.

Также реклама Гугл Адвордс для монетизации канала может быть встроена в само видео, и этот вариант считается одним из наиболее результативных.Все перечисленные виды размещений будут отображаться на различных устройствах. Благодаря оптимизации формата от Адвордс будет больше просмотров на компьютерах, смарт-телевизорах, смартфонах, игровых приставках.

Преимущества аудитории YouTube для бизнеса

Огромный охват

• YouTube — второй по посещаемости сайт в мире, после Google.
• 90% его аудитории — люди в возрасте от 18 до 44 лет.
• Каждый день миллиарды часов видео просматриваются на YouTube.

Активная и вовлеченная аудитория

• Пользователи YouTube ищут информацию, общаются и делятся контентом.
• Видео на YouTube комментируют в 20 раз чаще, чем на Facebook.
• 84% пользователей, посмотревших видео бренда, склонны к покупке его товаров или услуг.
• 66% людей предпочитают получать информацию из видео, а не из текста или изображений.
• Видео в два раза чаще делятся с друзьями, чем другие типы контента.

Целевая реклама

• Google Ads позволяет таргетировать рекламу на YouTube по демографии, интересам, поведенческим факторам и другим параметрам.
• Это позволяет бизнесу показывать свои объявления только тем людям, которые с наибольшей вероятностью заинтересуются их продуктами или услугами.

Разнообразие форматов объявлений

• YouTube предлагает широкий спектр рекламных форматов, включая In-Stream, Bumper, Discovery и Masthead.
• Это позволяет бизнесу выбрать формат, который лучше всего подходит для его целей и бюджета.

Эффективность рекламы

• Видеореклама на YouTube может быть очень эффективной для повышения узнаваемости бренда, генерации лидов и увеличения продаж.
• Исследования показывают, что видеореклама на YouTube может привести к увеличению конверсии на 300% по сравнению с текстовой рекламой.

Далее разберем, как настроить рекламную кампанию, чтобы она принесла максимум пользы при минимальном бюджете.

Раскрутка Ютуб-канала через Гугл Adwords: какие объявления можно использовать

Стрим TrueView In с возможностью пропуска

Ролики транслируются внутри основного видео: в начале, конце или в середине. Посетителю в любом случае придется посмотреть не меньше 5 секунд, только после этого появится возможность пропустить рекламу и перейти к интересующему материалу. Длина ролика не ограничена, но не стоит делать его больше трех минут. Оплата производится за каждый первый либо дополнительный просмотр или по СРМ модели. Просмотр будет засчитан в том случае, если человек не будет переключать ролик в течение 30 секунд и более.

Стрим TrueView In без возможности пропуска

Продолжительность не больше 15 секунд. Реклама транслируется в конце, начале или середине видео. Зритель не сможет ее пропустить, поэтому будет вынужден просмотреть ролик до конца. Оплата производится по СРМ модели.

Video Discovery

Это объявление, сделанное из уменьшенного кадра. Выглядит как значок видео и текста. Если человек нажмет на него, откроется страница рекламного ролика. И только затем с рекламодателя будет списана оплата.

Стрим Out

Это особый формат для смартфонов. Такие объявления показываются в мобильном приложении YouTube и мобильных версиях партнерских сайтов. Ролик автоматически запускается при попадании в видимую область дисплея, но при этом его звук выключен. Оплата производится за тысячу показов. Сам показ будет засчитан, если не менее 50% объявления попало в видимую область экрана. Также важно, чтобы ролик задержался в поле зрения пользователя хотя бы на 2 секунды.

Объявление-заставка

Она транслируется в начале, середине и конце видео. Длительность составляет 6 секунд. Такую заставку пользователь не сможет пропустить, поэтому он будет вынужден её просмотреть. Оплата совершается за тысячу показов.

In-Display

Данное размещение отличается от перечисленных выше. Оно представляет собой квадратное анимированное или неподвижное изображение и текст. Отображается такое объявление с правой стороны от главного видео — там, где расположен рекомендованный контент.

Величина экрана такого объявления — 300×250 px. Ссылка в данном случае будет вести на страницу рекламного ролика. Оплата производится за клик по объявлению. Внешне это похоже на контекстную рекламу в Google, но в Ютубе. 

Оверлей

Также присмотритесь к рекламе, которая выглядит как картинка и надпись на полупрозрачном слое.

Такая реклама называется оверлеем, она транслируется поверх ролика. Ее размер может быть 728×90 px или 468×60 px. Чтобы ее запустить, зайдите в настройки PK в контекстно-медийной сети и добавьте YouTube.com как место размещения.Если вам важно продвижение YouTube-канала и роликов через Google Adwords, используйте вариант Video Discovery. Если хотите привлечь качественный трафик, выберите TrueView In-Stream и Out-Stream с указанием ссылки на ваш сайт.

Как запустить Гугл Рекламу для получения просмотров на Ютубе 

Продвижение Ютуб-канала через Adwords можно условно разделить на три этапа:

1) создание рекламы на Ютубе через Гугл Адс;

2) выбор целевой аудитории и настройка в Google Analytics таргетинга по геолокации, возрасту, интересам и т. д.;

3) установка дневного бюджета для рекламы.

Перед запуском рекламной кампании проверьте, что у вас есть всё, что нужно для запуска рекламы.

• Профиль в системе Google Ads. Если его нет, то нужно предварительно пройти регистрацию.
• Канал на YouTube.
• Хотя бы один рекламный ролик, у которого разрешено встраивание на других сайтах. Видео, которое не опубликовано, не поможет рекламе через Адвордс, так как нельзя использовать ссылку на черновик ролика. 
• Посадочная страница без редиректов, которая релевантна рекламному посылу в видеообъявлении.
• Изначальные сведения о вашей целевой аудитории: каков возраст ваших потенциальных покупателей, в каком регионе они проживают, на каких еще сайтах «зависают».

Если всё это уже есть, переходите к следующему этапу. А если в чек-листе выше вы отметили не все пункты, то прочитайте наше руководство по Google Ads, по подключению аналитики к YouTube и по определению целевой аудитории. 

Как настроить Гугл рекламу для Ютуба: инструкция

Опубликовать рекламу на YouTube можно через систему контекстной рекламы Google Ads. 

1. Зайдите в Google Ads и откройте свою учетную запись.
2. В меню слева откройте раздел «Кампании».
3. Нажмите на синюю кнопку +.
4. Появится меню, где вы выбираете вариант: «+ Новая кампания».

5. Теперь создайте кампанию без указания цели. В этом случае вы сможете самостоятельно выставлять все параметры, а не загружать имеющиеся настройки.

6. После создания кампании появится окно с перечнем форматов рекламных объявлений. Выберите вариант «Видео» и кликните на кнопку «Продолжить».

7. Далее отобразится окно с перечнем формата показа. Выберите нужный исходя из ваших целей продвижения видео на Ютуб через Google Adwords. Перейдите к следующему шагу.

Укажите название рекламной кампании. Далее введите ограничения для бюджета — для одного дня показа рекламы или для всего периода действия кампании. Если нужно, сразу зафиксируйте дату начала трансляции рекламы. Этого можно и не делать, но тогда объявления будут показываться сразу после прохождения модерации. Обязательно укажите дату завершения рекламной кампании. Не пропускайте этот пункт, иначе есть риск слить часть рекламного бюджета.

8. Подберите стратегию ставок в зависимости от личных потребностей. Вы сможете выбрать вариант оплаты за один просмотр с рекламы либо за 1000 просмотров. После выбора метода система сделает всё сама для того, чтобы вы получили наибольшее количество показов по указанной цене.

На этом настройки не завершаются. Еще придется поработать над таргетингом кампании. Задача непростая, поэтому рассмотрим процесс подробнее.

Настройка таргетинга

В настройках показа объявлений есть различные пункты, они общие для всех видов рекламных объявлений. Это выбор языка браузера целевой аудитории, указание ее геолокации. Также можно выбрать определенные страны, регионы или города, а также задать определенную точку на карте, где радиус показа будет до 500 км.

Для размещения рекламы на площадках выберите один из трех вариантов вида ресурса по содержимому. Можно запретить некоторые виды контента, если не хотите, чтобы ваша реклама Ютуб-канала в Adwords ассоциировалась у людей с чем-то отрицательным. 

Выберите тип ресурсов, где можно показывать ваши объявления. Так вы сохраните положительный имидж компании. В пункте настроек «Тип ресурса» нажмите «Сравнение типов инвентаря», чтобы больше узнать о разных вариантах.

Можно также исключить тот контент, который просматривает нецелевая аудитория. Например, у магазина электроники не будет прибыли от рекламы товаров, которая отображается на каналах с мультфильмами для детей. Малыши ведь не купят технику для дома.

Есть также дополнительные настройки, где можно указать таргетинг на определенные устройства, операционные системы. Например, чехлы для айфонов лучше показывать тем, кто смотрит видео с устройства этого бренда. При этом важно не забывать, что любое уточнение таргетинга будет ограничивать общий охват рекламной кампании.

В настройках есть еще одна интересная функция — «Ограничение частоты показов». Ее можно применять, чтобы не отдавать деньги за показы одному и тому же человеку. Можно указать, что одному пользователю в день следует демонстрировать не больше 1 объявления. Так вы обеспечите себе дополнительные просмотры Ютуб-рекламы в Гугл Адвордс. Нормы количества показов не существует. Этот параметр необходимо задать самостоятельно в зависимости от целей рекламной кампании. Например, если вы хотите таргетироваться на узкую целевую аудиторию, но точно заполучить клиента, то есть смысл показывать ролик многократно. Конечно, без излишней назойливости. А если же цель рекламы — увеличение количества новых пользователей, то тут уже стоит установить ограничения по числу показов. 

Благодаря таргетингу ваше предложение увидят только подписчики определенных каналов или блогеров. Кстати, стримы последних на YouTube плюс ваша реклама Google Adwords — тоже возможность продвинуться. Скажем, ваш магазин косметики может упоминать бьюти-блогер, если на его канале включена монетизация. 

После завершения текущих настроек можно будет перейти к следующему этапу — созданию группы объявлений. 

Как настроить группу объявлений

Есть отдельные настройки группы объявлений, где можно уточнить аудиторию. То есть указать, кому следует показывать объявления. Также можно выбрать, на каких площадках транслировать рекламу. Обязательно назначайте ставку. Она будет определять цену рекламы на Ютубе в Adwords. 

1. Укажите наименование группы объявлений, чтобы потом не запутаться при анализе.
2. Уточните пол и возраст аудитории, семейное положение, должны ли быть дети у зрителей и другие характеристики ЦА.
3. В блоке «Аудитории» можно увидеть уже готовые группы пользователей, сформированные в зависимости от покупательских привычек и интересов. Если пользователь ранее собирал аудитории ремаркетинга, тогда укажите их.
4. В разделе «Контент» есть три пункта, где нужно уточнить, с каким видео может показываться реклама. Укажите ключевые слова, которые будут отражать предпочтения ЦА. Следует в данном случае использовать информационные запросы, а также ключевики широкой тематики.
5. Также в настройках есть графа «Темы», где можно посмотреть тематику видео или каналов для показа объявлений.
6. В разделе «Места размещения» впишите определенные страницы роликов, каналы, мобильные приложения, которые хорошо подходят для показов. При необходимости объявления можно будет транслировать на сайтах КМС.
7. Далее укажите ставки. После этого настройка группы будет завершена. Она нужна для того, чтобы определить целевую аудиторию, а также выбрать подходящий контент. Теперь можно перейти к созданию объявления.

8. Укажите адрес своего видеообъявления. Видео, которое не опубликовано, необходимо будет сначала загрузить на YouTube. А затем выполнять настройки.
9. Впишите ссылку на посадочную страницу и настройте призыв к действию.

Если вы рекламируете сайт, а не канал YouTube, то обязательно воспользуйтесь UTM-метками. Они нужны для передачи сведений о клике в аналитическую систему. Расширенную статистику можно получить через систему сквозной аналитики. Либо отслеживайте вручную эффективность каждого рекламного канала в Google Analytics или Яндекс.Метрике. 

При создании объявления обратите внимание на загрузку картинки для баннера, иначе по умолчанию рядом с объявлением будет установлена иконка канала аккаунта-рекламодателя. 

10. Введите название объявления и сохраните его. После прохождения модерации видео будет доступно для показов.

Советы по использованию рекламы

1. Определите свои цели

• Увеличение узнаваемости бренда. Используйте TrueView In-Stream с возможностью пропуска или охватные форматы, такие как Video Discovery.
• Генерация лидов. Используйте TrueView In-Stream с призывом к действию или Bumper Ads с коротким и привлекательным сообщением.
• Повышение продаж. Используйте TrueView In-Stream без возможности пропуска или Bumper Ads с акцентом на предложение.

2. Знайте свою аудиторию

• Создание персон. Определите своих идеальных клиентов, их интересы, потребности и поведение.
• Таргетинг. Используйте таргетинг YouTube, чтобы показывать свои объявления нужным людям в нужное время.
• A/B тестирование. Экспериментируйте с различными объявлениями, чтобы увидеть, какие из них лучше всего резонируют с вашей аудиторией.

3. Создавайте привлекательный контент

• Используйте высококачественное видео. Ваше видео должно быть хорошо снято, смонтировано и иметь звук.
• Сделайте первые несколько секунд захватывающими. Люди быстро решают, смотреть ли ваше видео дальше, поэтому первые несколько секунд должны быть интересными.
• Используйте призыв к действию. Скажите людям, что вы хотите, чтобы они сделали, после просмотра вашего видео.

4. Отслеживайте результаты

• Используйте аналитику YouTube. Отслеживайте количество просмотров, кликов и конверсий.
• Вносите коррективы. Используйте данные, чтобы улучшить свои объявления и кампании.

Дополнительные советы

• Используйте ремаркетинг. Покажите свои объявления людям, которые уже посещали ваш сайт или смотрели ваши видео.
• Создайте плейлисты. Объедините свои видео в плейлисты, чтобы люди могли смотреть больше вашего контента.
• Сотрудничайте с влиятельными лицами. Сотрудничайте с влиятельными лицами в вашей нише, чтобы охватить новую аудиторию.
• Используйте карты и конечные заставки. Добавляйте карты и конечные заставки в свои видео, чтобы направлять людей на другие ваши видео или на ваш сайт.
• Экспериментируйте с различными форматами объявлений. Попробуйте разные форматы объявлений YouTube, чтобы увидеть, какие из них работают лучше всего для вас.

Советы по созданию объявления

1. Привлекайте внимание в первые секунды

• Первые 5 секунд вашего видео — самые важные. Именно в этот период вы должны зацепить внимание зрителя и заинтересовать его дальнейшим просмотром.
• Используйте яркие изображения, интригующий текст и динамичный монтаж.
• Не бойтесь экспериментировать с форматами и подходами.

2. Используйте короткие видео

• Люди в современном мире все чаще потребляют информацию в сжатом формате.
• Старайтесь, чтобы ваши рекламные ролики длились не более 30 секунд, а для некоторых целей подойдут и 15-секундные бамперы.
• Сосредоточьтесь на главном и доносите свою мысль лаконично.

3. Добавьте субтитры

• Многие люди смотрят видео на YouTube без звука, поэтому субтитры — это отличный способ сделать ваш контент доступным для более широкой аудитории.
• Субтитры также помогут людям с ограниченными возможностями слуха.

4. Сделайте видео понятным без звука

• Используйте визуальные элементы, такие как текст, изображения и инфографика, чтобы донести свою message, даже если звук отключен.
• Обращайте внимание на язык тела и мимику актеров в вашем ролике.

5. Используйте призыв к действию

• Четко скажите зрителям, что вы хотите, чтобы они сделали после просмотра вашего видео.
• Используйте яркие кнопки с призывами к действию, такие как «Подписаться», «Узнать больше» или «Купить сейчас».

6. Добавьте элементы интерактивности

• Используйте карты, чтобы направлять зрителей на другие ваши видео или на ваш сайт.
• Добавьте конечные заставки, чтобы предложить зрителям посмотреть другие ваши видео.

7. Протестируйте разные варианты

• Не бойтесь экспериментировать с различными форматами объявлений, стилями видео и призывами к действию.
• Используйте A/B тестирование, чтобы узнать, какие варианты лучше всего работают для вашей аудитории.

8. Отслеживайте результаты

• Используйте аналитику YouTube, чтобы отслеживать количество просмотров, кликов и конверсий.
• Анализируйте полученные данные и корректируйте свою стратегию в соответствии с ними.

Заключение

Видеореклама действительно помогает привлечь новых клиентов и мотивировать их на совершение целевого действия. Подавляющее большинство людей отказались от телевидения в пользу Интернета. Ведь тут можно посмотреть любимый сериал в удобное время, а не только тогда, когда показ запланирован в графике телепрограммы. 

Описанный вид рекламы не страшнее и не запутаннее, чем таргетированная или контекстная реклама. Вы без труда разберетесь в интерфейсе Гугл Адвордс и ставках и в том, сколько стоит просмотр на Ютубе. 

К тому же средняя цена за рекламу в Adwords, всплывающую в момент просмотра для видео на Ютубе ниже, чем в таргетированной рекламе. Именно поэтому ее рекомендуется использовать для продвижения и продажи товаров. Если же вы являетесь создателем авторских видео, то размещение рекламы в Google Ads послужит отличным толчком для монетизации канала.