Как придумать сильный слоган для рекламной кампании
Статья обновлена 14.07.2022
Сегодня мало кому нужно объяснять, зачем нужен слоган, что это такое и какими особенностями отличается. Многие слышали известные фразы: «Не тормози — сникерсни!», «Тает во рту, а не в руках», «Ваша киска купила бы Whiskas». Подобные словосочетания и предложения надолго запоминаются, поэтому становятся неотъемлемым атрибутом продвижения крупных брендов.
Как придумать запоминающийся слоган? Чем он отличается от девиза? На эти и многие другие вопросы ответим в материале.
Основные понятия
Что это такое
Слоган — это емкая фраза, которая содержит главное сообщение компании, помогая покупателям понять ее предложение. Фраза суммирует ценность бренда и продукции, создает положительное впечатление о них.
Дать клиенту информацию о качестве и особенностях предлагаемого продукта помогает креативный слоган. Примеры удачного воплощения можно найти у крупнейших производителей, поставщиков, продавцов. Например, слоган «Пельмешки без спешки» помогает покупателю понять: приобретение подобного товара освобождает от кухонных хлопот. Создание слогана называется слоганирингом. В отличие от нейминга, этот процесс предусматривает преимущественное использование глаголов вместо существительных. Ведь основная цель фразы — описать действие товара или услуги. Поэтому слоган воплощает энергию движения.
Продвижение YouTube-канала через Google Ads
На YouTube зарегистрировано более двух миллиардов людей, которые ежедневно смотрят свыше 5 миллиардов роликов. У видеохостинга — широкая аудитория с различными интересами. Причем среди них …
ЕщеКак работает
Бренды используют маркетинговые кампании, запуская продукты, услуги, осваивая новые рынки или желая заново позиционироваться. Цель такой рекламы — донести ключевое сообщение до целевой аудитории, замотивировать потребителей покупать. Чтобы упростить процесс, фирмы и придумывают слоганы.
Разработка слогана решает одновременно несколько задач бренда:
- трансляция ценностей, миссии, продвигаемых маркетинговой кампанией;
- быстрое формирование положительного образа, эмоционального отклика у аудитории;
- трансляция УТП — отличительных особенностей продукта и производителя.
После формулировки слогана компания может использовать его в любом типе продвижения: кампании в социальных сетях, участие в отраслевых ивентах (брошюры, видеоролики), прямая реклама (радио, ТВ).Однако такие фразы не всегда напрямую передают информацию о товаре. Часто фразы дают абстрактное описание или просто обращаются к покупателям на эмоциональном уровне. Такой подход немного размывает само понятие, что такое слоган. Примеры подобного использования многочисленны. Известный случай — компания Apple, которая до 2002 года использовала фразу «Think Different» — «Думай иначе», чтобы дифференцировать продукцию в целом, не упоминая бренд. Посыл достиг цели, хотя состоял всего из двух слов.
Благодаря частому, активному, грамотному использованию слоган становится частью бренда.
Виды слоганов
Существуют различные виды слоганов в рекламе. Самая распространенная классификация выделяет восемь типов.
Описательные
Основная задача — создать правильный образ бренда. Слоган отражает ценности, миссию, преимущества компании. Может также озвучивать позицию бренда на какому-то вопросу. Такие призывы повышают узнаваемость, подчеркивают УТП. Сеть «Эльдорадо» использует выражение: «Территория низких цен», транслирующее обещание обеспечивать низкие цены на бытовую технику и товары повседневного спроса. Еще примеры:
- «Невозможное возможно» — Adidas;
- «Есть идея, есть Икея!».
Товарные
Четко обозначают преимущества, стимулируют потребителя к покупке, раскрывают УТП конкретного товара. Известные примеры:
- «Сделай паузу — скушай Twix»;
- «Покупайте отечественное!».
Императивные
Такие призывы побуждают к действию, обычно включают глагол в повелительном наклонении.
Известный подобный пример — компания Nike: «Just Do It». Или компания KRKA — производитель витаминов: «АлфаВит. Пейте витамины грамотно».
Провокационные
Приглашают потенциального покупателя к диалогу. Обычно выглядят как вопрос, чтобы потребители захотели улучшить какой-то аспект жизни. Известный пример: «А где вы одеваетесь?» от магазинов «Снежная королева».
Конкретные
Этот тип обычно подчеркивает деловой стиль компании. Часто содержит конкретику или статистику. БинБанк называет себя «Самый успешно развивающийся банк России».
В превосходной степени
Позиционирует бренд как лучший в своем классе, добавляет товару значимости. Совсем необязательно при этом использовать слова вроде «лучший», «самый» и так далее. Подтекст с гиперболами и метафорами позволяет обыграть призыв так, чтобы потребитель сам догадался, что к чему. Превосходной степенью часто пользуются автопроизводители: Nissan — «Превосходя ожидания!», Skoda — «Просто гениально», Toyota — «Управляй мечтой!»
С обращением
Известный пример — L`Oreal: «Ты этого достойна!». Слоган предусматривает обращение непосредственно к потенциальной покупательнице. Часто встречается в продажах косметики, товаров для красоты, где трудно продавать без персонализации. Еще варианты известных брендов:
- «Все в восторге от тебя, а ты от Maybelline»;
- «Не теряя времени — теряй годы!», линия косметики «Мирра Люкс».
С каламбуром
Предусматривает необычное обыгрывание названия бренда. Встречается редко, поскольку рассчитан на подготовленную аудиторию. Пример от автопроизводителя: «Opel Corsa — Yes, of corsa».
Отличия слогана от девиза, логотипа, УТП и джингла
Стоит различать слоган и девиз компании, примеры которого встречаются повсеместно. Слоганом называют емкий призыв, который может использоваться во время проведения одной или нескольких кампаний. При этом он не отражает философию и миссию бренда. Слоган в любое время может быть заменен любым похожим креативным призывом.
Девиз — неотъемлемая составляющая корпоративного имиджа компании, который зачастую размещают на логотипах фирмы.
Запоминающийся способ оформления девиза — афористическое выражение, которое выступает в качестве кредо организации. Как девиз LG: «Life’s Good», «Жизнь хороша».
Некоторые предприниматели также путают слоганы и логотипы. Логотип обычно выглядит как графический знак, который представляет бизнес, позволяет легко его идентифицировать, отражает название компании в иллюстративном виде. Например, на сайте, в рассылке или в офлайне. Это визуальное представление организации — как галочка Nike и золотые арки McDonald’s. Слоган является расширением этого представления, которое выражает вашу деятельность. Это не объяснение вашего лого, а отражение цели бизнеса.
Креативы для таргетированной рекламы: простые техники создания
Маркетологи борются за внимание пользователей в соцсетях: настраивают таргет, предлагают скидки, пишут цепкие офферы с яркими кликбейтами. Но всё это работает только …
ЕщеСлоган не следует путать с уникальным торговым предложением.
УТП представляет собой неповторимую характеристику товара, помогающую выбрать конкретный продукт среди аналогичных вариантов.
Такие критерии обычно более обширны и включают в себя целый ряд пунктов. Тогда как слоган умещается в одну емкую фразу.
Наконец, некоторые не понимают отличия слогана и джингла.
Джинглы — отдельная категория слоганов. Они также передают запоминающимися словами то, что предлагает бренд. Также вызывают эмоциональную реакцию. Представляют собой музыкальные крылатые фразы, длящиеся от 30 секунд до минуты.
Иногда в них звучит общий слоган. Знаменитая мелодия McDonald’s «Пара-па-па-пам… Вот что я люблю» — джингл, где используется слоган компании.
Советы по составлению и использованию слогана
Контраст
Лозунги компаний, в которых содержится контраст, легко составят авторы, профессионально владеющие языком. Реклама с метафорическими выражениями, эпитетами, противопоставлениями хорошо запоминается и может стать необычайно притягательной для потребителя. Вот пара слоганов, играющих на противоположных чувствах:
- «Доктор Мом. Песня болезни будет недолгой»;
- «Легкая победа над самым трудным жиром» — Fairy.
Употребления каких слов стоит избегать
Составляя сильные рекламные слоганы, избегайте употребления перечисленных ниже слов:
- секрет;
- блаженство;
- мечта;
- вкус;
- мир;
- райский;
- идеальный;
- безупречный;
- тайна;
- роскошь;
- престиж;
- эксклюзив;
- лучший;
- оригинальный.
Подобные слова выглядят «затертыми», из-за частого употребления кажутся слабыми.
Айдентика: как сделать бренд узнаваемым
Если взять 4-5 рекламных материалов разных брендов и посмотреть на них внимательно, можно увидеть совершенно разную картину. Это может быть единая тема …
ЕщеКогда можно обойтись без слогана
Разумеется, слоган нужен не всегда. Возьмем для примера недорогое кафе, где можно быстро перекусить. У такого заведения нет каких-то особых характеристик и миссии. Это кафе не тематическое, не вегетарианское, здесь не готовят изысканных авторских блюд. Какой можно составить слоган? «Приходите, у нас вкусно и недорого»? Такие фразы только будут обезличивать кафе, а не выделят его среди конкурентов.
Когда без слогана не обойтись
В условиях современного высококонкурентного рынка важно уметь выделиться. Если вы работаете с широкой ЦА на фоне остальных конкурентов — слоган нужен точно. Особенно, если речь идет об интеллектуальных продуктах, а не торговле материальной продукцией.
Слоган позволяет усилить первое впечатление о бренде. Вынести его за пределы вашего лого и любого контента, с которым сталкивается потребитель.
«Торговля знаниями» придает огромное значение слоганам. Потребители не могут «пощупать» онлайн-курс на сайте — вы теряете связь, создаваемую тактильными ощущениями. Следовательно, нужны альтернативные стратегии, чтобы произвести впечатление. Помогут емкие фразы.
Ошибки при создании слогана
- Использование юмора, непонятного целевый пользователям — шокирующего, неуместного. Например, употребление молодежного сленга в рекламе квартала элитной недвижимости. Большинство потенциальных покупателей этого сегмента — солидные люди, а не тинейджеры.
- Стремление выделиться в ущерб правдивости. Намеренное принижение конкурентов и желание выиграть на их фоне.
- Разработка фразы «для всех», без учета вкусов конкретных потребителей. Главный секрет успешной рекламы — индивидуальный подход. Важно попасть в цель, а не угодить всем.
- «Нагромождение» преимуществ. Лучший дизайн, самая быстрая скорость, срок службы 100 лет и гарантия на всю жизнь — такое количество бонусов всегда выглядит подозрительно.
- При разработке слогана неприемлема надменная позиция. Она предусматривает отношение к потребителю в стиле «вы такие неопытные, но мы вам поможем».
Покупатель должен чувствовать уважение к себе — это один из основных критериев успеха.
Мы разобрали известные примеры слоганов, изучили основные виды, ошибки при разработке. Теперь можно приступать к практике.
Как придумать слоган
Обычно те, кому нужен слоган, оплачивают услуги креативного копирайтера или агентства, специализирующегося на брендинге. Некоторые пытаются придумать его самостоятельно. Такой вариант допустим, если человек отлично знает продукт, бренд, ЦА.
Генератор слоганов в рифму и подобные сервисы применять не стоит. Однако они могут освежить память, дать новые идеи. Возможна обратная ситуация: помогут избежать клише. Чтобы вы представили себе возможности таких инструментов, мы попробовали один в деле.При помощи одного из таких генераторов получился довольно избитый, зато весьма правдивый слоган.
Вместо онлайн-сервисов лучше воспользоваться приведенным ниже алгоритмом действий.
1. Проведите маркетинговый анализ
Анализ предусматривает поиск ответов:
- «Что продаем?»
- «Для кого предназначены товар, услуга?»
- «Какова ситуация в нише?»
- «Какие возражения помешают покупателям?»
- «Чем отличаемся от конкурентов?»
Определите ценность предложения: что продаете, кому продаете, почему аудитория должна предпочесть именно ваш бренд.
Целевая аудитория: учимся определять ее правильно
Целевая аудитория – что это такое? Когда мы употребляем это определение, то имеем в виду людей, которые потенциально могли бы пользоваться какой-то …
Еще2. Определите тип
Решите, какой из восьми видов слогана лучше всего донесет сформулированную ценность или особенность продукции до вашей ЦА. Это поможет уточнить формат, тип контента, который нужно включить в текст фразы.
3. Составьте карту ассоциаций
При разработке выпишите все имеющие отношение к вашему бренду выражения. Не нужно детально анализировать, критиковать. Ведь многие креативные идеи на первый взгляд могут казаться странными. Приходящие на ум ассоциации рекомендуется структурировать, группировать по разнообразным категориям: качество, уникальные преимущества, внешний вид, сервис.
Источник: https://texterra.ru
Главный совет на данном этапе: определите чувство или идею, которые вы хотите вызывать в качестве ассоциации с брендом. Подберите тон, необходимый для вызова такой реакции. Допустим, описательный слоган DeBeers «Бриллианты вечны» передает серьезную эмоциональную привязанность, связанную с женитьбой, вневременную красоту украшений.
Источник: https://www.spcdn.org
4. Сгенерируйте слоган
Теперь попытайтесь составить призыв на основе ключевых фраз или соединить ранее написанные слова в предложения. Подобранные таким образом формулировки должны совпадать с мнением реальных покупателей.
5. Отшлифуйте окончательный вариант
Выберите лучшие варианты. Затем подождите — дайте фразам немного «отлежаться». После этого приступайте к редактированию слоганов, которые производят впечатление самых точных и эффективных.
6. Проверьте слоган на реальных людях
Фокус-группа не должна состоять из сотрудников компании, коллег, родственников. Привлекательность призыва должны оценить ваша ЦА. Но даже использование такого метода не дает на 100% достоверной картины. Поэтому лучшая проверка слогана — время и анализ кампаний.
Партизанский маркетинг: как выиграть сражение
Партизанский маркетинг — что это такое? Если следовать классическому определению, это рекламная стратегия, которая фокусируется на нетрадиционных и бюджетных маркетинговых приемах, приносящих …
ЕщеРазработка слогана: ТОП-7 советов
При мозговом штурме бывает сложно генерировать новые идеи. Мы подобрали ТОП-7 советов, которые помогут создать ваш собственный уникальный слоган в подходящей форме.
1. KISS
Возможно, вы знаете аббревиатуру KISS — «Keep It Simple, Stupid», «Сделай это проще, дурачина». Эта техника особенно подходит для разработки слоганов.
Сложные фразы — менее запоминаемые. Сосредоточьтесь, чтобы фразы максимально простыми.
2. Больше смысла
Некоторые думают, что слоганы должны отражать общий характер бизнеса. Но так не работает. Никаких «Само совершенство», «Непревзойденная простота». К такой фразе нужно дополнительное пояснение — совершенство техники или лица, простота стола или онлайн-сервиса? Вместо этого вам нужны слова, которые люди поймут, как только их прочитают.
Кроме того, общий слоган не говорит о конкретном. Рассмотрим вариант «Сделано для вас». К какому типу бизнеса он может относиться? Практически к любому. Фраза носит совершенно общий характер. Избегайте подобных лозунгов, если хотите произвести впечатление на потенциальных клиентов.
3. Больше живых историй
Лучшие слоганы всегда рассказывают цепляющую историю. Один из примеров — производитель бытовой техники Moulinex: «Надо жить играючи». Подобная фраза одновременно сообщает о проблеме и решении — бытовая техника поможет избавиться от забот, наслаждаться жизнью.
Что такое сторителлинг
При вводе в поисковую строку запроса «что такое сторителлинг», большинство ресурсов выдает похожие ответы, основная мысль которых сводится к следующему определению. Сторителлинг …
Еще4. Сначала преимущества
Потребители руководствуются преимуществами, а не характеристиками. Например, как в знаменитом слогане M&M’s: «Молочный шоколад. Тает во рту, а не в руках». Становится понятно, что вы можете есть M&M’s прямо с ладони, не размазывая тающий шоколад по коже. Это простое преимущество, но оно работает.
Вы можете сделать то же самое для своего бизнеса. Какие преимущества получат ваши клиенты после покупки у вас? Как их жизнь станет лучше, проще, эффективнее?
5. Почему?
Гуру маркетинга Саймон Синек считает, что «Почему?» — основополагающий вопрос для каждого предпринимателя. Нужно знать, почему вы занимаетесь именно этим бизнесом. Почему именно этот товар нужно выбрать. Именно это является движущей силой успеха. Например, вы хотите научить клиентов предмету, в котором вы — эксперт. Или потому, что увлечены этой темой.
«Miele. всё остальное — компромисс». Компания упоминается в контексте непревзойденного качества. Слоган прямо отвечает на «Почему?» — потому что все остальное — не качество Miele.
6. Вирусная составляющая
Хороший слоган становится помощником в увеличении популярности.
Достичь этого непросто. Но можете поиграть с разными лингвистическими концепциями, чтобы сделать свой слоган более вирусным.
- Рифма. Всегда приятна на слух — вот почему поэзия такой популярный жанр. Известный вариант: «Квас — не кола, пей Николу» легко запоминается, а складные рифмованные строчки делают фразу более привлекательной. Важно зарифмовать слоган так, чтобы он не выглядел нелепо. В то же время при удачном раскладе стихотворный призыв точно даст фору обычным.
- Анафора. Если слова повторяются или имеют сходный смысл, фраза в целом становится более запоминающейся. Пример: «Где наслаждение, там я» — для соков марки «Я» или «Уверен в дыхании — уверен в себе» для драже Eclipse.
Осторожно, кликбейт!
Каждый писатель, будь то начинающий или уже опытный автор, знает, что маст-хэв пера, который выделит текст из толпы и заинтересует читателя, — …
Еще7. Проверка поиском
Избегайте случайного «воссоздания» существующего слогана. После формулирования рекламной фразы заключите ее в кавычки и погуглите. Если вы обнаружите, что такой призыв уже «занят», не паникуйте. Вы можете легко изменить его, чтобы сделать более оригинальным. Переставьте местами слова или замените их близкими по смыслу — проявите творческий подход.
Кроме того, это прекрасный повод для проверки концепций, которые подходят бизнесу. Три варианта — хорошее число для начала. Все три слогана могут нравиться вам одинаково. Но Google или Яндекс сразу сузят вам выбор, показав, что похожие формулировки уже есть.
Чек-лист идеального слогана
Профессиональный и проработанный слоган включает в себя ответы на следующие вопросы.
- Краткий? Идеальный объем — от 2 до 7 слов.
- Имеется эмоциональный посыл? В идеале должен содержаться призыв, утверждение, мотивирующие к чему-либо.
- Фраза запоминается легко? Такого эффекта удается достичь при помощи красивых метафор, рифмы, аллитерации. Изобразительно-выразительные средства помогают запомнить слоган, даже если покупатель никогда ранее не приобретал рекламируемый товар.
- Призыв получается простым? Стоит избегать научных, профессиональных терминов, сленга, англицизмов. За исключением случаев, когда вашей ЦА они нравятся.
Продакт-плейсмент: как засветить бренд на публике
Сильный бренд — один из важнейших факторов в борьбе за потребителя. Поэтому его формирование и укрепление является приоритетным элементом маркетинговой стратегии. Альтернативой …
ЕщеЗаключение
Лучшие слоганы для продаж успели стать классикой, эти примеры разошлись на цитаты. И их популярность с каждым годом только увеличивается. Удачные слоганы продолжают эффективно «прокачивать» бренд. Для создания успешной, емкой характеристики нужно выделить преимущества и при помощи нужных слов рассказать потребителю действительно важное.
5 правил для доверительных отношений с клиентами
Каждому владельцу интернет-агентства или аккаунт-менеджеру, а может даже, фрилансеру хотелось бы видеть клиентов, которые: точно знают, чего хотят; следуют рекомендациям; делают свою …
Еще
