Статья обновлена 10.02.2023
Конкуренция в первую очередь полезна потребителю — она позволяет выбирать лучшее предложение из представленных. Борьба за клиента — это также стимул для развития бизнеса: совершенствуется ценовая политика, повышается качество товаров, услуг и рекламы. Кроме того, успех конкурентов означает, что есть методы продвижения, которые действительно работают. Вы можете изучать их стратегии и даже перенимать интересные ходы, чтобы повысить эффективность своей работы.
По данным на начало 2023 года, в поисковой системе Яндекса зафиксировано более 1,3 миллиардов визитов в неделю. При этом контекстная реклама на российскую аудиторию запускается преимущественно через Yandex.Direct. Поэтому в статье рассмотрим, как посмотреть рекламу конкурентов в Яндекс.Директ, какие сервисы в этом помогут и на какую информацию стоит обратить внимание.
Постоянное отслеживание других игроков рынка должно сопровождаться изменениями в вашей маркетинговой стратегии. Держа руку на пульсе, вы будете знать точно, когда пора менять ставки CPC в РК и какие ключевые слова перестали быть эффективными у ваших конкурентов в Яндекс.Директ.
Оптимизация рекламной кампании в Яндекс.Директ: 5 шагов к эффективности
К каждому запуску рекламы в Директе нужен индивидуальный подход. Если вы хотите снизить стоимость одной конверсии, потребуется целый комплекс различных мер. Например, …
ЕщеАнализ конкурентов Яндекс.Директ: этапы
О чужой контекстной рекламе в Яндекс.Директ нужно знать следующее:
1) кто ваши ближайшие конкуренты;
2) какие ключевые слова они используют;
3) сколько платят за продвижение.
1. Кто ваши конкуренты Яндекс.Директ
Возможно, некоторые из конкурентов и так на слуху или вы знаете их лично. Но и тогда стоит проверить ваши предположения и убедиться, что вы не упустили других значимых соперников.
Для выяснения главных конкурентов понадобится список ключевых фраз, по которым вы уже рекламируетесь или собираетесь стартовать. Если такого пока нет, сразу переходите ко второму этапу, а к этому вернетесь чуть позже.
Семантика Яндекс.Директ — важный фундамент рекламной кампании
Начнем с базы: что такое семантика. Семантическое ядро сайта — это организованный список слов и словосочетаний, по которым клиент попадает на ваш ресурс …
ЕщеПроверка через личный кабинет
- Зайдите в свой рекламный кабинет ЯД.
- Выберите раздел «Инструменты» и нажмите на вкладку «Прогноз бюджета».
- В открывшемся окне укажите предполагаемый регион показа — Москва и область, вся Россия и так далее.
- Задайте ключевые фразы для тематики ваших объявлений. По этим ключам будет производиться поиск.
- Нажмите на кнопку «Посчитать».
Вы получите табличный отчет с прогнозами средней ставки, CTR, кликов, показов и бюджета.
- Выделите галочкой нужную ключевую фразу и кликните по ней.
Откроется отдельное окно, где можно через Яндекс.Директ посмотреть объявления, существующие по данному запросу сейчас. Это и есть ваши конкуренты, которые рекламируются по конкретным ключевым фразам.
Чтобы отделить удачные и неудачные креативы, не опирайтесь на умозрительные заключения и обязательно проводите тестирование. Например, вам может визуально не нравиться объявление конкурента, но если оно больше месяца остается в топе, то его можно считать эффективным.
Проверка вручную
Этот способ подойдет, если у вас немного слов для анализа либо вы проверяете какой-то один конкретный запрос.
- Введите в строку поиска Яндекса требуемую фразу и просмотрите список конкурентов, который выдаст поисковик. При необходимости скопируйте данные для дальнейшего анализа.
- Если требуется, настройте расширенный поиск через фильтры — география, время, язык и так далее.
Полученные сведения о рекламе конкурентов занесите в отдельный файл. Он пригодится не только для анализа самой рекламы, но и на этапе, когда вы начнете проверять чужой бюджет на нее.
Прогноз бюджета рекламной кампании в Яндекс.Директ
Хотите знать, сколько денег вы потратите на продвижение в Яндексе? В статье расскажем, как правильно оценить бюджет рекламной кампании с помощью специального …
Еще2. Какие ключевые слова у конкурентов в Яндекс.Директ
Семантическое ядро, которое хорошо работает у конкурента, можно копировать и улучшать. Это позволит избежать длительных тестов и неоправданного расхода бюджета на рекламу.
Но как узнать, какие ключевые слова использует другая компания и насколько они хороши?
Стоит действовать поэтапно:
1) определить, какие именно ключевые слова задействованы;
2) проверить их качество, эффективность и получить предварительные ставки.
Чтобы получить достоверную картину, информацию стоит собрать и перепроверить по нескольким вспомогательным ресурсам. Затем уже можно уточнять ставки.
Теперь рассмотрим полезные для проверки инструменты. В конце материала есть подробная инструкция на конкретном примере, как посмотреть объявления конкурентов в Яндекс.Директ.
Семантическое ядро
Определить основные параметры чужих рекламных кампаний по ключевым словам и выдаче помогут несколько сервисов. Выбирайте несколько, иначе при использовании только одного инструмента список ключевиков будет неполным.
Цена: базовый функционал — бесплатно, платные услуги — от 990 до 3990 рублей в месяц.
Сервис позволяет проанализировать трафик, рейтинг по трафику и ключевые слова для введенного домена. Есть расширенный список ключей. Сервис предоставляет всё кроме прогнозов цены клика. Для анализа конкурентов будет достаточно бесплатной версии — просто наберите в поле поиска адрес нужного домена, пролистайте экран вниз до раздела «Поисковые фразы» и скопируйте требуемые в свой список.
Цена: базовый функционал — бесплатно, дополнительный анализ конкурентов по трафику, ключевым словам и другим параметрам — от 167$ в месяц. Ресурс на английском языке, но доступен в России.
На главной странице вы можете задать в поле поиска любой необходимый домен и получить основные данные по нему. Обратите внимание на:
1) поле Display — там показывается доля рекламных объявлений в той или иной сети, то есть можно убедиться, что конкурент действительно активен;
2) раздел Search — там вы найдете ТОП-5 ключевых слов в органической и платной выдаче конкурента, на них можно смело ориентироваться.
Семантическое ядро сайта: как и где его собирать
Можно ли понять, о чем ваш сайт? Если люди могут прочесть это в явном виде, то как насчет поисковиков — «знают» ли они, по каким …
ЕщеСтавки
Теперь разберем, как узнать ставки конкурентов в Яндекс.Директ. Определить среднюю величину CPC у конкурентов, а заодно уточнить список ключевых фраз и посмотреть предполагаемую частотность запросов и некоторые другие характеристики помогут несколько ресурсов. Мы разберем наиболее удобные, которые помогут как посмотреть ставки конкурентов в Яндекс.Директ, так и предоставят необходимую сопутствующую статистику.
Цена: бесплатно, ресурс часто используется для анализа сайтов и доменов веб-мастерами и продвинутыми интернет-маркетологами.
Сервис позволяет многое узнать о заданном сайте — от места и времени регистрации до позиций в Яндекс и рейтинга фраз при запросе в поиске. Обратите внимание именно на последние. Введите имя нужного сайта в форму и на открывшейся странице пролистайте экран до раздела «Поисковые фразы в Яндекс, по которым виден сайт». Здесь есть список ключевых слов с прогнозными значениями цены за клик на 1 месте и количеством запросов в месяц.
Цена: анализ бесплатный после регистрации, настройка и запуск рекламных кампаний — при пополнении счета от 1000 рублей.
Русскоязычный сервис, который может подобрать ключевые слова на основе любого сайта, который вы зададите. Многие интернет-маркетологи помнят его как SeoPult — он в свое время был одним из немногих, кто позволял проанализировать семантическое ядро конкурента. Регистрация здесь бесплатна и дает право на настройку и запуск рекламных кампаний на поиске, в Директе и в соцсетях — достаточно пополнить счет в кабинете.
Для проверки ключевиков через сервис сделайте следующее:
1) зарегистрируйтесь и создайте новый проект с доменом конкурента;
2) перейдите в раздел «Контекстная реклама» на вкладку «Слова».
Искусственный интеллект подберет семантическое ядро на основе анализа контента и выдаст его в виде списка. Вы также получите список ключевых слов конкурента по контекстной рекламе с прогнозами ставок и переходов. Не забудьте ограничить параметры РК в местах показа — директ-поиск и РСЯ.
Скопируйте полученные слова для дальнейшего анализа. Если вы выберете большой ресурс, это может занять некоторое время.
Цена: от 1978 до 4950 рублей в месяц, стоимость зависит от количества строк в отчетах и запросов в инструментах, которые вы хотите использовать.
