Demo
Запишитесь на демо Demo Самый быстрый и простой способ познакомиться:
  • Выясним, какая аналитика требуется для вашего проекта в зависимости от предстоящих задач.
  • Подберем оптимальный вариант: начиная от сквозной аналитики на базе Яндекс Метрики или Google Analytics 4 до продвинутой маркетинговой аналитики с моделями атрибуции и когортами.
  • Поможем считать CPL, CAC, AOV, LTV, ROAS, ДРР и ROMI.
  • Расскажем, как оптимизировать рекламу на целевых пользователей, используя информацию о сделках.
  • Отправим доступы к демо-кабинету с примерами отчетов.

Объем трафика в Яндекс.Директ: как его спрогнозировать и увеличить

Статья обновлена 12.07.2022

Спросите маркетолога, что такое объем трафика. И он ответит, что это количество посетителей сайта. Но стоит к словосочетанию добавить «в Яндекс.Директ», и сформулировать определение будет сложнее. В этой статье мы поможем вам разобраться, что означает объем трафика в Яндекс.Директ и как сделать его прогноз. А также вы поймете, как влияет увеличение объёма трафика на эффективность рекламы.

Что такое объем трафика

Объем трафика — это условное обозначение внимания пользователей к объявлению. Этот параметр имеет значение от 5 до 100+ единиц и зависит от:

  • места объявления в выдаче;
  • дизайна объявления;
  • количества конкурентов в нише;
  • дизайна объявлений конкурентов. 

Этот параметр прямо пропорционален кликабельности места показа объявления. Поэтому, чтобы разобраться в объеме трафика, стоит больше узнать о кликабельности места показа.

Коэффициент кликабельности

Коэффициент кликабельности появился, когда Яндекс изменил систему торгов для спецразмещения. До 1 сентября 2015 года торги всех объявлений Яндекс.Директ проходили по модели аукциона второй цены (GSP). Победителем GSP-аукциона становится рекламодатель, который предлагает бо́льшую ставку за клик. При этой модели объявление показывается по ставке ближайшего конкурента. 

Например, за 3 места в спецразмещении ведут борьбу 4 рекламодателя со ставками 10, 8, 5 и 2 рубля. Первые три ставки выиграют верхнее размещение, но платить за клик будут меньшую ставку ближайшего конкурента. Таким образом первое место будет стоить 8 рублей за клик, второе 5 рублей, а третье место — 2.

Система торгов в поиске Яндекс до 1 сентября 2015 года
Система торгов в поиске Яндекс до 1 сентября 2015 года

В 2015 году в спецразмещении до органической выдачи было только 3 рекламных места. И последнее 3-е место было лакомым кусочком для рекламодателей. На этих местах рекламодатели получали дешевый трафик в Яндекс.Директ. Объявления здесь могли стоить на 70-80% дешевле первого размещения. А кликов по сравнению с первым местом было меньше на 25%. 

Для получения 3-го места нужно было перебить ставку 4-го рекламодателя. Разница стоимости клика составляла несколько рублей. Поэтому конкуренция рекламодателей напоминала мышиную возню с постоянной сменой лидера. 

Рекламодатели не обращали внимание на качество объявлений, посадочных страниц и релевантность запросов. Все хотели получить трафик за копейки. Для этого маркетологи искали ключевые запросы, в которых было 2 конкурента. Создавали фейковый аккаунт и участвовали в аукционе с 2-х аккаунтов. Маркетологи делали ставку 3-го места чуть ниже 2-го. А с фейкового аккаунта создавали себе конкуренцию и для 4-го места выставляли минимальную цену за клик 30 копеек. Клики по объявлению на 3-м месте стоили 30 копеек. Так вебмастера получали практически бесплатный трафик с Яндекс.Директ. Аукцион GSP для объявлений спецразмещения из-за нечестной конкуренции перестал приносить Яндексу выгоду. И появилась новая модель торгов.

Система торгов в поиске Яндекс после 1 сентября 2015 года
Система торгов в поиске Яндекс после 1 сентября 2015 года

С сентября 2015 года действует аукцион VCG – модель расчета места размещения и стоимости клика верхней выдачи. Теперь эти значения зависят от многих параметров:

  • прогноза CTR;
  • ставки клика;
  • коэффициента качества;
  • параметра эффективности;
  • коэффициента кликабельности.

Яндекс не дает маркетологам данные для расчета точной стоимости клика. Например, рекламодатели не знают, какое влияние на место в аукционе оказывает коэффициента качества. Или по каким алгоритмам Яндекс прогнозирует CTR объявлений. 

Что учитывается в ценообразовании Яндекс Директ

В торгах VCG Яндекс разделяет понятия «CTR» и «коэффициент кликабельности». Коэффициент кликабельности в Яндекс.Директ – это показатель вероятности, что пользователь совершит клик по объявлению. Каждому объявлению в спецразмещении система присваивает свой коэффициент кликабельности. 

Коэффициент кликабельности объявлений в спецразмещении
Коэффициент кликабельности объявлений в спецразмещении

Если перед органической выдачей 4 объявления без расширений, то первое получит значение 1, второе – 0,85, третье – 0,75 и четверное – 0,65. Формулу расчета кликабельности Яндекс держит в тайне. Известно, что этот коэффициент рассчитывается для каждого объявления и напрямую связан с объемом трафика. Например, коэффициенту кликабельности 0,85 Яндекс присваиваевает 85 единиц объема трафика.

Зачем Яндекс ввел объем трафика

После 2015 года система торгов изменилась. Объявления на первой позиции стали заметнее за счет уточнений и расширений. Рекламодателям стало сложно прогнозировать, сколько трафика можно получить на каждой позиции. Поэтому в 2018 году Яндекс вводит термин «объем трафика». С тех пор рекламодатели ориентируются на конкретные цифры.

Объем трафика в Яндекс Директ

Объявления на первой позиции получают много кликов и 100 единиц объема трафика. При этом Яндекс присваивает объявлениям с расширениями бо́льший коэффициент кликабельности. Такая реклама занимает больше места в выдаче по сравнению с остальными объявлениями и получает более 100 единиц трафика.

Прогноз объема трафика в Яндекс.Директ

Понять, на какой объем трафика ориентироваться, можно еще до настройки рекламной кампании. Для этого Яндекс разработал сервис «Прогноз бюджета». Здесь можно узнать объем трафика для любой ключевой фразы. Данные прогнозируются на неделю, месяц, квартал и год. Чтобы воспользоваться сервисом, перейдите в рекламный кабинет. Нажмите «Инструменты» и выберите в списке «Прогноз бюджета».

Выбор сервиса прогноз бюджета в рекламном кабинете Яндекс.Директ

Заполните данные на странице. Из всех полей обязательно для заполнения только подбор ключевых фраз. Обратите внимание, что по умолчанию в регионе показов указана не только Россия, но и другие страны. Если для вас важно гео уточните его в выборе регионов. Когда заполните информацию, нажмите на кнопку «Посчитать».

Сервис прогноз бюджета в рекламном кабинете Яндекс Директ

Появится список параметров для каждой ключевой фразы. Среди них будет предполагаемый объем трафика. 

Сервис прогноз бюджета в рекламном кабинете Яндекс Директ-2

С помощью сервиса «Прогноз бюджета» вы поймете, какой объем трафика выбрать в Яндекс.Директ.  И увидите ценность трафика на каждой позиции. Сравним трафик 100 единиц и объем 62 единицы.

Сервис прогноз бюджета в рекламном кабинете Яндекс Директ-3

Разница показателей в пользу объема трафика 100 незначительна. Прогноз CTR отличается на 0,51%. Прогноз показов на 0,25%, а кликов на 9%. При этом разница в списываемой сумме составляет 25%, а в прогнозе бюджета 30%. Поэтому проанализируйте информацию, прежде чем гнаться за первыми позициями. Средний объем трафика в Яндекс.Директ, возможно, окажется выгоднее.

Как увеличить объем трафика в Яндекс.Директ

Яндекс присваивает больше единиц объема трафика первым объявлениям в выдаче и предложениям, которые занимают больше места. Поэтому для увеличения объема трафика продвигайте расширенные объявления и занимайте первые позиции в выдаче.

Места в выдаче распределяются на основе:

  • ставок за клик, 
  • коэффициента качества, 
  • прогноза CTR для каждого показа. 

Улучшение каждого из этих показателей позволит получить больший объем трафика.

Коэффициент качества 

Этот показатель включает в себя оценку релевантности объявления и целевой страницы. Система анализирует, насколько посадочная страница соответствует запросу пользователя. Яндекс делает это с помощью анализа семантического ядра сайта и ключей на целевой странице. Чтобы улучшить показатель качества, оптимизируйте сайт под SEO. Кроме того Яндекс отслеживает, как пользователь взаимодействует со страницей после клика. Поэтому позаботьтесь, чтобы сайт соответствовал ожиданиям лидов и клиентов.

Прогноз CTR

По мнению Яндекса, привлекательная реклама для аудитории должна отвечать запросам пользователей и быть заметной. Поэтому обратитесь еще раз к объявлениям. Заполните информацию, которую проигнорировали при их создании. Возможно, вы не указали быстрые ссылки и уточнения. Обратите внимание на дополнительные заголовки. По данным Яндекса, пользователи на 5-10% чаще кликают на объявления со вторым заголовком.

Релевантность объявлений оценивается по вхождению ключевых слов в заголовки и текст объявлений. Чтобы повысить этот показатель, подберите новые ключи по низкочастотным запросам. Например, используйте в запросах названия станций метро или районы города. Затем объедините их в шаблон объявлений. Но прежде чем вносить изменения в рекламные кампании, вспомните золотое правило маркетологов:

Рекламные кампании, которые приносят результат, лучше не трогать.

Резкое повышение цены за клик или новые заголовки объявлений собьют с толку алгоритмы Яндекса. В этом случае искусственный интеллект будет учиться заново и тратить на оптимизацию рекламный бюджет.

Показатель трафика в рекламном кабинете Яндекса нельзя путать с показателем количества показов или с процентом кликов. Объем трафика – условная единица для ориентира рекламодателей при настройке объявлений и одновременно конкретный показатель для Яндекса. Он постоянно меняется и зависит от места объявления в выдаче, его дизайна, количества конкурентов и качества их объявлений. На основе объема трафика Яндекс рассчитывает коэффициент кликабельности. Который участвует в формуле расчета стоимости клика для рекламодателей.

Частые вопросы

Что такое объем трафика в Яндекс.Директ?
Объем трафика в рекламном кабинете Яндекса – условный показатель внимания пользователей к объявлению. Он помогает рекламодателям выбрать ставку за клик. Объем трафика зависит от места объявления в выдаче, его дизайна, количества конкурентов и дизайна их объявлений.
Как спрогнозировать объем трафика в Яндекс.Директ?
Чтобы сделать прогноз объема трафика, воспользуйтесь сервисом «Прогноз бюджета» и укажите свои ключевые фразы. Сервис для каждой фразы рассчитает бюджет, объем трафика, предполагаемые показы и клики.
Как увеличить объем трафика в Яндекс.Директ?
Чтобы увеличить объем трафика, повысьте вероятность кликабельности объявления. Для этого продвигайте расширенные объявления и занимайте первые позиции в выдаче.
Оцените статью:
Средняя оценка: 4.5 Количество оценок: 313
Куда можно передавать данные
Google Analytics 4

Настройте сквозную аналитику в Google Analytics самостоятельно и без привлечения программиста. Анализируйте эффективность рекламы, подключая Яндекс.Директ, Facebook Ads* и любые другие источники данных.

Подробнее
Яндекс Метрика

Передавайте данные в Яндекс.Метрику и стройте сквозную аналитику, идеально подходящую для проектов с любыми бюджетами. Вам останется выбрать нужный формат данных: стандартные отчеты, дашборды в Looker Studio или отправка в базу данных.

Подробнее
Рекламные площадки

Оптимизируйте рекламу на тех, кто у вас покупает. Настройте передачу данных из CRM в пиксели рекламных площадок без помощи программиста.

Подробнее
Google Looker Studio

Настройте автоматическую передачу данных из популярных рекламных площадок и CRM в Looker Studio. Используйте готовые шаблоны отчетов или создавайте свои.

Скоро!
Google BigQuery

Соберите все маркетинговые данные в Google BigQuery без затрат на разработку. Систематизируйте, объединяйте информацию из разных источников и получайте в отчетах только те данные, в которых вы нуждаетесь.

Скоро!
MySQL

Отправляйте информацию по рекламе и продажам в одну из самых популярных систем управления базами данных. Снижайте время и затраты на организацию подключения к источникам. Сделайте фокус на разработку отчетов и анализ данных.

Скоро!
Telegram-канал для маркетологов

Авторский контент от специалистов по маркетингу ROMI center: реальные кейсы, рабочие стратегии и лайфхаки работы с трафиком

Перейти в канал
Оптимизируйте рекламу по прибыли, а не стройте догадки
Начать бесплатно 14 дней бесплатного тестового периода без привязки банковской карты

Телефон: +7 (495) 445-64-30

E-mail: team@romi.center