Demo
Запишитесь на демо Demo Самый быстрый и простой способ познакомиться:
  • Выясним, какая аналитика требуется для вашего проекта в зависимости от предстоящих задач.
  • Подберем оптимальный вариант: начиная от сквозной аналитики на базе Яндекс Метрики или Google Analytics 4 до продвинутой маркетинговой аналитики с моделями атрибуции и когортами.
  • Поможем считать CPL, CAC, AOV, LTV, ROAS, ДРР и ROMI.
  • Расскажем, как оптимизировать рекламу на целевых пользователей, используя информацию о сделках.
  • Отправим доступы к демо-кабинету с примерами отчетов.

Как продвигаться на Яндекс.Маркете: платные и бесплатные методы

Яндекс.Маркет — один из самых популярных онлайн-маркетплейсов в России в 2023 году. Здесь вы сможете не только выйти на новый рынок, но и расширить свою аудиторию, а также повысить показатель продаж.

Чтобы быть успешным на Яндекс.Маркете, нужно знать, как правильно продвигать свои товары. В данной статье мы рассмотрим несколько методов и инструментов, которые помогут вам увеличить количество продаж и повысить узнаваемость бренда на Маркете. Также разберем частности, например, продвижение карточки товара на Яндекс.Маркете и работу с отзывами и скидками. 

Как работает Яндекс.Маркет для продавцов

Яндекс.Маркет является одним из крупнейших маркетплейсов в России и предоставляет широкие возможности для продаж товаров и услуг. Он уступает место в рейтинге лишь двум маркетплейсам — Ozon и Wildberries. 

Важно понимать, что на Яндекс.Маркете числится более 40 тысяч продавцов, что считается довольно серьезной конкуренцией. Анализ рынка помогает выявить особенности продаж и конкуренции, определить основные преимущества продукции и привлечь больше клиентов.

При анализе рынка Яндекс.Маркета следует:

  • обращать внимание на ценовую политику, качество продукта, конкурентность, лояльность потребителей к товарам и их потребительскую эффективность;
  • исследовать категории наиболее востребованных товаров на сезонных пиках спроса.

Предварительный анализ рынка Яндекс.Маркета поможет вам предвидеть изменения в потребительском спросе, оценить конкуренцию и наиболее эффективные методы продвижения на платформе. 

Обзор рынка платформы

На Яндекс.Маркете можно найти практически все категории товаров: от электроники до гироскутеров и детских игрушек. Сервис также предлагает ряд услуг: доставка и установка техники, монтаж мебели, оплата услуг мобильной связи и интернет-провайдеров.

Важное преимущество Яндекс.Маркета — возможность сравнения цен на один и тот же товар у разных продавцов. Это позволяет выбрать наиболее выгодное предложение и сэкономить деньги.

Продвижение на Яндекс Маркете-1
Пример сравнительной таблицы на Маркете

Кроме того, на площадке есть возможность оставить отзывы о товаре и продавце, что помогает другим пользователям сделать оптимальный выбор.

Для продавцов работа с платформой начинается на странице регистрации.

Продвижение на Яндекс Маркете-2

Яндекс.Маркет предлагает продавцам ряд инструментов для продвижения товаров: контекстная реклама, рассылки, скидки, промоакции и другие. Товары платформы часто высвечиваются на верхних позициях поисковой выдачи, и по ссылке пользователь попадает сразу на нужную карточку товара. 

Продвижение на Яндекс Маркете-3

Яндекс.Маркет является удобным и популярным ресурсом для поиска и покупки товаров в России. Он предлагает широкий ассортимент, возможность сравнить цены, отзывы и другие полезные функции для пользователей. Для тех, кто планирует продавать, сервис предоставляет рабочие инструменты для продвижения товаров и привлечения новых покупателей. 

Ценообразование

Ценообразование на Маркете зависит от многих факторов, включая стоимость производства, спрос на товар, затраты на маркетинг и так далее. Продавцы сами устанавливают цены на свои товары, и в зависимости от конкуренции на рынке цены могут существенно варьироваться.

Продавцы борются за позиции в рейтингах товаров, которые формируется на основе ряда факторов, включая цену, оценки покупателей и количество продаж. 

Для увеличения своей конкурентоспособности на платформе продавцам стоит следить за качеством своих товаров и услуг, а также предоставлять выгодные условия покупки. Например, заинтересовывать пользователей дополнительными бонусами и скидками. Также важно опираться на результаты анализа, чтобы строить эффективные маркетинговые кампании и повышать узнаваемость своего бренда.

Продвижение на Яндекс Маркете-4
Некоторые способы привлечения внимания покупателя в поиске Маркета: слоган и логотип в ленте выдачи, наглядное изображение, значок процента скидки и «Выбор покупателей»

Аукцион ставок

Аукцион ставок на Яндекс.Маркете — это способ определения позиции товара в результатах поиска. Чтобы продвигать свое предложение на Маркете, необходимо участвовать в аукционе ставок.

Как это работает?

  1. В процессе аукциона рекламодатель делает ставку на определенное место в результатах поиска. Желаемое место зависит от конкуренции на рынке и бюджета для продвижения. 
  2. Если ставка на конкретное место побеждает на аукционе, то товар будет опубликован в результатах поиска и занимать указанную позицию.

Ставка — не единственный критерий определения позиции товара на Маркете. Алгоритм Яндекса также учитывает ряд других факторов: релевантность и качество описания товара, количество отзывов и рейтинг продавца.

Если рекламодатель хочет более тонко настроить рекламную кампанию на Маркете, то ему необходимо проработать ключевые слова и минус-фразы. Это позволит еще точнее определяться в запросах пользователей и занимать высокие позиции в результатах поиска.

Отслеживать итоги кампании можно с помощью специальных инструментов аналитики на Яндекс.Маркете. Они позволяют следить за показателями РК и вовремя корректировать ее параметры.

Коротко опишем, как назначать ставки в рекламной кампании на Яндекс.Маркете. 

  1. Зайдите в свой аккаунт на Яндекс.Маркете и перейдите в раздел «Реклама».
  2. Выберите кампанию, для которой нужно назначить ставки.
  3. Нажмите кнопку «Редактировать».
Продвижение на Яндекс Маркете-5
  1. В разделе «Ставки» выберите тип ставок:
  • оптимальная цена за клик — система сама подберет ставку для каждого конкретного запроса;
  • фиксированная цена за клик — задаете одну ставку для всех запросов;
  • цена за 1000 показов — ставка за тысячу показов вашего товара.
  1. Укажите значение ставки.
  2. Нажмите кнопку «Применить».

При назначении ставок важно учитывать ценовую конкуренцию на рынке и не устанавливать слишком высокие значения, чтобы не переплачивать за клики. 

Подготовка карточек товара к запуску РК

Разберем, какие шаги помогут вам подготовить карточки товара к продвижению на Яндекс.Маркете.

  1. Оптимизация названия товара. Название должно быть коротким и емким. Включайте в наименование ключевые слова, связанные с товаром.
  2. Качественное описание товара. В описании следует подробно перечислить все характеристики товара. Используйте ключевые фразы.
  3. Привлекательные изображения товара. Нужно предоставить фотографии товара с разных ракурсов, чтобы покупатель мог увидеть детали.
  4. Категоризация товаров. Следует правильно выбрать категорию товара, чтобы он был удобен для поиска.
  5. Цены и скидки. Установка конкурентоспособной цены и предоставление скидок и акций могут привлечь больше покупателей.

Пример

Вы можете создать одноразовый или многоразовый промокод для своих РК. Это делается в личном кабинете Маркета в меню «Продвижение» — «Акции». По кнопке «Создать акцию» вы сможете перейти в раздел создания промокода.

Продвижение на Яндекс Маркете-6

Обратите внимание, что к некоторым товарным категориям нельзя применить промокод. Например, к системам нагрева табака, электронным сигаретам, алкоголю. 

  1. Просмотры и отзывы. Проведите рекламную кампанию, чтобы увеличить просмотры вашего товара. Отзывы покупателей помогут вам повысить доверие к вашему товару в глазах других людей.
  2. SEO-оптимизация карточки. Как упоминалось выше, следует оптимизировать карточку товара для поисковых запросов. 

Варианты продвижения на маркетплейсе Яндекс.Маркет

Разберем платные и бесплатные способы продвижения на маркетплейсе Яндекс.Маркет. 

Как продвигать товар на Яндекс.Маркет платными инструментами

  1. Реклама на Яндекс.Маркете

Через систему Яндекс.Директ можно создать кампанию и демонстрировать рекламные объявления вашего товара в результате поиска на Маркете. Такие объявления можно создавать для каждого товара отдельно, а также выбирать ключевые слова, по которым они будут показываться.

Почему выгодно использовать данный вариант? Если продавец занимается продвижением магазина или товаров в Директе, он может компенсировать до 100% бонусами и использовать их для любых РК в Директе в следующем месяце.

Пример

За последний месяц вы потратили на рекламу товаров в Маркете 20 000 рублей и продали товаров на 500 000 рублей. В следующем месяце вы сможете использовать 20 000 рублей на любое размещение рекламы в Директе.

Чтобы создать рекламную кампанию через Яндекс.Директ, зайдите в личный кабинет ЯД, нажмите на кнопку «Добавить», а затем выберите «Кампанию». Далее вставьте ссылку на страницу магазина в Яндекс.Маркете и укажите цель рекламы «Конверсии и трафик». Укажите параметры объявления и сохраните настройки.

Продвижение на Яндекс Маркете-7
Настройки объявления для Маркета в Директе

Этот способ является наиболее популярным и доступным для объявлений. Реклама на Яндекс.Маркете позволяет продвигать товары в результатах поиска, в карточках товаров, а также на главной странице маркетплейса. 

  1. Участие в партнерских программах

Яндекс.Маркет предлагает партнерскую программу, в рамках которой можно продвигать свой товар на страницах конкурирующих товаров. Это позволяет привлекать больше клиентов, увеличивать продажи продукта и повышать свою конкурентоспособность.

Пример

По программе лояльности пользователи, подключившие Яндекс.Плюс, получают кешбэк за заказы в Яндекс.Маркете. Эти баллы они смогут потратить на новые покупки. Товары, которые участвуют в программе лояльности, отмечены специальной меткой про баллы «Плюса». Во многих кейсах рекламодатели рассказывают об эффективности данной программы.

Продвижение на Яндекс Маркете-8
Пример товара с возможностью получать баллы Плюса
  1. Поднятие товара в выдаче

Яндекс.Маркет предлагает возможность поднять ваш товар на первые места в результатах поиска. Для этого нужно установить цену за поднятие, которую вы готовы заплатить за каждый клик на ваш товар.

Продвижение на Яндекс Маркете-9
Пример верхней строки с товарами
  1. Продвижение товара на «Витрине»

В зоне «Витрины» можно разместить баннер с вашим предложением, который будет выведен на страницах с товарами, конкурирующими с вашими.

Продвижение на Яндекс Маркете-10
Пример предложений конкурентов на странице товара
  1. Совместные акции и предложения

Данный способ может быть полезен тем, кому нужно продвигать товары быстрее и в больших объемах. Совместные акции и предложения с партнерами Яндекс.Маркета могут значительно увеличить поток заказов на товар.

Продвижение на Яндекс Маркете-11
Пример совместной акции продавцов популярной техники
  1. Ретаргетинг

Инструмент позволяет работать с клиентами, которые проявили интерес к вашему товару, но не совершили покупку. Опираясь на эти сведения о покупателях, вы сможете показывать им рекламу вашего товара на сайтах, где они будут «серфить» позднее.

Продвижение на Яндекс Маркете-12
Предложение скидки на просмотренные товары

Все эти способы платного продвижения на Яндекс.Маркете можно использовать по отдельности или в комбинации друг с другом — в зависимости от поставленных задач и размера бюджета. В каждом случае необходимо понимать целевую аудиторию, выбранные ключевые слова и задействовать оптимизированные для конверсии тексты. 

Как бесплатно продвинуть товар на Яндекс.Маркете

  1. Оптимизация названия товара и описания

Название товара должно быть максимально точным и содержательным, а описание — информативным и привлекательным. Не стоит забывать, что Яндекс.Маркет работает с ключевыми словами, поэтому в описании нужно использовать ключевики.

Продвижение на Яндекс Маркете-13
  1. Фотографии товаров

Загрузите качественные фотографии товаров — это важный фактор, влияющий на продажи. Фото должны быть четкими, а файл — соответствовать параметрам, установленным на Яндекс.Маркете. Редко удается получить кадры в студийной обработке бесплатно, но этот метод не связан с прямыми расходами на площадку, поэтому находится в данном разделе.

Продвижение на Яндекс Маркете-14
Пример товара с красивым оформлением
  1. Отзывы клиентов

Часто люди ориентируются на отзывы других покупателей при выборе товара. Поэтому важно следить за обратной связью — отвечать на вопросы клиентов, разрешать их проблемы и просить оставить отзывы.

Продвижение на Яндекс Маркете-15
Пример отзыва на Маркете
  1. Обновление товарных карточек

Чем чаще вы обновляете информацию о своих товарах на Яндекс.Маркете, тем больше шансов, что они будут отображаться выше в результатах поиска.

Продвижение на Яндекс Маркете-16
Актуальные заголовки в поиске
  1. Сопутствующие товары

Создание блока сопутствующих товаров может помочь увеличить продажи.

Продвижение на Яндекс Маркете-17
  1. Акции и скидки

Привлекайте покупателей скидками и акциями на Яндекс.Маркете. Это может увеличить количество продаж и привести новых пользователей на ваш сайт.

Продвижение на Яндекс Маркете-18
  1. Правильное заполнение атрибутов товара

Необходимо правильно заполнять атрибуты товара, так как это является важным фактором, влияющим на выдачу результата поиска.

Продвижение на Яндекс Маркете-19
  1. Управление ценами

Если вы предлагаете товары на Яндекс.Маркете и у вас есть конкуренты, лучше всего следить за ценами, чтобы ваш товар не был слишком дорогим по сравнению с другими.

Продвижение на Яндекс Маркете-20

Также приведем и другие бесплатные способы продвижения. Они относятся не только к Маркету, но могут пригодиться и здесь. 

  • Сотрудничество с блогерами и лидерами мнений. Распространяйте информации о товарах через известных людей, которым доверяют. Важно, чтобы среди их подписчиков были ваши потенциальные клиенты. 
  • Карта локаций. Если вы предлагаете услуги или товары для нескольких городов, добавьте на Яндекс.Маркете карту локаций, что поможет покупателю выбрать удобный для него магазин.
  • Юзабилити сайта. Чем удобнее ваш сайт для людей, тем больше шансов, что пользователь совершит покупку — если не напрямую на Маркете, то у вас в каталоге. Старайтесь сделать веб-ресурс максимально удобным и функциональным, при необходимости проводите или заказывайте SEO-аудит. 

Бесплатные способы продвижения на Яндекс.Маркете могут быть достаточно эффективными, но требуют тщательного и систематического подхода. Используйте все возможности, которые предоставляет платформа Яндекс.Маркет для продвижения своих товаров и не забывайте обновлять информацию о них. 

Рекомендации по продвижению товаров на Маркете в 2023 году

Продвижение товаров на Яндекс.Маркете является важной стратегической задачей для бизнеса в 2023 году. Платформа постоянно развивается и становится все более популярной среди пользователей, поэтому эффективная продвижение товаров на этой площадке — часто один из ключевых факторов успеха в онлайн-торговле.

Приведем советы по продвижению товаров на Яндекс.Маркете в 2023 году.

  1. Оптимизируйте контент товарных карточек. Важно обеспечить информативность, уникальность и привлекательность контента, чтобы привлечь больше потенциальных покупателей и улучшить позиции товаров в выдаче.
  2. Участвуйте в программе Маркета для партнеров. Это позволит находиться в топовых позициях выдачи, а также получать доступ к дополнительным инструментам для продвижения товаров.
  3. Проводите РК с использованием контекстной рекламы в Директе и на Маркете. Так вы привлечете больше трафика на товарные карточки и увеличите объемы продаж.
  4. Активно используйте функционал Яндекс.Маркет, например, акция дня, распродажи и тому подобные. Это позволит получить больше внимания пользователей и создать дополнительный спрос на товары.
  5. Постоянно работайте с отзывами клиентов. Это поможет создать положительный имидж компании и повысить доверие к товару.
  6. Работайте над улучшением репутации магазина и повышением рейтинга на Маркете. Более высокий рейтинг привлекает новых покупателей и улучшает позиции товаров в выдаче.
  7. Подключите аккаунт к рекламным программам и партнерским сетям Яндекс.Маркета. Вы получите дополнительные инструменты для рекламы и продвижения товаров.
  8. Используйте средства внешней оптимизации: SEO, продвижение в социальных сетях и так далее. Вы увеличите узнаваемость бренда и сможете привлечь новых покупателей.
  9. Регулярно обновляйте и расширяйте ассортимент товаров. Это позволяет находить больше клиентов, увеличивать объемы продаж и улучшать позиции в выдаче.
  10. Анализируйте тренды и конкурентов в своей нише. Это поможет понять, как продвигаются товары других продавцов, и адаптировать свои рекламные стратегии под изменяющиеся условия рынка. 

Успех в продвижении на Яндекс.Маркете в 2023 году зависит от эффективности использования всех возможных инструментов, правильно подобранной стратегии и постоянной работы над улучшением контента и репутации компании. При грамотном комплексном подходе вы заметите результат — как продвижение помогает продавцу на Яндекс.Маркете привлечь новых покупателей.

Частые вопросы

Какие факторы влияют на размещение товарных предложений на Яндекс.Маркете?
Соответствие продукта запросам пользователей, цена, описание и наличие фотографий товара, рейтинг продавца, оценки покупателей и другие.
Какие инструменты продвижения товаров на Яндекс.Маркете существуют?
Контекстная реклама, продвижение в категориях, выделение товара в результатах поиска, участие в программе бонусов, использование промокодов и так далее.
Как можно повысить конверсию товарных страниц на Яндекс.Маркете?
Для повышения конверсии товарных страниц на Маркете необходимо оформить подробное описание товара, использовать качественные фотографии, оптимизировать страницу под поисковые запросы, а также регулярно давать ответы на вопросы покупателей.
Оцените статью:
Средняя оценка: 5.0 Количество оценок: 3
Куда можно передавать данные
Google Analytics 4

Настройте сквозную аналитику в Google Analytics самостоятельно и без привлечения программиста. Анализируйте эффективность рекламы, подключая Яндекс.Директ, Facebook Ads* и любые другие источники данных.

Подробнее
Яндекс Метрика

Передавайте данные в Яндекс.Метрику и стройте сквозную аналитику, идеально подходящую для проектов с любыми бюджетами. Вам останется выбрать нужный формат данных: стандартные отчеты, дашборды в Looker Studio или отправка в базу данных.

Подробнее
Рекламные площадки

Оптимизируйте рекламу на тех, кто у вас покупает. Настройте передачу данных из CRM в пиксели рекламных площадок без помощи программиста.

Подробнее
Google Looker Studio

Настройте автоматическую передачу данных из популярных рекламных площадок и CRM в Looker Studio. Используйте готовые шаблоны отчетов или создавайте свои.

Скоро!
Google BigQuery

Соберите все маркетинговые данные в Google BigQuery без затрат на разработку. Систематизируйте, объединяйте информацию из разных источников и получайте в отчетах только те данные, в которых вы нуждаетесь.

Скоро!
MySQL

Отправляйте информацию по рекламе и продажам в одну из самых популярных систем управления базами данных. Снижайте время и затраты на организацию подключения к источникам. Сделайте фокус на разработку отчетов и анализ данных.

Скоро!
Telegram-канал для маркетологов

Авторский контент от специалистов по маркетингу ROMI center: реальные кейсы, рабочие стратегии и лайфхаки работы с трафиком

Перейти в канал
Оптимизируйте рекламу по прибыли, а не стройте догадки
Начать бесплатно 14 дней бесплатного тестового периода без привязки банковской карты

Телефон: +7 (495) 445-64-30

E-mail: team@romi.center