Рекламный блок

В цифровом маркетинге часто встречается понятие рекламный блок. Что это такое? Ad Unit или рекламный блок — отдельное место для рекламы на сайте или в приложении, которое является частью рекламной кампании.

Рекламный блок обычно ассоциируется с кампанией PPC, то есть с оплатой за клик. Плата с рекламодателя взимается каждый раз, когда кто-то переходит по его объявлению. Это означает возможность четко контролировать рекламный бюджет и гарантировать, что каждый из креативов приносит определенную прибыль.

Рекламные блоки обычно отображаются в заранее определенных областях на сайтах, платформах социальных сетей и в поисковых системах. Некоторые из популярных примеров включают Google Ads, Яндекс.Директ и Facebook Ads.

У владельца веб-ресурса может быть много рекламных блоков, каждый из которых обслуживает определенный диапазон типов и размеров рекламных объявлений. Рекламный блок также содержит рекламный код, используемый для вызова объявлений с сервера и их показа пользователям.

Размеры рекламных блоков

Рекламные блоки бывают различных размеров. Некоторые работают лучше, чем другие, в силу большей площади и лучшей заметности. Вот некоторые из наиболее эффективных размеров рекламных блоков для настольных и мобильных устройств.

Десктоп

Размеры рекламных блоков десктоп
  • 970×90, 970×250, 960х640;
  • 728×90, 728×250;
  • 640х100, 640x200, 640x960;
  • 336×280;
  • 300 × 250, 300 × 600, 300х500;
  • 240х400;
  • 160 × 600.

Мобильные устройства

Размеры рекламных блоков мобильные устройства
  • 336×280;
  • 320×50, 320×100;
  • 300×250, 300х300.

Блок рекламы и его содержание

Тщательная разработка содержания гарантирует не только наибольшее количество кликов — высокий CTR, но и релевантную аудиторию. 5 составляющих успешного рекламного блока:

1. Визуальная привлекательность

Определенные слова и изображения привлекают внимание пользователей больше, чем другие. Например, хорошо воспринимаются яркие контрастные цвета и лица в рекламе. Говорят, что человеческий мозг эволюционировал, чтобы различать лица. Так что использование фотографий людей — верный путь сделать объявление в рекламном блоке заметным. Есть и другие правила, как сделать эффективный рекламный баннер для сайта, о них стоит знать.

2. Честность и открытость

Добиться высокого CTR для объявления в рекламного блоке — не самая важная цель. Важнее получить качественный трафик, который обеспечит целевые показатели. Другими словами, нужно много кликов не от любых пользователей, а только от тех, которые готовы тратить деньги. Вот почему неплохо указывать цены прямо в объявлении, например: «Электронная книга за 120 рублей!». Таким образом, человек не будет переходить по рекламе, если он хотя бы в какой-то мере не готов заплатить 120 рублей за электронную книгу.

3. Правильный регион показа

Известные платформы вроде Google Ads, Яндекс.Директа и Менеджера рекламы Facebook позволяют ограничить показ в рекламных блоках по географическому принципу. То есть проводить рекламные кампании только для определенных стран или даже городов. Это может быть полезно, если:

  • рекламируемые продукт или услуга доступны только для локальных пользователей;
  • они особенно популярны в каком-то конкретном городе или государстве.

Пример: если продвигать кампанию в Kickstarter, стоит выбрать показы в рекламных блоках только в США, где Kickstarter занимает лидирующие позиции. Тем самым рекламный бюджет не будет потрачен впустую на нецелевые клики.

4. Использование ключевых слов

Для большинства рекламных блоков важно не только место показа, но и нацеленность на аудиторию. Обычно это решается с помощью настроек таргетинга по ключевым словам. В случае с поисковиками рекламные блоки будут отображаться в результатах Google или Яндекс только тогда, когда кто-то использует соответствующее ключевое слово. То же самое происходит на крупных сайтах, где показывается рекламный баннер.

Это позволяет ограничить аудиторию показов и задать планку для всей рекламной кампании. Люди, которые ищут что-то конкретное, будут видеть релевантную рекламу. И они с большей вероятностью будут заинтересованы в её содержании.

Как правило, рекламные блоки не отличаются особой эффективностью, если в них показывается все подряд, вне зависимости от контента страницы и содержания сайта. Хотя такое размещение может быть полезным, если нужно повысить узнаваемость бренда.

5. Использование минус-слов

Минус-слова — это ключевые слова, которые рекламная платформа позволяет занести в черный список. И пользователь не увидит рекламу, если включит их в свой поисковый запрос. Как пример, можно использовать «бесплатно» в качестве минус-слова, продавая книгу в электронном формате. Таким образом получится исключить людей, которые активно избегают платных услуг. Если этого не сделать, количество нерелевантных кликов будет больше вне зависимости от места, которое занимает рекламный блок на странице.

Оптимизация рекламных блоков по шагам

Маркетинговая стратегия в области онлайн-рекламы требует тщательного анализа данных и постоянных изменений, пока не будут достигнуты нужные KPI. Каждый канал трафика уникален, имеет свои технические правила и политики размещения, которые включают особые форматы и места для показов — рекламные блоки.

Оптимизация рекламных блоков по шагам

Понимать, что такое рекламные блоки, — это одно. А использовать их в полной мере для увеличения дохода от рекламы — совсем другое. Правильное создание и настройка рекламных блоков имеет решающее значение для успешной оптимизации. Если этого не сделать, то:

  • объявления не будут приносить конверсии;
  • ухудшится качество пользовательского опыта;
  • возрастет показатель отказов;
  • будет упущен доход от рекламы.

Оптимизация должна начинаться с прочного фундамента, который включает:

  • планирование рекламных блоков для объявлений;
  • размеры объявлений для показа;
  • максимальное и минимальное количество объявлений на странице;
  • выбор форматов рекламы для показа в рекламном блоке.

Все это должно обеспечивать не только эффективность показа, но и лучший пользовательский опыт. Вот шаги, которые помогут оптимизировать рекламу для размещения в рекламных блоках.

1. Получить данные из веб-аналитики

Чтобы анализировать эффективность рекламных блоков, понадобятся установленные инструменты веб-аналитики. Это могут быть:

  • встроенные в рекламную платформу аналитические отчеты — например, Яндекс.Метрика, Google Ads и так далее;
  • отдельные решения, которые анализируют часть рекламной активности компании — например, Google Analytics;
  • решения, объединяющие все каналы размещения рекламы, включая данные CRM и коллтрекинга, — сквозная аналитика.

Для анализа понадобится создать отчет, который покажет все рекламные объявления на конкретной платформе за период времени с разбивкой по форматам и размерам — рекламным блокам.

Затем выделить те объявления, которые привлекли высокий объем трафика и имеют большое значение CTR. Это верно для рекламных блоков на поиске и в сетях. В соцсетях важные значения — показатель вовлеченности и общее количество просмотров.

В дополнение стоит вывести в отчете следующие показатели:

  • среднее время, которое пользователи проводят на странице;
  • количество просмотренных страниц за 1 сеанс;
  • показатель отказов.

Все это ключевые показатели эффективности рекламных блоков. Если пользователи не вовлечены в контент, они также не взаимодействуют с рекламой.

В дополнение нужно отсортировать все данные по категории устройств, с которых заходили пользователи: настольный компьютер, смартфон, планшет.

2. Выделить лидеров

Однозначно стоит сохранить параметры кампаний, которые отличает высокий CTR, показатель вовлеченности, общее количество просмотров и низкий показатель отказов. Редко бывает так, чтобы и на мобильных, и на десктопных устройствах рекламные блоки показывали себя одинаково хорошо. Поэтому и для той, и для другой группы пользователей стоит отдельно выделить успешные РК.

С остальными придется поработать.

3. Оптимизировать остальные рекламные блоки

Размеры блоков

Если используется рекламный блок одного формата, стоит подумать о расширении вариаций. Дело в том, что когда настроено несколько размеров рекламных объявлений, все они принимают участие в аукционе. И побеждает не только самое релевантное объявление, но и самый подходящий размер. При выборе размеров учитывайте следующее:

  • Определите, где будет размещаться блок. Не стоит показывать горизонтальные объявления на боковой панели, и наоборот.
  • Блоки меньшего размера обычно работают хуже, чем большие. Для РК в мобильных устройствах добавьте к линейке размеров самый популярный размер 300 × 250 там, где это возможно.

Видимость блоков

Существует официальное понятие видимости рекламных блоков. Его автор — ассоциация интерактивной рекламы Interactive Advertising Bureau (IAB). Рекламные блоки разделяются по типам, и для каждого типа существуют свои критерии видимости.

Если речь идет о малых форматах — например, 320×50, то как это минимум половина рекламного блока, на которую пользователь смотрит не менее 1 секунды. Для больших форматов, например, от 640х100, время непрерывного просмотра увеличивается до 2 секунд, хотя речь идёт о тех же 50% площади.

Как показывает опыт, некоторые рекламные блоки всё же видны лучше, чем другие. Многое зависит от расположения на странице. Согласно исследованию Google, до 70% эффективных показов приходится на рекламные блоки, расположенные в верхней части. К оставшимся 30% относятся рекламные блоки в нижней части экрана.

На параметры видимости оказывают влияние и устройства, с которых пользователь просматривает рекламу. На мобильных — просмотров традиционно больше, так как человек не может быстро пролистать экран.

Имеет значение и форма. По данным того же Google, люди больше любят вертикальные форматы, чем горизонтальные.

Наконец, влияет на видимость и скорость загрузки сайта. Исследование Google показало, что 53% посетителей мобильного Интернета уходят, если веб-страница не загружается в течение 3 секунд.

Чтобы измерить видимость рекламного блока можно воспользоваться показателями общего времени, проведенного пользователем на странице. Или работать со специализированными решениями — например, у Google есть инструмент Active View, который даёт точные данные о видимости каждого блока.

Вот вопросы для выбора оптимального места для повышения видимости рекламного блока:

  • Зачем пользователь переходит на сайт?
  • Что он сделает, когда попадет на определенную страницу?
  • На чем он сосредоточит свое внимание?

Верхняя часть страницы не обязательно работает лучше, чем нижняя. Вне зависимости от макета сайта пользователи, как правило, сразу же прокручивают страницу вниз, чтобы просмотреть весь контент.

Следующие места потенциально работают лучше всего:

  • врезка между абзацами текста;
  • прямо под или над изображением;
  • рядом с навигационными ссылками или кнопками;
  • фиксированная область при прокрутке страницы.

Правильные названия

Называйте рекламные блоки так, чтобы упростить себе оптимизацию и управление. Когда вы создаете отчеты или проводите выборочную проверку данных, названия рекламных блоков должны иметь смысл. Например, banner-300-300-premium, который показывает, что рекламный блок включает баннер размером 300х300 и с премиум-размещением.

Но не стоит менять имена уже существующих РК, даже если все «потерялись» в их назначении. Просто создайте копию группы текущих объявлений или отдельных размещений. Также имейте в виду: если используется Google AdSence — показ рекламных блоков Google на собственном сайте, то код рекламного блока нельзя изменить. Поэтому настоятельно рекомендуется, чтобы название и код рекламного блока совпадали.

Количество блоков для показа

Хотя у большинства платформ и нет ограничений на количество блоков на страницу, рекомендуется соотношение рекламы к содержанию как минимум 1:1. Рекламы может быть меньше, чем контента, но никогда — наоборот. Магическое число здесь — 5. Как только количество боков переваливает за эту цифру, у них резко падают показатели охвата. Это верно, если речь идет о рекламных блоках, которые размещаются на собственном сайте. Даже если все они — не в чистом виде реклама, а, например, CTA, или лид-магнит, ресурс не должен содержать много таких областей.

Не размещайте более 5 рекламных блоков на странице, кроме случаев крайней необходимости — например, для длинного контента.

На рекламных платформах в целом принцип тот же. Здесь также действует закон убывающей доходности. Конкуренция начинает ослабевать, если у рекламодателей есть возможность показывать свои объявления во множестве доступных рекламных блоков. Тогда основная доходность платформы падает, ведь назначать высокие цены за тысячу показов никто не будет.

Лучшая практика для мобильных устройств: поместите один рекламный блок внизу видимого экрана → пропустите один экран → разместите еще один рекламный блок → пропустите один экран → другой блок → и так далее, до 5 штук.

Блог