Статья обновлена 14.12.2023
Поисковое продвижение дорожает от года к году. Из-за этого тренда и резкого роста цены за клик всё сложнее подбирать эффективные ключевые слова. Особенно это касается высококонкурентных ниш — продажи популярных товаров или услуг.
Динамику поисковых запросов стоит учитывать не только для улучшения результатов продвижения. Это помогает также обеспечить поисковую релевантность контента — в соответствии со спросом и трендами. Нельзя бегло глянуть статистику, выбрать для нужного периода ключевики с высокой популярностью и сразу же получить результат. Поэтому сегодня подробно расскажем:
- как посмотреть количество запросов в Гугл и Яндекс;
- как узнать самые популярные запросы;
- куда смотреть в сводке ключевых запросов, чтобы не тратить впустую время и деньги.
Сколько стоит контекстная реклама: разбираем Яндекс Директ и Google Ads
Хотите обеспечить устойчивый рост вашего бизнеса с помощью контекстной рекламы на популярных платформах вроде Яндекс.Директ или Google Ads? Тогда вы наверняка сталкиваетесь со множеством самых …
ЕщеАнализ поисковых запросов в Яндекс
За статистику в Яндекс отвечает счетчик запросов Wordstat. Туда можно зайти по прямой ссылке даже без аккаунта на Яндексе. Также переход к инструменту есть в разделе рекламного кабинета Яндекс.Директ.
Перед тем как в Яндексе посмотреть, сколько запросов пользователи сделали по ключевой фразе, задайте регион поиска. По умолчанию Вордстат выдает анализ поисковых запросов Яндекса по всем странам, включая Азию, Африку, Австралию и так далее. Такой широкий геотаргетинг далеко не всегда нужен для выявления трендов конкретно вашей ниши. Поэтому перед поиском ограничьте географию запросов — например, Россией и СНГ.
При вводе ключевика можно использовать операторы, чтобы уточнять запрос. Это специальные символы, например, восклицательный знак, плюс, квадратные скобки. Операторы помогают закрепить словоформу, количество слов, стоп-слова и так далее.
Яндекс Wordstat: как работать со статистикой запросов и подбирать ключевые слова
Вордстат — бесплатный сервис Яндекса, который показывает статистику запросов в одноименном поисковике. Это ценный инструмент для маркетологов и предпринимателей. Можно изучить потребности аудитории, выявить популярные …
ЕщеСейчас появился новый интерфейс Вордстата, доступный по ссылке. Меню и принцип использования здесь похожие на прежние.
Есть три варианта поиска: по словам, по регионам и по истории запросов.
- Запрос трендов «По словам» выдает сводку о показах за месяц.
В верхнем разделе левого столбца располагается нужное ключевое слово. Ниже — связанные с темой запросы, которые тоже включаются в указанное число показов.
Показы и ключи в левом столбце не суммируются.
Пример
Мы проверяем ключ «купить картину», и Вордстат выдает 227 549 показов. В них входят и ключевые фразы «купить картину недорого», и «картины+по номерам купить», и много лишнего. В правом разделе расположены связанные с темой ключи, по которым пользователи ищут товар.
Если вы хотите посмотреть данные по точному соответствию, нужно взять в кавычки ключевые слова и повторить запрос. Наверху в строке «Что искали со словом…» вы увидите число показов по данному ключу для этого периода — тренды за последний месяц текущего года. В нашем примере это 3086.
По такому алгоритму можно проверить все подобранные ключевики по нужной теме и выяснить спрос на определенные товары или услуги.
- Вы также можете посмотреть для ключа статистику запросов Яндекс по регионам, чтобы увидеть, где сосредоточено наибольшее количество показов. В нашем примере с регионами это Евразия и Россия.
- Нужный ключ важно проверить на сезонность в разделе истории показов. Можно сгруппировать по времени изучаемый период — чтобы сравнивать недели или месяцы. Однако оценка сезонности всегда указана за год.
Также вы можете рассматривать только конкретные устройства пользователей, которые выражали спрос на ваш товар или услугу.
Вордстат выведет график и табличный отчет, где будет указано среднее число показов под выбранную группировку по времени. Это полезно, если вы хотите определить сезонность поиска в течение года.
Перечислим удобные расширения для быстрой работы с Wordstat.
- Yandex Wordstat Assistant — браузерное расширение, которое позволяет автоматизировать работу. Облегчает поиск, сортировку и копирование фраз. Совместимо со многими популярными браузерами — Chrome, Mozilla, Opera, Яндекс.Браузер, Microsoft Edge.
- Yandex Wordstat Helper — браузерное расширение для Chrome и Mozilla. Помимо копирования и автоматизации подбора помогает синхронизировать наборы ключей, удалить дубли, включить счетчик слов и так далее.
