Статья обновлена 12.03.2024
Чтобы узнать, как писать продающие тексты, нужно сначала понять, что имеется в виду под этим определением. Стоит понимать, что продающий текст не продает сам по себе. Речь идет о привлечении аудитории, вовлечении читателя, приглашении к взаимодействию. Продающий текст направлен на то, чтобы убедить человека совершить действие — купить продукт, присоединиться к списку рассылки сервиса, подписаться на бизнес-аккаунт или личную страницу. Такие тексты используются для маркетинга в email, в SMM-постах, на страницах интернет-магазинов и лендингах.
В написании продающих текстов важны мастерство и опыт автора. Однако есть вполне стандартные формулы и структура продающего текста, которые помогут вам создать его.
Что такое продающий текст
Продающий текст — что это такое? Это искусство использования слов для убеждения аудитории или установления взаимосвязи с людьми, которые видят ваш контент. Это вид копирайтинга, применяемый бизнесом в маркетинговых целях.
Продающий текст может принимать множество форм: прямая реклама, веб-страницы, брошюры, официальные документы, посты в социальных сетях, слоганы, описания продуктов. Такой текст рассказывает увлекательную историю и представляет имидж бренда. Он дергает за ниточки, которые запускают процесс принятия решения теми, кто его читает.
Готовый продающий текст не продает товары или услуги — он продает эмоции и образ жизни.
Качественный продающий текст отличают следующие характеристики:
- точная направленность: основной акцент — на преимуществах для читателя;
- достоверность: демонстрирует, почему описываемый продукт улучшает жизнь;
- понятность: его легко читать и воспринимать;
- краткость: в нем не используется больше слов, чем нужно;
- убедительность: он побуждает читателя к действию.
Иногда продающий текст также называют оффером, предложением.
Продающий текст сочетает в себе несколько свойств — он целевой, продуктовый и/или временной:
- целевой — для четкого сегмента целевой аудитории бизнеса, отражает их боли, потребности, страхи и желания;
- продуктовый — свой для каждого продукта в линейке;
- временной — учитывает сезон, рекламу конкурентов, сегментацию и тому подобное.
Хороший рекламный текст — пример:
«Только этой осенью модные резиновые сапоги всего за 2000 рублей. Вы будете в тренде и тепле».
Также качественный продающий текст имеет следующие свойства.
- Вызывает эмоции — любую из спектра эмоциональной матрицы. «Постоянно страдаете от простуд из-за любого сквозняка? Мы поможем!»
- Содержит конкретику без расхожих штампов. Поэтому не «суперпицца», а «вкусная горячая пицца с доставкой на дом за 2 часа».
- Полностью отвечает на потребности сегмента целевой аудитории. Не «дешевая обувь», а «кроссовки по цене в 2 раза ниже конверсов, но такие же качественные».
- Включает в структуру призыв к действию, CTA. «Позвоните по номеру XXX-XX-XX, и мы будем рядом!».
- Не копирует рекламу конкурентов. Изучите аналогичные предложения заранее.
Как проанализировать контекстную рекламу конкурентов
Бизнес — своего рода постоянный спринт. Здесь важно обогнать как можно больше соперников за короткий промежуток времени. Поэтому анализ ключевых слов рекламной …
ЕщеМодели и примеры продающего текста
Формулы продающих текстов используются в маркетинге новичками и уже опытными авторами. Но универсального секрета структуры нет. Это скорее набор блоков, из которых можно выбрать что-то свое. Поэтому рассматривайте эти формулы как быстрые шаблоны постов или шпаргалки.
ODC
Инструмент для создания убедительных предложений, которые привлекают потенциальных клиентов, создают срочность и стимулируют к действию. Формула помогает:
- предложить что-то уникальное — Offer;
- установить конкретный срок такой возможности — Deadline;
- призвать клиентов совершить покупку или регистрацию — Call to action.
Комбинация этих трех элементов создает мощный продающий инструмент, способный максимально эффективно мотивировать клиентов к конверсии.
«Только до конца этой недели наша акция действует для всех новых клиентов. Получи скидку 20% на любой товар при первой покупке с промокодом …»
Этот продающий текст содержит 3 блока:
1) предложение «скидка 20%»;
2) дедлайн — конец недели;
3) призыв к действию — использовать промокод при первой покупке.
AIDA
- Attention — привлечение потенциального клиента;
- Interest — вызов интереса к продукту или услуге;
- Desire — возбуждение желания купить его;
- Action — подталкивание к совершению конкретного действия, такого как покупка или регистрация.
Эта структура используется для создания убедительных текстов, способных эффективно поддерживать весь процесс продажи. Всё начинается с блока захвата внимания аудитории и заканчивается успешным завершением сделки.
