Как выбрать рекламную платформу для своего бизнеса?

Статья обновлена 22.07.2024

В современном мире цифрового маркетинга выбор рекламной платформы — одна из ключевых задач для продвижения любого бизнеса. Реклама на правильной площадке может увеличить видимость вашего бренда, привлечь новых клиентов и повысить продажи. Но как рекламодателю среди множества вариантов найти ту платформу для показов, которая идеально подойдет именно его бизнесу?

Для начала разберемся со следующими вопросами:

• какие площадки для рекламы в медиапространстве есть в этом году;
• какая связь между рекламной платформой и видом бизнеса;
• чем характеризуется каждая из площадок и может ли она хорошо сработать для вашего проекта.

В данной статье упоминаются Instagram и Facebook. Это проекты компании Meta Platforms Inc., деятельность которой запрещена на территории Российской Федерации.

Что учитывать при выборе платформы для рекламы

Для россиян в последние годы недоступны возможности некоторых платформ и рекламных кабинетов: Google Ads, Instagram и Facebook. Однако в статье мы опишем принципы их работы, чтобы дать всем читателям общее представление об этих площадках. Также советы и инструкции из статьи будут полезны рекламодателям, которые продвигаются за рубежом. 

Чтобы понять, где лучше продвигаться, ответьте на следующие вопросы.

1. Чего вы хотите достичь данной РК: привести больше людей на сайт, привлечь к своему объявлению внимание и получить клики целевой аудитории, за год увеличить количество подписок на страницах в соцсетях?
2. На кого направлена ваша реклама: на 18-летних посетителей сайта или на аудиторию 40+ с уровнем дохода выше среднего? Подумайте, где больше шансов «выловить» вашу ЦА. 
3. Смоделируйте ситуацию: как скорее всего будет проходить покупка? Клиент примет решение сразу на площадке или же уйдет со страницы сайта обдумать и сравнить предложения?
4. На что лучше делать упор: на текстовую или визуальную составляющую объявления? Если продукт уникальный и несет декоративную функцию, например, это украшения, то качественная фотография здесь будет главным элементом. Если же вы предлагаете курсы изучения языков, то больше делайте акцент на уникальности своих методик и качестве услуг.
5. Определите бюджет и просчитайте риски. Чтобы правильно распределить затраты, необходимо понимать, сколько вы готовы вложить. А еще хорошо бы осознавать, что без тестов здесь не обойтись. Нужно время, чтобы определить свой канал продвижения, своих потенциальных покупателей, а также способы до них достучаться. Не пожалев на это деньги на старте, вы обеспечите более качественную работу рекламной кампании в дальнейшем. 

Читать также

Таргетированная и контекстная реклама: чем отличаются и что выбрать

Два основных метода веб-маркетинга — это контекстная и таргетированная реклама. Они различны по механизму работы, способу поиска аудитории, местам размещения и многим другим параметрам. В …

Еще

Яндекс

Яндекс Директ — ведущая платформа для размещения рекламы в России. Отлично подходит для средних и крупных компаний. С помощью Директа можно запускать контекстную рекламу в поисковой выдаче Яндекса и на сайтах его Рекламной сети — в РСЯ.

Виды рекламы

1. Имиджевая реклама включает медийные баннеры, видеорекламу и видеобаннеры. Она направлена на повышение узнаваемости бренда и создание положительного образа компании среди целевой аудитории. Данный вид требует значительных рекламных бюджетов и подходит для крупного бизнеса.
2. Продуктовая реклама состоит из текстово-графических объявлений и баннеров в поиске. Основная цель — увеличение продаж конкретных товаров или услуг.
3. Ретаргетинг представляет собой баннерную рекламу, ориентированную на пользователей, которые уже посетили ваш сайт, совершили покупку или видели вашу рекламу ранее. Этот метод помогает вернуть таких пользователей или предлагать им дополнительные продукты.
4. Товарная реклама, включающая размещение на маркетплейсах, позволяет указать ссылку на ваш магазин на Ozon или Wildberries. Система автоматически создаст лендинг с карточками ваших товаров из маркетплейса.
5. Реклама мобильных приложений позволяет продвигать ваши приложения среди пользователей портативных устройств. 

Читать также

Графические объявления в Яндекс.Директ: размеры, требования и нюансы

Яндекс.Директ предлагает различные форматы объявлений, и для конкретного бизнеса может подойти свой. Это зависит от специфики продукта и портрета потенциального клиента. В …

Еще

Форматы рекламы

• Текстовые объявления.
• Универсальные блоки с комбинацией текста, изображений, фотографий или видео.
• Баннеры и графические элементы, после клика по которым пользователи переходят на страницу вашего сайта.
• Баннеры в поиске, которые отображаются справа от результатов поиска и соответствуют запросам пользователей.
• Смарт-баннеры, которые автоматически персонализируются под интересы и потребности каждого пользователя, учитывая устройство, с которого он заходит в интернет. Вы загружаете данные о товарных позициях и визуальных материалах, а система подбирает оптимальный вариант для каждого пользователя сайта.
• Короткие видеоролики длительностью до 15 секунд.
• Рекламные видео, которые могут размещаться на партнерских сайтах Яндекса и в мобильных приложениях.

Подробности и внешний вид форматов описаны в справке Директа. 

Бюджет

В Яндекс Директ оплата возможна за клики или за показы. Если цель вашей кампании — увеличение продаж, а вы готовы платить за каждый переход на сайт, лучше выбрать оплату за клики. Если же цель — охватить как можно больше людей и повысить узнаваемость бренда в интернете, выгоднее оплачивать каждую 1000 показов.

Для успешного продвижения в Яндекс Директ минимальный рекламный бюджет составляет 10 000 рублей в месяц, а минимальный размер дневного бюджета по правилам платформы — 300 рублей. 

Читать также

Яндекс Директ или Google Ads: какая реклама эффективнее?

Предприниматели используют интернет для продвижения товаров и услуг по всему миру. Вместо долгой и основательной SEO-оптимизации сайта они часто выбирают более быструю …

Еще

Google

Google Ads — одна из самых популярных в мире и эффективных платформ для контекстной рекламы товаров и услуг. Она подходит для компаний любого размера и позволяет настроить рекламу в поисковой сети и на сайтах контекстно-медийной сети Google — КМС.

Виды рекламы

1. Поисковая реклама включает текстовые объявления, которые показываются в результатах поиска Google. Эта реклама помогает привлечь пользователей, активно ищущих ваши товары или услуги.
2. Графическая реклама охватывает баннеры и другие визуальные форматы, размещаемые на сайтах партнерской сети Google. Она помогает повысить узнаваемость бренда и привлечь внимание к вашему предложению.
3. Видеореклама представлена на YouTube и других видеоплатформах Google. Данный вид рекламы позволяет использовать возможности видео для привлечения и удержания внимания аудитории к вашим товарам и услугам.
4. Товарные объявления показывают пользователям изображения ваших товаров, их названия, цены и список точек продаж. Эти объявления рекламодателей появляются в Google Покупках и на вкладке покупок в результатах поиска.
5. Ретаргетинг позволяет показывать персонализированные объявления пользователям, которые уже посещали ваш сайт или взаимодействовали с вашими продуктами. Это помогает вернуть пользователей на страницу покупки и подтолкнуть к ней.
6. Реклама мобильных приложений продвигает ваши приложения в Google Play и на других платформах, охватывая широкую аудиторию пользователей мобильных устройств. 

Читать также

Размеры баннеров в Google Ads: готовимся к привлечению аудитории при помощи графических форматов

*В начале марта 2022 года Google приостановил продажу онлайн-рекламы на территории Российской Федерации. Однако многие маркетологи и команды агентств продолжают успешное продвижение через Google Ads. Баннерная реклама …

Еще

Форматы рекламы

• Текстовые объявления в поисковой сети.
• Графические объявления в партнерской сети КМС, включая баннеры и интерактивные форматы.
• Видеообъявления на YouTube и других видеоплатформах Google.
• Товарные объявления с изображениями товаров, их названиями и ценами.
• Универсальные кампании для приложений, которые автоматически оптимизируются для установки приложений и взаимодействия с ними.
• Адаптивные объявления, которые автоматически подстраиваются под различные устройства и площадки, обеспечивая оптимальное отображение для каждого пользователя. Например, на мобильных устройствах.

Подробнее эти варианты описаны в справке Google. 

Бюджет

Google Ads предоставляет гибкие варианты оплаты, подходящие для разных целей рекламных кампаний.

• Оплата за клики, CPC. Подходит для кампаний, нацеленных на привлечение трафика на сайт и увеличение конверсий.
• Оплата за показы, CPM. Идеальна для имиджевых кампаний, целью которых является охват как можно большей аудитории.
• Оплата за действия, CPA. Ее используют для оптимизации кампаний под конкретные действия, такие как регистрации или покупки на сайте.

Минимальный бюджет для успешного продвижения в Google Ads может варьироваться в зависимости от целей и конкуренции в вашей отрасли. Рекламодателям рекомендуется начинать с бюджета, который позволит собрать достаточное количество данных для анализа и оптимизации кампаний, обычно — от 10 000 рублей в месяц. 

YouTube

YouTube — крупнейшая видеоплатформа в мире, являющаяся мощным инструментом для продвижения брендов и продуктов. Благодаря огромной аудитории и разнообразным форматам рекламы YouTube позволяет эффективно взаимодействовать с целевой аудиторией в интернете и увеличивать узнаваемость бренда.

Кому подойдет продвижение

Продвижение на YouTube подходит компаниям, которые хотят создать эмоциональную связь с аудиторией через видеоматериалы. Данный вид рекламы особенно эффективен для следующих категорий бизнеса. 

• Бренды, стремящиеся повысить узнаваемость. Видео позволяет рассказать историю бренда, показать его ценности и уникальные предложения.
• Компании, запускающие новые продукты. Видеообзоры и демонстрации продуктов помогают потенциальным клиентам лучше понять преимущества и функции новинок.

Как правило, к этим категориям относятся следующие виды бизнеса. 

• Малый и средний бизнес. Локальные компании могут использовать таргетинг для обращения к конкретной аудитории в своем регионе.
• Продавцы онлайн-курсов и образовательные проекты. Видеоуроки и обучающие материалы легко распространяются через платформу, привлекая учеников и студентов.

Как работать с блогерами

В последние годы работа с блогерами на YouTube — эффективный способ продвижения, поскольку аудитория доверяет их мнению и рекомендациям. Как реализовать такой метод продвижения?

1. Найдите блогеров, чья аудитория совпадает с вашей ЦА. Важно учитывать не только количество подписчиков, но и уровень вовлеченности аудитории.
2. Проанализируйте контент блогеров, их стиль, тон и соответствие вашему бренду. Ознакомьтесь с предыдущими рекламными интеграциями, чтобы понять, насколько органично блогер использует рекламные материалы.
3. Свяжитесь с инфлюенсерами или их представителями, предложив сотрудничество. Будьте готовы обсудить условия, бюджет и формат интеграции.
4. Совместно с блогером разработайте концепцию и сценарий рекламного ролика. Важно, чтобы данный контент выглядел нативно и соответствовал стилю блогера.
5. После размещения рекламы анализируйте метрики: просмотры, лайки, комментарии, переходы целевой аудитории на сайт. Затем оценивайте эффективность сотрудничества. Это поможет оптимизировать будущие кампании.

Соцсети

Социальные сети в текущем году представляют собой эффективную платформу для продвижения бизнеса. Они дают возможность точного таргетинга, регулярного взаимодействия с аудиторией и распространения вирусного контента. В отличие от других видов рекламы, социальные сети позволяют компаниям напрямую общаться с потребителями в интернете, создавать сообщество вокруг бренда и мгновенно реагировать на обратную связь.

ВКонтакте

ВКонтакте — одна из крупнейших социальных сетей в России и странах СНГ. Больше всего пользователей ВК в возрасте от 18 до 44 лет. Платформа предлагает широкие возможности для таргетинга на основе демографических данных, интересов и поведения пользователей. ВКонтакте поддерживает различные рекламные форматы, включая текстовые посты, изображения, видео и карусельные объявления. Особенность ВКонтакте — это активные сообщества и группы, где бренды могут вести блоги, устраивать конкурсы и взаимодействовать с подписчиками напрямую. 

Читать также

Форматы рекламы ВКонтакте: виды размещения и требования к объявлениям

Какие бывают форматы рекламы ВКонтакте? В этой статье разберем возможности таргетированной рекламы в этой соцсети. Также приведем примеры удачных объявлений и расскажем …

Еще

Одноклассники

Популярны среди старшей аудитории и жителей регионов, особенно среди женщин 35-64 лет. Платформа предлагает эффективные инструменты для продвижения товаров и услуг, ориентированных на эту демографическую группу. Рекламные форматы включают стандартные баннеры, видеорекламу и таргетированные посты. Особенность Одноклассников — высокий уровень вовлеченности, что позволяет успешно проводить акции и конкурсы. В среднем за прошлый год пользователи оставили 17 миллиардов реакций при ежемесячной аудитории 36 миллионов человек.

Instagram

Специализируется на визуальном контенте и идеально подходит для продвижения брендов, которые могут привлечь аудиторию яркими изображениями и видео. На площадке в основном пользователи от 18 до 34 лет. Платформа имеет разнообразные рекламные форматы для показа, включая фото- и видео-посты, сторис и рекламу в IGTV. Важная особенность Инстаграма и также Фейсбука — использование инфлюенсеров для продвижения продуктов, что позволяет охватить широкую лояльную аудиторию.

Facebook

Глобальная платформа с широкой аудиторией преимущественно в возрасте от 25 до 34 лет, предлагающая инструменты для таргетинга и аналитики. Рекламодатели могут работать с детально настраиваемыми кампаниями, ориентированными на конкретные интересы, поведение и демографические характеристики пользователей. Особенность Facebook — возможность интеграции с другими платформами и использование пикселя для отслеживания конверсий и оптимизации показов рекламы.

В каждой из данных социальных сетей свои особенности и цены продвижения, что позволяет брендам выбирать подходящую платформу в зависимости от их целей и аудитории. 

Читать также

Продвижение через Инстаграм в условиях блокировки: платные и бесплатные методы

В данной статье упоминаются Instagram и Facebook. Это проекты компании Meta Platforms Inc., деятельность которой запрещена на территории Российской Федерации. С весны прошлого года для …

Еще

Другие площадки

Авито

Авито — крупнейший в России онлайн-классифайд, который привлекает миллионы пользователей ежедневно. Платформа предоставляет уникальные возможности для продвижения товаров и услуг, особенно в категориях недвижимости, авто, предметов для дома.

На Авито можно размещать объявления с детальными описаниями, фотографиями и контактной информацией. Рекламодатели могут выбирать различные пакеты продвижения, такие как VIP-размещение, поднятие объявлений в топ и выделение цветом, чтобы повысить видимость и привлечь больше потенциальных покупателей.

Авито также предлагает встроенную аналитику и статистику по просмотрам объявлений, что позволяет оценивать эффективность кампаний и вносить коррективы. Платформа хорошо подходит для малого и среднего бизнеса, поскольку позволяет эффективно привлекать локальную аудиторию без больших рекламных бюджетов.

Telegram Ads

Telegram Ads — рекламная платформа мессенджера Telegram. Она набирает популярность благодаря высокой вовлеченности аудитории и широким возможностям таргетинга.

Особенности продвижения в Telegram Ads включают возможность точного таргетинга на основе интересов, географии и демографии пользователей. Рекламные сообщения о товарах и услугах могут размещаться в каналах и группах, что позволяет охватить на площадке заинтересованную аудиторию с высокой степенью взаимодействия.

Платформа предлагает форматы рекламы в виде нативных сообщений, которые органично вписываются в контент каналов и групп. Telegram Ads также дает возможность использовать ботов для автоматизации взаимодействия с пользователями, что открывает новые горизонты для маркетинга и клиентского сервиса.

Обе платформы — Авито и Telegram Ads — обеспечивают возможности для продвижения, которые могут дополнять основные рекламные каналы и эффективнее находить покупателей товаров и услуг.

Пробуйте разные форматы и площадки из статьи, анализируйте и пробуйте еще. Для каждого бизнеса и конкретных услуг или продуктов формируется своя индивидуальная рабочая схема, которая хорошо работает и приносит стабильный поток клиентов. Но искать ее нужно опытным путем. 

Читать также

Реклама в Telegram: стоимость и особенности размещения

В Telegram в 2024 году уже 800 миллионов активных пользователей. Стоит обратить внимание на этот рекламный канал, ведь в нем может быть …

Еще