О более продвинутых инструментах для парсинга и работы с семантикой рассказываем в конце материала.
Как посмотреть рейтинг запросов в Гугле
С прошлого года Google Ads недоступен в России. Однако мы всё равно расскажем, как посмотреть в сервисе данные о ключевиках — это пригодится в 2023 году при ознакомлении с инструментом или для работы, если вы из другой страны.
Работа над эффективностью рекламы: повышаем качество объявлений в Google Ads
Многие рекламодатели при оценке рекламной кампании в Google Adwords сосредотачиваются только на точных количественных данных. Они изучают различные коэффициенты, не учитывая при …
ЕщеКак подсчитало агентство Seer, сейчас алгоритм статистики поисковых запросов Гугла скрывает даже те низкочастотные запросы, которые вызывают клик или конверсию. SEO-специалисты уже разрабатывают стратегии, как еще посмотреть статистику подобных поисковых запросов в Google. Один из таких способов — «пробивать» ключевые фразы и минус-слова в Яндекс.Директе, чей охват позволяет анализировать и сопоставлять их со статистикой поисковых запросов в Гугл.
Теперь, когда вы понимаете, что полученные данные могут быть неполными, давайте рассмотрим детальнее, как проверить количество запросов в Гугл.
- Зайдите в свой рекламный кабинет системы Google Ads.
- В меню сервиса «Инструменты и настройки» выберите «Планирование» и «Планировщик ключевых слов».
- В открывшемся окне вы увидите два варианта для просмотра — по новым словам и по объему запросов и прогнозам.
- Если вы выберете раздел «Найдите новые ключевые слова», Google поможет подобрать их по заданной теме.
Вы можете применить инструмент прогнозирования позже. Он поможет проверить любые найденные ключи, прежде чем вы будете задействовать их в своих кампаниях. Все слова будут отсортированы на основе статистики запросов в Гугл за месяц, конкуренции и предполагаемым ставкам для показа вверху страницы.
- Чтобы узнать количество запросов Google по определенному ключевому слову или списку слов, выберите раздел «Посмотрите количество запросов и прогнозы». Наберите нужное ключевое слово или загрузите их готовый перечень в формате CSV.
Google Ads выведет данные по ключевым словам — предполагаемое число кликов и показов, CTR, среднюю цену за клик и общую стоимость рекламной кампании. Также в отчете приводится средняя позиция объявления по ключу из данных статистики поиска Гугл.
На вкладке «Прежние показатели» вы можете посмотреть количество запросов в Гугл за прошедший период. Здесь отображаются уровень конкуренции, максимальный и минимальный уровень ставок для показа вверху страницы.
Поисковые запросы в Google Analytics: разбираем все источники данных
Поисковые запросы — отличный инструмент для управления ключевыми словами контекстной рекламы. Также с их помощью можно повысить эффективность SEO-оптимизации сайта. Они могут …
ЕщеТеперь опишем два простых инструмента для работы, которые позволят как посмотреть статистику поисковых запросов в Google, так и провести более глубокий их анализ.
Инструмент с говорящим названием Google Trends отслеживает частоту и популярность запросов по всему миру. В Trends можно как проверить популярность запроса, так и взглянуть на объем запросов по разным регионам — от США до России. Также вы можете задать интересующее ключевое слово и получить по нему развернутый прогноз. Для работы в Trends нужно авторизоваться через свой аккаунт Google.
Чуть ниже на главной странице «трендов Гугл» есть раздел со статистикой по годам.
Здесь Google Trends показывает, какие темы были популярны в выбранный период.
Также в инструменте Google Trends можно отследить, как менялась популярность конкретной темы запросов.
В целом Trends позволяет:
- узнать, что сейчас волнует ЦА;
- определить, насколько популярен продукт, который вы собираетесь выпускать;
- выявить сезонность спроса на рынке;
- выбрать перспективные регионы продвижения.
Данные возможности делают Google Trends ценным инструментом маркетолога.
Подбор ключевых слов в Гугл через Планировщик и Google Trends приносит реальную пользу только при работе с популярными тематиками и большим охватом. К примеру, если вам нужны ключи наподобие «фейерверки на Новый год». Если же вы работаете с более узкоспециализированными ключевиками, например, «настроить сквозную аналитику», то пользы от этих двух инструментов мало. Планировщик ключевых слов и Google Trends в большинстве случаев покажут лишь 100-1000 запросов или напишут «мало данных». Это часто справедливо даже для тематик средней популярности, например, «установка пластиковых окон». Сервисы Гугл покажут только пару высокочастотных ключевиков по теме, а остальное семантическое ядро будет представлено показателем «мало данных».
Доступный без оплаты онлайн-инструмент, использующий функцию автозаполнения для поиска и генерации похожих запросов на основе Планировщика ключевых слов Google. С помощью Keyword Tool можно посмотреть количество запросов в Гугл, а также быстро найти связанные и наиболее релевантные запросу ключевые слова. Этот функционал отличается от Trends, а о более продвинутом платном KeywordTool.io расскажем в конце материала.
ТОП-15 советов по анализу и выбору ключевых слов
Подобрать ключевики — это не просто взять первые десять результатов из органической выдачи и разбросать по контенту. Грамотный анализ запросов Google и Яндекс — то, что отличает истинных интернет-стратегов.
Вкратце алгоритм анализа и подбора ключевых слов выглядит так:
1) искать ключи, которые имеют ценность для бизнеса и позволят получить как можно больше релевантного трафика на сайт;
2) сузить этот список до тех, которые находятся в пределах ваших возможностей по бюджету и по эффективности, чтобы привлечь еще и покупателей.
Ниже расскажем, как решать обе эти цели, по какому принципу выбирать слова с высоким потенциалом ROI, как узнать статистику запросов в Гугл и Яндекс и что стоит делать при анализе.
Контекстная реклама и SEO-продвижение: эффективность, стоимость, нюансы использования
Продвижение компании, её продуктов или услуг в сегодняшних реалиях редко обходится без использования инструментов интернет-маркетинга, количество которых растет с каждым годом. Несмотря …
Еще1. Анализируйте намерения пользователей
Цель поиска — самый важный и часто упускаемый из вида фактор. Это ответ на вопрос: «Почему», который всегда стоит за каждым запросом. Чего хочет или в чем нуждается ищущий?
Примеры
- Вы ищете «Ремонт лобового стекла сейчас». Вероятно, вы хотите как можно скорее решить свою проблему. Вы почти мгновенно оказываетесь в нужном месте воронки продаж. Даже если объявление и лендинг были вполне обычными и не привлекающими внимание.
- Ваш запрос — это «лучшая CRM». В чем смысл такого запроса? Вероятно, вы не готовы к покупке, но хотите изучить разные варианты и почитать отзывы. Но многие компании по-прежнему делают ставки на эту ключевую фразу.
Перед тем как посмотреть статистику запросов Гугл или Яндекс, попробуйте распознать истинное намерение пользователя. Убедитесь, что вы правильно его интерпретировали — это важная часть любого аудита запросов.
2. Делайте выбор на основе реальной прибыли
Согласно исследованию Wordstream, средний коэффициент конверсии Google Ads для поисковика составляет в среднем 3,75% по всем отраслям. Для РСЯ и Яндекс.Директ он еще меньше — всего 2%, как подсчитано в агентстве Импульс. Низкие значения конверсии затрудняют получение прибыли.
Пример
Вы продаете товар за 1000 рублей. Тогда цена конверсии не может равняться 900. Допустим, используемое вами ключевое слово соответствует средней цене за клик и составляет примерно 100 рублей. При среднем коэффициенте конверсии 2% на 1000 кликов вы получите 20 конверсий. Но это также означает, что вы потратите 100 000 рублей на их получение.
При средней цене за конверсию в 5 000 рублей вам нужно продавать очень востребованный продукт или же иметь высокий LTV, чтобы оставаться на плаву.
Всегда помните о реальной стоимости ключевиков и анализируйте статистику запросов в Интернете исходя из вашей прибыли.
- Если клики по выбранному ключу обходятся слишком дорого и приводят к отрицательной рентабельности инвестиций, снизьте ставки. Это позволит получать меньше кликов по более низкой цене.
- Если запрос показывает результаты в прогнозах охвата, но дает небольшой объем трафика, попробуйте увеличить ставку, чтобы понять, достаточной ли она была. Когда данных и результатов у вас достаточно, но есть предположение, что охватов мало из-за низкой ставки, то нужно оценить среднее место показа и клика, средний объем трафика в Директе и процент выигранных аукционов в Google Ads. Эти показатели хорошо демонстрируют, выкупается ли весь трафик, а если да, то на каких позициях это получается.
Пример
Объем трафика, или процент побед в аукционе Гугл, равен 91%. Это значит, что выкупается практически весь трафик, поэтому нет особого смысла повышать ставку.
Если же в таком случае не хватает охвата, то нужно расширять семантическое ядро или пробовать другие варианты таргетинга, а не поднимать ставку. Иначе просто вырастет цена клика без каких-либо заметных результатов.
Однако если при такой проверке в объеме трафика меньше 60-70%, а средние позиции показа ниже 4, то ставку точно нужно поднимать. Это явный показатель того, что ставки недостаточно для выкупа высоких позиций, поэтому часть трафика вообще не охватывается.
Перед тем как узнать точное количество поисковых запросов в Гугл и Яндекс по интересующим запросам, расширьте список ключевиков. Затем проанализируйте частотность всех запросов и посмотрите на менее затратные ключевые слова.
3. Сочетайте низкочастотные (НЧ) и высокочастотные (ВЧ) ключевики
Выбор ключевого слова — это всегда баланс. Если вы предпочтете более популярные, по которым выполняется 100 000 и более запросов в месяц, есть шанс получить много кликов. Но высока и вероятность проблем:
- вам «в нагрузку» достанется много нецелевого трафика;
- высокочастотные ключи используют все — от крупных компаний до новичков, поэтому на аукционе ставки максимально разогреты, а такая цена сведет на нет окупаемость даже самых целевых ключей.
Однако менее популярный ключ может дать только 20 визитов в месяц — за тот же период. Но все они — люди, которые хотят купить такой продукт, как ваш.
Когда дело доходит до поиска, больше — не всегда лучше. Часто бывает, что использование более длинных и конкретных ключевых запросов работает лучше.
Так называемые «длинные» ключевые запросы, long-tail keywords, — это ключевые слова с высокой конверсией и невысокой популярностью. Они отличаются узкой направленностью и низкой частотой.
При проведении аналитики запросов игнорируйте такие показатели, как охват, посещения, показы и клики. Неважно, сколько кликов дают вам прогнозы — хоть 1000. Если ключи приносят лишь одну конверсию на тысячу кликов, это нерентабельно.
4. Группируйте ключевые слова для структуры сайта
Проведите кластеризацию запросов — на основе тематики сайта сформируйте разделы и разместите там подходящие материалы. При этом учтите релевантность ключевых слов материалам, которые их содержат, а также особенности интерфейса веб-ресурса и логику алгоритмов поиска при ранжировании.
Способ группировки ключей зависит от масштабов вашей деятельности. Если семантическое ядро небольшое, можно сделать это вручную. Но крупным компаниям лучше использовать другой способ — специализированные сервисы вроде Seranking, Topvisor.
Когда у вас будут собранные по кластерам ключевики, останется просто поправить их с учетом того, как вы понимаете текущие цели и специфику бизнеса.
5. Не помещайте общие ключевые слова в неверный контекст
Мнение «чем больше людей охвачено, тем лучше» заставляет рекламодателей гнаться за премиум-размещениями и задействовать для продвижения слова с высокой популярностью. Но недостаточно просто использовать запросы, популярные в Гугл и Яндекс. Важно получить релевантные клики от потенциальных клиентов при минимальном числе показов.
Рассмотрим примеры ошибочного подбора общих ключевых слов.
- Компьютер. Бизнес по ремонту компьютеров, рекламирующий слово «компьютер», получит нецелевые клики от тех, кто хочет купить или изучить эти устройства.
- Ремонт автомобилей. Если сервис ремонтирует только автомобили определенной марки, этот ключевик имеет слишком широкое значение, чтобы привлечь релевантные клики.
- Макияж. Салон красоты, который указывает эти услуги в самом конце списка, точно не получит потенциальных клиентов.
При выборе ключевика всегда думайте о намерениях того, кто будет составлять формулировку по данному запросу.
6. Не опирайтесь на чересчур конкретные ключевые запросы
Обратная сторона медали — рекламодатели, которые подходят к выбору слишком ответственно и стремятся излишне детализировать любой запрос по словам в Гугл и Yandex. Запрос считается слишком узким, если в ключевой фразе 4 слова или более.
Пример:
- лучший ветеринар по лечению кашля у собак в Москве;
- недорогие детские кимоно для карате.
Обе формулировки релевантны, если вы предлагаете именно то, что человек ищет. Но чтобы такой специфический подход сработал, нужны тысячи подобных ключей. Для владельца малого бизнеса это большая проблема. Причем не только с SEO-оптимизацией, но и с самим предоставлением услуг или продажей товаров, ведь их тоже должно быть больше.
Решение: вместо того чтобы зацикливаться на слишком конкретных запросах, упрощайте их и удаляйте незначимые слова.
Преобразуем примеры запросов, приведенных выше.
- + ветеринар + кашель у собаки + Москва
Такой запрос будет показываться как по всем трем сочетаниям, так и для каждого из них, включая формулировки «дешевый», «местный» и так далее. - + кимоно + для + карате или + айкидо + карате + кимоно
Вы по-прежнему будете появляться по своему высокорелевантному ключу, но также будете открыты для показа по иным отдельным запросам.
Перед тем как посмотреть популярные запросы для географической зоны радиусом менее 15 километров, рекомендуется также выбирать ключи с более широким значением. Важно применять геотеги, ведь когда вы рекламируетесь на небольшой территории, то и ваша целевая аудитория довольно мала. Если, конечно, речь не идет о центральном районе города. Это означает, что цель — не только получить релевантные переходы на сайт, но и всегда быть в курсе, когда люди ищут что-то, связанное с вашей локацией.
SEO-стратегия: кому будет полезна в работе и для чего
Поисковая оптимизация — обязательная процедура для сайтов, которым важна позиция в выдаче и востребованность у посетителей. Но организовывать данный процесс нужно по четкому плану с учетом …
Еще7. Не смешивайте разные ключевые слова в одном запросе
Тема, по которой вы продвигаете свой сайт, может быть конкретной или же наоборот — общей, где без уточнений не обойтись. Примеры вторых — области бизнеса наподобие консалтинга, бухгалтерских и юридических услуг.
Рассмотрим формулировки «адвокат», «адвокат по уголовным делам», «адвокат по семейным делам», «адвокат по гражданскому праву». Технически все они имеют одну и ту же тему — «юрист», но это слишком общее определение, чтобы объединить их в одну группу. Потому что непонятно, что именно вы собираетесь показывать по поисковому запросу. Отсюда — многочисленные уточнения и добавления дополнительных ключевиков, которые напрямую ведут к низкой частоте показов. Здесь уместно разбивать ключевые слова по отдельным группам.
Пример
Возьмем фразу «адвокат по банкротству» — ниша, которая весьма конкурентоспособна. Мы можем добавить к ней уточнение: «адвокат по банкротству лицензия». Вполне рабочий вариант. Некоторые идут дальше — и появляются слишком длинные фразы «адвокат по гражданским делам банкротство физических лиц лицензия». И это приводит к сужению запроса и низкой частоте показов.
Как действовать:
1) проанализируйте запрос и выбросьте лишнее;
2) разбейте на группы те слова, которые вам кажутся важными.
Например, «адвокат + банкротство + гражданские дела + лицензия». Тогда показов будет больше, но они будут связаны с вашей сферой деятельности. Особенно это актуально, если у вас есть похожие услуги — например, вы также можете выступать адвокатом по гражданскому праву.
Для уточнения формулировки можете также использовать операторы, которые мы упоминали выше. Например, оператор плюса зафиксирует служебные части речи, которые важные для вашего ключевика.
8. Используйте минус-слова, чтобы сократить расходы на продвижение.
Минус-слова — это ключи, по которым вы не хотите показываться. Например, если вы не проводите безвозмездные консультации, то вряд ли вам нужно быть в выдаче по фразе «консультации бесплатно» и, в случае платного продвижения, отдавать по 500 рублей за каждый клик.
Минус-слова в Google Ads: как правильно собрать и использовать
Минус-слова в AdWords созданы для запрета показов объявлений по запросам, которые не имеют прямой связи с тем, что вы хотите продать. С …
ЕщеМинус-слова имеют решающее значение при анализе запросов. Использование минусовок помогает значительно сократить бесполезные расходы и нецелевой трафик за счет исключения ключей, которые не будут конвертироваться.
Если при изучении информации о запросах вы обнаружили нерелевантные ключевики, которые тесно связаны в запросах с нужными вам, выпишите их отдельно. Это и будет оптимальный перечень минус-слов для начала.
Эффективная работа с минусовками в Яндекс.Директ
По данным Responsify, почти 50% рекламодателей не задают «минусовки» для своих кампаний, и впоследствии это им дорого обходится. Один из простых способов …
Еще9. Уточняйте высококонкурентные ключевые слова
Это не совсем ошибка, но она встречается так часто, что ее стоит выделить особым разделом. Даже если ваши ключи прекрасно подобраны и релевантны теме бизнеса, всегда есть различия в эффективности. Чем выше популярность слова, тем дороже конверсии. Если вы не готовы столько платить, спуститесь на шаг ниже.
Разберем два примера.
- При продвижении местного бизнеса запросы могут ранжироваться в следующем порядке — от самых популярных и высокочастотных к менее частотным. Но при этом всё еще эффективным.
- Общие ключевые слова: чистка ковров.
- Привязка к географии: чистка ковров Москва.
- Конкретные ключи: экстренная чистка ковров, паровая чистка ковров.
- При продвижении услуг интернет-магазина спортивной обуви Nike наблюдается та же картина. Ключевые слова для сегмента e-comm ранжируются следующим образом.
- Общее ключевое слово: кроссовки.
- Категории продуктов по категориям: беговые кроссовки.
- Категории продуктов с уточнением: кроссовки для женщин.
- Торговые наименования: кроссовки Nike, обувь Nike.
- Название продукта: Nike Rosherun.
Приведенные списки начинаются с наиболее дорогих ключей и заканчиваются экономичными вариантами. Но во многих случаях уточнение категории продукта или привязка к географии показывают себя лучше по многим параметрам, включая ROI. Так что продумайте последствия, прежде чем использовать высококонкурентный ключевой запрос.
10. Анализируйте существующие запросы
Проверить их можно при помощи Google Analytics и Яндекс. Метрики. Системы аналитики помогут узнать, какие поисковые запросы уже приводят пользователей на ваш сайт, и выделить из них самые ценные.
При аналитике ключевых фраз, по которым человек заходит на веб-ресурс, нужно обратить внимание на следующие типы.
- Информационный: как, что, когда, где.
- Ориентация: лучшее, обзор, сравнение и так далее.
- Транзакционный: поиск определенного товара, цена, покупка, купить.
Но не все запросы имеют одинаковую ценность для разного типа бизнеса. Если вы — новостной или информационный ресурс, то последний тип вас не интересует. А если ваша специализация — продажи, то посетитель, пришедший по транзакционному запросу, будет иметь более высокий коэффициент конверсии. Следовательно, более высокую ценность по сравнению с информационным. Поэтому имеет смысл выделить все и сосредоточиться на наиболее важных для вашей компании.
11. Используйте ключевые слова конкурентов
Узнайте, с помощью каких инструментов продвигаются конкуренты. В этом помогут СайтРепорт, Promopult и аналогичные ресурсы. Применяйте у себя самые релевантные запросы конкурентов.
12. Не оставайтесь в стороне от текущих событий
Привлекайте новую аудиторию — используйте события, происходящие за пределами вашей организации и отрасли. Отслеживать последние популярные запросы можно, например, через Google Trends.
Пример
Когда появилась игрушка «симпл-димпл», многие россияне еще не знали, что это. По данным Google Trends, запрос на данную тему возглавил список в категории «Что такое … ?». Поэтому компании, продающие симпл-димпл, смогли повысить свои позиции в выдаче, если дополняли страницу товара ликбезом с ключевиком «что такое симпл-димпл».
История показов в Вордстат — один из важнейших отчетов для отслеживания трендов и сбора качественного семантического ядра. Проверяйте каждый подобранный ключевик на популярность за последний год. Вы можете заметить сезонность спроса даже в тех тематиках, где ее не должно быть. В рассмотренных выше примерах для «купить картину» охваты проседают в мае-июле, хотя товар не считается сезонным.
Если вы будете оценивать ключи только за месяц, то можете совершить две ошибки:
1) взять в работу запрос, который был актуален месяц назад, но сегодня-завтра интерес к нему сильно снизится;
2) не взять в работу запрос, для которого в прошлом месяце зафиксировано 25 показов, хотя в какой-то из кварталов он может выдать более 1000 показов.
Обе ошибки критичны для формирования семантического ядра.
13. Разделяйте ключевые слова для SEO-оптимизации и маркетинга
Подбор ключевиков — важнейшая часть работы с рекламными объявлениями в Сети. Это касается и SEO-продвижения, и контекстной рекламы.
- Для SEO-активностей рекламодатели опираются на информационные запросы с низкой конкуренцией, чтобы быстрее получить прочные лидерские позиции в выдаче.
ВЧ для SEO обычно оказываются слишком конкурентными, продвигаться по ним будет долго и дорого.
Для НЧ нужно выяснить, насколько низкая частота показов и каков реальный охват за год. Если он всё-таки есть, а конкуренция низкая, можно разместить 1-2 статьи в топе выдачи, и они всегда будут на виду. В то же время контекстную рекламу по таким запросам нельзя будет запустить, так как Яндекс и Гугл определят, что для них «слишком мало показов».
- Для контекстной рекламы используются другие запросы — транзакционные. Они позволяют получить горячую аудиторию и не слить бюджет на «холодные» клики.
Если рассмотреть полную классификацию, то типов поисковых запросов больше:
- общие, или неточные;
- информационные;
- транзакционные;
- навигационные;
- мультимедийные
- витальные, или брендовые.
Для разных направлений маркетинговой активности интересен свой набор этих типов запросов.
14. Рекламируйте собственный бренд
Многие активно обсуждают вопрос о том, следует ли продвигать свой бренд в ключах. Мы — «за», так как преимущества намного перевешивают стоимость обычного продвижения. Использование вашего собственного бренда или названия компании в качестве ключевого слова может помочь узнаваемости и повысить эффективность маркетинга.
15. Регулярно мониторьте ключевые слова
Большинство пользователей считает, что статистика поисковых запросов нужна только до начала SEO-оптимизации или запуска рекламной кампании. К сожалению, это не так — настоящее исследование ключевиков начинается только после старта. Ведь даже если вы правильно всё настроили, будут появляться новые варианты релевантных формулировок, их нужно добавлять. Со временем также станет ясно, какие из использованных ключей пополнят ваш список минус-слов, какие стоит убрать вообще или разбить на отдельные группы.
Источником всей информации по ключам может стать отчет по запросам в разделе «Ключевые слова» вашего аккаунта в Яндекс.Метрике или Google Analytics.
ТОП-10 сервисов для просмотра и анализа статистики поисковых запросов
Далее мы рассмотрим 10 инструментов для анализа запросов, которые помогут провести качественное исследование ключей. Некоторые из них хорошо известны. Сами по себе они не являются альтернативой Вордстату или Планировщику ключевых слов, но каждый сможет дополнить и усилить их. Вам осталось только выбрать подходящий вариант.
Key Collector
Стоимость: лицензия от 2200 рублей, действует бессрочно.
Программа помогает подобрать релевантное семантическое ядро с полной выборкой ключевых слов и групп. Работает с Яндекс.Директ, Вордстат, Google Ads, ВКонтакте, а также собирает информацию со счетчиков систем LiveInternet, Яндекс.Директ, Яндекс.Метрика и других.
Ключевые запросы можно составлять, ориентируясь на разные параметры — конкуренцию, бюджет, число страниц в выдаче, регион, период, частотность и так далее. Key Collector также позволяет проверить текущие позиции в Google и Яндекс.
Для начала работы нужно установить программу и задать глубину парсинга. Для Вордстат и для Google Ads она находится в разделе «Настройки» — «Парсинг». Это глубина исследования ключевой фразы, то есть число проходов, за которые программа составляет перечень слов. По умолчанию значение составляет 0, то есть парсер просматривает страницы выдачи и добавляет все найденные совпадения в список. Если значение увеличить, то проходов будет больше, а затрачиваемое время пропорционально возрастет.
Также стоит указать число страниц для парсинга — «Парсить (кол-во) страниц». Максимум для Вордстата составляет 40 — именно столько способна проанализировать программа. Поскольку на каждой находится примерно 50 фраз, можно просканировать максимум 2000 результатов.
Если вы хотите собирать информацию по Яндекс.Директ, в настройки нужно добавить данные своих аккаунтов — до 10. Подробное руководство Key Collector поможет разобраться с остальными установочными параметрами быстро и без лишних усилий.
WordStream
Стоимость: поиск без оплаты ограничен 30 словами, для некоторых функций требуется верифицировать адрес электронной почты.
Инструмент подбора ключевиков WordStream работает так же, как Планировщик ключевых слов Google Ads. Изначально он был разработан с учетом потребностей пользователей AdWords, но полезен для всех, кому нужно проводить исследования ключей.
База данных WordStream регулярно обновляется и ежедневно анализирует тысячи поисковых запросов. Есть функция оценки, которая показывает, какие ключевые слова демонстрируют наибольший потенциал. Для работы можно связать WordStream напрямую с вашим аккаунтом Google Ads, последнее облегчит копирование и подбор. Инструмент также предоставляет данные о конкуренции запросов и затрат на них, а также позволяет подбирать ключевые слова для интересующей вас отрасли.
Ubersuggest
Стоимость: бесплатно.
Помогает создать большой список ключевых слов на основе автозаполнения популярных за выбранный период запросов от различных платформ. Он мониторит не только поиск и изображения Google, но и YouTube, покупки и новости. Можно включить фильтрацию по целевому рынку, местоположению и языку, задать фильтры для выделения или удаления определенных запросов, посмотреть на конкурентов и их объявления. Включает показатели позиции слов в выдаче, уровни конкуренции и цены за клик.
KeywordTool.io
Стоимость: базовые функции бесплатны, в том числе без создания учетной записи. Платная версия — от $48.
Создает большой перечень ключей, которые подбираются путем сбора предложений по автозаполнению из Google, eBay, сервиса приложений, YouTube, Bing и Amazon. Позволяет задавать фильтры по языку и местоположению, а также определять и использовать минус-слова. Данные о цене за клик и конкуренции доступны только для платной версии. В ней же можно определять более 5 минус-слов.
KWFinder
Стоимость: 3 запроса в день без оплаты, платная версия — от $29,9 в месяц.
Комплексный инструмент подбора ключевых слов с обширным набором функций и ограниченным свободным использованием. Ключевики тут — не простые, а так называемые «длинные» — long-tail keywords. Это слова с высокой конверсией и низкой популярностью. То есть те, которые хорошо работают, но редко используются и поэтому обходятся дешево. Можно задавать фильтрацию по языку и стране.