Инструмент позволяет ввести ключевое слово или сразу интересующий вас домен. В результате вы узнаете запросы, тексты и позиции объявлений в органическом поиске. Также будет указан ориентировочный бюджет. Предлагаются сервисы «Битва доменов» и «Умный подбор запросов», которые позволяют сравнить несколько конкурентов или рассмотреть связанные ключевики.
Цена: базовая версия отчетов для сайтов, которые уже есть в базе, бесплатна. Для анализа других ресурсов стоимость составит от 125 рублей за домен до 250 страниц. Максимальная цена — 2500 рублей для анализа 500 тысяч страниц.
Ресурс поможет всесторонне проанализировать сайт конкурента.
Помимо основных показателей — тегов, текстов, метрик и так далее — можно получить подробный список его ключевых слов и объявлений.
- В уже сформированном отчете зайдите на вкладку «Видимость и конкуренты» и пролистайте экран до раздела «Контекстная реклама».
Здесь в наглядном графическом виде представлена вся статистика — общее количество ключевых слов и объявлений в Яндекс.Директ и первые десять фраз в выдаче Яндекс со ссылками на объявления и средней ценой клика.
- Если вы захотите увидеть больше, за дополнительный отчет придется доплатить.
Сайт помогает также подобрать семантику основных и дополнительных запросов для конкретного ресурса с подробной статистикой по Wordstat о частотности и релевантности каждого ключа.
В 2023 году сервис доступен в России только через VPN.
Цена: бесплатный функционал на 10 поисковых запросов по ключевым словам и статистике чужих сайтов, платная подписка — от 55 до 399$ в месяц.
Сервис предоставляет несколько инструментов для анализа рекламных кампаний конкурентов. Можно мониторить все нужные ключевые слова и получать список соответствующих компаний в выдаче Яндекса, предполагаемую частотность показа и прогнозную стоимость за клик.
Чтобы начать работу, выполните следующие шаги.
- Зарегистрируйтесь, введите домен конкурента в поле названия нового проекта.
- Перейдите в раздел «Ключевые слова» на вкладку «PPC-анализ».
- Последовательно задавая в поле «Ключевая фраза» нужные слова, вы сможете уточнить весь список объявлений по данной семантике, фразы, которые используют конкуренты наряду с выбранным словом, а также предполагаемую стоимость за клик.
- Перейдите на вкладку «Конкуренты», чтобы «пробить» всех, у кого данная ключевая фраза уже фигурирует в рекламе. При выборе кого-то одного получите полный список его ключевых фраз с предполагаемой стоимостью за клик и частотностью.
Также сервис позволяет посмотреть тексты рекламных объявлений, ссылки на лендинги и уточнить конкуренцию по ключевым фразам.
3. Как узнать бюджет конкурентов на контекстную рекламу
На данном этапе важно не только узнать ставки, но и по возможности оказаться с этими фразами в премиум-выдаче, чтобы собрать максимально возможное число кликов. Для этого окончательно определитесь со списком ключей, по которым вы будете продвигать свое объявление.
Максимальная и минимальная ставка в Яндекс.Директ
Если вы ведете рекламную кампанию через Яндекс.Директ, наверняка задавались вопросом, как работает аукцион платформы и какие цифры в вашем случае — правильные. …
ЕщеРекомендуем свести воедино все полученные на предыдущих этапах данные, отфильтровать их и определить лидеров на основе примерной стоимости запроса и его частотности.
Для прогноза необходимого бюджета вы можете использовать один из двух способов.
Прогноз бюджета от Яндекса
Приблизительную сумму чужих затрат на рекламную кампанию по соответствующей ключевой фразе можно рассчитать с помощью сервиса «Прогноз бюджета» от ЯД. Чтобы осуществить такой конкурентный анализ Яндекс.Директ, откройте сервис и выполните следующие шаги:
1) задайте нужные ключевые фразы;
2) нажмите на кнопку «Посчитать».
Рекомендуем ограничить географию показов при расчете, если это для вас важно.
В полученном отчете изучите данные по прогнозируемому объему трафика и бюджету. Яндекс выдаст пять вариантов ставок на каждый ключ. Чтобы попасть в премиум-размещение и перебить ставку конкурента, нужно ориентироваться на сумму, которая указана в верхней строчке. Если вы претендуете на второе или третье место в блоке, просматривайте вторую или третью графу соответственно.
Вспомогательные ресурсы
Также вы можете прибегнуть к помощи стороннего сервиса по сбору семантического ядра и его анализу. Например, SerpStat, о котором мы упоминали выше, позволяет в несколько приемов вычислить необходимый для РК бюджет. Это делается за два шага.
