Demo
Запишитесь на демо Demo Самый быстрый и простой способ познакомиться:
  • Выясним, какая аналитика требуется для вашего проекта в зависимости от предстоящих задач.
  • Подберем оптимальный вариант: начиная от сквозной аналитики на базе Яндекс Метрики или Google Analytics 4 до продвинутой маркетинговой аналитики с моделями атрибуции и когортами.
  • Поможем считать CPL, CAC, AOV, LTV, ROAS, ДРР и ROMI.
  • Расскажем, как оптимизировать рекламу на целевых пользователей, используя информацию о сделках.
  • Отправим доступы к демо-кабинету с примерами отчетов.

Ставки в Яндекс Директ: как назначать и прогнозировать

Статья обновлена 12.04.2023

Яндекс.Директ позволяет маркетологам выставлять ставки с помощью автоматических инструментов и вручную. В данной статье рассмотрим подробнее эти способы: их плюсы, минусы и особенности. Расскажем, на что стоит ориентироваться при формировании стоимости и как назначать ставки в Яндекс.Директ.

Как рассчитать бюджет и почему лучше не завышать ставки

Может создаться впечатление, что при работе с контекстной рекламой нужно всегда устанавливать самую высокую ставку — словно это улучшит окупаемость рекламы и гарантирует объявлениям высокие позиции в выдаче. Реклама станет попадать на эффективные площадки РСЯ, а низкие ставки, наоборот, приведут к падению CTR.

Это миф. Не стоит переплачивать, если за меньшие деньги можно получить такой же результат. Необходимо обращать внимание не на клики и охват рекламной кампании, а на количество заявок, которые она приносит. 

Анализируйте рекламу во время ее работы и после окончания срока действия кампании. Убедитесь, что Яндекс.Директ интегрирован с Метрикой или системой сквозной аналитики. Исследуйте результаты и рассчитайте сумму, которая была потрачена на получение одной заявки с действующей кампании.

Для высокого CTR не нужно, чтобы объявление было в верхней части поисковой выдачи. Безусловно, на рекламу в первой строчке люди обращают больше внимания. Такое объявление сразу же видят те, кто вбивает соответствующий запрос для поиска. Однако CTR зависит от того, будут ли пользователи кликать на рекламу или просто пролистают ее. 

Даже если вы установите минимальную ставку, объявление сможет пользоваться спросом у клиентов:

1) на рекламу будут нажимать чаще;
2) Яндексу станет выгоднее демонстрировать именно ваш материал;
3) поисковик отдаст объявлению приоритет показа.

Всё это позволит вам получить конверсии по адекватной цене. 

Как правильно настраивать ставки в Яндекс.Директ

Величина ставки напрямую связана с финансовыми возможностями рекламодателя. Единственное, на что нужно ориентироваться — получится ли окупить затраты на рекламную кампанию. Можно начать с небольшой суммы и назначить минимальные значения за клик. Затем понаблюдать, каким будет результат, и на основе этого корректировать ставки.

Есть и более точные способы оценки предстоящих затрат. Например, инструмент от Яндекса «Прогноз бюджета» поможет примерно понять, в какую сумму обойдется конкретная рекламная компания.

Ставки в ЯД-1

На прогнозе остановимся подробнее и расскажем о нюансах использования данного сервиса. 

Прогноз в рублях 

Вы запланировали рекламную кампанию и теперь рассчитываете бюджет. Как узнать ставку за клик? 

  1. Перейдите на главную страницу Яндекс.Директ. 
  2. В разделе «Инструменты» откройте вкладку «Прогноз бюджета».
Ставки в ЯД-2
  1. В открывшемся окне задайте регион, где планируются показы. 
  2. Укажите период, за который хотите получить статистику.
  3. Вставьте список ключевых слов.
Ставки в ЯД-3

Справа от ключевиков вы увидите подсказки системы. Этими фразами можно дополнить уже имеющееся семантическое ядро рекламной кампании. После данного этапа система управления ставками Яндекс.Директ отобразит статистику по запросам. 

Ставки в ЯД-4

В примере, который мы разбираем по ключевым фразам для чайников, ставки обещают быть на уровне 33 863 рублей за месяц и принести 3359 кликов. Данный прогноз сделан системой с учетом среднего значения.

Средняя ставка — это примерное значение списываемой суммы при объеме трафика от 5 до 100 кликов. 

Анализируя потенциальный трафик, ориентируйтесь на минимальную прогнозную величину. Если планируемая ставка близка к значению в последней строчке прогноза, ее можно использовать. Если же размер ставки ниже, его стоит увеличить до минимального, иначе показ объявлений не состоится.

Когда вы перед стартом кампании думаете о размере ставки, нельзя назвать точные цифры. Каждый случай нужно рассматривать отдельно и анализировать ситуацию. Нередко результат, который показывает калькулятор ставок в Яндекс.Директ, отличается от фактического. 

Различия возникают по ряду причин.

  • Прогнозы верны, но рассчитаны на регион, где конкуренция максимальна. Если рекламную кампанию запустить по всей России, то ставки будут верны для столицы. Но в других регионах значения будут ниже.
  • Не были учтены корректировки конкурентов, из-за чего результат оказался неподходящим.
  • Прогнозы составлялись для запроса, который в точности совпадает с ключевой фразой и не включает дополнительные слова.
  • Не были учтены настройки кампании.

Инструмент прогноза полезен только для ознакомления с информацией. Полностью ориентироваться на данные цифры не стоит. Единственное, что нужно учитывать при корректировке ставок — количество конверсий на сайте. 

Часто после повышения ставки начинают увеличиваться конверсии и средний чек. Но стоит все же повышать ставки медленно в тестовом режиме и наблюдать за тем, как будут меняться конверсия и окупаемость. Затем делать выводы и решать, какую стратегию выбрать дальше.

Именно конверсии показывают, сколько организация сможет заработать на рекламе. Ставки — показатель трат на рекламную кампанию. Конверсия — показатель прибыли. Если количество целевых действий на сайте не будет ощутимо расти, то нет смысла увеличивать ставку.

В Рекламной сети Яндекса также не стоит торопиться с увеличением ставок. Высокая цена рекламы вовсе не является гарантией большого количества конверсий. Наоборот — такая тактика нередко приводит к нежелательным последствиям в виде слива бюджета. 

Пример

Охват действительно становится больше, но при этом объявление видит нецелевая аудитория. На рекламу также могут кликать боты, которые не несут пользы для бизнеса. И компания по результатам запуска такого высокобюджетного контекста несет убытки.

Чтобы избежать потерь бюджета, каждую неделю просматривайте статистику по всем запущенным РК. По результатам анализа корректируйте ставки, если в этом есть необходимость.

В Яндексе работает внутренняя оптимизация. Нет на 100% ручных методов назначения ставок. Пользователь сможет указать значение, и на него система будет ориентироваться. Но при этом нельзя наверняка сказать, какая точно цена за один клик спишется в итоге. 

Как посмотреть ставки конкурентов в Яндекс.Директ

Анализ предполагаемого бюджета рекламной кампании — важная часть реализации маркетинговой стратегии. Однако просмотра статистики по ключевым запросам недостаточно. Перед тем как изменить план продвижения и редактировать ставки в Яндекс.Директ, важно проанализировать тактику и стратегию конкурентов.

В большинстве случаев поведение коллег по рынку — ключевой показатель успеха вашей рекламной кампании. Примерное количество конкурентов легко узнать из вышеописанного инструмента «Прогноз бюджета». Чем выше система Яндекс.Директ предложила вам поднять ставки, тем с большим количеством рекламодателей придется соревноваться. 

Но можно пойти дальше и еще внимательнее проследить за конкурентами через платные сервисы, например:

Они предлагают расширенный анализ в области контекста. С их помощью можно узнать ставки конкурентов и ключевые слова, по которым они продвигаются. 

Как управлять ставками в Яндекс.Директ 

В Директе есть два метода, позволяющие указать величину ставки на всю кампанию. Первый из них — ручное управление, второй — выбор стратегии управления ставками.

Ставки для всей кампании и выбранных фраз

Единая ставка

Часто рекламная кампания не может набрать достаточно статистики по всем действующим ключам. Из-за этого системе не удается сделать анализ и задать разные ставки по каждому из них. В таком случае удобнее будет указать их значение на уровне кампании, а не на уровне каждого ключевика.

Рассмотрим пошагово, как указать единую ставку для всей РК. 

  1. Откройте раздел «Кампании» Яндекс.Директ. 
  2. Выберите нужную РК, нажмите «Перейти».
Ставки в ЯД-5
  1. В правой части окна выберите пункт «Ставки для всей кампании». 
Ставки в ЯД-6

Система отобразит окно, в котором нужно указать:

1) процент трафика, который вы хотите получить;
2) надбавку к ставке, которую разрешается использовать системе, чтобы получить необходимый охват;
3) максимальную ставку, которую нельзя превышать.

Отдельные ключевики

Инструмент позволяет указать сумму, которую допустимо потратить на один клик по определенной ключевой фразе. Система это учтет во время определения списываемой цены.

  1. В разделе «Кампании» отметьте галочкой нужную РК и нажмите «Ставки и фразы» в верхнем меню.
Ставки в ЯД-7
  1. Укажите, какую ставку нужно назначить для конкретных ключевых слов или фраз.
Ставки в ЯД-8

Этот вариант назначения ставок подойдет, когда известно, чему равно ее значение в конкретной тематике. Но у метода есть и минус — он помогает в основном понизить ставки. Победить аукцион со сниженной ценой получится лишь тогда, когда аудитория неактивна, например, ночью. Также с низкими ставками у вас есть шанс на показы, когда конкуренты отключают рекламу.

Если ставка начинает падать, рекламодатели думают, что кампания дешевеет, но это не так. Есть и подводные камни, о которых следует знать.

  • Аукцион регулярно обновляется. Например, на данный момент величины ставки достаточно, но через 5 минут ее потребуется повысить. Только так удастся «перебить» конкурентов. 
  • При выборе различных ставок для разных фраз стоимость не будет повышаться автоматически. Поэтому потребуется постоянно мониторить, а затем корректировать значение самостоятельно. 

Автоматические и ручные стратегии назначения ставок

Разновидности

Перед тем как выбрать подходящую стратегию, определите цель рекламной кампании. Возможно, вам нужно получить максимум конверсий, повысить охват объявления или снизить стоимость одного лида. Цели бывают разными, и это зависит от каждой конкретной ситуации и сферы бизнеса.

В сервисе есть готовые стратегии управления ставками, которые подходят для поисковых кампаний. Предлагается два варианта стратегий: обычные и пакетные.

Ставки в ЯД-9

Чтобы посмотреть, какая стратегия на данный момент используется в рекламе, перейдите в настройки кампании. В пункте «Стратегия» отобразится актуальная информация. Если вы хотите ее изменить, нажмите на одноименную кнопку. Также вы можете создать новую пакетную стратегию с выбранными вами параметрами. 

Ставки в ЯД-10

Отображаемые ниже варианты относятся к пакетной стратегии «Автоматическое управление». В такой ситуации нужно задавать минимальное количество настроек. Вы получите определенные ставки, которые система будет рассчитывать на основании поставленных задач — максимум кликов или конверсий.

Ставки в ЯД-11

Автоматизация ставок в Яндекс.Директ позволяет не размышлять о том, как лучше распределить бюджет. Также при выборе такого варианта нет необходимости в проведении анализа кампании конкурентов. Система всё сделает самостоятельно и даже станет подбирать подходящие ставки каждый час.

Особенности работы с автостратегиями

У автоматической стратегии есть нюансы, которые важно учитывать.

  • Вы не сможете контролировать, сколько спишется средств по определенным позициям и запросам.
  • Автостратегии всегда нуждаются в обучении. На это системе придется потратить не меньше 4-5 недель, особенно при узком охвате по необходимой тематике и геопозиции. Поэтому не следует изменять настройки автостратегий. Иначе обучение стартует заново, а предыдущие данные будут аннулированы. Недельный бюджет также не стоит корректировать чаще, чем раз в 3 недели.
  • Чтобы автоматические стратегии хорошо работали, нужно набрать необходимый минимум по числу конверсий и кликов. В ином случае значения будут браться по расчетам системы, а не на основании статистики. Это не во всех случаях позволяет получить целевой трафик.
  • В Метрике возможно выбрать только одну цель. Обычно у рекламодателя их несколько, и иногда по всем из них не хватает показов, конверсий или кликов.

Автоматические стратегии доступны после выполнения следующих условий:

1) оптимизация кликов — не менее 100 кликов за 7 дней;
2) оптимизация рентабельности — за неделю от 200 кликов и от 10 целевых действий.
3) максимальное число показов по наименьшей стоимости — от 10 000 показов за конкретный период времени, который выбирает человек.

Однако если грамотно настроить стратегию и задать реалистичные требования, то автоматизация ставок Яндекс.Директ упростит работу с РК и принесет результат. Как минимизировать недостатки автостратегий:

  • не стоит надеяться, что за 100 рублей или со 100 охватами в месяц вы получите массу продаж;
  • настройте аналитику и выберите такие целевые действия, которые можно собрать за 7 дней, необходимые Яндексу для обучения;
  • минимум данных требуется для любой работающей РК, а не только при включенной автостратегии;
  • выбирайте конверсии с учетом одной цели в Метрике, например, лид, а не набор «Форма, чат, звонок» — они по сути означают одно и то же равнозначное вовлечение на сайте. 

Какую стратегию выбрать

Есть лишь три случая, когда автостратегии оказываются не такими эффективными, как иные автоматические инструменты:

  • имеет значение определенная позиция в поисковой выдаче;
  • конкуренция в нише очень высокая;
  • отсутствует доступ к Метрике.

Если в перечисленных ситуациях остановиться на ручном режиме управления, некоторые моменты работы со ставками станут проще.

  1. При самостоятельном выставлении цены клика отсутствуют требования к статистике. Такой вариант можно использовать, даже если у бизнеса пока нет конверсий. К тому же без автоматизации у вас получится раздельно управлять ставками в сетях и на поиске в рамках одной кампании.
  2. К плюсам работы с ручными ставками можно также отнести возможность в любое удобное время вносить изменения в настройки. И это не отразится негативно на работе стратегии. Менять ставки имеет смысл примерно один раз в полчаса, чтобы система смогла среагировать на изменения. 

При этом 100% ручной стратегии на данный момент нет. В РСЯ и в поисковой выдаче встроены автоматические алгоритмы, необходимые для оптимизации. Система работает следующим образом: пользователь указывает базовую ставку, а встроенные алгоритмы уже применяют поправочный коэффициент. Тут многое будет зависеть от вероятности конверсии.

Благодаря этому объявления станут показываться преимущественно тем людям, которые заинтересованы в совершении целевого действия. При этом рекламодатель не может знать, насколько вырастет ставка в разных ситуациях.

Прежде чем начать вручную указывать ставки, подумайте, получится ли уделять достаточно времени анализу статистики. Если нет, то данный вариант вам не подойдет. 

Платные биддеры

Биддеры — это инструменты, которые назначают наиболее подходящую ставку в нужный момент. Они работают, если рекламодатель использует ручное управление ставками. 

При помощи биддеров устанавливается стоимость, по которой можно получить большое количество кликов по минимальной стоимости. А также удерживать необходимую позицию в поисковой выдаче.

Эта система работает автоматически. Она постоянно проводит анализ данных аукциона, далее корректирует ставки. Их размер зависит от конкурентных условий. Пользователю в таком случае не приходится мониторить изменения, а также вручную вписывать цифры.

Перечислим преимущества биддеров. 

  1. Инструмент удобен, ведь нередко стоимость клика меняется несколько раз в сутки. И если нужно одновременно заниматься большим количеством рекламных кампаний, то вряд ли вы успеете везде вручную указать нужные ставки.
  2. Биддеры позволяют достигнуть конечной цели — эффективно распределить бюджет и снизить расходы. Если можно сэкономить деньги, тогда ставка снижается. Когда конкурентов много, она повышается. Это позволяет выиграть аукцион и показать рекламу на приоритетных позициях.

При этом многие специалисты не уверены в том, что подобная автоматизация — действительно хороший вариант. Это объясняется тем, что рекламодатели не контролируют ставки самостоятельно. Специальные инструменты позволяют освободиться от лишней работы и сэкономить время. Однако данные по ставкам не обновляются моментально, и это можно отнести к минусам автоматизации.

Рассмотрим недостатки биддеров подробнее.

  1. Инструмент имитирует автоматическую стратегию через ручную. Но ручное изменение ставки практически в любой рекламной системе происходит несколько дольше, чем изменение ставки на автостратегии самой системы. Например, в Яндекс.Директ это занимает до нескольких часов. Поэтому биддеры успевают отреагировать на изменения моментально, но после этого новые параметры еще долго не вступают в силу. 
  2. У биддера меньше данных для автооптимизации, чем у самого Яндекса.

Биддер не гарантирует высокую эффективность рекламной кампании. Если трафика достаточно, автостратегии дают лучшие результаты. 

Биддер — это инструмент, который важно уметь применять, ознакомившись с его функционалом. Нужно провести тестирование и только потом принимать решение о применении биддера в рекламной кампании. Тогда можно добиться положительных результатов.

Настроить биддер несложно, он учитывает только три показателя:

1) процент охвата;
2) наибольший порог ставки;
3) надбавка.

Далее система постарается получить максимальное количество недорогих кликов от целевой аудитории. При этом будут учитываться указанные человеком показатели. 

Ручное управление ставками в Яндекс.Директ

Если вы решили использовать ручную стратегию управления ставками, сначала нужно разобраться в ее работе. Перед тем как поменять ставки в Яндекс.Директ, важно настроить функцию, позволяющую задавать изменения самостоятельно. 

Как задать ставки вручную

  1. Создайте новую рекламную кампанию. На первом этапе внесите все необходимые настройки. Дайте кампании название и задайте условия показа. 
  2. Прокрутите страницу вниз до поля «Стратегии». Выберите опцию ручного управления ставками.
Ставки в ЯД-12

После заданных настроек вы сможете как повысить ставки в Яндекс.Директ, так и понизить их. Станут доступны корректировки исходя из геолокации показов, а также других переменных, от которых зависит рекламный охват. При таких настройках вы сами в любой момент сможете решать, какую ставку ставить в Яндекс.Директ и стоит ли ее менять. 

Где повысить или понизить ставки по ключевым словам

Рассмотрим, как регулировать ставки в уже активных кампаниях. 

  1. В разделе «Кампании» выберите нужную РК и нажмите «Редактировать». 
  2. Перейдите в раздел «Ставки и фразы». 
  3. Выделите галочкой те ключевики, по которым вы хотите изменить значения стоимости.
Ставки в ЯД-13

Появится окно, в котором можно будет увеличить или уменьшить сумму, двигая ползунок. Система также автоматически отобразит предполагаемый охват, который вы получите при таком значении. 

Когда приходится выбирать, как работать со ставками в Яндекс.Директ, каждый рекламодатель ищет подходящий ему способ. Кто-то предпочитает полный контроль ставок, а кто-то наоборот — хочет избавиться от рутинной работы. Нет единого стандарта, как правильно назначить ставки в Яндекс.Директ. Автоматические инструменты нередко выручают, хотя у них есть свои недостатки и нюансы использования. Их стоит выбрать, если вы не готовы постоянно отслеживать ставки и самостоятельно менять их значения.

Чтобы лучше разобраться в стратегиях ставок, посмотрите обучающее видео от Яндекса. Возможно, оно поможет сделать правильный выбор.

Частые вопросы

Как изменять ставки в Яндекс.Директ?
Перед тем как настроить стоимость клика, необходимо определиться со стратегией управления ставками. Вы можете выбрать ручную или автоматическую стратегию на основе целей вашего бизнеса. Затем в зависимости от этой стратегии вы будете менять ставки самостоятельно или доверитесь системе. При автостратегии Директ будет корректировать стоимость рекламы автоматически.
Какая стратегия управления ставками лучше: ручная или автоматическая?
На этот вопрос нельзя однозначно ответить. Это во многом зависит от специфики бизнеса и желания рекламодателя. Если у вас мало времени и нет возможности постоянно мониторить ставки, лучше остановиться на автоматической стратегии. А если вы хотите поэкспериментировать с рекламными формами и найти лучший вариант для компании — попробуйте ручную стратегию управления.
Чем больше ставка, тем больше кликов и прибыли?
Не всегда. Главный параметр, на который стоит ориентироваться, — наличие заявок на сайте. Даже в огромном количестве кликов нет смысла, если они нецелевые. Пользователи просто придут на сайт и уйдут, потратив ваш рекламный бюджет напрасно. Ориентируйтесь на качественный таргетинг, подбор релевантных запросов и формирование четких объявлений.
Оцените статью:
Средняя оценка: 4.5 Количество оценок: 1269
Куда можно передавать данные
Google Analytics 4

Настройте сквозную аналитику в Google Analytics самостоятельно и без привлечения программиста. Анализируйте эффективность рекламы, подключая Яндекс.Директ, Facebook Ads* и любые другие источники данных.

Подробнее
Яндекс Метрика

Передавайте данные в Яндекс.Метрику и стройте сквозную аналитику, идеально подходящую для проектов с любыми бюджетами. Вам останется выбрать нужный формат данных: стандартные отчеты, дашборды в Looker Studio или отправка в базу данных.

Подробнее
Рекламные площадки

Оптимизируйте рекламу на тех, кто у вас покупает. Настройте передачу данных из CRM в пиксели рекламных площадок без помощи программиста.

Подробнее
Google Looker Studio

Настройте автоматическую передачу данных из популярных рекламных площадок и CRM в Looker Studio. Используйте готовые шаблоны отчетов или создавайте свои.

Скоро!
Google BigQuery

Соберите все маркетинговые данные в Google BigQuery без затрат на разработку. Систематизируйте, объединяйте информацию из разных источников и получайте в отчетах только те данные, в которых вы нуждаетесь.

Скоро!
MySQL

Отправляйте информацию по рекламе и продажам в одну из самых популярных систем управления базами данных. Снижайте время и затраты на организацию подключения к источникам. Сделайте фокус на разработку отчетов и анализ данных.

Скоро!
Telegram-канал для маркетологов

Авторский контент от специалистов по маркетингу ROMI center: реальные кейсы, рабочие стратегии и лайфхаки работы с трафиком

Перейти в канал
Оптимизируйте рекламу по прибыли, а не стройте догадки
Начать бесплатно 14 дней бесплатного тестового периода без привязки банковской карты

Телефон: +7 (495) 445-64-30

E-mail: team@romi.center