Статья обновлена 19.04.2024
Для настройки рекламы в Сети нужно правильно определить целевую аудиторию и задать параметры таргетинга. Особенно сложно это делать сейчас, когда часть привычных соцсетей закрыта для россиян. Поэтому опытные специалисты по таргетингу теперь востребованы еще больше.
В материале подробно рассмотрим, что должен уметь таргетолог, в чем особенности профессии, как стать специалистом по таргетированной рекламе в 2024 году и где искать работу.
Кто такой таргетолог и как им стать с нуля
Таргетолог — специалист, который настраивает таргетированную рекламу в социальных сетях и поисковых системах. Такие объявления предназначены для конкретной целевой аудитории. Нацеливание на этих людей осуществляется через специальную настройку — таргетинг — от английского слова target, цель.
Суть работы
Специалист по таргетингу:
1) анализирует аудиторию продукта или услуги, которые нужно продвигать;
2) изучает аудиторию площадки, на которой планируется продвижение, например, соцсети ВКонтакте;
3) тестирует различные подходы к настройке рекламной кампании;
4) настраивает таргетинг;
5) запускает РК, анализирует ее результаты и при необходимости меняет параметры настроек.
Основная обязанность специалиста, которая дала название профессии, — это таргетинг.
Таргетинг — рекламный механизм, выделяющий из всей доступной аудитории только ту часть, которая нужна для конкретной кампании. Аудитория подбирается по полу, возрасту, месту работы, интересам, геолокации и другим характеристикам.
Точность настройки таргетинга зависит от используемого инструмента — например, алгоритмы ВКонтакте и myTarget в этом различаются. Специалист по таргетингу анализирует продукт или услугу, которые нужно продвигать, а затем составляет общий портрет целевой аудитории. Именно на таких людей будет нацелена реклама. Например, на студентов конкретного города или на пенсионеров с собственной дачей. Данные о том, сколько человеку лет или чем он увлекается, берутся из общедоступных анкет соцсетей. Можно также нацеливаться на аудиторию по их поведения — кто часто путешествует или предпочитает активный отдых. Есть таргетинг по технологическим особенностям — для тех, кто листает ленту со смартфона Android или через браузер Opera.
Как работает таргетированная реклама и зачем она нужна
Согласно статистике Ассоциации коммуникационных агентств России, за первые 9 месяцев 2021 года интернет-маркетинг в России вырос на 26%. Его суммарный объем составил …
ЕщеЦели, которые обычно лежат в основе работы специалиста по таргетингу:
- увеличение конверсии за счет показов рекламы только релевантной аудитории;
- экономия бюджета на продвижение — благодаря отсутствию нецелевых показов;
- привлечение новых клиентов, которые подходят под портрет ЦА, но еще не стали клиентами;
- повышение узнаваемости бренда среди тех, кому будет показана реклама;
- персонализация объявлений за счет того, что рекламодатель больше знает об аудитории, может найти с ней общий язык и понимает ее потребности.
Настройку таргета иногда делает маркетолог или SMM-менеджер. Однако если организация регулярно проводит рекламные кампании, а трафик из таргетированной рекламы — один из главных источников клиентов, то важно выделить для таргетинга отдельного специалиста.
SMM-менеджер: что делает, сколько зарабатывает, где работает
Цифровизация многих отраслей экономики, трансформация привычных сфер жизни в электронный формат напрямую влияет и на тенденции рынка труда. Если еще несколько лет …
ЕщеТаргетолог работает с несформированным спросом. То есть его реклама рассчитана на пользователей, которые просто листают ленту соцсетей — например, скроллят страницы в дороге. Именно таргетолог должен найти подход к таким людям, которые при этом соответствуют портрету целевого клиента.
Обязанности и ответственность специалиста
Специалист по таргетированной рекламе, или таргетолог, играет ключевую роль в продвижении бизнеса в социальных сетях. Его основная задача – найти целевую аудиторию, настроить таргетированную рекламу и контролировать ее эффективность.
Круг обязанностей специалиста может меняться в зависимости от его опыта:
Junior
- Настройка и ведение рекламных кампаний в социальных сетях.
- Формирование отчетности по рекламным кампаниям.
Middle
- Разработка стратегии рекламных кампаний.
- Анализ результатов рекламных кампаний.
- Изучение таргетированных кампаний конкурентов.
- Составление медиапланов.
- Расчет рекламного бюджета.
Senior
- Руководство сложными проектами с высоким бюджетом.
- Наставничество над Junior- и Middle-специалистами.
- Оптимизация рекламных кампаний для достижения максимальной эффективности.
Основные KPI таргетированной рекламы:
- Лиды: Количество полученных заявок, заполненных форм на сайте.
- Продажи: Количество завершенных сделок.
- Прибыль от рекламы: Чистая прибыль, полученная от рекламных кампаний.
- Конверсия: Процент пользователей, совершивших целевое действие (покупку, подписку, регистрацию).
- CPA: Оплата за совершенное пользователем действие на сайте.
- CPS: Оплата за покупки пользователей, совершенные после перехода по рекламной ссылке.
- ROI: Окупаемость вложений в рекламу.
- ROAS: Соотношение затрат на рекламу и доходов от нее.
- LTV: Общая прибыль от клиента.
Таргетолог:
- Собирает данные: анализирует целевую аудиторию, изучает конкурентов, оценивает бюджет.
- Настраивает рекламу: определяет сегменты аудитории, таргетинги, рекламные объявления.
- Анализирует результаты: отслеживает эффективность рекламных кампаний, корректирует настройки.
- Предоставляет отчетность: сообщает о результатах работы руководству и другим специалистам.
Как найти целевую аудиторию для таргета: 5 проверенных способов
Вы продаёте рыболовные снасти и знаете, что ваша целевая аудитория — это мужчины от 40 до 65 лет? Но данной информации недостаточно, чтобы качественно настроить …
ЕщеТаргетинг и, соответственно, работа специалиста, разделяется по шагам так.
- Сегментирование аудитории. Можно вести рекламу сразу на несколько «портретов ЦА», показывая каждому сегменту другие креативы или другой CTA.
- Анализ и выбор сегментов. Для каждой группы ЦА определяется, какие объявления им показывать, какой бюджет на это выделить.
- Позиционирование. Специалист решает, какие рекламные посылы подходят для каждого сегмента. После этого шага можно запускать рекламу на подходящих площадках.
Таргетинг используют не только в соцсетях, но и в поисковиках. Такую разновидность продвижения называют контекстным таргетингом. Отбор аудитории в этом случае базируется не на характеристиках пользователя, а на истории его поиска. Если кто-то недавно вбивал в поисковик «купить принтер», то в ближайшее время ему будут показываться контекстные объявления с рекламой такой техники. Однако чаще всего термин «таргетинг» подразумевает именно нацеливание рекламы на конкретных пользователей соцсетей.
Таргетированная и контекстная реклама: чем отличаются и что выбрать
Два основных метода веб-маркетинга — это контекстная и таргетированная реклама. Они различны по механизму работы, способу поиска аудитории, местам размещения и многим другим параметрам. В …
ЕщеКак начать заниматься таргетом: необходимые навыки и особенности профессии
Hard skills
- Анализ и сегментация аудитории
- Умение определять целевую аудиторию, ее характеристики и интересы.
- Разделение аудитории на сегменты для более точного таргетинга.
- Настройка рекламы
- Знание принципов работы рекламных платформ (MyTarget, VK Ads, др.).
- Умение создавать и настраивать рекламные кампании.
- Опыт работы с инструментами оптимизации рекламы.
- Аналитика и парсинг
- Владение инструментами веб-аналитики (Google Analytics, Яндекс.Метрика).
- Умение работать с сервисами парсинга аудитории (Segmento TargetHunter, Церебро).
- Оптимизация кампаний
- Анализ эффективности рекламных кампаний и их корректировка.
- Поиск и устранение ошибок в настройках рекламы.
- SMM (опционально)
- Ведение сообществ в социальных сетях.
- Поддержание связи с подписчиками.
- Создание и публикация контента.
- Дизайн (опционально)
- Разработка простых макетов для рекламных объявлений.
- Понимание основ визуального дизайна.
Soft skills
- Самостоятельность
- Умение работать над задачами без постоянного контроля.
- Поиск информации и решений проблем без помощи коллег.
- Обучаемость
- Готовность к изучению новых инструментов, платформ и технологий.
- Посещение обучающих курсов и вебинаров.
- Усидчивость
- Умение концентрироваться на рутинных задачах.
- Аккуратность и внимательность к деталям.
- Логическое и аналитическое мышление
- Умение анализировать данные и делать выводы.
- Поиск закономерностей и причинно-следственных связей.
- Гибкость мышления
- Готовность к изменениям и новым подходам.
- Умение адаптироваться к новым условиям и задачам.
Настройка таргетированной рекламы: этапы запуска и выбор площадки
Таргетинг может принести бизнесу много новых клиентов. Но только при одном условии — если он правильно подготовлен. В этой статье мы разберем …
ЕщеПлюсы и минусы профессии
Преимущества:
- возможность выбирать между работой по найму и фрилансом;
- стабильное количество заказов при достаточном уровне навыков и наличии портфолио;
- возможность работать из дома;
- востребованность на рынке труда;
- уровень зарплаты — средний и выше;
- быстрый старт: время, за сколько можно обучиться основам таргетинга, начинается от нескольких месяцев;
- возможность практиковаться даже без опыта работы за небольшую плату или на проектах знакомых;
- возможность создать собственный бизнес — рекламное агентство со специалистами по digital-маркетингу и SMM.
Недостатки:
- необходимость долго работать за компьютером;
- растущая конкуренция на рынке труда;
- рутинное повторение однотипных действий, когда нужна похожая настройка для нескольких кампаний;
- отсутствие глобальных перспектив — можно просто находить более серьезные проекты, но суть работы остается почти той же;
- полная ответственность за результат и эффективность кампании.
Относительно последнего — иногда таргетолог несет и финансовую ответственность за провально настроенный таргетинг. Поэтому перед началом масштабной кампании на новую аудиторию обычно проводятся тестовые кампании — с небольшим бюджетом и готовностью к рискам.
Что важно при анализе таргетированной рекламы: основные показатели и статистика
Работа с таргетингом – это не только настройка объявлений и выбор параметров целевой аудитории. Это ещё и анализ. После запуска рекламной кампании нужно отслеживать результаты, …
ЕщеПерспективы и уровень зарплаты
Как уже упоминалось, карьерный рост в данной профессии не предполагает широких возможностей для «вертикального» роста. Обычно таргетолог так и остается специалистом по таргетингу, развитие есть лишь от уровня junior до senior. Зато с улучшением навыков он может брать на себя более сложные задачи, искать проекты в крупных организациях и в итоге на порядок повысить свой гонорар.
Если специалист по таргетингу захочет возглавить маркетинговый отдел или открыть собственное агентство, ему потребуется расширить свои компетенции. Переквалификация обычно включает:
- веб-маркетинг в целом;
- управление персоналом;
- SMM-навыки.
Средняя по России зарплата специалиста по таргетингу сейчас составляет 80 тысяч рублей — по статистике Zarplan. 51 000 рублей составляет модальная зарплата, то есть самая часто встречающаяся. Данные в основном приводятся для тех, кто работает по найму на постоянной должности. Если же говорить о фрилансерах, то сложно судить, сколько они зарабатывают: каждый берет удобное ему количество проектов и получает за них сдельную оплату.