- В разделе «PPC-анализ» на вкладке «Ключевые фразы» задайте нужный ключевик.
Вы получите полную поисковую статистику по фразе.
Обратите внимание на графу отчета «Позиция» — она определяет позицию объявления в Яндекс ТОП-50 и прямо влияет на значение CTR. Вот точный список соответствия CTR и позиции по данным SerpStat.
- Перейдите в раздел «SEO-анализ» — «Подбор фраз». Задайте ту же фразу.
Вы увидите показатели частотности запросов и прогнозируемой цены за клик CPC.
Напомним, что расчет бюджета на рекламную кампанию в Яндекс.Директ производится по следующей формуле:
CPC (цена за клик) × Общее количество запросов × CTR
Чтобы вычислить нужное значение по определенной ключевой фразе, перемножаем все значения по ней из отчетов SerpStat. Итоговая сумма будет в долларах. Для перевода в рубли нужно умножить итог на текущий курс USD/RUB.
Пример исследования рекламы конкурентов в Яндекс.Директ
Теперь проиллюстрируем сказанное на конкретном примере. Рассмотрим популярный ресурс auto.ru и нишу торговли автомобилями.
Как проанализировать контекстную рекламу конкурентов
Бизнес — своего рода постоянный спринт. Здесь важно обогнать как можно больше соперников за короткий промежуток времени. Поэтому анализ ключевых слов рекламной …
Еще1. Проверить факт активного продвижения в Яндекс.Директ и определить основные ключевые слова
Откройте SimilarWeb:
1) задайте в поле поиска auto.ru;
2) проверьте разделы Display и Search.
Здесь видно, что на долю Яндекс.Директ действительно приходится весомый объем трафика. А в платных ключевых словах фигурируют «авто ру», «автору», «auto.ru», «auto ru» и «авто ру авто с пробегом». Возьмите эти ключи на заметку.
Общий список ТОП-5 доступных фраз, по которым конкурент продвигается в этом месяце, выглядит так — с указанием общей доли слов в % в объеме платного трафика. Всего платных фраз 969.
| Top 5 Paid keywords Out of 969 | |
| авто ру | 3.86% |
| auto.ru | 2.18% |
| автору | 1.13% |
| auto ru | 0.47% |
| авто ру авто с пробегом | 0.42% |
| Top 5 Paid keywords Out of 969 | |
| авто ру | 3.86% |
| auto.ru | 2.18% |
| автору | 1.13% |
| auto ru | 0.47% |
| авто ру авто с пробегом | 0.42% |
Также можно получить улучшенные данные через сайт PR-CY. Нужнонабрать в поле поискаauto.ru и пролистать полученную статистику до пункта «Поисковые фразы» — «Яндекс». Чтобы посмотреть самые «горячие» фразы, отсортируйте по количеству показов табличный отчет, который выдаст система.
Как видно, полученные фразы «авто-ру», «авто ру», «auto ru» стоят на первой позиции, по ним доступно точное количество показов. Всего можно посмотреть статистику по 100 ключевым словам, но это обычно излишне. Вот что показано в первых 25 строчках отчета.
| Яндекс ключевые слова | Позиции | Показов |
| авто-ру | 1 | 444 900 |
| авто ру | 1 | 435 203 |
| авто авто ру | 1 | 105 469 |
| авто ру москва | 1 | 65 557 |
| auto ru | 1 | 50 563 |
| 24 авто ру красноярск | 1 | 38 925 |
| тойота | 1 | 38 879 |
| автору | 1 | 28 362 |
| е1 авто | 1 | 18 600 |
| авто ру санкт петербург | 1 | 14 138 |
| рено каптур | 1 | 13 319 |
| авто купить | 1 | 12 634 |
| машины | 1 | 12 592 |
| купить авто | 1 | 11 836 |
| лада веста | 1 | 11 247 |
| лада гранта | 1 | 10 938 |
| купить авто с пробегом в москве | 1 | 10 618 |
| киа-рио | 1 | 10 428 |
| мазда | 1 | 10 100 |
| рено-дастер | 1 | 9 483 |
| ауто ру | 1 | 8 888 |
| ауто-ру | 1 | 8 589 |
| фольксваген-поло | 1 | 8 370 |
| тойота камри | 1 | 8 118 |
| авто ру россия | 1 | 7 809 |
2. Подробно проанализировать сайт, дополнить список ключевых слов, получить ставки
Зайдите на сервис CY-PR:
1) задайте auto.ru в основной строке поиска;
2) в разделе «Поисковые фразы в Яндекс» просмотрите список фраз, по которым сайт-конкурент виден в Яндексе.