KWFinder определяет низкоконкурентные слова, легко ранжирует их, дает исчерпывающие показатели для каждого ключа. Можно отслеживать популярность ключевых слов, сравнивать показатели на конкурирующем сайте и просматривать рейтинг самых популярных веб-ресурсов по нужному ключевику.
Soovle
Стоимость: бесплатно.
Дает варианты ключевых слов от Google, Yahoo, Bing, Amazon, YouTube, Wikipedia и Overstock.com. Простое и быстрое в использовании решение содержит возможность экспорта полученных данных. Хорошо работает с ключевиками типа long-tail, дает списки ключей сразу же после набора необходимой фразы. Урезанный функционал рассчитан только на подбор слов, он не даст никаких других показателей вроде CPC, конкуренции и так далее.
Keywords Everywhere
Стоимость: бесплатно, нужно зарегистрироваться и подтвердить адрес электронной почты.
Браузерное расширение, которое используется для просмотра показателей ключей на любой посещаемой странице. Работает с Chrome и Mozilla, настраивается по нужным показателям, валюте и стране.
Установив его, можно получить даже такие показатели, как цена за клик, конкуренция и число запросов, с любого загруженного сайта, включая результаты в Google. Полученный список можно экспортировать, задать автоматическое выделение ценных ключевых слов на основе выбранных показателей, организовать массовую загрузку ключей и так далее.
Два нижеприведенных сервиса доступны в России только через VPN.
SEOStack
Стоимость: бесплатно.
SeoStack Keyword Tool — плагин для Chrome, который позволяет быстро и просто собрать список ключей типа long-tail — до 800 предложений по одному или нескольким ключевикам. Имеет фильтры по странам и языкам, мониторит результаты Google, Bing, Amazon, YouTube, Yahoo и eBay. С его помощью можно отфильтровать в запросах буквы, цифры и специальные символы, создавать несколько вкладок для различных результатов. Для полноценной обработки полученных результатов понадобится Планировщик ключевых слов Google.
Ahrefs Keywords Explorer
Стоимость: ограниченный функционал бесплатно — но он подходит только для решения разовых задач. Платная версия стоит от $99.
Известен в первую очередь как удобный инструмент для подбора обратных ссылок и управления ими. Но также имеет обширный набор полезных функций по подбору ключевых слов. Ahrefs Keywords Explorer оперирует огромными базами данных по ключам — около 5,1 миллиарда. Есть удобные метрики кликов, в том числе клики на поиске, которых нет в прочих инструментах. Также он включает одну из самых обширных баз данных обратных ссылок, отличные плагины для исследования конкурентов, информацию для обмена линками в социальных сетях.
Встроенный Content Explorer определяет контент с высокой популярностью по региону, любой теме или ключу. С его помощью вы можете отслеживать рейтинг ключевиков и связанных с ними запросов. Также можно смотреть историю рейтингов и определять, какие еще слова используют в контенте сайты, имеющие высокий рейтинг по выбранным ключам. Помимо этого инструмент помогает определять параметры автозаполнения и мониторить новые формулировки, которые содержат ваше ключевое слово.
Коннекторы ROMI center
Первые места в поиске, большие охваты и много кликов – это хорошо, но не главное для бизнеса. Вам нужны реальные сделки, которые дают прибыль. Именно правильные поисковые запросы приводят квалифицированные лиды и сделки.
Как правило, данные по лидам появляются на этапе прозвона менеджером и заносятся в CRM. Еще в этой системе хранится информация по взаимодействию с лидами, сделкам и доходам.
Вы можете получать статистику по качественным лидами, прибыли, ROMI даже в разрезе поисковых запросов. Эти данные помогут контролировать и масштабировать маркетинговые активности для получения прибыли, а не пустых кликов.
Передавать и связывать данные между CRM, системами аналитики и рекламными кабинетами можно с помощью коннекторов ROMI center.
Заключение
Теперь у вас есть вся информация о том, как узнать популярность запроса, отследить динамику спроса и тренды, решить задачи сбора и анализа ключей. Вам помогут принципы подбора и исключения, методики просмотра в Google и Yandex и даже секретное оружие — онлайн- и офлайн-сервисы, позволяющие сэкономить усилия и увидеть в списке ключевых слов те, которые принесут прибыль.
Частые вопросы
Какие есть встроенные инструменты для статистики по ключевым фразам?
Достаточно ли встроенных инструментов или необходимы дополнительные сервисы?
Достаточно ли один раз собрать семантическое ядро рекламной кампании?
Подпишитесь на рассылку ROMI center:
Получайте советы и лайфхаки, дайджесты интересных статей и новости об интернет-маркетинге и веб-аналитике:
