Demo
Запишитесь на демо Demo Самый быстрый и простой способ познакомиться:
  • Выясним, какая аналитика требуется для вашего проекта в зависимости от предстоящих задач.
  • Подберем оптимальный вариант: начиная от сквозной аналитики на базе Яндекс Метрики или Google Analytics 4 до продвинутой маркетинговой аналитики с моделями атрибуции и когортами.
  • Поможем считать CPL, CAC, AOV, LTV, ROAS, ДРР и ROMI.
  • Расскажем, как оптимизировать рекламу на целевых пользователей, используя информацию о сделках.
  • Отправим доступы к демо-кабинету с примерами отчетов.

Как придумать сильный слоган для рекламной кампании

Статья обновлена 05.02.2024

Сегодня мало кому нужно объяснять, зачем нужен слоган, что это такое и какими особенностями отличается. Многие слышали известные фразы: «Не тормози — сникерсни!», «Тает во рту, а не в руках», «Ваша киска купила бы Whiskas». Подобные словосочетания и предложения надолго запоминаются, поэтому становятся неотъемлемым атрибутом продвижения крупных брендов.

Как придумать запоминающийся слоган? Чем он отличается от девиза? На эти и многие другие вопросы ответим в материале.

Основные понятия

Что это такое

Слоган — это емкая фраза, которая содержит главное сообщение компании, помогая покупателям понять ее предложение. Фраза суммирует ценность бренда и продукции, создает положительное впечатление о них.

Дать клиенту информацию о качестве и особенностях предлагаемого продукта помогает креативный слоган. Примеры удачного воплощения можно найти у крупнейших производителей, поставщиков, продавцов. Например, слоган «Пельмешки без спешки» помогает покупателю понять: приобретение подобного товара освобождает от кухонных хлопот. Создание слогана называется слоганирингом. В отличие от нейминга, этот процесс предусматривает преимущественное использование глаголов вместо существительных. Ведь основная цель фразы — описать действие товара или услуги. Поэтому слоган воплощает энергию движения.

Как работает

Задачи слогана:

  • Трансляция ценностей, миссии и УТП (уникального торгового предложения) бренда, продвигаемых маркетинговой кампанией.
  • Быстрое формирование положительного образа и эмоционального отклика у аудитории.
  • Отстройка от конкурентов за счет акцента на отличительных особенностях продукта и производителя.

Применение слогана:

  • В любом типе продвижения: кампании в социальных сетях, участие в отраслевых мероприятиях (брошюры, видеоролики), прямая реклама (радио, ТВ).

Не всегда слоган напрямую описывает товар:

  • Абстрактное описание или эмоциональное обращение к покупателям.
  • Пример: компания Apple до 2002 года использовала слоган «Think Different» («Думай иначе») для дифференциации продукции в целом, не упоминая бренд.

Частое, активное и грамотное использование слогана делает его частью бренда.

Функции слогана
Источник: https://timeweb.com

Виды слоганов

Существует множество видов слоганов:

1. Описательные

  • Создают образ бренда, транслируют ценности, миссию, преимущества.
  • Примеры: «Территория низких цен» (Эльдорадо), «Невозможное возможно» (Adidas).

2. Товарные

  • Акцентируют внимание на преимуществах товара, стимулируют к покупке.
  • Примеры: «Сделай паузу — скушай Twix», «Покупайте отечественное!».

3. Императивные

  • Побуждают к действию, используя глаголы в повелительном наклонении.
  • Примеры: «Just Do It» (Nike), «АлфаВит. Пейте витамины грамотно» (KRKA).

4. Провокационные

  • Приглашают к диалогу, задают вопросы, побуждая к улучшению жизни.
  • Пример: «А где вы одеваетесь?» (Снежная королева).

5. Конкретные

  • Подчеркивают деловой стиль компании, содержат цифры и статистику.
  • Пример: «Самый успешно развивающийся банк России» (БинБанк).

6. В превосходной степени

  • Позиционируют бренд как лучший, добавляя товару значимости.
  • Примеры: «Превосходя ожидания!» (Nissan), «Просто гениально» (Skoda).

7. С обращением

  • Обращаются к потенциальному покупателю, создавая ощущение персонализации.
  • Примеры: «Ты этого достойна!» (L’Oreal), «Все в восторге от тебя, а ты от Maybelline».

8. С каламбуром

  • Используют игру слов, обыгрывая название бренда.
  • Пример: «Opel Corsa — Yes, of corsa».

Выбор вида слогана зависит

  • От целей бренда.
  • От целевой аудитории.
  • От типа товара или услуги.

Удачный слоган:

  • Запоминается надолго.
  • Отличает бренд от конкурентов.
  • Мотивирует к покупке.

Слоган – это не просто слова. Это ключ к сердцу вашего покупателя.

Отличия слогана от девиза, логотипа, УТП и джингла

Стоит различать слоган и девиз компании, примеры которого встречаются повсеместно. Слоганом называют емкий призыв, который может использоваться во время проведения одной или нескольких кампаний. При этом он не отражает философию и миссию бренда. Слоган в любое время может быть заменен любым похожим креативным призывом. 

Девиз — неотъемлемая составляющая корпоративного имиджа компании, который зачастую размещают на логотипах фирмы.

Отличия слогана от девиза, лого, УТП и джингла

Запоминающийся способ оформления девиза — афористическое выражение, которое выступает в качестве кредо организации. Как девиз LG: «Life’s Good», «Жизнь хороша».

Некоторые предприниматели также путают слоганы и логотипы. Логотип обычно выглядит как графический знак, который представляет бизнес, позволяет легко его идентифицировать, отражает название компании в иллюстративном виде. Например, на сайте, в рассылке или в офлайне. Это визуальное представление организации — как галочка Nike и золотые арки McDonald’s. Слоган является расширением этого представления, которое выражает вашу деятельность. Это не объяснение вашего лого, а отражение цели бизнеса.

Слоган не следует путать с уникальным торговым предложением. 

УТП представляет собой неповторимую характеристику товара, помогающую выбрать конкретный продукт среди аналогичных вариантов. 

Такие критерии обычно более обширны и включают в себя целый ряд пунктов. Тогда как слоган умещается в одну емкую фразу.

Наконец, некоторые не понимают отличия слогана и джингла. 

Джинглы — отдельная категория слоганов. Они также передают запоминающимися словами то, что предлагает бренд. Также вызывают эмоциональную реакцию. Представляют собой музыкальные крылатые фразы, длящиеся от 30 секунд до минуты. 

Иногда в них звучит общий слоган. Знаменитая мелодия McDonald’s «Пара-па-па-пам… Вот что я люблю» — джингл, где используется слоган компании.

Советы по составлению и использованию слогана

Контраст

Лозунги компаний, в которых содержится контраст, легко составят авторы, профессионально владеющие языком. Реклама с метафорическими выражениями, эпитетами, противопоставлениями хорошо запоминается и может стать необычайно притягательной для потребителя. Вот пара слоганов, играющих на противоположных чувствах:

  • «Доктор Мом. Песня болезни будет недолгой»;
  • «Легкая победа над самым трудным жиром» — Fairy.

Употребления каких слов стоит избегать

Составляя сильные рекламные слоганы, избегайте употребления перечисленных ниже слов:

  • секрет;
  • блаженство;
  • мечта;
  • вкус;
  • мир;
  • райский;
  • идеальный;
  • безупречный;
  • тайна;
  • роскошь;
  • престиж;
  • эксклюзив;
  • лучший;
  • оригинальный.

Подобные слова выглядят «затертыми», из-за частого употребления кажутся слабыми.

Когда можно обойтись без слогана

Разумеется, слоган нужен не всегда. Возьмем для примера недорогое кафе, где можно быстро перекусить. У такого заведения нет каких-то особых характеристик и миссии. Это кафе не тематическое, не вегетарианское, здесь не готовят изысканных авторских блюд. Какой можно составить слоган? «Приходите, у нас вкусно и недорого»? Такие фразы только будут обезличивать кафе, а не выделят его среди конкурентов.

Когда можно обойтись без слогана

Когда без слогана не обойтись

В условиях современного высококонкурентного рынка важно уметь выделиться. Если вы работаете с широкой ЦА на фоне остальных конкурентов — слоган нужен точно. Особенно, если речь идет об интеллектуальных продуктах, а не торговле материальной продукцией.

Слоган позволяет усилить первое впечатление о бренде. Вынести его за пределы вашего лого и любого контента, с которым сталкивается потребитель.

«Торговля знаниями» придает огромное значение слоганам. Потребители не могут «пощупать» онлайн-курс на сайте — вы теряете связь, создаваемую тактильными ощущениями. Следовательно, нужны альтернативные стратегии, чтобы произвести впечатление. Помогут емкие фразы.

Ошибки при создании слогана

Создание слогана – это искусство, где ошибки могут стоить дорого.

Вот несколько распространенных ошибок, которых следует избегать:

1. Непонимание целевой аудитории:

  • Использование юмора, непонятного или неуместного для целевой аудитории.
  • Пример: молодежный сленг в рекламе элитной недвижимости.

2. Нечестность и преувеличение:

  • Намеренное принижение конкурентов и желание выделиться за счет их недостатков.
  • Преувеличение своих достоинств, обещание нереальных бонусов.

3. Универсальность без индивидуальности:

  • Разработка слогана «для всех», без учета вкусов и потребностей конкретных потребителей.
  • Попытка угодить всем вместо того, чтобы попасть в цель.

4. «Нагромождение» преимуществ:

  • Перечисление всех возможных достоинств, что выглядит неправдоподобно и отталкивает.
  • Пример: «Лучший дизайн, самая быстрая скорость, срок службы 100 лет и гарантия на всю жизнь».

5. Неуважение к покупателю:

  • Надменная позиция, отношение к потребителю как к неопытному.
  • Помните: покупатель должен чувствовать уважение к себе.

Изучив примеры слоганов, их виды и ошибки при разработке, можно приступать к созданию своего уникального и эффективного слогана.

Как придумать слоган

Обычно те, кому нужен слоган, оплачивают услуги креативного копирайтера или агентства, специализирующегося на брендинге. Некоторые пытаются придумать его самостоятельно. Такой вариант допустим, если человек отлично знает продукт, бренд, ЦА.

Генератор слоганов в рифму и подобные сервисы применять не стоит. Однако они могут освежить память, дать новые идеи. Возможна обратная ситуация: помогут избежать клише. Чтобы вы представили себе возможности таких инструментов, мы попробовали один в деле.При помощи одного из таких генераторов получился довольно избитый, зато весьма правдивый слоган.

Генератор слоганов

Вместо онлайн-сервисов лучше воспользоваться приведенным ниже алгоритмом действий.

1. Проведите маркетинговый анализ

Анализ предусматривает поиск ответов:

  • «Что продаем?»
  • «Для кого предназначены товар, услуга?»
  • «Какова ситуация в нише?»
  • «Какие возражения помешают покупателям?»
  • «Чем отличаемся от конкурентов?» 

Определите ценность предложения: что продаете, кому продаете, почему аудитория должна предпочесть именно ваш бренд.

2. Определите тип

Решите, какой из восьми видов слогана лучше всего донесет сформулированную ценность или особенность продукции до вашей ЦА. Это поможет уточнить формат, тип контента, который нужно включить в текст фразы. 

3. Составьте карту ассоциаций

При разработке выпишите все имеющие отношение к вашему бренду выражения. Не нужно детально анализировать, критиковать. Ведь многие креативные идеи на первый взгляд могут казаться странными. Приходящие на ум ассоциации рекомендуется структурировать, группировать по разнообразным категориям: качество, уникальные преимущества, внешний вид, сервис.

Карта ассоциаций
Пример карты ассоциаций для производителя молочной продукции. 
Источник: https://texterra.ru

Главный совет на данном этапе: определите чувство или идею, которые вы хотите вызывать в качестве ассоциации с брендом. Подберите тон, необходимый для вызова такой реакции. Допустим, описательный слоган DeBeers «Бриллианты вечны» передает серьезную эмоциональную привязанность, связанную с женитьбой, вневременную красоту украшений.

Карта ассоциаций Nike
Пример карты ассоциаций Nike. 
Источник: https://www.spcdn.org

4. Сгенерируйте слоган

Теперь попытайтесь составить призыв на основе ключевых фраз или соединить ранее написанные слова в предложения. Подобранные таким образом формулировки должны совпадать с мнением реальных покупателей. 

5. Отшлифуйте окончательный вариант

Выберите лучшие варианты. Затем подождите — дайте фразам немного «отлежаться». После этого приступайте к редактированию слоганов, которые производят впечатление самых точных и эффективных. 

6. Проверьте слоган на реальных людях

Фокус-группа не должна состоять из сотрудников компании, коллег, родственников. Привлекательность призыва должны оценить ваша ЦА. Но даже использование такого метода не дает на 100% достоверной картины. Поэтому лучшая проверка слогана — время и анализ кампаний.

Разработка слогана: ТОП-7 советов

При мозговом штурме бывает сложно генерировать новые идеи. Мы подобрали ТОП-7 советов, которые помогут создать ваш собственный уникальный слоган в подходящей форме. 

1. KISS

Возможно, вы знаете аббревиатуру KISS — «Keep It Simple, Stupid», «Сделай это проще, дурачина». Эта техника особенно подходит для разработки слоганов.

Сложные фразы — менее запоминаемые. Сосредоточьтесь, чтобы фразы максимально простыми.

2. Больше смысла

Некоторые думают, что слоганы должны отражать общий характер бизнеса. Но так не работает. Никаких «Само совершенство», «Непревзойденная простота». К такой фразе нужно дополнительное пояснение — совершенство техники или лица, простота стола или онлайн-сервиса? Вместо этого вам нужны слова, которые люди поймут, как только их прочитают.

Кроме того, общий слоган не говорит о конкретном. Рассмотрим вариант «Сделано для вас». К какому типу бизнеса он может относиться? Практически к любому. Фраза носит совершенно общий характер. Избегайте подобных лозунгов, если хотите произвести впечатление на потенциальных клиентов. 

3. Больше живых историй

Лучшие слоганы всегда рассказывают цепляющую историю. Один из примеров — производитель бытовой техники Moulinex: «Надо жить играючи». Подобная фраза одновременно сообщает о проблеме и решении — бытовая техника поможет избавиться от забот, наслаждаться жизнью.

4. Сначала преимущества

Потребители руководствуются преимуществами, а не характеристиками. Например, как в знаменитом слогане M&M’s: «Молочный шоколад. Тает во рту, а не в руках». Становится понятно, что вы можете есть M&M’s прямо с ладони, не размазывая тающий шоколад по коже. Это простое преимущество, но оно работает. 

Вы можете сделать то же самое для своего бизнеса. Какие преимущества получат ваши клиенты после покупки у вас? Как их жизнь станет лучше, проще, эффективнее?

Преимущества

5. Почему?

Гуру маркетинга Саймон Синек считает, что «Почему?» — основополагающий вопрос для каждого предпринимателя. Нужно знать, почему вы занимаетесь именно этим бизнесом. Почему именно этот товар нужно выбрать. Именно это является движущей силой успеха. Например, вы хотите научить клиентов предмету, в котором вы — эксперт. Или потому, что увлечены этой темой. 

«Miele. всё остальное — компромисс». Компания упоминается в контексте непревзойденного качества. Слоган прямо отвечает на «Почему?» — потому что все остальное — не качество Miele.

6. Вирусная составляющая

Хороший слоган становится помощником в увеличении популярности. 

Достичь этого непросто. Но можете поиграть с разными лингвистическими концепциями, чтобы сделать свой слоган более вирусным.

  • Рифма. Всегда приятна на слух — вот почему поэзия такой популярный жанр. Известный вариант: «Квас — не кола, пей Николу» легко запоминается, а складные рифмованные строчки делают фразу более привлекательной. Важно зарифмовать слоган так, чтобы он не выглядел нелепо. В то же время при удачном раскладе стихотворный призыв точно даст фору обычным.
  • Анафора. Если слова повторяются или имеют сходный смысл, фраза в целом становится более запоминающейся. Пример: «Где наслаждение, там я» — для соков марки «Я» или «Уверен в дыхании — уверен в себе» для драже Eclipse.
Ассоциации
Пример того, как название компании может стать ассоциацией к понятию «чистота». Источник: https://texterra.ru

7. Проверка поиском

Избегайте случайного «воссоздания» существующего слогана. После формулирования рекламной фразы заключите ее в кавычки и погуглите. Если вы обнаружите, что такой призыв уже «занят», не паникуйте. Вы можете легко изменить его, чтобы сделать более оригинальным. Переставьте местами слова или замените их близкими по смыслу — проявите творческий подход.

Кроме того, это прекрасный повод для проверки концепций, которые подходят бизнесу. Три варианта — хорошее число для начала. Все три слогана могут нравиться вам одинаково. Но Google или Яндекс сразу сузят вам выбор, показав, что похожие формулировки уже есть.

Чек-лист идеального слогана

Создание запоминающегося и эффективного слогана – задача не из легких. Но, ответив на 4 простых вопроса, вы сможете значительно повысить шансы на успех:

1. Краткость

  • Содержит ли слоган от 2 до 7 слов?
  • Лаконичность – залог запоминаемости.

2. Эмоциональный посыл

  • Присутствует ли в слогане призыв, утверждение или мотивирующий элемент?
  • Эмоции – ключ к вовлечению аудитории.

3. Запоминаемость

  • Используются ли в слогане красивые метафоры, рифма или аллитерация?
  • Изобразительно-выразительные средства помогают закрепить слоган в памяти.

4. Простота

  • Понятен ли слоган широкой аудитории?
  • Избегайте научных терминов, сленга и англицизмов, если они не знакомы вашей ЦА.

Помните!

  • Идеальный слоган – это краткий, эмоциональный, запоминающийся и понятный посыл.
  • Ответив «да» на все 4 вопроса из чек-листа, вы сможете сделать ваш слоган максимально эффективным.

Заключение

Лучшие слоганы для продаж успели стать классикой, эти примеры разошлись на цитаты. И их популярность с каждым годом только увеличивается. Удачные слоганы продолжают эффективно «прокачивать» бренд. Для создания успешной, емкой характеристики нужно выделить преимущества и при помощи нужных слов рассказать потребителю действительно важное.

Частые вопросы

Лучший слоган — рифмованный?
Зарифмованные фразы всегда лучше запоминаются. Однако таким лозунгом сложнее четко и кратко выразить основную идею бренда.
О чем лучше рассказать в слогане?
О преимуществах или характеристиках продукта, о проблеме, которую он решает. Перед началом мозгового штурма можно ответить на несколько вопросов и получить удачные варианты слогана. Чего хочет клиент? Как продукт может помочь покупателю? Каким можно охарактеризовать вашу компанию? Чем вы отличаетесь от конкурентов?
Какая оптимальная длина слогана?
Оптимально уложиться в 7 слов. Однако если мысль не помещается в это количество — ничего страшного. Ведь основной задачей слогана является передача идеи компании, а не соответствие определенной форме фразы.
Оцените статью:
Средняя оценка: 4.5 Количество оценок: 136
Запишитесь на демо Самый быстрый и простой способ познакомиться:
  • Выясним, какая аналитика требуется для вашего проекта в зависимости от предстоящих задач.
  • Подберем оптимальный вариант: начиная от сквозной аналитики на базе Яндекс Метрики или Google Analytics 4 до продвинутой маркетинговой аналитики с моделями атрибуции и когортами.
  • Поможем считать CPL, CAC, AOV, LTV, ROAS, ДРР и ROMI.
  • Расскажем, как оптимизировать рекламу на целевых пользователей, используя информацию о сделках.
  • Отправим доступы к демо-кабинету с примерами отчетов.

Кейсы

Познакомьтесь с историями успеха наших клиентов, которые уже используют решения ROMI center.
HoReCa case-1
Sushi Good Как увеличить выручку в 3 раза за счет внедрения сквозной аналитики

Продвижение в высококонкурентной тематике — это не только большие бюджеты на рекламу, но и необходимость принятия взвешенных решений для оперативной коррекции стратегии продвижения. Как Sushi Good увеличили доход за счет внедрения сквозной аналитики — читайте в кейсе.

Подробнее
Финансы case-2
Форс Сегментация лидов, их аналитика и оптимизация рекламы: 3 шага к экономии бюджета

Финансовая и кредитная тематика требует углубленной работы с сегментами целевой аудитории. Как нашему клиенту, кредитному брокеру из Санкт-Петербурга, удалось оптимизировать бюджет и правильно сегментировать целевых пользователей с помощью внедрения аналитики?

Подробнее
Маркетинг case-3
Convert Monster Экономия рекламного бюджета и времени на аналитике: кейс обучающего центра

Как быстро собирать отчеты об эффективности рекламы, фиксировать путь лидов по каждой из ступеней продаж с помощью коннекторов, а также экономить силы на сборе аналитики — рассказываем в кейсе.

Подробнее
Маркетинг case-1
КликКлик Экономия времени на аналитике рекламы клиентов: кейс интернет-агентства «КликКлик»

Сбор аналитики для интернет-агентства для множества клиентов — ежедневная задача менеджеров. Как с помощью коннекторов ROMI center клиент экономит время на рутинных задачах, и с легкостью масштабирует рекламные кампании заказчиков — читайте в кейсе.

Подробнее
Образование case-5
DIVA Отказ от подрядчиков и полная оцифровка трафика: итоги 9 месяцев работы с ROMI center

Когда над каждым каналом рекламы работает отдельный подрядчик, архи важно систематизировать все результаты продвижения в режиме единого окна: расходы на рекламу и доходы с нее. В кейсе рассказываем, как DIVA полностью систематизировали данные по трафику.

Подробнее
Продажи case
Rusbarrier Сквозная аналитика: как убрать нецелевые звонки и начать зарабатывать на 300% больше

Можно ли в условиях кризиса увеличить доход в узком сегменте? Да, принимая взвешенные маркетинговые решения и ориентируясь на точные цифры, а не на собственные догадки. В кейсе рассказываем историю клиента, который увеличил прибыль с рекламы на 300% пока его конкуренты закрывались один за одним.

Подробнее
Посмотреть все кейсы