Обратите внимание на топовые фразы вроде «авто с пробегом», «bmv», «2110», «авто запчасти», «toyota» с хорошим потенциальным охватом прогнозируемой ценой за клик 1-го места 0,01$. Если вы хотите запустить РК с небольшим бюджетом, не берите в расчет дорогие запросы по $1.05 и выше.
Яндекс.Директ сливает бюджет: методы решения проблемы
Контекстная реклама, и в частности, Яндекс.Директ — проверенный временем и опытными интернет-маркетологами инструмент для привлечения клиентов. Когда человек ищет какую-либо услугу или …
ЕщеВот как выглядит весь наш список запросов Яндекс.Директ конкурентов, если отсортировать его по числу запросов на первые 30 позиций.
| Поисковая фраза | Позиция | Страница | Запросов в месяц | Результаты | Директ |
| авто с пробегом | 1 | /moskva/cars/used/ | 2,398,388 | 1458 | $0.01 |
| bmv | 8 | /balashiha/cars/bmw/all/ | 1,144,418 | 4000 | $0.01 |
| bmw | 8 | /balashiha/cars/bmw/all/ | 1,144,418 | 1927 | $0.43 |
| авто салон | 9 | /moskva/dilery/cars/new/ | 1,008,775 | 3143 | $1.05 |
| 2110 | 7 | /cars/vaz/2110/all/ | 988,415 | 1255 | $0.01 |
| авто запчасти | 1 | /balashiha/parts/ | 791,528 | 102 | $0.01 |
| toyota | 3 | /balashiha/cars/toyota/all/ | 783,356 | 5446 | $0.01 |
| 2107 | 1 | /balashiha/cars/vaz/2107/all/ | 752,566 | 2713 | $0.01 |
| hunday | 12 | /moskva/cars/hyundai/all/ | 705,190 | 2038 | $1.03 |
| hyndai | 10 | /moskva/cars/hyundai/all/ | 705,190 | 1949 | $0.84 |
| hyunday | 10 | /moskva/cars/hyundai/all/ | 705,190 | 1395 | $0.47 |
| nissan | 3 | /balashiha/cars/nissan/all/ | 678,129 | 1810 | $0.01 |
| авто москва | 1 | /moskva/ | 661,107 | 1339 | $0.66 |
| 2109 | 4 | /balashiha/cars/vaz/2109/all/ | 634,732 | 1849 | $0.01 |
| yamaxa | 11 | /moskva/motorcycle/yamaha/all/ | 483,471 | 3158 | $0.05 |
| куплю | 4 | /balashiha/cars/used/ | 420,733 | 4632 | $0.01 |
| mitsubishi | 12 | /moskva/cars/mitsubishi/all/ | 411,586 | 1517 | $0.01 |
| авито нижний новгород | 20 | /nizhniy_novgorod/ | 391,146 | 100 | $0.01 |
| ds | 12 | /catalog/cars/ds/ | 328,187 | 4077 | $10 |
| авто рынок | 3 | /rynok/ | 318,235 | 2892 | $0.01 |
| авито челябинск | 13 | /chelyabinsk/cars/used/ | 301,754 | 441 | $0.01 |
| renoult | 9 | /moskva/cars/renault/all/ | 291,207 | 2327 | $0.66 |
| chevrolet | 4 | /moskva/cars/chevrolet/all/ | 278,908 | 2756 | $1.1 |
3. Уточнить список ключевых слов с прогнозами ставок
Откройте сайт Promopult:
1) зарегистрируйтесь;
2) создайте новый проект с адресом auto.ru;
3) перейдите в разделе «Контекстная реклама» на вкладку «Слова»;
4) получите список.
По прогнозам самого большого количества переходов здесь следующие ключевые фразы: с большим отрывом идет «нива авто ру», за ним примерно на одном уровне «авто ру ларгус», «ларгус авто ру», «шевроле нива авто ру». Возьмите их на заметку, а также обратите внимание на прогнозную цену клика — 4,3-4,5 рубля.
Дневной бюджет в Яндекс.Директ: как корректно его определить и настроить ограничения
Режим расхода рекламных вложений — важный нюанс, который нужно учесть перед запуском рекламной кампании. Если установить средний дневной бюджет в Яндекс.Директ без понимания …
ЕщеВ соседней вкладке «Слова ваших конкурентов» просмотрите очередной список и дополните свой фразами «куплю автомобиль» за 10,4 рубля, «купить авто +в москве» за 11,7 рублей и «купить автомобиль +в салоне» за 10,6 рублей с хорошими предполагаемыми показателями охвата.
Весь список выглядит следующим образом.
| Ключевые слова | Конкурентов | Прогноз количества переходов | Прогноз цены переходов, руб. |
| покупка авто | 4 | 15118 | 22,9 |
| распродажа авто | 4 | 899 | 19,9 |
| купить авто +в москве | 4 | 50955 | 11,7 |
| купить японский автомобиль | 4 | 500 | 5,4 |
| куплю автомобиль | 4 | 215646 | 10,4 |
| покупка автомобиля советы | 4 | 64 | 16,9 |
| внедорожник полноприводный недорогой | 3 | 5 | 3,2 |
| купить новую машину | 3 | 10989 | 13,7 |
| купить новую машину салона | 3 | 1029 | 24,0 |
| мерседес балашиха | 3 | 254 | 32,4 |
4. Определить всех конкурентов Яндекс.Директ с данными ключевиками и их ставками
Зайдите на сервис SerpStat:
1) откройте раздел «Анализ ключевых фраз»;
2) выберите опцию «PPC-анализ»;
3) в поле «Ключевая фраза» по очереди задайте, которые вы определили ранее;
4) выберите Yandex.
Построенный отчет покажет позволит как узнать ключевые фразы конкурентов Яндекс.Директ, так и уточнить, сколько объявлений рекламируется по данной ключевой фразе, какова их частотность и предполагаемая стоимость за клик.
При нажатии на ключевую фразу в отчете вы увидите весь список конкурентов, которые ее уже используют. Скопируйте их себе в таблицу для дальнейшего анализа. По фразе «авто ру», например, видно более 3000 объявлений, прогнозная цена клика — 0,29$, среди наиболее заметных соперников — farkop.ru.
То же самое можно проделать с фразами «куплю автомобиль» — проверьте список ключевых фраз в комплекте с ней и уточните список конкурентов. В данном примере это «автомобили где купить» с ценой за клик 0,01$.
Во вкладке «Конкуренты» вы можете увидеть список всех конкурентов, которые используют эту ключевую фразу в рекламе. В нашем случае это не только auto.ru, но и другие ресурсы — при необходимости рассмотрите их тоже.
Если вы выберете auto.ru и нажмете на него, то в бесплатной версии получите ТОП-10 ключевых фраз, по которым этот ресурс рекламируется. Также будет доступна предполагаемая стоимость за клик.
В рассматриваемом случае список выглядит следующим образом.
| Фраза | Объявлений по ключевой фразе | Страниц по ключевой фразе | Позиция | Частотность по Москве | Стоимость, $ |
| авто-ру | 3.31K | 1.66K | 1 | 364K | 0,29 |
| авто ру | 3.31K | 1.66K | 1 | 364K | 0,29 |
| auto.ru | 71 | 60 | 1 | 51.95K | 0,23 |
| auto ru | 123 | 86 | 1 | 51.95K | 0,23 |
| автору | 854 | 717 | 1 | 48.59K | 0,24 |
| купить на пежо | 1.25K | 806 | 1 | 21.59K | 0,01 |
| 3 спортейдж | 2.96K | 1.97K | 1 | 19.55K | 0,56 |
| авто ру москва | 721 | 402 | 1 | 13.46K | 0,23 |
| авто.ру москва | 19 | 8 | 1 | 13.46K | 0,23 |
| киа официальный дилер в москве | 713 | 523 | 1 | 10.33K | 3,66 |
5. Уточнить ТОП-10 ключевых фраз с примерными средними ставками конкурента
Зайдите на ресурс СайтРепорт:
1) запросите отчет для сайта auto.ru, такая статистика уже есть в базе и поэтому предоставляется бесплатно и быстро;
2) если вы запросите бесплатный мониторинг данных по небольшому ресурсу, например, farkop.ru, то 25 страниц отчета придется подождать до нескольких часов.
Вернувшись к существующему анализу auto.ru, выберите раздел «Видимость и конкуренты». Здесь пролистайте экран вниз до вкладки «Контекстная реклама» и изучите полную доступную статистику.
Это десять ключевых фраз в Яндекс.Директ с прогнозом средней стоимости клика. Отображаются не только сами слова, по которым ведется РК, но и частотность и даже тексты объявлений конкурента. В рассматриваемом случае список выглядит так.
| Ключевое слово | Частотность | Средняя стоимость клика | Объявления |
| авито-авто с пробегом москва | 9 270 | 5,82 | Продажа автомобилей с пробегом — Более 500 000 машин! Проверены по VIN! Машины проверяются при добавлении — отчеты в объявлениях. auto.ru |
| авито.авто с пробегом москва | 7 753 | 5,86 | Авто.ру — продажа авто с пробегом — Свежие объявления! 500 000 и даже больше! Купить и продать автомобиль намного легче с Авто.ру. auto.ru |
| авто купить | 5 293 | 32,98 | Авто.ру — продажа авто с пробегом — Свежие объявления! 500 000 и даже больше! Купить и продать автомобиль намного легче с Авто.ру. auto.ru |
| авто ру бу | 4 019 | 3,14 | Б/У автомобили в продаже на Авто.ру auto.ru От частников и дилеров! Актуальная база авто в продаже с телефонами и фото. |
| бу.ру авто | 3 701 | 2,92 | Б/У автомобили в продаже на Авто.ру auto.ru От частников и дилеров! Актуальная база авто в продаже с телефонами и фото. |
| купить машину | 3 266 | 29,6 | Купить авто — объявления Авто.ру — Более 500 000 авто! Проверены по VIN! Машины проверяются при добавлении — отчеты в объявлениях. auto.ru |
| авто с пробегом купить в москве | 2 863 | 8,24 | Авто.ру — продажа авто с пробегом — Свежие объявления! 500 000 и даже больше! Купить и продать автомобиль намного легче с Авто.ру. auto.ru |
| официальный дилер ниссан в москве | 2 322 | 85,94 | Nissan официальные дилеры марки — Комплектации и цены! Огромный выбор новых машин от дилеров! Объявления автомобилей в наличии ? Авто.ру auto.ru |
| рено каптур цена | 1 735 | 66,22 | Официальные цены Renault Kaptur — Автомобили от дилеров Большая база новых машин в наличии, только официальные дилеры марки на Авто.ру! auto.ru |
| автору москва московская область авто с пробегом | 1 110 | 1,94 | Авто.ру — продажа авто с пробегом — Свежие объявления! 500 000 и даже больше! Купить и продать автомобиль намного легче с Авто.ру. auto.ru |
Пролистайте страницу чуть ниже, и в разделе «Конкуренты в контекстной рекламе Яндекс.Директ» вы найдете список сайтов конкурентов, которые используют для РК те же ключевые слова и процент их пересечения. Если пойти по этим ссылкам для дальнейшего анализа, можно собрать полное семантическое ядро по ближайшим конкурентам, используя всего один ресурс.
В бесплатном отчете доступно всего 10 ресурсов, но и этого количества хватит не на один подход к аналитике конкурентов. К примеру, список по auto.ru дает следующие сайты.
| Сайт | Пересечение ключевых слов, % | Ключевых слов всего | Объявлений |
| Ваш сайт | — | 252 670 | 51 264 |
| avito.ru | 10% | 42 904 | 566 491 |
| carwego.ru | 9% | 14 718 | 57 794 |
| altera-auto.ru | 8% | 14 572 | 121 646 |
| autoline24.ru | 8% | 12 663 | 78 145 |
| nissan.ru | 6% | 10 698 | 83 759 |
| vitaauto.ru | 6% | 10 088 | 79 227 |
| renault.ru | 6% | 9 030 | 44 853 |
| carprice.ru | 6% | 7 542 | 21 148 |
| major-expert.ru | 5% | 7 273 | 12 338 |
| kia.ru | 5% | 9 246 | 92 032 |
Наконец, в разделе «Семантика» вы можете посмотреть список запросов, которые система предложит на основе частотности по Wordstat и релевантности.
В бесплатном списке из 5 позиций это выглядит так. Столбец BM25f показывает расчет по соответствующей формуле релевантности запроса.
| Подобраны 5 основных запросов и 243 дополнительных | Доп.запросы | Wordstat | BM25f |
| обменять машину | 50 | ~2 | 12.36 |
| авто ру купить | 101 | ~71 | 11.948 |
| авто ру | 85 | ~1630394 | 9.069 |
| купить продать | 7 | ~477 | 8.545 |
| russian federation | 0 | ~898 | 5.032 |
6. Определить рекламный бюджет на объявления конкурентов Яндекс.Директ
В этом разделе не будет полного составления ключевых слов для auto.ru и разбора, как убить рекламу конкурента в Яндекс.Директ. Для подробного анализа нужно свести воедино и проанализировать все полученные на предыдущих этапах данные. Тогда список на основе этого сайта включал бы в себя множество ключевых фраз. Для примера возьмем всего один ключ — «авто купить» для Москвы и области.
Способ 1. Скопировать объявления конкурента
- Возьмите текст объявления, например, из сервиса СайтРепорт, которое продвигается auto.ru по нужной ключевой фразе «авто купить».
- Создайте новую кампанию, скопируйте туда полный текст объявления и сайт, на который оно ведет. В качестве ключевого слова укажите «авто купить».
- После того, как удалось в Яндекс.Директ найти объявления данной вашей РК, перейдите на страницу созданной кампании. В разделе «Условия показа» внимательно ознакомьтесь со всеми ставками и объемом трафика.
Способ 2. Вычислить бюджет через SerpStat
- Зайдите на сайт SerpStat в раздел «PPC-анализ» на вкладку «Ключевые фразы».
- Задайте там «авто купить» и обратите внимание на номер позиции в выдаче 1. Согласно таблице, это значение соответствует CTR в 0,035. Запомните это число.
- Перейдите в раздел «SEO-анализ» на вкладку «Подбор фраз». Снова задайте «авто купить» и запишите частотность запросов по Москве в месяц — 233 400 и цену за клик — 0,68$.
- Вычислите нужное значение в долларах.
Бюджет на месяц, $ = CPC × количество запросов × CTR = 0,68 × 233 400 × 0,035 = 5554,92
Для перевода в рубли нужно будет умножить это значение на текущий курс доллара.
Способ 3. Прогноз бюджета от Яндекса
- Зайдите в сервис, задайте ключевую фразу «авто купить».
- Нажмите «Посчитать» и просмотрите отчет.
Здесь видно, что для попадания не первую позицию с этим ключом Яндекс советует выбрать месячный бюджет более 375 566,40 рублей. Также сервис дает прогнозы по 2 и 3 местам на более чем 278 182,40 и 240 313,20 рублей соответственно. Прогноз средней ставки при этом составляет 219,4 рубля, а списываемой суммы — 13,2 рубля. Разумеется, данные прогнозы лишь приблизительные. Даже если вы зададите бюджет в 376 000 рублей, попадания в топ никто не гарантирует — ситуация на аукционе ставок постоянно меняется.
Резюмируем: по разным источникам, для попадания в премиум по аукциону ставок по ключевой фразе «авто купить» на месяц потребуется от 376 тысяч рублей («Прогноз бюджета» Яндекс) до 415 тысяч рублей (SerpStat). При этом прогноз средней ставки колеблется от 219,4 до 417,3 рублей, а средняя списываемая цена — от 13,2 до 67,90 рублей. Что же задавать?
По нашему опыту, стоит принять за верхнее значение бюджет, который прогнозирует SerpStat. Его никуда вводить не нужно. Просто будьте готовы вложить в РК эту сумму. С суммой ставки еще проще — начинайте с минимально прогнозируемого, то есть с 219,4 рублей. Затем внимательно следите за статистикой. Если кампания не дотягивает до топ-размещения, увеличивайте ставку до тех пор, пока не будет достигнут желаемый результат. Не забываем корректировать ключевые цели Яндекс.Директ, а также креатив с помощью тестирования вариантов.
Ключевые цели Яндекс Директ: те же деньги, больше результат
Яндекс Директ незаменим как элемент стратегии продвижения, особенно для тех, кто планирует рекламировать товары и услуги для русскоязычной аудитории. Запуск эффективной рекламной …
ЕщеНадеемся, что раскрыли вам все возможные способы, по которым вы теперь можете:
- узнать ключевые слова конкурентов в Яндекс.Директ;
- узнать бюджет конкурентов на контекстную рекламу.
Если вы хотите облегчить мониторинг данных, используйте бесплатный 14-ти дневный тест возможностей ROMI.center. Передавайте данные из Яндекс.Директ и других рекламных источников, проверяйте ход рекламной кампании и получайте единый понятный отчет по всей рекламной активности.
Частые вопросы
Можно ли узнать бюджет конкурентов на контекстную рекламу напрямую?
Как посмотреть ключевые слова конкурентов в Яндекс.Директ через «Прогноз бюджета»?
Какие дополнительные сервисы нужно использовать для анализа ключевиков и бюджета конкурентов?
Подпишитесь на рассылку ROMI center:
Получайте советы и лайфхаки, дайджесты интересных статей и новости об интернет-маркетинге и веб-аналитике:
