Demo
Запишитесь на демо Demo Самый быстрый и простой способ познакомиться:
  • Выясним, какая аналитика требуется для вашего проекта в зависимости от предстоящих задач.
  • Подберем оптимальный вариант: начиная от сквозной аналитики на базе Яндекс Метрики или Google Analytics 4 до продвинутой маркетинговой аналитики с моделями атрибуции и когортами.
  • Поможем считать CPL, CAC, AOV, LTV, ROAS, ДРР и ROMI.
  • Расскажем, как оптимизировать рекламу на целевых пользователей, используя информацию о сделках.
  • Отправим доступы к демо-кабинету с примерами отчетов.

Сколько стоит реклама в ВКонтакте: таргет, паблики, лента

Статья обновлена 19.06.2023

Аудитория ВКонтакте постоянно увеличивается. Весной 2023 года количество ежедневных посетителей из России составило 53,6 миллиона человек. Такой масштабный охват дает компаниям возможность эффективно доносить нужную информацию до аудитории через рекламу на этой площадке. ВК позволяет привлечь большой объем качественного трафика, но вопрос: какие вложения для этого могут потребоваться?

В сегодняшнем материале разбираемся, сколько стоит таргетированная реклама в ВК, от чего зависит цена продвижения и какие инструменты помогут оптимизировать бюджет. 

Реклама в ВК: краткий ликбез

Виды рекламы ВК

Есть два типа рекламы в ВК. Выбор из этих двух вариантов влияет на расходы, эффективность кампании и итоговую прибыль. 

  1. Таргетинг

Таргетированные объявления отображаются на боковой панели слева от основной страницы. Обычно там умещается два-три креатива.

Сколько стоит реклама в ВК-1
Примеры таргетированной рекламы ВК

Соцсеть «подбрасывает» пользователям рекламу, которая соответствует их интересам. К примеру, вы подписаны на паблики об изучении английского и о мнемотехнике. Алгоритмы VK, возможно, покажут вам рекламу курса языка с уникальной методикой запоминания лексики. Таргетинг анализирует не только ваши подписки, но и активность в сети: какие посты вы лайкаете, репостите и комментируете. 

Как рекламодатель вы можете эффективно продвигать через таргет следующее:

  • сообщества;
  • игры и приложения;
  • сторонние сайты. 
  1. Размещение рекламы в сообществах

Рекламный кабинет соцсети позволяет настроить вашу рекламу так, чтобы она автоматически размещалась в конкретных группах. Этот вариант подходит тем, кто хочет сэкономить время и не слишком скрупулезно отбирает целевую аудиторию. 

В группах и пабликах можно рекламироваться и по договоренности. Если администратор сообщества согласился на ваши условия, он сам разместит предлагаемую рекламу на стене.

Сколько стоит реклама в ВК-2
Пример рекламы в сообществе ВК

Модели оплаты, доступные рекламодателям в ВК

CPM — Cost per Mille

Оплата за каждую тысячу показов. Чем больше людей увидит вашу рекламу ВКонтакте, тем больше средств спишет система. Выбор именно цены за 1000 показов подходит брендовым компаниям, которые стремятся увеличить охват аудитории и рассказать о себе как можно большему числу людей. 

Минимальная стоимость одной тысячи показов объявления составляет 30 рублей, а в случае с рекламой в stories — 50 рублей. 

CPC — Cost per Click

Оплата за клик, то есть за каждый переход по вашему объявлению. Средства списываются за показы тем пользователям, которые нажали на рекламу. Модель оплаты популярна среди рекламодателей, стремящихся привлечь клиентов на лендинг, побудить их к конверсии — покупке или подписке. Вы сами задаете максимальную стоимость перехода, которую готовы оплачивать. 

Минимальная стоимость перехода по объявлению ВК равна 5-10 рублей. 

Возможные объекты для рекламы

В личном кабинете ВК, раздел «Кампании», вы определяете, что будете рекламировать.

Сколько стоит реклама в ВК-3

Далее вы задаете рекламируемый объект, например, сообщество или сайт. 

Работа со ставками

При запуске кампании можно указать ставку и общую сумму затрат. Также вы можете выбрать автоматическую или ручную оптимизацию бюджета РК.

Сколько стоит реклама в ВК-4

Эти два варианта продвижения работают следующим образом. 

  • Автоматическая оптимизация. Вы даете системе задачу: «хочу как можно больше показов», «мне нужны именно клики» и подобные. Алгоритмы анализируют активность пользователей и показывают объявления так, чтобы добиться вашей цели с наименьшими затратами. Например, если по выходным вашу рекламу пиццы кликают чаще, то система поднимет ставку с 20 рублей, скажем, до 40. Тогда вы будете получать больше кликов, чем прямые конкуренты с меньшей ставкой. А в утренние часы по будням, когда ваши объявления не столь актуальны для ЦА, ставка за клик или показ понизится до 10 или 5 рублей. 
  • Ручное управление. Переставьте ползунок «Оптимизация бюджета кампании» влево. Теперь вы полностью вручную регулируете стоимость таргетированной рекламы ВКонтакте. Так вы можете сами вводить цену за показ или клик, если уже запускали подобную рекламу и понимаете, как лучше менять ставку. 

