PPC

Статья обновлена 09.09.2022

Понимание модели РРС – что это такое и как с ней правильно работать, является одним из ключевых в современном интернет-маркетинге. Сам термин PPC – Pay per click, пришел к нам из английского языка и в переводе означает «плата за клик». При этой модели трансляции рекламного объявления владелец бизнеса платит не за тот факт, что его реклама будет показана посетителям определенного сайта или пользователям поисковой системы, а за количество кликов по рекламе и переходам на целевой сайт.

Модель PPC гораздо более выгодна для рекламодателя, нежели известная СРМ, при которой владелец бизнеса платит исключительно за количество показов рекламы, без учета того, насколько эти показы были результативны. Следовательно, при использовании СРМ-модели часть рекламного бюджета уходит на «пустышки» – трансляцию показов для нецелевой аудитории. Процент таких «пустышек» достаточно высок: от 25%, хотя в данной области многое зависит от конкретной ниши. Так, модель СРМ лучше подходит, если целью рекламной кампании является повышение узнаваемости бренда. 

Выбрав PPC, рекламодатель может быть уверен, что платит только за тех пользователей, которые посетили его сайт. Однако для того, чтобы реализовать весь потенциал, заложенный в этой модели оплаты, необходимо хорошо знать свою целевую аудиторию, уметь работать на различных рекламных площадках, вовремя реагировать на изменения стратегии конкурентов, быть готовым постоянно менять и совершенствовать рекламные настройки кампании.

Область применения Pay per Click

Оплата за клик по определению возможна только там, где посетитель может сделать клик и перейти на сайт. Следовательно, определение РРС применяется только в области интернет-маркетинга. С помощью этого инструмента можно работать с абсолютно любым форматом рекламных объявлений: контекстная реклама, баннеры, текстовые блоки и так далее. Эта модель используется на разных площадках: в крупнейших поисковых системах, таких, как Google и Яндекс, тизерных сетях, партнерских сайтах, социальных сетях. 

Грамотное использование PPC помогает маркетологу сформировать вершину воронки продаж — то есть трафик. Тот факт, что пользователь кликнул по объявлению, говорит о его заинтересованности данным продуктом. На сайт приходят потенциальные клиенты, которых уже гораздо проще подтолкнуть к целевому действию — заполнению формы обратной связи, заявке на обратный звонок или покупке. 

Количество рекламных показов в сутки — в зависимости от конкретной ниши — может достигать неограниченного количества раз, чем ставка объявления выше и чем оно качественней — тем чаще система его показывает. Однако рекламодатель платит исключительно за результативные показы, которые завершились переходом пользователя на сайт. В этом заключено основное отличие Pay per Click от всех иных ценообразующих моделей.

PPC и СРС: различие этих аббревиатур

При использовании PPC интернет-маркетолог всегда должен обращать внимание на потенциальную стоимость СРС. Эти два понятия совершенно разные. PPC – модель ценообразования, предполагающая оплату только за результативные показы. Cost per Click – стоимость одного клика.

Стоимость одного перехода зависит от большого количества факторов:

1. Количество конкурирующих за одну целевую аудиторию рекламных кампаний.

2. Качество рекламного объявления – чем больший процент кликов относительно показов, тем ниже стоимость размещения.

3. Площадка размещения – поисковые системы, партнерские сайты или соцсети формируют разную стоимость объявлений.

И многие другие факторы. Например, в некоторых нишах стоимость одного клика варьируется в зависимости от времени суток: днем — выше, чем вечером или ночью, что связано с графиком работы конкурирующих предприятий. Нюансов множество, и любая рекламная кампания нуждается в тщательной индивидуальной настройке.

РРС-маркетинг: как рассчитать эффективность 

Перед маркетологом стоит цель настроить минимальную стоимость Cost per Click таким образом, чтобы поток новых посетителей на сайт оставался стабильно высоким. Иногда специалисты чрезмерно увлекаются гонкой за снижением СРС. И это, как ни странно, приводит к убыткам компании.

Главный показатель работающей рекламы – возврат инвестиций. Рентабельность рассчитывается с помощью показателя ROMI по формуле, в которой из дохода рекламной кампании вычитают расход на неё. Полученную сумму делят на прочие расходы и умножают на 100%. 

На успешность рекламной кампании влияет:

• качество трафика;
• цена клика в конкретной нише;
• процент конверсий.

Необходимо принять тот факт, что в высококонкурентной нише СРС не может опуститься ниже определенных значений. Если СРС низкая, но при этом трафик, который привлечен на сайт, совершенно нецелевой, высокого значения конверсий он не даст. Следовательно, окупаемость такой рекламы весьма сомнительна.

В чем заключается работа менеджера, использующего модель РРС

Обычно настройка РРС входит в задачи интернет-маркетолога — собственно, это один из основных инструментов, с которым он должен уметь работать. Можно определить несколько основных задач, которые ему необходимо решать в процессе подготовки и настройки интернет-кампании:

1. Тестировать новые площадки, искать дополнительные инструменты воздействия, которые помогли бы снизить Cost per Click.

2. Обозначать наиболее важные направления рекламной кампании, составлять воронку трафика. Все это должно быть согласовано с отделом продаж.

3. Рекламная кампания должна быть адаптирована под те площадки, на которых она будет проводиться, поскольку все они — соцсети, поисковые системы, баннерные сети и так далее — имеют свои особенности. Следовательно, менеджер по РРС должен уметь работать с разными интернет-площадками.

4. Следить за эффективностью проводимых кампаний и вовремя вносить необходимые поправки.

5. Проводить пост-аналитику проведённых кампаний, предлагать наиболее эффективные варианты продвижения. 

Резюме

Добавим, что эффективной работы с моделью РРС, специалист должен не только уметь пользоваться различными инструментами интернет-маркетинга, но также разбираться в конкретной нише, понимать рынок и психологию целевой аудитории. Важно также иметь стратегическое мышление и владеть аналитическими инструментами.