Объем трафика в Яндекс.Директ: как его спрогнозировать и увеличить

Статья обновлена 12.07.2022

Спросите маркетолога, что такое объем трафика. И он ответит, что это количество посетителей сайта. Но стоит к словосочетанию добавить «в Яндекс.Директ», и сформулировать определение будет сложнее. В этой статье мы поможем вам разобраться, что означает объем трафика в Яндекс.Директ и как сделать его прогноз. А также вы поймете, как влияет увеличение объёма трафика на эффективность рекламы.

Что такое объем трафика

Объем трафика — это условное обозначение внимания пользователей к объявлению. Этот параметр имеет значение от 5 до 100+ единиц и зависит от:

• места объявления в выдаче;
• дизайна объявления;
• количества конкурентов в нише;
• дизайна объявлений конкурентов. 

Этот параметр прямо пропорционален кликабельности места показа объявления. Поэтому, чтобы разобраться в объеме трафика, стоит больше узнать о кликабельности места показа.

Коэффициент кликабельности

Коэффициент кликабельности появился, когда Яндекс изменил систему торгов для спецразмещения. До 1 сентября 2015 года торги всех объявлений Яндекс.Директ проходили по модели аукциона второй цены (GSP). Победителем GSP-аукциона становится рекламодатель, который предлагает бо́льшую ставку за клик. При этой модели объявление показывается по ставке ближайшего конкурента. 

Читать также

Ставки в Яндекс Директ: как назначать и прогнозировать

Яндекс.Директ позволяет маркетологам выставлять ставки с помощью автоматических инструментов и вручную. В данной статье рассмотрим подробнее эти способы: их плюсы, минусы и …

Еще

Например, за 3 места в спецразмещении ведут борьбу 4 рекламодателя со ставками 10, 8, 5 и 2 рубля. Первые три ставки выиграют верхнее размещение, но платить за клик будут меньшую ставку ближайшего конкурента. Таким образом первое место будет стоить 8 рублей за клик, второе — 5 рублей, а третье место — 2.

В 2015 году в спецразмещении до органической выдачи было только 3 рекламных места. И последнее 3-е место было лакомым кусочком для рекламодателей. На этих местах рекламодатели получали дешевый трафик в Яндекс.Директ. Объявления здесь могли стоить на 70-80% дешевле первого размещения. А кликов по сравнению с первым местом было меньше на 25%. 

Для получения 3-го места нужно было перебить ставку 4-го рекламодателя. Разница стоимости клика составляла несколько рублей. Поэтому конкуренция рекламодателей напоминала мышиную возню с постоянной сменой лидера. 

Рекламодатели не обращали внимание на качество объявлений, посадочных страниц и релевантность запросов. Все хотели получить трафик за копейки. Для этого маркетологи искали ключевые запросы, в которых было 2 конкурента. Создавали фейковый аккаунт и участвовали в аукционе с 2-х аккаунтов. Маркетологи делали ставку 3-го места чуть ниже 2-го. А с фейкового аккаунта создавали себе конкуренцию и для 4-го места выставляли минимальную цену за клик 30 копеек. Клики по объявлению на 3-м месте стоили 30 копеек. Так вебмастера получали практически бесплатный трафик с Яндекс.Директ. Аукцион GSP для объявлений спецразмещения из-за нечестной конкуренции перестал приносить Яндексу выгоду. И появилась новая модель торгов.

С сентября 2015 года действует аукцион VCG – модель расчета места размещения и стоимости клика верхней выдачи. Теперь эти значения зависят от многих параметров:

• прогноза CTR;
• ставки клика;
• коэффициента качества;
• параметра эффективности;
• коэффициента кликабельности.

Яндекс не дает маркетологам данные для расчета точной стоимости клика. Например, рекламодатели не знают, какое влияние на место в аукционе оказывает коэффициента качества. Или по каким алгоритмам Яндекс прогнозирует CTR объявлений. 

В торгах VCG Яндекс разделяет понятия «CTR» и «коэффициент кликабельности». Коэффициент кликабельности в Яндекс.Директ – это показатель вероятности, что пользователь совершит клик по объявлению. Каждому объявлению в спецразмещении система присваивает свой коэффициент кликабельности. 

Если перед органической выдачей 4 объявления без расширений, то первое получит значение 1, второе – 0,85, третье – 0,75 и четверное – 0,65. Формулу расчета кликабельности Яндекс держит в тайне. Известно, что этот коэффициент рассчитывается для каждого объявления и напрямую связан с объемом трафика. Например, коэффициенту кликабельности 0,85 Яндекс присваиваевает 85 единиц объема трафика.

Зачем Яндекс ввел объем трафика

После 2015 года система торгов изменилась. Объявления на первой позиции стали заметнее за счет уточнений и расширений. Рекламодателям стало сложно прогнозировать, сколько трафика можно получить на каждой позиции. Поэтому в 2018 году Яндекс вводит термин «объем трафика». С тех пор рекламодатели ориентируются на конкретные цифры.

Объявления на первой позиции получают много кликов и 100 единиц объема трафика. При этом Яндекс присваивает объявлениям с расширениями бо́льший коэффициент кликабельности. Такая реклама занимает больше места в выдаче по сравнению с остальными объявлениями и получает более 100 единиц трафика.

Прогноз объема трафика в Яндекс.Директ

Понять, на какой объем трафика ориентироваться, можно еще до настройки рекламной кампании. Для этого Яндекс разработал сервис «Прогноз бюджета». Здесь можно узнать объем трафика для любой ключевой фразы. Данные прогнозируются на неделю, месяц, квартал и год. Чтобы воспользоваться сервисом, перейдите в рекламный кабинет. Нажмите «Инструменты» и выберите в списке «Прогноз бюджета».

Заполните данные на странице. Из всех полей обязательно для заполнения только подбор ключевых фраз. Обратите внимание, что по умолчанию в регионе показов указана не только Россия, но и другие страны. Если для вас важно гео уточните его в выборе регионов. Когда заполните информацию, нажмите на кнопку «Посчитать».

Появится список параметров для каждой ключевой фразы. Среди них будет предполагаемый объем трафика. 

С помощью сервиса «Прогноз бюджета» вы поймете, какой объем трафика выбрать в Яндекс.Директ.  И увидите ценность трафика на каждой позиции. Сравним трафик 100 единиц и объем 62 единицы.

Разница показателей в пользу объема трафика 100 незначительна. Прогноз CTR отличается на 0,51%. Прогноз показов на 0,25%, а кликов на 9%. При этом разница в списываемой сумме составляет 25%, а в прогнозе бюджета 30%. Поэтому проанализируйте информацию, прежде чем гнаться за первыми позициями. Средний объем трафика в Яндекс.Директ, возможно, окажется выгоднее.

Как увеличить объем трафика в Яндекс.Директ

Яндекс присваивает больше единиц объема трафика первым объявлениям в выдаче и предложениям, которые занимают больше места. Поэтому для увеличения объема трафика продвигайте расширенные объявления и занимайте первые позиции в выдаче.

Места в выдаче распределяются на основе:

• ставок за клик, 
• коэффициента качества, 
• прогноза CTR для каждого показа. 

Улучшение каждого из этих показателей позволит получить больший объем трафика.

Читать также

Что такое CTR, где его искать в Яндекс.Директ и как увеличить

Что такое CTR в Яндекс.Директ? Этот показатель говорит об эффективности вашей рекламной кампании. А именно – о соотношении количества кликов по объявлению …

Еще

Коэффициент качества 

Этот показатель включает в себя оценку релевантности объявления и целевой страницы. Система анализирует, насколько посадочная страница соответствует запросу пользователя. Яндекс делает это с помощью анализа семантического ядра сайта и ключей на целевой странице. Чтобы улучшить показатель качества, оптимизируйте сайт под SEO. Кроме того Яндекс отслеживает, как пользователь взаимодействует со страницей после клика. Поэтому позаботьтесь, чтобы сайт соответствовал ожиданиям лидов и клиентов.

Прогноз CTR

По мнению Яндекса, привлекательная реклама для аудитории должна отвечать запросам пользователей и быть заметной. Поэтому обратитесь еще раз к объявлениям. Заполните информацию, которую проигнорировали при их создании. Возможно, вы не указали быстрые ссылки и уточнения. Обратите внимание на дополнительные заголовки. По данным Яндекса, пользователи на 5-10% чаще кликают на объявления со вторым заголовком.

Читать также

Правила составления эффективного объявления в Яндекс.Директ

Каким должно быть идеальное объявление для Яндекс.Директ? В первую очередь — приносящим доход рекламодателю. Но для достижения этой цели нужно соблюсти ряд условий. …

Еще

Релевантность объявлений оценивается по вхождению ключевых слов в заголовки и текст объявлений. Чтобы повысить этот показатель, подберите новые ключи по низкочастотным запросам. Например, используйте в запросах названия станций метро или районы города. Затем объедините их в шаблон объявлений. Но прежде чем вносить изменения в рекламные кампании, вспомните золотое правило маркетологов:

Рекламные кампании, которые приносят результат, лучше не трогать.

Резкое повышение цены за клик или новые заголовки объявлений собьют с толку алгоритмы Яндекса. В этом случае искусственный интеллект будет учиться заново и тратить на оптимизацию рекламный бюджет.

Показатель трафика в рекламном кабинете Яндекса нельзя путать с показателем количества показов или с процентом кликов. Объем трафика – условная единица для ориентира рекламодателей при настройке объявлений и одновременно конкретный показатель для Яндекса. Он постоянно меняется и зависит от места объявления в выдаче, его дизайна, количества конкурентов и качества их объявлений. На основе объема трафика Яндекс рассчитывает коэффициент кликабельности. Который участвует в формуле расчета стоимости клика для рекламодателей.