Только сегодня! Высококачественные часы по специальной цене. Не упустите этот шанс! Сделайте свой заказ прямо сейчас, чтобы всегда быть вовремя.
Модель AIDA: классика для современного маркетинга и продаж
Специалисты и исследователи в сфере маркетинга и продаж постоянно формулируют теоретические модели, которые служат основой для эффективной рекламы. «Золотой классикой» среди них …
ЕщеPmPHS
Популярная техника продающих текстов в маркетинге, которая призвана вовлечь в проблему с мотивацией избежать страха. Она довольно сложна для начинающих. Используйте осторожно — по этому шаблону текст легко превратить в нечто отталкивающее, а не продающее.
- Боль, Pain — нет нашего продукта — нет надежды.
- Больше Боли, More Pain — больше боли, нажим усиливается, масштаб последствий преувеличиваются.
- Надежда, Hope — показываем, что всё это не так страшно, даем надежду на избавление от страха и боли.
- Решение, Solution — даем готовое спасение от невзгод.
FAB
По этой формуле продающего текста нужно не просто перечислить особенности продукта или услуги, а выделить конечный результат для пользователя. Поэтому формула FAB идеально подходит для создания текстов, связанных с продуктами или услугами бизнеса.
- Особенности, Features — что вы предлагаете?
- Преимущества, Advantages — как это помогает решить задачу или улучшить ситуацию?
- Выгода, Benefits — что от этого получает читатель?
Смартфон с функцией распознавания лица поможет делать эффектные портретные фото, как в студии! Вы получите возможность делать профессиональные снимки плюс пользоваться всеми функциями телефона всего за 6666 рублей!
BAB
Формула BAB подходит для повествования. Она предназначена для выявления болей, которые испытывает читатель.
- До, Before — вот ваша жизнь сейчас.
- После, After — это то, что вы почувствуете, когда проблема будет решена.
- Мост, Bridge — вот как вы туда доберетесь.
Помните, как тяжело найти время для интересного чтения среди других важных дел? Теперь можно слушать любимых авторов, не отрываясь от своих занятий. Предлагаем список из более чем 1000 лицензионных аудиокниг на любые темы!
4P
Формула 4P использует уникальный подход к конверсиям. Этот тип текстов заставляет читателя поверить в ваши доводы, ведь вы доказываете, что можете выполнить свои обещания.
- Картинка, Picture — захватите внимание, нарисовав картинку, которая вызовет желание.
- Обещание, Promise — объясните, как ваш товар исполняет это желание.
- Доказательство, Prove — используйте доказательства, подтверждающие обещание.
- Толчок, Push — убедите читателя.
Вечерний коктейль с видом на фантастический закат, ласковый бриз с моря и тихий шелест пальм. Всем этим вы сможете насладиться уже завтра. Купите наш горящий тур в Бангкок! Скидка в 50% каждому, кто введет промокод «Рай» при заказе!
4U
Формула 4U подходит для прямой рекламы или постов в социальных сетях. Главное — найти способ вызвать у аудитории чувство срочности. Например, это может быть синдром упущенной выгоды или конец акции. Нужен эмоциональный триггер, побуждающий читателя действовать быстро.
- Полезно, Useful — объясните, как вы можете помочь читателю.
- Срочно, Urgent — создайте ощущение срочности.
- Уникально, Unique — расскажите, почему таких преимуществ больше нигде не найти.
- Ультра-конкретно, Ultra-specific — пишите коротко и ясно, только конкретные предложения.
Оденьтесь к лету с головы до ног от 999 рублей! Распродажа летней одежды — всего 3 дня, скидки до 90% на всё, успейте к окончанию акции! Таких цен нет даже у оптовиков.
Формулы создания заголовков для увеличения роста продаж
Заголовок — это первое взаимодействие потребителя с вашим брендом. Независимо от того, размещаете ли вы контент в социальных сетях, в блоге или …
Еще«И что?»
Каждый раз, когда вы делаете какое-то заявление, спрашивайте себя: «И что?». Это поможет более подробно объяснить преимущества.
Наше агентство создает лучший контент для сайтов!
И что? Мы поможем вам получить больше трафика, увеличить конверсии и занять высокие позиции в поисковой выдаче.
Первая часть этого текста бесполезна без ответа на вопрос: «И что?».
PAS
Формула PAS выходит за рамки простого определения ситуации. Текст должен вызывать у читателя волнение и даже страх.
- Проблема, Problem — определите ее.
- Агитация, Agitate — объясните негативные последствия.
- Решение, Solve — предложите его.
У вас не установлены датчики пожарной сигнализации? От огня могут пострадать ваши близкие. Выход есть — наша компания обеспечит полную защиту дома от 9999 рублей!
АССА
По сравнению с другими формулами в нашем списке, формула ACCA отличается фазой «понимания». Ваша задача — дать читателю более глубокое понимание проблемы и ее решения. Расскажите людям, что происходит и как это влияет на них, прежде чем вводить в структуру блок с CTA.
- Внимание, Awareness — определите ситуацию, дайте осознать ее наличие, но без акцента на боли.
- Понимание, Comprehension — объясните, как это влияет на читателя, подробнее раскройте угрозы и влияние проблемы.
- Убеждение, Conviction — убедите читателя принять вашу идею, расскажите о ее преимуществах.
- Действие, Action — закончите призывом к нему: подписаться, оставить контакт и тому подобное.
Вы постоянно теряете ключи? Особенно когда нужно срочно убегать или ребенок опаздывает в школу? Предлагаем брелок «Непотеряйка». «Непотеряйка» отзовется на свист, даже если вы уронили ключи за диван.
AAPPA
Это расширение формулы ACCA за счет доказательной базы с преимуществами.
- Внимание, Awareness/Attention — как в модели ACCA.
- Выгода, Advantage — показываем выгоду нашего товара, услуги.
- Доказательства, Proof — доказываем выгоду цифрами и фактами.
- Убеждение, Persuasion — как Conviction, убеждение в модели ACCA.
- Действие, Action — как в модели ACCA.
В примере с ключами по AAPPA нам нужно дописать абзац про то, как здорово иметь ключи всегда под рукой, и привести цифры вроде: «60% важных встреч срываются из-за мелких опозданий по причинам вроде потери ключей от дома».
OATH
Текст по формуле OATH помогает для разной аудитории. Он основан на уровне осведомленности читателя о вашем бренде, продукте или услуге. Текст должен быть написан по-разному в зависимости от того, на каком этапе OATH находится читатель.
- Без понятия, Oblivious — читатель не имеет ни малейшего представления о вашем бренде или предложении. Тогда нужно подробнее рассказать о продукте.
- Апатия, Apathetic — читатель знает о вас, но ему это неинтересно или вообще безразлично. Ему нужно дать доказательства пользы.
- Задумчивость, Thinking — читатель чувствует потенциальную потребность. Ему нужно дать доводы в пользу окончательного выбора.
- Боль, Hurting — читатель чувствует, что есть проблема, которую нужно решить. Боль нужно немедленно решать призывами к действию.
Objections
Создайте текст, где рассматриваются только распространенные возражения по поводу вашего предложения.
- Нет времени? Это займет всего 15 минут.
- Нет денег? Предлагаем рассрочку.
- У вас не получится? Мы гарантируем возврат денег.
- Не верите? Вот результаты наших клиентов.
4C
Это всего лишь общие рекомендации, которые применяются ко всему продающему тексту в маркетинге — независимо от его длины, цели или канала распространения. Формула 4C подходит для новичков и поможет им расставить приоритеты.
- Четко, Clear — убедитесь, что определение вашего посыла предельно четкое.
- Лаконично, Concise — говорите кратко и по существу.
- Притягательно, Compelling — пробуждайте интерес и привлекайте внимание.
- Достоверно, Credible — объясните, почему читатель должен доверять вашему продукту, услуге или бренду.
Структура продающего текста
- Выгоды
Ваше первое предложение должно сразу привлечь потенциального клиента, показывая ему, что он может получить от вашего продукта. Расскажите, как ваш товар экономит время и деньги клиента, делает его жизнь или работу проще и приятнее. В этом блоке структуры представьте аудитории конкретные сценарии использования и проиллюстрируйте, как ваш продукт или сервис приносит пользу.
- Главное преимущество
Выделите одно ключевое преимущество вашего предложения, которое делает его особенно привлекательным для клиента. Подчеркните, как оно поможет клиенту достичь его целей или решить задачу.
- Перспектива/результат
Покажите клиенту, какие изменения произойдут в его жизни после того, как он воспользуется вашим продуктом. Опишите конкретные выгоды и результаты: улучшение качества жизни, увеличение доходов, сэкономленное время или достижение целей. Создайте четкое видение будущего, в котором клиент уже пользуется продуктом или услугой вашего бизнеса.
- Свойства
Подробно опишите основные характеристики вашего продукта или услуги, объясняя, как они соответствуют потребностям и ожиданиям клиента. Используйте наглядные примеры и иллюстрации.
- Доказательства
Предоставьте клиенту подтверждения того, что ваше предложение действительно работает. Это могут быть отзывы довольных клиентов, результаты исследований или тестирований, статистика продаж. Покажите клиенту, что ваш товар уже помог другим людям, значит, может помочь и ему.
- Потеря
Опишите, какие возможности или выгоды клиент может потерять, если не воспользуется вашим предложением. Подчеркните, что важно принять решение прямо сейчас, чтобы не упустить возможность.
- Подведение итогов
Повторите основные выгоды и преимущества вашего товара, чтобы закрепить их в памяти клиента.
- Призыв к действию
Завершите текст призывом к конкретному действию, которое необходимо совершить клиенту: сделать заказ, оставить контакты, заполнить форму. Сформулируйте блок с призывом ясно и убедительно, чтобы мотивировать клиента купить продукт.
Это распространенная структура продающего текста, но ее можно менять в зависимости от ситуации.
Как писать продающие тексты: советы
После разбора, как составить продающий текст по выбранным формулам, перейдем к пошаговому алгоритму написания текста.
1. Начните с броского заголовка
Даже если ваш пост или статья интересны, без цепляющего названия его никто не увидит, потому что нет стимула идти дальше.
Вот несколько правил эффективного заголовка, о которых нужно помнить.
Проблема или вопрос, а не решение
Заголовок не должен сразу «в лоб» говорить про решение. Только обозначать проблему или задавать вопрос.
- Хороший пример: 6 ошибок новичков при настройке рекламы в Instagram и как их избежать.
- Плохой пример: стратегии для ведения кампании в Instagram.
Первый заголовок статьи вызывает желание узнать больше. Это нормально, так как мозг запрограммирован на решение проблем, особенно своих. Второй — скучен.
Другой способ обозначить ситуацию — просто использовать формулу «Как + Проблема». Вы также можете добавить к заголовку поста фразу типа «Без [того, что человек не хочет делать или испытывать]».
Примеры
- Как получить подписчиков во ВКонтакте бесплатно.
- Как бросить курить без депрессии.
Осторожно, кликбейт!
Каждый писатель, будь то начинающий или уже опытный автор, знает, что маст-хэв пера, который выделит текст из толпы и заинтересует читателя, — …
ЕщеНазвание должно быть коротким
Считается, что оптимальны заголовки из 6 или 7 слов. Вводные слова и лишние описания лучше не использовать.
- Хороший пример: как создать сильный бренд.
- Плохой пример: различные способы создания сильного бренда.
Второй заголовок текста труднее читать. Первый переходит прямо к делу.
Вызывайте любопытство
Названия, играющие на том, что читатель знает, а что — нет, всегда вызывают интерес. Поэтому человек перейдет от интригующего заголовка к самому тексту. Но должны учитываться минимальные интересы целевой аудитории бизнеса.
Примеры
- 15 ошибок рекламы ВКонтакте, которые вы уже совершили.
- 12 тенденций SEO, которые нельзя игнорировать.
- Почему пора выбросить телевизор?
Как правило, срабатывают заголовки в стиле «как» или «список вещей, которые».
Целевая аудитория: учимся определять ее правильно
Целевая аудитория – что это такое? Когда мы употребляем это определение, то имеем в виду людей, которые потенциально могли бы пользоваться какой-то …
ЕщеУточняйте данные
Используйте в заголовке числа, статистику или указание времени.
- Хороший пример: 30 рецептов блюд, которые будут готовы за 10 минут.
- Плохой пример: рецепты быстрого приготовления.
Первый заголовок статьи понятен всем — сколько блюд можно приготовить и сколько это займет по времени. Второй — слишком расплывчатый.
Чем лучше вы знаете потенциальных читателей, тем легче будет найти сведения, которые их привлекут.
2. Будьте конкретны
Вы привлекли читателя заголовком, и он продолжил чтение. Теперь встает другая важная задача — удержать интерес аудитории и передать всё, что вы хотите сказать.
Есть универсальный ответ, как создать продающий текст — больше конкретики. Абстрактные рассуждения не пользуются спросом. Люди хотят точно знать, что они получат, и ваши слова должны им это показать.
Пример
В журналах или рекламных объявлениях часто встречается абстрактное выражение вроде: «Трансформируй свое тело к лету».
Что значит — трансформировать? Преобразовать? Тогда во что должен превратиться читатель — в трансформера? А если сказать: «Стань стройнее к лету», результат выглядит уже конкретнее для клиента.
Используйте слова и их сочетания, которые помогут визуализировать результат или ситуацию в реальной жизни. Здесь требуется глубокое знание болей и потребностей вашего потенциального покупателя. В дополнение используйте больше примеров и поясняющих картинок в каждом продающем тексте. Это помогает не только сделать его «красивее», но и осмыслить каждый пункт.
3. Расскажите больше, написав меньше
Это вечная тема для дискуссии. Продающий текст должен быть коротким или длинным? Следует ли подробно разъяснять каждый пункт или лучше передать рекламное сообщение емко? Верно и то, и другое.
Инфографика как часть контент-маркетинга — от создания до применения
Человеческий мозг запрограммирован на то, чтобы отдавать предпочтение визуальным сигналам. Поэтому, например, посетители сайтов тратят примерно на 10% больше времени на просмотр …
Еще- Для социальных сетей лучше писать короткий текст, потому что пользователи быстро потребляют контент.
- Для поисковиков всё по-другому — длинный контент ранжируется лучше, чем короткий.
- Для материалов, которые будут распространяться вне Сети, возможна любая длина текста — от коротких продающих до длинных информационно-вовлекающих.
Но главный вопрос не в объеме. Полезны ли слова, которые вы используете, или нет? Передайте в нескольких словах то главное, что читатель узнает или откроет далее. Потом можете писать более подробно.
Это не значит, что весь ваш продающий текст в маркетинге должен быть коротким. Если вы рассказываете историю, то можете написать длинно.
Контент-план для SMM: несколько новых идей
SMM, Social Media Marketing, — не просто платформа для общения и развлечений, а полноценный канал взаимодействия с клиентами и возможность развития бизнеса. В …
Еще4. Используйте аналогии
Написать продающий текст также означает рассказать историю, которая заставит читателя почувствовать эмоции. Включать в продающий текст аналогии — это продвигать не только сам продукт, но и то, что с ним можно делать.
Для этого приема часто используются аналогии и сравнения. Отличный пример продающего текста в этом стиле использует аналогии.
Камера для настоящих портретов. Попробуйте варианты портретного освещения и другие эффекты.
Это удачная аналогия — «для настоящих портретов». Она говорит о том, что позволяет делать ваша новая камера.
Используйте как можно больше аналогий и сравнений в своем продающем тексте: «для настоящих профи», «как серферу», «в цифровом мире» и так далее.
Что такое сторителлинг
При вводе в поисковую строку запроса «что такое сторителлинг», большинство ресурсов выдает похожие ответы, основная мысль которых сводится к следующему определению. Сторителлинг …
Еще5. Выберите верный тон
При создании продающего текста с множеством нюансов хочется объяснить всё как можно подробнее.
Плохие примеры: «вам нужно сделать то и это», «также вы можете попробовать», «в рамках исследования было установлено, что».
Нужно писать так, как будто вы разговариваете с другом. Как это сделать?
- Вступайте в виртуальный разговор с читателем, почаще используя личные обращения и местоимения — «я», «мы», «ты» или «вы».
- Задавайте вопросы как можно чаще.
- Используйте те же фразы, что и в реальной жизни.
- Не просто говорите о продукте или услуге — говорите с читателем и о читателе.
Читайте вслух свой продающий контент, чтобы оценить, насколько он интересен.
6. Расставьте «маячки»
Любой человек, читающий ваш продающий текст, должен четко в нем ориентироваться. Ваши читатели часто потребляют не весь контент, они спешат.
Как сделать текст более читабельным и структурным?
- Выделите важные продающие фразы
Читатели склонны уделять больше внимания заголовкам и подзаголовкам. Это помогает создать акценты и разделить текст на смысловые блоки.
Используйте выделения не только для названий, но и, например, для продающих слов. Из всех написанных вами слов важна только определенная часть, ее нужно обозначить жирным шрифтом — заголовок, продающая фраза или какой-то факт.
- Используйте списки
В продающих текстах списки часто используются для выделения характеристик и преимуществ продукта или услуги, организации фактов в статье. Поинты помогают «облегчить» восприятие информации и делают текст удобным для читателя.
- Разбейте текст на короткие абзацы
Разделите статью или длинный пост на несколько мини-абзацев по 2 или 3 строки. Так вы значительно значительно облегчите людям восприятие.
SEO копирайтинг: как писать SEO тексты
Если вы хотите узнать, как писать SEO тексты — этот материал для вас. В статье расскажем, что такое SEO копирайтинг, как оптимизировать контент для …
ЕщеЧастые вопросы
Что такое продающий текст?
Какие формулы для написания продающего текста существуют?
Чем продающий текст для сайта отличается от обычного?
Подпишитесь на рассылку ROMI center:
Получайте советы и лайфхаки, дайджесты интересных статей и новости об интернет-маркетинге и веб-аналитике:
