Расскажем, как получать максимум от ваших данных
Демо-презентация Демо
Demo
Запишитесь на демо Demo Самый быстрый и простой способ познакомиться:
  • Выясним, какая аналитика требуется для вашего проекта в зависимости от предстоящих задач.
  • Подберем оптимальный вариант: начиная от сквозной аналитики на базе Яндекс Метрики или Google Analytics 4 до продвинутой маркетинговой аналитики с моделями атрибуции и когортами.
  • Поможем считать CPL, CAC, AOV, LTV, ROAS, ДРР и ROMI.
  • Расскажем, как оптимизировать рекламу на целевых пользователей, используя информацию о сделках.
  • Отправим доступы к демо-кабинету с примерами отчетов.

Сколько стоит реклама у блогеров и как с ними договориться

Исследования показывают, что рекомендации лидеров мнений — успешных блогеров и экспертов — оказывают более сильное влияние на покупателей, чем реклама на баннерах, например. Люди склонны доверять тем, с кем они знакомы и кто разделяет их взгляды на жизнь. Поэтому компании часто обращаются за сотрудничеством к интернет-авторитетам. В материале рассмотрим, какой бывает реклама у блогеров, сколько стоит этот способ продвижения бизнеса и как его реализовать. 

Продвижение через инфлюенсеров: основы

Инфлюенс-маркетинг — стратегия, используемая для продвижения товаров и услуг, повышения узнаваемости бренда и охвата более широкой аудитории. Он может включать в себя долгосрочные кампании с участием послов бренда и создание уникальных линеек продукции, но также может быть упрощен за счет покупки рекламы у блогера. 

Рассмотрим процесс продвижения через блогеров подробнее. 

Кому и для чего нужно

Блогеры являются полезным инструментом продвижения для предприятий различных отраслей, со своей ЦА и разными целями охвата трафика. Учитывая, что блогеры часто освещают такие темы, как мода, воспитание детей, здоровье, отношения и кулинария, вполне логично рассмотреть возможность продвижения товаров и брендов, ориентированных в первую очередь на женскую аудиторию.

При обращении к инфлюенсерам для рекламы очень важно оценить нужную вам аудиторию и рекламные цели. Также важно учитывать географию РК — работа с лидерами мнений за пределами региона, где работает компания, может не принести прибыли, даже если у блога большая аудитория. Например, если компания специализируется на доставке цветов или пиццы, сотрудничество с инфлюенсерами из других регионов может оказаться неэффективным. 

Форматы

  • Прямое упоминание. Рекламная техника, используемая блогерами для рекламы товаров или услуг в своих постах, которая может быть бюджетной. Тем не менее, его эффективность может не сравниться с другими рекламными подходами несмотря на низкую стоимость.
  • Интеграция. Видеоблогер демонстрирует продукт незаметно, без нарочито прямого упоминания. Рекламу подобного вида называют нативной.
  • Обзор. Формат удачно работает при представлении новой продукции. Для демонстрации таких товаров можно выделить отдельную колонку, где блогеры будут рассказывать о своих впечатлениях и подчеркивать особенности продукта для пользователей.
  • Коллаборация. Компания сотрудничает с блогерами для разработки совместных продуктов, включая линии одежды или косметики, и блогер может упомянуть продукт в своих сообщениях после его выпуска.
  • Амбассадорство. Блогер выбирается компанией в качестве посла бренда, использует продукцию компании и делится своим положительным опытом с подписчиками. Это создает связь между аудиторией и брендом через инфлюенсера.

При выборе формата опирайтесь на характеристики продукта и потребности целевой аудитории. В зависимости от ситуации может быть достаточно одной ссылки на компанию, а в другой раз потребуется несколько подходов. 

Плюсы и минусы продвижения через блогеров

Сначала разберем преимущества.

  • Естественность

Рекомендации влиятельных людей часто оказываются эффективными, поскольку выглядят нативным и ненавязчивыми. Например, рассказ блогера о кафе, которое он посетил с друзьями, может показаться обычной историей, однако многие подписчики обратят внимание на это заведение.

  • Наличие лояльной аудитории

Вовлеченная аудитория склонна обращать пристальное внимание на посты блогеров. Если инфлюенсер доходчиво расскажет о преимуществах вашего продукта, вполне вероятно, что его подписчики заинтересуются им.

  • Обратная связь

Изучайте комментарии к видео или чаты под публикациями в блоге. В результате вы узнаете мнение покупателей относительно вашего продукта и сможете опираться на достоверные факты, а не на гипотезы.

Однако у рекламы через инфлюенсеров есть и недостатки. 

  1. Сложность поиска блогера.

При выборе инфлюенсера для рекламы продукта важно учитывать его ЦА и стиль жизни. В противном случае реклама может не принести желаемых результатов. Например, фуд-блогер, выступающий за вегетарианство и имеющий аналогичную целевую аудиторию, не будет подходящим выбором для рекламы стейков.

  1. Риск получить негативный отзыв о товаре.

Если инфлюенсер будет разочарован вашей продукцией, он может показать это своей аудитории и подорвать ее доверие к вашему бренду. 

Виды рекламы у блогеров в различных соцсетях

Перейдем к частностям — как продвижение в блогах работает на популярных площадках и что важно учесть на каждой из них. 

Варианты и стоимость рекламы у блогеров ВКонтакте

Ежедневная аудитория ВКонтакте в России в марте 2023 года выросла до 53,6 млн человек, показав прирост на 12% за год и установив новый рекорд посещаемости. Средняя цена за интеграцию у блогера во ВКонтакте — порядка 570 рублей за 1000 показов. Реклама в социальной сети сегментирована, что позволяет бизнесу охватить до 80-120 тысяч человек.

Реклама у блогеров-2

Рассмотрим особенности данной соцсети, важные для интеграции с инфлюенсерами. 

  • Возможность публиковать лонгриды

ВКонтакте предоставляет возможность разместить о вашем товаре или услуге обширную рекламную статью с фотографиями, видео и кликабельными ссылками. Ограничение по количеству символов достигает 100 тысяч знаков, что дает блогерам достаточно места для написания подробного сообщения.

  • Преимущественно русскоязычный контент

ВКонтакте — это социальная сеть, созданная в России и ориентированная в основном на жителей стран СНГ. Поэтому если вы планируете увеличивать узнаваемость своей компании в пределах этих государств, то для ваших целей может подойти сотрудничество с блогерами ВК.

  • Небольшое количество блогеров

Группы ВКонтакте, как правило, имеют больше подписчиков, чем индивидуальные страницы инфлюенсеров. Это связано с рядом дополнительных функций: комментирование, выставление оценок, участие в обсуждениях. Кроме того, читатели могут рекомендовать группу друзьям, что может способствовать расширению охвата.

  • Есть страницы и сообщества с накрученными подписчиками

Будьте осторожны, если выбираете блогера по числу читателей или зрителей. Некоторые страницы и паблики ВКонтакте используют утилиты и ботов для искусственного увеличения количества подписчиков. Если вы заплатите за продвижение у такого «популярного» блогера, это потенциально может привести к неэффективности рекламной кампании из-за отсутствия вовлеченности «неживой» аудитории.

Что важно помнить при взаимодействии с сообществами во ВКонтакте:

1) ориентируйтесь на тематические страницы инфлюенсеров, связанных с вашей нишей; это более эффективная рекламная стратегия для охвата не просто большой аудитории, а потенциальных клиентов;
2) изучайте лайки и комментарии в постах с вашими рекламными интеграциями — возможно, что-то действительно «зашло» на подписчиков блогера, а что-то только вызвало раздражение.

Реклама у блогеров в Телеграм

По итогам 2022 года Telegram занял первое место по популярности среди мессенджеров в России, обогнав WhatsApp. После того как многие инфлюенсеры «переехали» в Телеграм, цена на рекламу в самых популярных каналах выросла на 15-20%. Сейчас средняя стоимость партнерства с блогером начинается от 2000-5000 рублей. По данным Event, примерная цена рекламы на канале с 20 тысячами подписчиков составляет 20 тысяч рублей. 

Реклама у блогеров-3

Telegram использует метрику Engagement Rate by Reach (ERR), которая рассчитывает уровень вовлеченности через охват. Средний охват в Telegram определяется путем деления охвата постов на количество подписчиков.

Разберем важные особенности платформы Телеграма. 

  • Преобладание экспертных материалов

В мессенджере используется стандартный формат сообщений, включающий советы, инструкции, инфографику и исследования, что позволяет подписчикам распространять образовательный контент.

  • Возможность продвижения через собственные наборы стикеров

Telegram в первую очередь создавался как платформа для обмена сообщениями, чтобы люди могли переписываться и делиться информацией. Интерфейс предлагает встроенные пакеты стикеров, которые могут заменять фразы и передавать эмоции. Также можно создавать собственные пакеты стикеров и сотрудничать с блогерами для повышения узнаваемости бренда.

Реклама у блогеров-4
Пак стикеров от журнала «Кинжал»
  • Необходимы встроенные механизмы для предоставления подробной аналитики блогерских каналов

Ограниченная статистика профиля, предоставляемая в мессенджере, может создать проблемы при оценке перспективы сотрудничества, поскольку подписчики и охват сообщений являются единственными доступными показателями. Этого недостаточно для оценки эффективности рекламной кампании.

О чем вам стоит помнить при взаимодействии с блогером, размещающим свой контент на платформе Телеграма:

1) одна из стратегий повышения узнаваемости бренда — делиться экспертным контентом в аккаунте блогера, например, предлагать для публикации тематические исследования или кейсы;
2) наиболее эффективное время для рекламы у блогеров — с 11:00 до 14:00 и с 17:00 до 19:00, когда люди обычно общаются с близкими и посещают каналы для получения новых знаний.

Как сейчас реализуется и сколько стоит реклама у блогеров в Instagram

Данная социальная сеть принадлежит корпорации Meta, деятельность которой признана в РФ экстремистской. 

Несмотря на то, что за прошлый год аудитория Инстаграма уменьшилась в 5 раз, многие компании продолжают продвигать там свои товары и услуги, например, ссылаясь на доступные маркетплейсы. Уровень охвата блогера на площадке зависит от количества людей, просмотревших рекламный контент в его аккаунте. Чтобы получить доступ к данным по охвату в Instagram, достаточно запросить внутреннюю статистику страницы блогера. Как правило, это открытая информация — инфлюенсер охотно вышлет данные в обмен на запрос о сотрудничестве.

Цена за партнерство с российским лидером мнений в Instagram определяется числом его подписчиков и охватными показателями. 

Сколько платят за рекламу блогерам в Инстаграм в случае ориентации на охват:

  • до 10 000 человек — примерно 1000 рублей за пост;
  • до 30 000 человек — в среднем 5000 рублей;
  • до 80 000 человек — 30 000 рублей;
  • звезды-авторитеты, то есть аккаунты блогеров-миллионников — более 100 000 рублей за публикацию.
Реклама у блогеров-5

Разберем важные особенности Инстаграм как площадки для продвижения через лидеров мнений. 

  • Комплексный набор инструментов для анализа рекламных кампаний

При рассмотрении возможности сотрудничества с блогером рекомендуется запросить полную статистику профиля. Instagram предлагает данные о просмотрах постов, сторис и демографических характеристиках подписчиков, включая возраст, пол и местоположение. Если блогер предоставит вам полный отчет, эта информация поможет вам в принятии решений и прогнозировании потенциальной эффективности сотрудничества.

  • Большой выбор блогеров

Instagram изначально создавался как платформа для ведения блогов для личного пользования, поэтому в нем можно найти множество влиятельных людей из разных отраслей, с которыми можно сотрудничать.

  • Многонациональная аудитория

Instagram — широко используемая платформа социальных сетей с преобладающим числом подписчиков из Индии и США. Соцсеть можно использовать для продвижения товаров на зарубежных рынках и взаимодействия с международными инфлюенсерами.

  • Наличие блогеров с накрученными подписчиками

Здесь, как и ВКонтакте, блогеры нередко проводят накрутку подписчиков. Чтобы убедиться в подлинности аккаунта, перед стартом сотрудничества проверьте его через сервисы аналитики аккаунтов в социальных сетях, например, LiveDune.

Важные советы по работе с инфлюенсером в Instagram:

  • размещайте контент вашей компании в подписях к публикациям блогера, например, в виде совета или дружеской рекомендации, так вы расширите охват аудитории;
  • сотрудничайте с нано- и микро-инфлюенсерами — блогерами с аудиторией от 1000 до 100 000 человек, так как за счет «ламповой атмосферы» их аккаунты вызывают больше доверия; искать такие страницы можно через сервисы вроде ADVY.ai;
  • учтите алгоритм умной ленты, который не опирается на хронологический порядок, что делает время публикации неважным как для постов, так и для историй. 

Какую площадку выбрать

При поиске блогера важно сначала выбрать платформу, на которой вы будете продвигаться. Хотя доступны различные социальные сети и сервисы, суммарная стоимость РК на всех сразу обойдется дорого. Выбор платформы должен основываться на бюджете, вашей сфере деятельности и характеристиках целевой аудитории.

  • ВКонтакте. Подойдет тем, кто заинтересован в сотрудничестве с русскоязычными блогерами и использовании лонгридов для продвижения своего продукта. Это особенно актуально, если вы ориентируетесь на молодую демографическую группу.
  • Instagram. Можно использовать для выхода на международные рынки и проведения тщательной оценки предыдущих РК.
  • Telegram. Пригодится в ситуациях, когда необходимо продемонстрировать кейсы, гайды и другие полезные материалы. Необычные методы продвижения, например, стикерпаки, помогут установить доверие с аудиторией и увеличить активность репостов.
  • YouTube рекомендуется использовать для обзоров товаров и распаковок, а также для демонстрации технологических продуктов. Видео, как правило, оказывает большее воздействие, чем письменный контент. 
Реклама у блогеров-6

Если вам сложно сразу сделать выбор, изучите опыт успешных конкурентов — какие продукты, в каком формате и в каких соцсетях они рекламируют.

Как написать блогеру предложение по поводу рекламы

Теперь, когда вы выбрали площадку, а затем нашли подходящего инфлюенсера, нужно сообщить ему о своем запросе. 

  1. Обозначьте тему

В теме письма следует указать цель письма, включая сферу деятельности компании и повод обращения. Например, «Запрос на продвижение бренда авторской бижутерии».

  1. Поздоровайтесь и представьтесь

«Андрей, приветствуем! Мы представляем магазин игровых компьютеров и хотели бы узнать о возможностях рекламы на вашем канале» — вариант начала как примеры письма блогеру с предложением о рекламе. 

  1. Расскажите о себе

Блогеру необходимо оценить, можно ли интегрировать рекламу в его обычный контент и сможет ли он искренне поддерживать продукт или услугу. Чтобы вызвать интерес инфлюенсера, дайте краткое описание своего бизнеса перед тем, как попросить об интеграции.

  1. Донесите ценность предложения

Расскажите об особенностях своего предложения и выигрышных отличиях от конкурентов. Блогеру будет приятно презентовать необычную или флагманскую продукцию. Поэтому используйте визуальные средства и «покажите товар лицом». 

  1. Усильте свой оффер спецпредложением

Пример: «Наша компания приглашает блогеров выбрать продукт из нашего каталога или персонализировать его по своему вкусу. Мы рады предоставить скидку нашим подписчикам через промокод. Наша скидка составляет 5-10%, что, по нашему мнению, повышает вероятность, что продукт купят». 

  1. Укажите желаемый формат рекламы

Предоставьте четкую информацию о месте и особых требованиях к интеграции, чтобы избежать недоразумений. Например, если необходима фотография подарков под новогодней елкой в лакшери студии, пишите это в ТЗ.

  1. Уточните стоимость, дату интеграции, детали оплаты, статистику предыдущих РК блогера

Прежде чем приступить к размещению рекламы на платформе блогера, рекомендуется собрать информацию о стоимости желаемого формата рекламы, «окнах» в расписании блогера для размещения и особенностях его бизнеса. 

Также соберите сведения о ежедневных просмотрах материалов и поинтересуйтесь эффективностью предыдущих рекламных объявлений о похожих товарах или услугах, включая переходы по ссылкам и продажи с помощью промокодов. Если, конечно, это не конфиденциальная информация.

  1. Напомните об ответе и ожидании следующего этапа

После получения согласия достаточно выразить благодарность за положительный ответ и предоставить подробное ТЗ.

При написании письма используйте дружелюбный, спокойный тон и дождитесь ответа, прежде чем отправить повторное письмо. Выстроив уважительные отношения, в дальнейшем вы сможете оперативно решить остальные вопросы: платежные реквизиты для рекламы, прикрепление ТЗ, формат и так далее. 

Сколько стоит реклама у инфлюенсеров

Нет установленного тарифа на рекламу у блогеров, поскольку плата варьируется в зависимости от нескольких факторов:

  • платформа;
  • популярность блогера;
  • специфика тематики;
  • вовлеченность аудитории. 

Варианты оплаты обычно включают фиксированную цену или партнерские комиссионные. Реже удается получить рекламу за продукт или донорскую ссылку, то есть по бартеру. 

Подход к подсчету просмотров на разных платформах может отличаться, и важно оценить лояльность и вовлеченность аудитории, прежде чем вкладывать деньги в рекламу. Блогеры, которые имеют искреннюю связь со своими подписчиками и «вещают» на аудиторию специфической ниши, могут оказаться более эффективными для рекламы. Кроме того, лидеры мнений, имеющие опыт и репутацию за пределами своей платформы, могут назначать и более высокие цены за рекламу. 

Чтобы узнать стоимость рекламы у блогера, маркетологу лучше всего связаться с ним напрямую или проверить цены на следующих сервисах для рекламодателей:

Эти инструменты и биржи предлагают каталог каналов и список блогеров с актуальной стоимостью размещения и облегчают проведение масштабных кампаний. Иногда владельцы блогов сами ищут подходящих рекламодателей через платформы вроде Getblogger или специальные агентства. Заказать рекламу у блогеров — эффективная стратегия, но требует вложения времени, креативности и бюджета. Подбирайте различные форматы и способы оплаты, экспериментируйте и ищите амбассадора своего бренда. При этом важно выбрать правильную платформу и инфлюенсера, проверять его подписчиков, а также заключить четкий контракт и составить корректное техническое задание.

Частые вопросы

Для чего бизнесу продвигаться через инфлюенсеров?
Реклама у блогеров может быть эффективным способом увеличения охвата аудитории и продвижения вашего бренда. Определив подходящих вам блогеров, наладив с ними отношения и сотрудничая в создании контента, вы сможете создать успешные рекламные кампании, которые принесут профит вашему бизнесу.
Как подобрать подходящие для рекламы блоги?
Первый шаг в рекламе у блогеров — определить тех, кто имеет отношение к вашему бренду. Ищите блогеров, чья аудитория совпадает с вашей. Например, если вы продвигаете косметический продукт, найдите блогеров, которые специализируются на косметике и имеют значительную аудиторию в этой нише.
Почему блогеры соглашаются интегрировать рекламу в свой контент?
Это беспроигрышное сотрудничество как для бренда, так и для блогера. Бренд получает возможность привлечь новую аудиторию, а блогер — деньги за свои услуги.
Оцените статью:
Средняя оценка: 4.8 Количество оценок: 6
Запишитесь на демо Самый быстрый и простой способ познакомиться:
  • Выясним, какая аналитика требуется для вашего проекта в зависимости от предстоящих задач.
  • Подберем оптимальный вариант: начиная от сквозной аналитики на базе Яндекс Метрики или Google Analytics 4 до продвинутой маркетинговой аналитики с моделями атрибуции и когортами.
  • Поможем считать CPL, CAC, AOV, LTV, ROAS, ДРР и ROMI.
  • Расскажем, как оптимизировать рекламу на целевых пользователей, используя информацию о сделках.
  • Отправим доступы к демо-кабинету с примерами отчетов.
Записаться на демо

Кейсы

Познакомьтесь с историями успеха наших клиентов, которые уже используют решения ROMI center
HoReCa case-1
Sushi Good Как увеличить выручку в 3 раза за счет внедрения сквозной аналитики

Продвижение в высококонкурентной тематике — это не только большие бюджеты на рекламу, но и необходимость принятия взвешенных решений для оперативной коррекции стратегии продвижения. Как Sushi Good увеличили доход за счет внедрения сквозной аналитики — читайте в кейсе.

Подробнее
Финансы case-2
Форс Сегментация лидов, их аналитика и оптимизация рекламы: 3 шага к экономии бюджета

Финансовая и кредитная тематика требует углубленной работы с сегментами целевой аудитории. Как нашему клиенту, кредитному брокеру из Санкт-Петербурга, удалось оптимизировать бюджет и правильно сегментировать целевых пользователей с помощью внедрения аналитики?

Подробнее
Маркетинг case-3
Convert Monster Экономия рекламного бюджета и времени на аналитике: кейс обучающего центра

Как быстро собирать отчеты об эффективности рекламы, фиксировать путь лидов по каждой из ступеней продаж с помощью коннекторов, а также экономить силы на сборе аналитики — рассказываем в кейсе.

Подробнее
Маркетинг case-1
КликКлик Экономия времени на аналитике рекламы клиентов: кейс интернет-агентства «КликКлик»

Сбор аналитики для интернет-агентства для множества клиентов — ежедневная задача менеджеров. Как с помощью коннекторов ROMI center клиент экономит время на рутинных задачах, и с легкостью масштабирует рекламные кампании заказчиков — читайте в кейсе.

Подробнее
Образование case-5
DIVA Отказ от подрядчиков и полная оцифровка трафика: итоги 9 месяцев работы с ROMI center

Когда над каждым каналом рекламы работает отдельный подрядчик, архи важно систематизировать все результаты продвижения в режиме единого окна: расходы на рекламу и доходы с нее. В кейсе рассказываем, как DIVA полностью систематизировали данные по трафику.

Подробнее
Продажи case
Rusbarrier Сквозная аналитика: как убрать нецелевые звонки и начать зарабатывать на 300% больше

Можно ли в условиях кризиса увеличить доход в узком сегменте? Да, принимая взвешенные маркетинговые решения и ориентируясь на точные цифры, а не на собственные догадки. В кейсе рассказываем историю клиента, который увеличил прибыль с рекламы на 300% пока его конкуренты закрывались один за одним.

Подробнее
Посмотреть все кейсы