Как продвигаться на Яндекс.Маркете: платные и бесплатные методы

Яндекс.Маркет — один из самых популярных онлайн-маркетплейсов в России в 2023 году. Здесь вы сможете не только выйти на новый рынок, но и расширить свою аудиторию, а также повысить показатель продаж.

Чтобы быть успешным на Яндекс.Маркете, нужно знать, как правильно продвигать свои товары. В данной статье мы рассмотрим несколько методов и инструментов, которые помогут вам увеличить количество продаж и повысить узнаваемость бренда на Маркете. Также разберем частности, например, продвижение карточки товара на Яндекс.Маркете и работу с отзывами и скидками. 

Как работает Яндекс.Маркет для продавцов

Яндекс.Маркет является одним из крупнейших маркетплейсов в России и предоставляет широкие возможности для продаж товаров и услуг. Он уступает место в рейтинге лишь двум маркетплейсам — Ozon и Wildberries. 

Важно понимать, что на Яндекс.Маркете числится более 40 тысяч продавцов, что считается довольно серьезной конкуренцией. Анализ рынка помогает выявить особенности продаж и конкуренции, определить основные преимущества продукции и привлечь больше клиентов.

При анализе рынка Яндекс.Маркета следует:

• обращать внимание на ценовую политику, качество продукта, конкурентность, лояльность потребителей к товарам и их потребительскую эффективность;
• исследовать категории наиболее востребованных товаров на сезонных пиках спроса.

Предварительный анализ рынка Яндекс.Маркета поможет вам предвидеть изменения в потребительском спросе, оценить конкуренцию и наиболее эффективные методы продвижения на платформе. 

Читать также

И целого мира мало: реклама конкурентов в Яндекс.Директ

Конкуренция в первую очередь полезна потребителю — она позволяет выбирать лучшее предложение из представленных. Борьба за клиента — это также стимул для развития бизнеса: …

Еще

Обзор рынка платформы

На Яндекс.Маркете можно найти практически все категории товаров: от электроники до гироскутеров и детских игрушек. Сервис также предлагает ряд услуг: доставка и установка техники, монтаж мебели, оплата услуг мобильной связи и интернет-провайдеров.

Важное преимущество Яндекс.Маркета — возможность сравнения цен на один и тот же товар у разных продавцов. Это позволяет выбрать наиболее выгодное предложение и сэкономить деньги.

Кроме того, на площадке есть возможность оставить отзывы о товаре и продавце, что помогает другим пользователям сделать оптимальный выбор.

Для продавцов работа с платформой начинается на странице регистрации.

Яндекс.Маркет предлагает продавцам ряд инструментов для продвижения товаров: контекстная реклама, рассылки, скидки, промоакции и другие. Товары платформы часто высвечиваются на верхних позициях поисковой выдачи, и по ссылке пользователь попадает сразу на нужную карточку товара. 

Яндекс.Маркет является удобным и популярным ресурсом для поиска и покупки товаров в России. Он предлагает широкий ассортимент, возможность сравнить цены, отзывы и другие полезные функции для пользователей. Для тех, кто планирует продавать, сервис предоставляет рабочие инструменты для продвижения товаров и привлечения новых покупателей. 

Читать также

Прибыльный интернет-магазин: особенности функционала сайта

Сейчас на рынке представлены два вида платформ для создания интернет-магазинов: конструкторы и CMS. Конструкторы сайтов позволяют быстро собрать магазин с небольшим количеством …

Еще

Ценообразование

Ценообразование на Маркете зависит от многих факторов, включая стоимость производства, спрос на товар, затраты на маркетинг и так далее. Продавцы сами устанавливают цены на свои товары, и в зависимости от конкуренции на рынке цены могут существенно варьироваться.

Продавцы борются за позиции в рейтингах товаров, которые формируется на основе ряда факторов, включая цену, оценки покупателей и количество продаж. 

Для увеличения своей конкурентоспособности на платформе продавцам стоит следить за качеством своих товаров и услуг, а также предоставлять выгодные условия покупки. Например, заинтересовывать пользователей дополнительными бонусами и скидками. Также важно опираться на результаты анализа, чтобы строить эффективные маркетинговые кампании и повышать узнаваемость своего бренда.

Аукцион ставок

Аукцион ставок на Яндекс.Маркете — это способ определения позиции товара в результатах поиска. Чтобы продвигать свое предложение на Маркете, необходимо участвовать в аукционе ставок.

Как это работает?

1. В процессе аукциона рекламодатель делает ставку на определенное место в результатах поиска. Желаемое место зависит от конкуренции на рынке и бюджета для продвижения. 
2. Если ставка на конкретное место побеждает на аукционе, то товар будет опубликован в результатах поиска и занимать указанную позицию.

Ставка — не единственный критерий определения позиции товара на Маркете. Алгоритм Яндекса также учитывает ряд других факторов: релевантность и качество описания товара, количество отзывов и рейтинг продавца.

Если рекламодатель хочет более тонко настроить рекламную кампанию на Маркете, то ему необходимо проработать ключевые слова и минус-фразы. Это позволит еще точнее определяться в запросах пользователей и занимать высокие позиции в результатах поиска.

Отслеживать итоги кампании можно с помощью специальных инструментов аналитики на Яндекс.Маркете. Они позволяют следить за показателями РК и вовремя корректировать ее параметры.

Коротко опишем, как назначать ставки в рекламной кампании на Яндекс.Маркете. 

1. Зайдите в свой аккаунт на Яндекс.Маркете и перейдите в раздел «Реклама».
2. Выберите кампанию, для которой нужно назначить ставки.
3. Нажмите кнопку «Редактировать».

4. В разделе «Ставки» выберите тип ставок:

• оптимальная цена за клик — система сама подберет ставку для каждого конкретного запроса;
• фиксированная цена за клик — задаете одну ставку для всех запросов;
• цена за 1000 показов — ставка за тысячу показов вашего товара.

5. Укажите значение ставки.
6. Нажмите кнопку «Применить».

При назначении ставок важно учитывать ценовую конкуренцию на рынке и не устанавливать слишком высокие значения, чтобы не переплачивать за клики. 

Читать также

Максимальная и минимальная ставка в Яндекс.Директ

Если вы ведете рекламную кампанию через Яндекс.Директ, наверняка задавались вопросом, как работает аукцион платформы и какие цифры в вашем случае — правильные. …

Еще

Подготовка карточек товара к запуску РК

Разберем, какие шаги помогут вам подготовить карточки товара к продвижению на Яндекс.Маркете.

1. Оптимизация названия товара. Название должно быть коротким и емким. Включайте в наименование ключевые слова, связанные с товаром.
2. Качественное описание товара. В описании следует подробно перечислить все характеристики товара. Используйте ключевые фразы.
3. Привлекательные изображения товара. Нужно предоставить фотографии товара с разных ракурсов, чтобы покупатель мог увидеть детали.
4. Категоризация товаров. Следует правильно выбрать категорию товара, чтобы он был удобен для поиска.
5. Цены и скидки. Установка конкурентоспособной цены и предоставление скидок и акций могут привлечь больше покупателей.

Пример

Вы можете создать одноразовый или многоразовый промокод для своих РК. Это делается в личном кабинете Маркета в меню «Продвижение» — «Акции». По кнопке «Создать акцию» вы сможете перейти в раздел создания промокода.

Обратите внимание, что к некоторым товарным категориям нельзя применить промокод. Например, к системам нагрева табака, электронным сигаретам, алкоголю. 

6. Просмотры и отзывы. Проведите рекламную кампанию, чтобы увеличить просмотры вашего товара. Отзывы покупателей помогут вам повысить доверие к вашему товару в глазах других людей.
7. SEO-оптимизация карточки. Как упоминалось выше, следует оптимизировать карточку товара для поисковых запросов. 

Читать также

SEO для карточки товара: зачем это нужно

Главный источник информации о товаре в интернет-магазине — это карточка с описанием продукта или услуги. Как и любая веб-страница, которая претендует на достаточный целевой трафик, карточка …

Еще

Варианты продвижения на маркетплейсе Яндекс.Маркет

Разберем платные и бесплатные способы продвижения на маркетплейсе Яндекс.Маркет. 

Как продвигать товар на Яндекс.Маркет платными инструментами

1. Реклама на Яндекс.Маркете

Через систему Яндекс.Директ можно создать кампанию и демонстрировать рекламные объявления вашего товара в результате поиска на Маркете. Такие объявления можно создавать для каждого товара отдельно, а также выбирать ключевые слова, по которым они будут показываться.

Почему выгодно использовать данный вариант? Если продавец занимается продвижением магазина или товаров в Директе, он может компенсировать до 100% бонусами и использовать их для любых РК в Директе в следующем месяце.

Пример

За последний месяц вы потратили на рекламу товаров в Маркете 20 000 рублей и продали товаров на 500 000 рублей. В следующем месяце вы сможете использовать 20 000 рублей на любое размещение рекламы в Директе.

Чтобы создать рекламную кампанию через Яндекс.Директ, зайдите в личный кабинет ЯД, нажмите на кнопку «Добавить», а затем выберите «Кампанию». Далее вставьте ссылку на страницу магазина в Яндекс.Маркете и укажите цель рекламы «Конверсии и трафик». Укажите параметры объявления и сохраните настройки.

Этот способ является наиболее популярным и доступным для объявлений. Реклама на Яндекс.Маркете позволяет продвигать товары в результатах поиска, в карточках товаров, а также на главной странице маркетплейса. 

2. Участие в партнерских программах

Яндекс.Маркет предлагает партнерскую программу, в рамках которой можно продвигать свой товар на страницах конкурирующих товаров. Это позволяет привлекать больше клиентов, увеличивать продажи продукта и повышать свою конкурентоспособность.

Пример

По программе лояльности пользователи, подключившие Яндекс.Плюс, получают кешбэк за заказы в Яндекс.Маркете. Эти баллы они смогут потратить на новые покупки. Товары, которые участвуют в программе лояльности, отмечены специальной меткой про баллы «Плюса». Во многих кейсах рекламодатели рассказывают об эффективности данной программы.

3. Поднятие товара в выдаче

Яндекс.Маркет предлагает возможность поднять ваш товар на первые места в результатах поиска. Для этого нужно установить цену за поднятие, которую вы готовы заплатить за каждый клик на ваш товар.

4. Продвижение товара на «Витрине»

В зоне «Витрины» можно разместить баннер с вашим предложением, который будет выведен на страницах с товарами, конкурирующими с вашими.

5. Совместные акции и предложения

Данный способ может быть полезен тем, кому нужно продвигать товары быстрее и в больших объемах. Совместные акции и предложения с партнерами Яндекс.Маркета могут значительно увеличить поток заказов на товар.

6. Ретаргетинг

Инструмент позволяет работать с клиентами, которые проявили интерес к вашему товару, но не совершили покупку. Опираясь на эти сведения о покупателях, вы сможете показывать им рекламу вашего товара на сайтах, где они будут «серфить» позднее.

Все эти способы платного продвижения на Яндекс.Маркете можно использовать по отдельности или в комбинации друг с другом — в зависимости от поставленных задач и размера бюджета. В каждом случае необходимо понимать целевую аудиторию, выбранные ключевые слова и задействовать оптимизированные для конверсии тексты. 

Читать также

Ремаркетинг и ретаргетинг: что это и в чём их отличия

В интернет-маркетинге важно не только привлекать новых клиентов. Необходимо также поддерживать интерес со стороны тех, кто знаком с вашей компанией или просто …

Еще

Как бесплатно продвинуть товар на Яндекс.Маркете

1. Оптимизация названия товара и описания

Название товара должно быть максимально точным и содержательным, а описание — информативным и привлекательным. Не стоит забывать, что Яндекс.Маркет работает с ключевыми словами, поэтому в описании нужно использовать ключевики.

2. Фотографии товаров

Загрузите качественные фотографии товаров — это важный фактор, влияющий на продажи. Фото должны быть четкими, а файл — соответствовать параметрам, установленным на Яндекс.Маркете. Редко удается получить кадры в студийной обработке бесплатно, но этот метод не связан с прямыми расходами на площадку, поэтому находится в данном разделе.

3. Отзывы клиентов

Часто люди ориентируются на отзывы других покупателей при выборе товара. Поэтому важно следить за обратной связью — отвечать на вопросы клиентов, разрешать их проблемы и просить оставить отзывы.

Читать также

Крауд-маркетинг: как работает и применяется для линкбилдинга

Крауд-маркетинг — один из способов взаимодействия с аудиторией в Сети. Метод позволяет продвигать продукт или бренд с помощью нативных упоминаний и рекомендаций. В этой статье разберем …

Еще

4. Обновление товарных карточек

Чем чаще вы обновляете информацию о своих товарах на Яндекс.Маркете, тем больше шансов, что они будут отображаться выше в результатах поиска.

5. Сопутствующие товары

Создание блока сопутствующих товаров может помочь увеличить продажи.

6. Акции и скидки

Привлекайте покупателей скидками и акциями на Яндекс.Маркете. Это может увеличить количество продаж и привести новых пользователей на ваш сайт.

7. Правильное заполнение атрибутов товара

Необходимо правильно заполнять атрибуты товара, так как это является важным фактором, влияющим на выдачу результата поиска.

8. Управление ценами

Если вы предлагаете товары на Яндекс.Маркете и у вас есть конкуренты, лучше всего следить за ценами, чтобы ваш товар не был слишком дорогим по сравнению с другими.

Также приведем и другие бесплатные способы продвижения. Они относятся не только к Маркету, но могут пригодиться и здесь. 

• Сотрудничество с блогерами и лидерами мнений. Распространяйте информации о товарах через известных людей, которым доверяют. Важно, чтобы среди их подписчиков были ваши потенциальные клиенты. 
• Карта локаций. Если вы предлагаете услуги или товары для нескольких городов, добавьте на Яндекс.Маркете карту локаций, что поможет покупателю выбрать удобный для него магазин.
• Юзабилити сайта. Чем удобнее ваш сайт для людей, тем больше шансов, что пользователь совершит покупку — если не напрямую на Маркете, то у вас в каталоге. Старайтесь сделать веб-ресурс максимально удобным и функциональным, при необходимости проводите или заказывайте SEO-аудит. 

Читать также

Детальный SEO-аудит сайта: зачем он нужен

Вы создали сайт, начали заниматься его раскруткой. Но продаж нет, трафик не впечатляет, а обойти конкурентов в выдаче не получается даже спустя …

Еще

Бесплатные способы продвижения на Яндекс.Маркете могут быть достаточно эффективными, но требуют тщательного и систематического подхода. Используйте все возможности, которые предоставляет платформа Яндекс.Маркет для продвижения своих товаров и не забывайте обновлять информацию о них. 

Рекомендации по продвижению товаров на Маркете в 2023 году

Продвижение товаров на Яндекс.Маркете является важной стратегической задачей для бизнеса в 2023 году. Платформа постоянно развивается и становится все более популярной среди пользователей, поэтому эффективная продвижение товаров на этой площадке — часто один из ключевых факторов успеха в онлайн-торговле.

Приведем советы по продвижению товаров на Яндекс.Маркете в 2023 году.

1. Оптимизируйте контент товарных карточек. Важно обеспечить информативность, уникальность и привлекательность контента, чтобы привлечь больше потенциальных покупателей и улучшить позиции товаров в выдаче.
2. Участвуйте в программе Маркета для партнеров. Это позволит находиться в топовых позициях выдачи, а также получать доступ к дополнительным инструментам для продвижения товаров.
3. Проводите РК с использованием контекстной рекламы в Директе и на Маркете. Так вы привлечете больше трафика на товарные карточки и увеличите объемы продаж.
4. Активно используйте функционал Яндекс.Маркет, например, акция дня, распродажи и тому подобные. Это позволит получить больше внимания пользователей и создать дополнительный спрос на товары.
5. Постоянно работайте с отзывами клиентов. Это поможет создать положительный имидж компании и повысить доверие к товару.
6. Работайте над улучшением репутации магазина и повышением рейтинга на Маркете. Более высокий рейтинг привлекает новых покупателей и улучшает позиции товаров в выдаче.
7. Подключите аккаунт к рекламным программам и партнерским сетям Яндекс.Маркета. Вы получите дополнительные инструменты для рекламы и продвижения товаров.
8. Используйте средства внешней оптимизации: SEO, продвижение в социальных сетях и так далее. Вы увеличите узнаваемость бренда и сможете привлечь новых покупателей.
9. Регулярно обновляйте и расширяйте ассортимент товаров. Это позволяет находить больше клиентов, увеличивать объемы продаж и улучшать позиции в выдаче.
10. Анализируйте тренды и конкурентов в своей нише. Это поможет понять, как продвигаются товары других продавцов, и адаптировать свои рекламные стратегии под изменяющиеся условия рынка. 

Успех в продвижении на Яндекс.Маркете в 2023 году зависит от эффективности использования всех возможных инструментов, правильно подобранной стратегии и постоянной работы над улучшением контента и репутации компании. При грамотном комплексном подходе вы заметите результат — как продвижение помогает продавцу на Яндекс.Маркете привлечь новых покупателей.

Читать также

SEO для интернет магазинов: привлекайте больше трафика через страницы каталога

Для большей части интернет-магазинов, страницы категорий являются одним из наиболее важных компонентов привлечения трафика. Принимая во внимание их высокий статус в иерархии …

Еще