Как рассчитать рекламный бюджет на таргет
Социальные сети активно использует почти 60% населения мира — об этом говорит отчет Digital Global Overview. Значит, практически любой бизнес сможет найти в …
ЕщеКак стать специалистом по таргетингу в 2024 году
Теперь перейдем к вопросу входа в профессию: где получить знания о таргетинге, как искать вакансии и можно ли самому обучиться таргетингу бесплатно.
Где и как учиться
- Высшее образование
- Маркетинг. Факультеты маркетинга в вузах дают базовую подготовку в области маркетинговых коммуникаций, анализа данных, целевой аудитории, что может стать ценным фундаментом для таргетинга.
- Смежные специальности. Реклама, связи с общественностью, журналистика также могут дать полезные знания и навыки.
Профессиональная подготовка:
- Онлайн-курсы
- Платные и бесплатные. Широкий выбор курсов от разных платформ и специалистов.
- Групповые и индивидуальные занятия. Подберите формат, который вам подходит.
- Самостоятельное изучение
- Статьи, кейсы, видео. Огромный объем информации в свободном доступе.
- Учебники по маркетингу. Изучите основы маркетинга, чтобы лучше понимать контекст таргетинга.
- Наставничество
- Общение с опытными таргетологами:
- Ищите менторов на онлайн-платформах, в сообществах.
- Перенимайте опыт практикующих специалистов.
- Общение с опытными таргетологами:
Практика:
- Начните с малого
- Берите небольшие заказы на таргетинг, чтобы наработать опыт.
- Запустите свою пробную рекламную кампанию для личного проекта.
- Плюсы
- Приобретение практических навыков.
- Пополнение портфолио.
- Минусы
- Возможны ошибки и неудачи.
- Не всегда есть оплата.
Креативы для таргетированной рекламы: простые техники создания
Маркетологи борются за внимание пользователей в соцсетях: настраивают таргет, предлагают скидки, пишут цепкие офферы с яркими кликбейтами. Но всё это работает только …
ЕщеКак найти работу
Когда специалист по таргетингу получил основные знания о профессии, он начинает поиск вакансий. Это может быть работа по найму на конкретное агентство, рекламодателя, а также разовые проекты в режиме фриланса.
Стандартные места поиска работы в сфере таргетинга:
- сайты вакансий — HH, Zarplata.ru, Superjob.ru, Rabota.ru и другие;
- площадки для фрилансеров — Freelance.ru, Kwork.ru, Freelancehunt, FL.ru и подобные;
- тематические группы ВКонтакте — Вакансии: таргетолог, Работа для таргетологов, SMM СММ Актуальные Вакансии Работа Таргетолог;
- каналы с вакансиями для digital-специалистов в Телеграм — Рекламодром, SMMLANCER, Вакансии SMM и Digital, Воркзавр: Фриланс и Удаленка, Мы вам перезвоним;
- небольшие и крупные веб-агентства, которые занимаются рекламой;
- ваши знакомые и друзья, которым нужно настроить рекламу.
Если на указанных ресурсах не получается найти подходящий вариант по слову «таргетолог», попробуйте формулировки «настройка рекламы», «продвижение в соцсетях» и подобные.
Полезные ресурсы: с чего начать обучение самостоятельно в таргетинге
Как было сказано выше, важный пласт знаний о таргетинге многие получают самостоятельно. Такое обучение можно реализовать на онлайн-курсах или в свободном поиске: статьи, видеоролики, кейсы. Главное — чтобы новые сведения были актуальными для тех проектов, которые вы хотите взять в ближайшее время. Или чтобы осваиваемые вами навыки были привязаны к тем инструментам, которые вы возьмете в работу — например, myTarget.
Полезные Telegram-ресурсы:
- канал Умный таргетолог — 45 тысяч подписчиков, ведет опытный специалист и дает много экспертной информации;
- чат Суровый питерский SMM — попасть туда можно только через приглашение от организаторов, зато внутри этой закрытой беседы можно читать полезные обсуждения и участвовать в них;
- чат PROFIT-таргетологи — крупная беседа начинающих и опытных специалистов по таргетингу, в диалогах можно узнать эксклюзивные лайфхаки или нестандартные кейсы.
Каналы на YouTube:
- канал уже упомянутого «Сурового питерского SMM» с почти часовыми лекциями и интервью на конкретную тему продвижения в соцсетях;
- канал Александра Коровкина — небольшие ролики с разбором отдельных аспектов веб-маркетинга;
- Академия интернет-маркетинга с записями семинаров и выступлений известных специалистов;
- Влад Богуцкий — советы для новичков и специалистов об SMM и таргетинге;
- Shcherbakov Agency — авторский канал с личным опытом комплексного продвижения;
Другие сетевые ресурсы:
- Студия Чижова с кейсами и продвинутыми мануалами в блоге;
- Median ads & School — сайт агентства, где собраны образовательные программы и есть школа «для чайников»;
- блог WebPromoExperts с удобным поиском и статьями о таргетинге и на другие смежные темы.
SММ и таргет: в чем разница и что лучше выбрать
Сейчас онлайн-мир развивается даже активнее, чем при локдаунах двухлетней давности. По данным совместного исследования Digital с We Are Social и Hootsuite в …
ЕщеТипичные ошибки, которые совершает начинающий менеджер по таргетированной рекламе
Новички в профессии часто сталкиваются с похожими проблемами, так как совершают одни и те же ошибки. Особенно нередко это бывает в digital-специальностях, где база знаний очень разрозненная, а вычленить действительно полезное порой трудно.
Какие распространенные ошибки совершает начинающий специалист по таргетингу и как их избежать?
- Проявляет низкую активность. Всегда трудно найти первый заказ или первую работу по найму в новой специальности — под лежачий камень вода не течет. Чтобы избежать этого, отправляйте как можно больше откликов на те проекты и вакансии, где более-менее чувствуете уверенность в собственных силах. В процессе решения задач вы уже наберетесь опыта и сможете реализовывать более сложные проекты.
- Не собирает портфолио. Первые проекты, помощь друзьям с продвижением группы, настройка и ведение студенческого паблика — всё это может пойти в профит будущего специалиста. Обязательно собирайте сведения обо всех своих проектах, которые связаны с таргетингом и настройкой рекламы. Наверняка со временем найдется заказчик, который оценит ваш опыт. Если вам совсем нечего занести в портфолио, выполняйте бесплатные тестовые задания, которые есть у многих вакансий. И после них постарайтесь добиться фидбэка от работодателя, чтобы научиться на первых ошибках.
- Останавливается в профессиональном развитии. Даже если вы закончили топовые курсы таргета и уже работаете в хорошей компании, необходимо постоянно совершенствоваться. Инструменты и методы рекламы меняются. Особенно это чувствуется в 2022 году, когда часть привычных площадок оказалась закрыта для россиян. Поэтому читайте блоги и каналы с профессиональными советами и пробуйте новые проекты.
Таргетированная реклама: обзор особенностей этого вида продвижения
Кому нужна таргетированная реклама? В каких случаях она сработает, а в каких — только сольет бюджет? Таргетинг поможет найти новых клиентов при совсем небольших вложениях. …
ЕщеЗаключение
В статье мы рассказали о профессии таргетолога и о том, как заняться этой востребованной деятельностью. Стать асом в данной сфере — не так сложно, как кажется на первый взгляд. Можно сделать это без высшего образования маркетолога, зато с огромным желанием развиваться и постоянно обучаться.
Частые вопросы
Кто такой таргетолог?
Насколько перспективна профессия специалиста по таргетингу?
Как научиться таргетингу?
Подпишитесь на рассылку ROMI center:
Получайте советы и лайфхаки, дайджесты интересных статей и новости об интернет-маркетинге и веб-аналитике:
