Сервисы автоматизации контекстной рекламы: обзор удачных решений

13.07.2020
8 мин

Настройка контекстной рекламы — трудоемкая часть работы интернет-маркетолога. Еще больше времени и сил занимает постоянный контроль показателей, изучение и назначение оптимальных ставок, составление сводной аналитики в ручном режиме.

Технологии цифровизации и автоматизации шагнули далеко вперед не только в привычном нам e-commerce и коммуникациях с клиентами.

автоматизация контекстной рекламы-1
…но уже дотянулись и до маркетинга в сети

Сегодня рассматриваем сервисы автоматизации контекстной рекламы для того, чтобы вы смогли определить наиболее рациональное решение для развития бизнеса с учетом среднесрочных и долгосрочных задач по интернет-продвижению.

Система автоматизации контекстной рекламы: кому и зачем нужна

Идеальное положение вещей при работе с контекстной рекламой выглядит так: исследуете нишу, если ранее еще этого не делали, изучаете конкурентов, выбираете инструменты для продвижения, выделяете бюджет, запускаете кампанию и начинаете грести лиды лопатой.  Все бы хорошо, но как быть, если таких рекламных кампаний несколько, и каждая из них требует своевременных проработок и внесения корректив? 

Когда контекстная реклама автоматически работает, картина начинает становиться более оптимистичной. Но не стоит воображать себе, что сервисы автоматизации контекстной рекламы полностью заменят ручной труд или целого специалиста по интернет-маркетингу.

автоматизация контекстной рекламы-2

Придется оставить в зоне ответственности менеджера по контекстной рекламе самое важное — контроль. С ним без знания дела справиться невозможно. 

К тому же как анализировать массив данных, которые обрабатывает система автоматизации контекстной рекламы, без понимания специфики работы таких решений? Никак. Качественно это сделать и обрамить сухие цифры в красивые отчеты, корректно интерпретировать их и дать прогноз результативности планируемых маркетинговых усилий может только специалист по контекстной рекламе.  

Преимущества и особенности контекстной рекламы, автоматически настроенной системой

Стоит начать со статистики для того, чтобы понять, какие ступени работ нынче автоматизируют на рынке интернет-маркетинга. Так, компания PPC Word поделилась результатами небольшого исследования на тему автоматизации рекламы, в котором приняло участие 194 человека. Большинство участников опроса — фрилансеры и сотрудники интернет-агентств. 20% из опрошенных — штатные сотрудники на стороне рекламодателя. Оставшиеся респонденты — предприниматели, которые продвигают свой бизнес.

автоматизация контекстной рекламы-3

На иллюстрации выше представлены ответы на вопрос, какие процессы чаще всего доверяют машинному интеллекту через систему автоматизации контекстной рекламы. 

И что пока сделать без участия человека не удается:

автоматизация контекстной рекламы-4

Особенности

Первый и главный минус сервисов автоматизации контекстной рекламы — невозможно делегировать все. 

Второй — часть инструментов в таких системах не подходит для маленьких кампаний до 100 кликов в неделю. Многочисленные успешные кейсы по рекламе в сети, работающей полностью автоматически — положительный опыт крупных игроков рынка с солидными бюджетами. 

Третий — использование сервисов автоматизации контекстной рекламы — платное удовольствие и оправдывает себя только при условии наличия нескольких рекламных кампаний на поиске и в сетях Яндекс и Google, использования разных форматов и постановки перед собой различных целей. Например, не только повышение объема продаж, но и рост имиджевой составляющей — там, где речь идет уже не просто о performance-маркетинге, а начинает появляться стык с brandformance.

Четвертый — автоматические стратегии хороши и полезны, но с ними нужно уметь работать. Также как и с хитрыми синонимами в Яндексе, которые и нужны-то не всегда, а отключить их невозможно.

Перейдем к позитивным моментам — их, конечно, сильно больше, чем временных недостатков.

автоматизация контекстной рекламы-5

Плюсы

  1. Система автоматизации контекстной рекламы экономит время специалиста — тут не поспоришь. И дает возможность руководителю перераспределить задачи сотрудника в максимально результативном ключе. 
  2. С такими сервисами контекстная реклама автоматически будет обновляться, что поможет поддерживать объявления всегда в актуальном виде. Это актуально для интернет-магазинов, предлагающих большой ассортимент товаров и регулярно проводящих акции в сети для клиентов. 
  3. Автоматизация рекламы позволяет работать напрямую с Яндекс.Маркет в том числе, создавать несколько объявлений сразу и редактировать их.
  4. Сервисы помогают оптимизировать и рекламные кампании в социальных сетях. То есть, внедряя систему автоматизации контекстной рекламы можно надеяться на получение помощи от машинного интеллекта практически на всех рекламных площадках. Какой сервис с чем работает рассмотрим чуть ниже. 
  5. Современные системы помогают просто и быстро выгружать интегрированные отчеты со всех рекламных кампаний. Но все-таки, если вы хотите располагать исчерпывающими данными из внутренних баз данных, по всем источникам коммуникации с клиентом и каналам продвижения, обратите внимание на сервисы сквозной аналитики, например, наш

Сервисы автоматизации контекстной рекламы: 5 крутых решений

Сегодня на рынке представлено большое количество различных систем для упрощения работ по интернет-маркетингу. Какую выбрать именно вам? Читайте обзор и решайте сами, ведь каждое из решений по-своему хорошее.

eLama

eLama — не только сервис автоматизации контекстной рекламы, но и крупное интернет-агентство, которое, собственно, и разработало данный программный продукт. Ребята глубоко разбираются в специфике контекстной рекламы: eLama — партнер Google Ads на территории РФ и партнер Яндекса по обучению. Да, собственный учебный центр у них тоже есть, но сейчас не об этом.

Вот как выглядит главный экран c рекламными кампаниями. Конечно, в рамках тестового доступа мы ничего не подключали, только создали пробный рекламный кабинет. 

автоматизация контекстной рекламы-6

Кстати, если самостоятельно справиться с настройками не получается, можно заполнить бриф, положить 10 К на счет и получить бесплатную помощь по созданию рекламной кампании от специалистов агентства. 

Сервис автоматизации контекстной рекламы eLama предоставляет множество возможностей, например:

автоматизация контекстной рекламы-7

Преимущества

  • Оплачивать услуги сервиса можно в режиме одного окна и за Яндекс.Директ, Google Ads, Маркет, ВК, Calltouch, myTarget. 
  • Сервис предоставляет доступ к аккаунтам всех рекламных систем — клиент может смотреть отчеты как сквозные, так и отдельно на каждой площадке продвижения.  
  • По всем рекламным кампаниям единая закрывающая документация — не нужно разводить бюрократию, сто пятьсот раз подписывать бумаги и отправлять обратно.
  • Можно копировать правила одной кампании в другую, автоматически проставлять UTM-метки, использовать перекрестную минусовку для объявлений.
  • Удобный дубль рекламных объявлений на другой регион. 
  • Система сама отключает показы или перемещает рекламные объявления в другой блок для тех кампаний, которые уже вышли на высокие позиции. Таким образом экономится бюджет рекламодателя, которому хватает переходов из поисковых систем. 
  • Автоматически управляет ставками в зависимости от места в поисковой выдаче. 
  • Сервис сам удаляет пересечения по ключевикам — полезно, если рекламных кампаний не одна и не две.

Особенности

  • Новичкам придется попотеть, чтобы разобраться во всех возможностях системы и научиться выжимать из нее максимум на благо своей работы и развития бизнеса заказчика. 
  • Не все опции доступны на самом сервисы, для некоторых действий придется уходить в рекламные кабинеты. 
  • Рекламные кампании можно запускать только из личного кабинета сервиса автоматизации контекстной рекламы eLama. Под своим логин-паролем не получится этого сделать.
  • Интеграция со сторонними платформами отсутствует. 

Стоимость

Базовый пакет бесплатный. Но если аккаунтов несколько, и затраты на контекстную рекламу превышают 20К, придется отдать небольшую абонентскую плату.

автоматизация контекстной рекламы-8

К50

К50 — мощный сервис автоматизации контекстной рекламы и не только. Платформа также предлагает опции сквозной аналитики. 

автоматизация контекстной рекламы-9

Предназначена для крупных и опытных рекламодателей. Позиционирует себя как решение для повышения результативности кампаний в сети в рамках стоящих перед клиентом ключевых показателей эффективности. 

Здесь вы не найдете оптимизации стоимости с точки зрения кликовой системы оплаты. Платформа делает акцент на оптимизации таких маркетинговых показателей как CPA и ROI и подходит для решения комплексных задач. 

Преимущества

  • Есть функция обратного звонка — система дает информацию о всех телефонных обращениях, поступающих к вам в компанию, в том числе о пропущенных. Записывает разговоры, фиксирует длительность звонка, позволяет настроить переадресацию и имеет еще кучу фич, связанных с коллтрекингом.
  • Сервис может работать даже при условии наличия минимальной статистической информации, накопленной в рекламных кабинетах.
  • Предлагает стратегию максимизации прибыли, которая облегчает работу со сложными маркетинговыми показателями. 

К50 включает в себя 5 сервисов, которые связаны между собой:

  1. Генератор для автоматического создания объявлений на основе данных фида.
  2. Статистика для комфортного анализа данных, в том числе и с офлайн конверсий.
  3. Трекер для определения каждого источника звонка
  4. Правила для автоматизации контекстной рекламы по заданным параметрам.
  5. Инструмент для автоматической оптимизации ставок.
автоматизация контекстной рекламы-10

Особенности

  • Нет инструмента для прогнозирования и глубокого стратегического планирования. На самом деле результативно это может сделать только живой человек, как мы уже говорили ранее. Слишком много факторов необходимо учитывать для получения правдоподобной картины.
  • Нет возможности группировать элементы семантического ядра по нужному принципу или характеристикам. 

Стоимость

Оплата производится по принципу «сначала результат, потом деньги» и составляет 2,5% от рекламного бюджета.

автоматизация контекстной рекламы-11

Alytics

Прямой конкурент K50, который тоже является не просто системой автоматизации контекстной рекламы. Он представляет собой полноценный инструмент для сквозной аналитики и анализа телефонных звонков, поступающих в компанию с рекламных объявлений или форм обратной связи ресурса заказчика. 

автоматизация контекстной рекламы-12

Подходит для рекламодателей-представителей среднего и крупного бизнеса, имеющих опыт работы с контекстной рекламой. Станет хорошим помощником для интернет-магазинов с развернутым товарным ассортиментом и большим количеством акционных рекламных объявлений, направленных на стимуляцию спроса среди целевой аудитории.

Сервис позиционирует себя как инструмент для оптимизации вложений в интернет-маркетинг и позволяет собирать данные по каждому ключевому вхождению в разрезе рекламных объявлений и различных кампаний на поиске и в сетях. Делает это с учетом текущей и прогнозируемой выручки, уровня конверсий и коэффициента возврата инвестиций в рекламу. 

Преимущества

  • Интеграция с их системой коллтрекинга, Яндекс. Директ и Google Ads.
  • Гибкие настройки и интеграция с внутренними базами данных и CRM. 
  • Наличие функции сквозной аналитики, а также аналитики по каждому ключевому слову. 
  • Система формирует единый развернутый отчет по всем рекламным каналам и площадкам.
  • Сервис позволяет прогнозировать уровень конверсии и окупаемости вложений с помощью встроенных модулей,  а также на основе этих данных оптимизировать ставки. 
  • Управление ставками полностью автоматическое, специалист, контролирующий работу системы, указывает только нужные уровень показателей  CPA и ROI.

    Управлять можно через:
    — назначение ставки;
    — через биддер;
    — указать коррективы в зависимости от курса валют, погодных условий и ценовых предложений на рынке. 
  • Система автоматически прекращает показ объявлений, если товара нет в наличии на сайте, и снова его возобновляет, когда продукт появляется в каталоге. Также сервис корректирует стоимость продукта в объявлениях, если цена изменилась в базе данных или на ресурсе интернет-магазина — в зависимости от внутренних бизнес-процессов и настроек личного кабинета. 
автоматизация контекстной рекламы-13

Особенности

  • Настройка требует большого количества времени и усилий со стороны специалиста.
  • Долгая загрузка — это и понятно, сервис объемный. 

Стоимость

Есть бесплатный доступ на 2 недели. По истечении срока стоимость сервиса будет зависеть от рекламного бюджета и составит от 5К до 20К. 

Marilyn

Сервис автоматизации контекстной рекламы, который позиционирует себя как помощник в оптимизации всех процессов, связанных с интернет-маркетингом. Помогает оценивать эффективность офлайн и онлайн рекламы. Объединяет в себе инструменты сквозной аналитики, коллтрекинга, управления товарными позициями на агрегаторах и классифайдах, оптимизацию ставок и автоматического обновления объявлений на основе данных из CRM и других источников данных. 

автоматизация контекстной рекламы-14

Преимущества

  • Автопополнение баланса личного кабинета через банковские карты, кредитки или даже другие рекламные кампании.
  • Повышенная гибкость настроек прав доступа: указание лица или круга лиц, которые могут видеть имя менеджера аккаунта, фактический и чистый баланс, смотреть отчеты и получать новые аналитические данные.
  • Можно ограничивать расход бюджета исходя из настроек: по проектам, по периодам времени. При подходе к пороговому значению, сервис проинформирует об этом в личном кабинете. 
  • Помимо исчерпывающих данных о результатах рекламных кампаний на различных площадках, система автоматизации контекстной рекламы показывает и процент выполнения поставленного плана. 
  • Кроме тотальной автоматизации контекстной рекламы на всех площадках и сбора качественной статистики, система собирает финансовые и бухгалтерские отчеты. 

Особенности

  • Пользователи отмечают относительно высокую стоимость системы, однако она себя полностью оправдывает — функционал сервиса автоматизации контекстной рекламы действительно широк и охватывает все, что касается интернет-продвижения.
  • Подходит больше крупным игрокам рынка, чей бюджет на рекламу 100К+ в месяц.
  • Настройка системы требует времени и усилий. Пугаться не стоит — техническая поддержка всегда поможет и проконсультирует. 

Стоимость

автоматизация контекстной рекламы-15

Используют привычную систему оплаты для многих рекламодателей — % от израсходованного на продвижение бюджета. Для рекламодателей, чей оборот меньше 500К в месяц, ставка за оплату услуг сервиса едина — 3900 рублей/мес.

Origami

Origami —  сервис автоматизации контекстной рекламы с расширенными возможностями. Подходит для продвинутых рекламодателей, которым нужно не просто управлять ставками быстро и удобно, но и понимать, насколько они сами результативно работают.

автоматизация контекстной рекламы-16

Главное отличие от аналогичных систем заключается в том, что Origami позволяет оперативно решать острые задачи, связанные с распределением и перераспределением рекламного бюджета, помогает получить все возможное от рекламных площадок за счет встроенных инструментов прогнозирования и аналитики. 

Преимущества

  • Автоматическое управление ставками исходя из заданных вами же правил.
  • Помогает удерживать оптимальные позиции на поиске в разрезе имеющегося и планируемого бюджета. 
  • Дает возможности не только автоматически выставлять UTM-метки, но и предупреждает о косяках, которые могут или уже негативно сказываются на рекламных кампаниях.
  • Контролирует корректность работы продвигаемого сайта, сообщает об ошибках и технических проблемах.
  • Автоматически перекрещивает списки минус-слов, удаляет дубли, если таковые находит в соседних кампаниях.
  • Данные предоставляются в таблицах — показатели из Google Ads и Яндекс.Директ находятся в одном окне, что избавляет от необходимости переходить туда-сюда. 
  • Уверенная интеграция со статическим и динамическим коллтрекингом для сбора соответствующей статистики. 
  • Развернутые возможности тэгирования для легкого поиска нужной информации в личном кабинете. По типу лего можно собирать отчеты на основе интересующих вас данных.
автоматизация контекстной рекламы-17

Особенности

Среди специфических нюансов пользователи отмечают только дороговизну. На самом деле в этом сервисе автоматизации контекстной рекламы есть все, что только может понадобиться крупной компании для достижения масштабных целей офлайн и онлайн продвижения.

автоматизация контекстной рекламы-18

Стоимость

Начинается от 9К и увеличивается по мере роста количества хотелок рекламодателя. Есть тестовый период, на протяжении которого можно попробовать систему совершенно бесплатно. 2 недели на пробы и формирование понимания, ваш это инструмент или нет. 

Денис Заватский, специалист по контекстной рекламе ROMI center

«Применение сервисов, которые рассмотрены выше, обязательно не для всех и не всегда. Я, например, их не использую хотя бы потому, что системы автоматизации контекстной рекламы располагают ровно тем же объемом данных, что и я. Скорость и качество реакции площадок на внесение корректировок — такая же, как и в случае с ручными правками.

Учитывая, что у рекламных площадок по умолчанию больше данных, а скорость работы автоматических стратегий назначения ставок моментальная, я использую это в плюс. Просто дополняю данные по конверсиям на рекламных площадках и на них же выставляю автоматические стратегии назначения ставок с оптимизацией для максимальной рентабельности вложений.

Например, у Facebook это работает очень круто. Пиксель FB умеет получать такие же данные, как электронная торговля из Google Analytics или Яндекс.Метрики, и под любое из действий — перенос товара в корзину, оформление покупки, оплата —оптимизироваться. Важно, что качественно, и практически без моего участия».

Резюме

Мы рассмотрели несколько популярных сервисов автоматизации контекстной рекламы. Конечно, это далеко не все, что есть на современном рынке маркетинговых инструментов. 

автоматизация контекстной рекламы-19

Перед тем, как вы его сделаете, не забудьте учесть собственные финансовые возможности или возможности компании, в которой работаете. Сопоставляйте также масштабы деятельности бизнеса, перспективы его роста и дальнейшего развития с функционалом предлагаемым системами. На первых порах нет смысла использовать дорогостоящие платформы автоматизации, особенно, если нет соответствующего опыта. Начинайте с простого и, взращивая бизнес, переходите к более сложному. Развернутая аналитика и возможности машинного интеллекта становятся актуальными при более или менее больших оборотах и амбициозных планах.

Рекомендуем вам

Яндекс.Директ баннеры: преимущества и нюансы создания

2020-07-11

Контент-план для SMM: несколько новых идей

2020-07-12

Шпаргалка по Google Ads: сколько стоит реклама в Гугл

2020-07-15

Виды контекстной рекламы в Интернете: от А до Я

2020-07-17