Окончательный бюджет, который система может потратить за день или за весь период кампании, вы назначаете сами. 

Сколько стоит запустить рекламу в ВК

Разберем, от чего зависит цена рекламы в ВК. 

Сколько стоит реклама в пабликах ВК

Сколько стоит реклама в сообществах? Бюджет на размещение зависит от числа подписчиков и сферы интересов группы. 

Приведем ориентиры цены за рекламу в группах в 2023 году. 

  • В группах до 1 000 000 подписчиков — меньше 1000 рублей. 
  • При количестве участников от 3 000 000 — от 3000 рублей. 
  • При числе подписчиков свыше 10 000 000 — от 7000 рублей. 
  • В среднем цена за 1000 показов — 20–80 рублей, но может достигать 500-3500 рублей. 
  • Обычно самая дорогая реклама в группах — товары для женщин, бизнеса, узкоспециализированные предложения. Скажем, косметика, маркетинговые исследования, радиодетали. Для перечисленных направлений тысяча показов может стоить от 100 рублей и выше. 
  • При размещении нескольких объявлений сразу, например, на неделю, иногда можно получить скидку от администраторов группы. 

Если вы выбрали рекламу через сообщества, то объявления будут отображаться на стене группы и в новостной ленте подписчиков. 

В таргете

Сколько стоит реклама ВКонтакте, созданная через личный кабинет? Если вы размещаете таргетированные объявления, пополните баланс на сумму от 500 рублей. Сразу вкладывать большой бюджет в кампанию необязательно — можете начать с бюджета рекламы в ВК в 100 рублей. 

При размещении объявлений через таргет они начнут показываться в десктопной и мобильной версии ВК, на сайтах–партнерах и в приложениях соцсети. 

Полезные ориентиры в числах

Как рассчитать стоимость размещения рекламы ВКонтакте с точностью до копейки?

Если вы выбрали модель оплаты CPM и пока не очень опытны в запуске рекламы, начинайте со ставки 80 рублей за 1000 показов. В дальнейшем вы сможете плавно поднимать ставку, если ваш выбор мест размещения окажется удачным, а скорости открутки будет не хватать. 

Приведем актуальные численные ориентиры для рекламы ВК. 

  • Для минимального тестирования посевов нужно 10 сообществ. При средней цене в 1 тысячу рублей за рекламу в нормальном по охвату сообществе это 10 тысяч рублей на тестовую РК. 
  • 1 тысяча показов таргетированной рекламы в среднем стоит 80 рублей в зависимости от тематики. Средний CTR обычно составляет примерно 1% при грамотном таргетинге и качественных объявлениях. Далее вы можете рассчитать бюджет в зависимости от количества кликов, которые хотите получить. 
  • Подписчик в таргете в зависимости от тематики может стоить от 30 до 120 рублей. Удобнее ориентироваться на 80 рублей в среднем и далее рассчитывать бюджет на KPI, которые нужно получить по количеству подписок. 
  • В таргетированной рекламе важно учитывать, что первые тесты могут промахнуться мимо целевой аудитории. Поэтому для начала предусмотрите дополнительный бюджет на 10 и более связок «настройки таргетинга и объявление». Только после таких тестов можно будет масштабировать гипотезы и рассчитывать бюджет. 

В случае продвижения в сообществах ВК уточняйте цену у администратора или менеджера группы. 

Пополнение баланса

Чтобы запустить рекламу, пополните баланс в кабинете через банковскую карту, платежную систему или терминалы. Юридическим лицам также доступен расчет по банковским реквизитам. 

Пополнить счет рекламного кабинета можно в его разделе «Бюджет» слева.

Сколько стоит реклама в ВК-5

Контролируйте в рекламном кабинете, на какой срок запущена рекламная кампания. Иначе ваш баланс упадет до нуля, и показы прекратятся. 

Как запустить рекламу в ВК

Чтобы начать настройку РК, вам нужно войти в свой кабинет «VK Реклама». Это можно сделать тремя путями. 

  1. Внизу тизерного блока по слову «Реклама». Это ниже всех объявлений в меню слева. Такие фрагменты выглядят почти как контекстная реклама в Рекламной сети Яндекса, которая в том числе может показываться в этом блоке вместо объявлений ВК.
Сколько стоит реклама в ВК-6
  1. Через меню профиля в разделе «Реклама». 
Сколько стоит реклама в ВК-7

Если у вас не отображается этот пункт, зайдите в настройки аккаунта. В разделе «Общее» через верхнюю ссылку «Настроить отображение пунктов меню» вы можете расставить разделы, которые отображаются у вас слева. Там вы и сможете вернуть пункт «Реклама», если раньше отключали его, а теперь он не виден в списке. 

Сколько стоит реклама в ВК-8
  1. Перейдите по ссылке в рекламный кабинет. 
Сколько стоит реклама в ВК-9

В рекламном кабинете вы можете запустить объявления по кнопке «Создать кампанию». Чтобы попасть в кабинет с уже запущенными кампаниями нажмите на свою аватарку в правом верхнем углу и выберите «Рекламный кабинет».

В сообществах

Купить размещение в группах вы можете одним из двух способов:

1) через сторонние биржи: Блогун, Bidfox, SocialTrade и подобные;
2) по договоренности с админом паблика — по цене это может обойтись от 100 рублей до нескольких сотен тысяч за пост.

При общении с админом можно обойтись без комиссий, которые есть на биржах. Но найти подходящие группы не всегда легко. Важно также обсудить с администратором паблика условия и прайс.

Сколько стоит реклама в ВК-10

При выборе конкретного паблика ВКонтакте цена продвижения должна соответствовать вашим целям, которых должна достичь реклама группы. Оцените, насколько вам подходит эта аудитория и оправдает ли продвижение ваши затраты. Проанализируйте следующие параметры:

  • охват постов в среднем, особенно переходы по ссылкам;
  • средний возраст аудитории;
  • геолокацию подписчиков;
  • EPC — Earnings per Click, то есть отношение дохода от поста к числу кликов по нему, но резкие скачки EPC говорят о накрутке;
  • платежеспособность ЦА и другие параметры.
Сколько стоит реклама в ВК-11
Если владелец группы сделал статистику доступной для всех, ее можно будет посмотреть в разделе «Статистика» на странице сообщества

Попробуйте начать с 3–5 тестовых постов, и тогда вы более точно вычислите средний доход с одного посетителя. 

Вы сможете выгодно засветиться в ленте других пользователей — не подписчиков — если попадете в рекомендации от ВК. Этот раздел формирует алгоритм Прометей, ориентируясь на качество рекламы, соответствие интересам пользователей, количество переходов и так далее. 

Некоторые начинающие маркетологи выбирают продвижение в группах не ради конкретной аудитории, а только потому, что их объявления не прошли модерацию для таргета. Однако стоит ли покупать рекламу в ВК в группах просто от безысходности? Если ваше объявление не одобрили модераторы, поработайте над его качеством. Ваши усилия окупятся вниманием целевой аудитории и повышением уровня конверсии. Также будьте внимательны при общении с владельцами групп и админами. Сейчас появилось немало мошенников, которые взламывают аккаунты админов, договариваются о сотрудничестве, берут у рекламодателей деньги, а потом исчезают. 

Таргетированная реклама в ВК

Таргет в качестве инструмента рекламы подойдет вам, если вы уже определились, какой сегмент целевой аудитории вам нужен. Вы задаете настройки по возрасту, полу, геолокации, интересам — и объявления показываются только тем пользователям, которым ваше предложение интересно. 

Общение с админами пабликов или размещение через маркет–платформу обычно не вызывает затруднений. Вы просто договариваетесь с администратором на удобных вам обоим условиях. Настройка таргета требует детального понимания параметров, поэтому рассмотрим ее подробнее. 

  1. Зайдите в раздел «Реклама» в меню слева. 
  2. В разделе «Кампании» и выберите «Создать» или «Создать кампанию».
Сколько стоит реклама в ВК-12
  1. Выберите, что вы будете рекламировать. От этого зависит доступный формат рекламы. 
Сколько стоит реклама в ВК-13
  1. Выберите целевое действие, например, просмотры, клики, вступления в сообщество и так далее. Также укажите, как должен тратиться бюджет: на основе минимальной или предельной цены конверсии, с каким бюджетом на весь срок или один день. Задайте даты проведения кампании. 
Сколько стоит реклама в ВК-14
  1. Задайте настройки целевой аудитории. Здесь вы указываете демографические характеристики пользователей, их интересы. 

В разделе «Пользовательские аудитории» можно настроить ретаргетинг на тех клиентов, которые уже знакомы с вашим предложением. 

Пункт «Параметры URL» позволит вам автоматически или вручную добавить UTM-метки к своим объявлениям. Метки нужны, чтобы контролировать для конкретного пользователя, по какой РК, с какого объявления и из какого источника он пришел, например. 

Когда вы введете настройки аудитории, справа будет меняться прогноз ВК по охвату целевой аудитории, числу показов и кликов.

Сколько стоит реклама в ВК-15
  1. Создайте объявление. Для этого загрузите необходимые медиафайлы, выберите формат — его можно проверить в окне предпросмотра. Также заполните текстовые поля заголовка, короткого и длинного описания. 
Сколько стоит реклама в ВК-16
  1. Сохраните настройки, нажав кнопку «Опубликовать». 

Ваше объявление будут проверять модераторы ВК от 3 до 24 часов, затем оно сразу начнет собирать трафик по заданной вами схеме. Рекомендуем не покупать размещение одного и того же поста на долгий срок — он может быстро потерять эффективность для той же аудитории. Ведь потребности людей зависят от внешних факторов: изменений дохода, новой экономической ситуации, модных веяний и тому подобных. 

Оптимизация на конверсии

В ВК рекламе есть возможность автоматической оптимизации на конверсии. На этапе выбора цели рекламной кампании можно выбрать конверсии пикселя ВК. В пиксель можно передавать конверсии с сайта, заявки, просмотр определённых страниц и др. Такой вариант подходит для рекламных кампаний, цель которых получение заявок, продаж и рост прибыли.

{:en}How much does advertising on VKontakte cost: target, public, feed{:}{:ru}Сколько стоит реклама в ВКонтакте: таргет, паблики, лента{:}

Но мало кто знает, что в пиксель ВК можно передавать и офлайн конверсии, например звонки, качественные заявки и продажи из CRM. Уже на уровне рекламного кабинета ВК вы сможете увидеть реальную эффективность рекламных кампаний с точки зрения прибыли. На основе этих данных сможете оптимизировать и масштабировать РК. В этом вам помогут коннекторы ROMI center.

{:en}How much does advertising on VKontakte cost: target, public, feed{:}{:ru}Сколько стоит реклама в ВКонтакте: таргет, паблики, лента{:}

Заключение

Вы узнали о методах размещения рекламы во ВКонтакте и ее примерной стоимости. Более точные данные вы получите только с опытом. Заодно вы лучше изучите свою целевую аудиторию и поймете, где вам проще и выгоднее размещать рекламу — в пабликах или через таргет ВК.

Частые вопросы

Где ВКонтакте можно размещать рекламу?
Вы можете настроить таргетинг в рекламном кабинете, чтобы нацелиться на конкретную аудиторию. Либо закажите продвижение в сообществах, связанных с тематикой вашего бизнеса.
Как правильно покупать рекламу в группах ВК?
Предварительно запустите тестовые публикации. За 3-5 постов вы поймете, проявляет эта аудитория интерес к предложению или нет. После этого вам будет проще менять содержание объявления, искать другие паблики или настраивать таргет.
Можно ли разместить рекламу ВКонтакте бесплатно?
Да, но методы могут быть недостаточно эффективны. Например, вы рекламируете товар на своей стене и просите знакомых делать репосты. Или ищете в тематических группах людей и спамите им в личку, пока вас не забанят. Есть также паблики, где вы рекламируетесь бесплатно, но там обычно небольшая аудитория либо жесткая конкуренция.
Оцените статью:
Средняя оценка: 4.5 Количество оценок: 2033
Куда можно передавать данные
Google Analytics 4

Настройте сквозную аналитику в Google Analytics самостоятельно и без привлечения программиста. Анализируйте эффективность рекламы, подключая Яндекс.Директ, Facebook Ads* и любые другие источники данных.

Подробнее
Яндекс Метрика

Передавайте данные в Яндекс.Метрику и стройте сквозную аналитику, идеально подходящую для проектов с любыми бюджетами. Вам останется выбрать нужный формат данных: стандартные отчеты, дашборды в Looker Studio или отправка в базу данных.

Подробнее
Рекламные площадки

Оптимизируйте рекламу на тех, кто у вас покупает. Настройте передачу данных из CRM в пиксели рекламных площадок без помощи программиста.

Подробнее
Google Looker Studio

Настройте автоматическую передачу данных из популярных рекламных площадок и CRM в Looker Studio. Используйте готовые шаблоны отчетов или создавайте свои.

Скоро!
Google BigQuery

Соберите все маркетинговые данные в Google BigQuery без затрат на разработку. Систематизируйте, объединяйте информацию из разных источников и получайте в отчетах только те данные, в которых вы нуждаетесь.

Скоро!
MySQL

Отправляйте информацию по рекламе и продажам в одну из самых популярных систем управления базами данных. Снижайте время и затраты на организацию подключения к источникам. Сделайте фокус на разработку отчетов и анализ данных.

Скоро!
Telegram-канал для маркетологов

Авторский контент от специалистов по маркетингу ROMI center: реальные кейсы, рабочие стратегии и лайфхаки работы с трафиком

Перейти в канал
Оптимизируйте рекламу по прибыли, а не стройте догадки
Начать бесплатно 14 дней бесплатного тестового периода без привязки банковской карты

Телефон: +7 (495) 445-64-30

E-mail: team@romi.center